現(xiàn)在很多成熟的地方門戶網(wǎng)站都擁有相應(yīng)成熟盈利模式，其中本地化廣告是最重要的營銷手段。通過本地化內(nèi)容吸引目標客戶，為廣告商提供“精確”的營銷效果是目前地方門戶的主要運營手段，而廣告中金融、汽車、房產(chǎn)、家居、醫(yī)療占了比較大的比重，但是這些廣告商中本地商家占的比重卻比較低，他們中大部分屬于全國性企業(yè)在本地的分公司，廣告計劃都是通過統(tǒng)一招標投放。雖然這些廣告收入足夠讓大部分地方門戶過得很滋潤，達到數(shù)百位、數(shù)千萬的營收都不是難事，但是這塊蛋糕在本地化市場中其實是非常小的，僅僅只能養(yǎng)活一家本地網(wǎng)絡(luò)“巨頭”，其他的中小網(wǎng)站怎么生存呢?沒有了這塊上百萬千萬的蛋糕是不是就沒前途了，答案當然是否定的。
本地化內(nèi)容區(qū)隔
本地化網(wǎng)絡(luò)市場競爭中除開領(lǐng)先的“巨頭”外，其他網(wǎng)站的生存方式其實業(yè)界已經(jīng)有很多見解了，其中垂直化、專業(yè)化是大家最為認可的方式，通過專業(yè)的內(nèi)容區(qū)隔來避免和本地知名門戶網(wǎng)站產(chǎn)生直接性的競爭，同時能將主要的資源和精力放在相對優(yōu)勢的領(lǐng)域內(nèi)，從而另辟蹊徑獲得出路。區(qū)隔營銷雖然解決了市場和運營，但是卻陷入盈利模式的怪圈，即將內(nèi)容限定在某塊內(nèi)，導(dǎo)致市場規(guī)?？s小，盈利能力降低等問題。
地方門戶網(wǎng)站內(nèi)容本身就是在一個區(qū)域范圍內(nèi)的，如果再將區(qū)域范圍進行行業(yè)區(qū)隔，那么市場就縮小。所以通常地方門戶網(wǎng)站設(shè)置的大欄目都是新聞、分類信息、人才、房產(chǎn)等等，總之都做，為的就是增加盈利點，而對于本地垂直化網(wǎng)站解決了運營模式，卻失去了很多贏利點，同時依然陷入和地方門戶網(wǎng)站爭廣告的難題。
碎片化盈利模式
所以經(jīng)過一段時間的摸索后，我個人認為對草根小團隊的網(wǎng)站應(yīng)該采用了碎片化營收的方式來解決盈利問題，即放棄使用大量資源對大頭廣告的追逐，而將精力放在中小商戶的碎片化收入，當然你也可以認為我沒本事拿下那些大廣告商，我確實沒本事和那些已經(jīng)經(jīng)營多年擁有優(yōu)勢資源和本地化人脈的成熟地方門戶競爭，所以我才另辟蹊徑考慮這種碎片化營收模式。
中
小商戶的充值記錄
碎片化營收模式主要是為中小商戶服務(wù)，很多城市雖小，但是五臟俱全，各行各業(yè)和同行業(yè)不同類型的商戶比比皆是，但是這些中小商戶缺少足夠的現(xiàn)金流，購買大型地方門戶網(wǎng)站高昂的廣告，退一步來說即使有錢也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)買廣告，為什么?性價比太低了，對于中小商戶來說，用小資金做有效的廣告才是最重要的，這就是為什么小商戶寧愿花幾百上千發(fā)*，請朋友吃飯，靠人脈來做生意，有效啊。本地中小商家其實有非常強的宣傳意愿，只是缺乏性價比比較高的渠道，這也是為什么他們喜歡在58同城買VIP的原因，58同城其實也是本地化的網(wǎng)絡(luò)*。但是58同城無法為本地商家提供更加多樣和精細的服務(wù)，只能發(fā)發(fā)信息。
如何為中小商家服務(wù)呢，就是推出行之有效的小額推廣套餐，將流量細分。另外這里很多站長就問了，我的網(wǎng)站流量不夠，無法為商家?guī)砜蛻粼趺崔k?現(xiàn)在已經(jīng)很少有商家會通過單一網(wǎng)絡(luò)渠道來做宣傳了，如果思維僅僅還局限在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式那是不行的，很多本地商家員工不多，人才更少，無法去使用各種推廣手段，所以商機就在這里，通過小額網(wǎng)絡(luò)推廣套餐，套餐包含微信、微博、貼吧、網(wǎng)站、分類信息等各類平臺的輕便式推廣為商家服務(wù)，輕便式又可以讓自己力所能及。
以上就是地方網(wǎng)站的內(nèi)容區(qū)隔和盈利模式的個人見解，希望能夠幫助到各位站長。
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