眾所周知，小米公司從一開始就是限量出售自己的產(chǎn)品，而正所謂“物以稀為貴”，從2010到2013年短短兩三年的時間就發(fā)展成市值超百億的大公司，而且在行業(yè)中也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｍ瑫r，小米公司通過這種饑餓營銷的策略把銷售成本幾乎降為零，從而使得產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大降低，從而也有底氣去發(fā)布消費(fèi)者認(rèn)為非常實(shí)惠的產(chǎn)品。
我一直小米公司會一直如此下去，然而通過昨天讓我感覺到其實(shí)這樣的模式也是危機(jī)重重。我在周二的時候搶了一臺自用的紅米手機(jī)，而昨天有一個同事說要買小米3手機(jī)，但中午的時候沒有搶到。而當(dāng)我晚上十一點(diǎn)左右查詢我的紅米手機(jī)物流信息的時候，無意間點(diǎn)擊了小米官方網(wǎng)站首頁當(dāng)天的搶購幻燈片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了立即購買和挑選配件兩個按鈕(這跟平常開放搶購時的情況一摸一樣)。我就好奇地去點(diǎn)擊一下，發(fā)現(xiàn)這個時候竟然也出現(xiàn)十二點(diǎn)搶購時的排隊(duì)的情景，并持續(xù)了二十秒后竟然不是售罄的提示，而是發(fā)現(xiàn)小米3手機(jī)16GB版本還可以購買，大家都知道此前64GB的已經(jīng)隨時可以購買，但16GB的一直需要在開放的時間搶購，然后我嘗試下單，竟然發(fā)現(xiàn)成功下單，并能支付了，當(dāng)然因?yàn)楹芡砹宋乙膊缓脝柾乱灰?，所以也就沒有付款。
通過上面的經(jīng)歷，讓我知道了小米再開放搶購的時候那個所謂因?yàn)榱髁扛叩臅r候需要排隊(duì)的是故意延遲的，不然在不是搶購并深夜的時候用戶肯定非常少，是不需要排這么長時間的隊(duì)的。另外就是昨天搶購的手機(jī)沒賣完，也就是滯銷了;而且是中午的時候都被搶了，但很多人沒付款，也就是說不買了。為什么?我想起昨天一個倒賣小米產(chǎn)品的QQ群的群公告中內(nèi)容以及最近行業(yè)中的動態(tài)就能簡單地總結(jié)出一些背后的事。大家知道在小米公司手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，還當(dāng)作搶購品的有紅米全系列、小米3的16GB版本，而小米3的64GB版本和小米2S早就可以隨時購買了，而這次小米3的16GB版本也滯銷了，我覺得可能是如下原因造成的：
第一，具有競爭力產(chǎn)品出現(xiàn)，而且是開放購買。大家都知道最近手機(jī)市場一個大新聞就是華為旗下的榮耀3C手機(jī)開始開放購買，而這款手機(jī)不用這里多說大家也知道，一句話就是可以代替小米公司的紅米手機(jī)。而很多用戶實(shí)在是搶了很多次小米的產(chǎn)品但都落空，這類產(chǎn)品的推出，無疑會讓很多人產(chǎn)生“小米這樣釣口味，不買了，我直接買這個手機(jī)去”的想法，于是參與搶購的積極性降低了。最后的結(jié)果是，部分人不再認(rèn)為這樣的產(chǎn)品是自己一定要得到，因?yàn)橐呀?jīng)有可替代的產(chǎn)品了。
第二，黃牛市場的崩潰。其實(shí)這個原因跟第一個因素是息息相關(guān)的，可以說上面一個是因，這個是果。眾所周知，小米產(chǎn)品開放搶購的時候大多數(shù)是落入黃牛黨手里，因?yàn)橛泻芏噙@樣的人以此來賺外快，他們知道各種快速搶購的技巧。而那些普通人，真心想買來自用的人去搶，肯定比不過黃牛們。大家可以用QQ群搜索下關(guān)于倒賣小米產(chǎn)品的，那些幾百上千人的不在少數(shù)。而我自己前兩個星期也沒買到自己用的紅米手機(jī)，于是加了一個這樣的群，當(dāng)然最好在這個星期二的時候自己搶購到了，就沒在群里交易了，但這個群到目前我還沒有退出。而昨天我看到群公告的內(nèi)容就是“群主收資格號，大家的購買順序是電視、紅米紅色、白色、灰色”，其實(shí)這就表達(dá)了一個信息，搶到電視購買資格是最值錢的，其次就是紅米手機(jī)，而不同顏色價格也不同，比如一個收購的對購買資格開價，紅米白色的120元、灰色的100元。但唯獨(dú)沒有人提的就是小米3，包括16GB版本。也就是在昨天，那些擅長搶購小米產(chǎn)品并以此來賺外快的人搶到了小米3也沒有黃牛人收購，而自己又不需要，因此就出現(xiàn)了開始的時候被搶購一空，但付款時間過了那些下單的訂單就釋放了，于是出現(xiàn)了在昨天晚上還能買到的情況。
上面所有的敘述筆者并沒有哪里針對小米公司的意思，我相信對于小米這樣一個優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司也不是因?yàn)榇舜我豢畋緛砣藲獗锂a(chǎn)品最后卻滯銷了，而影響自己的以后的發(fā)展。我認(rèn)為小米的后勁依然非常強(qiáng)勁，因?yàn)樗诉@套營銷模式外，還建立起非常穩(wěn)固的粉絲社群以及建立在此之上的米粉文化，這都是大家值得學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然從我也從一個細(xì)節(jié)看出了他們的不安，我昨晚發(fā)現(xiàn)可以購買本來這個時候不可能買的產(chǎn)品后，用另外一個賬號通過產(chǎn)品介紹頁購買卻顯示沒貨，而從那個搶購頁面進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)還可以下單;這就有點(diǎn)沒賣完不好意思讓別人知道的意思。最后需要說明的是，以上描述均為本人通過經(jīng)歷后的感想，對于昨晚的經(jīng)歷大家可以跟我求證;當(dāng)然在此也希望小米會越來越壯大!
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