分類信息平臺，在市場上的崛起，尤其是以58為代表的類似平臺，相信很多人都把發(fā)布分類信息已經(jīng)作為平時網(wǎng)絡(luò)推廣工作的一部分，那么如何高效的進行分類信息推廣?如何發(fā)布信息才能有好的效果?筆者談?wù)勛约旱囊恍崙?zhàn)經(jīng)驗。
一、什么是分類信息呢?
分類信息是WEB 2.0 的衍生物，是新一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，它讓網(wǎng)絡(luò)變的跟老百姓更普及更貼近生活更方便生活。分類信息又稱分類廣告。人們往往都是主動的去分類查詢這些信息。與電視報刊廣告截然相反，因此分類廣告受到了人們的廣泛青睞。
二、做分類信息推廣的目的是什么?
1、可以直接幫助企業(yè)帶來客戶，提升產(chǎn)品銷量
2、可以提升企業(yè)品牌知名度
3、可以提升信息的覆蓋面，輔助SEM推廣。
4、可以輔助網(wǎng)站外鏈建設(shè)，分類信息網(wǎng)站權(quán)重高，收錄快，信息關(guān)聯(lián)性強，是外鏈建設(shè)的最佳選擇。
三、如何做好分類信息推廣?
1、選擇一個好平臺。分類信息網(wǎng)站有很多，但企業(yè)的推廣人手又很有限，因此選擇一個合適的平臺，就非常重要。我們需要帶著目的去選擇平臺。
1)如果我們想提升產(chǎn)品銷量、提升品牌知名度。那么，一是要找相關(guān)性強流量大的平臺，教育找教育平臺，廠房找廠房平臺，平臺相關(guān)，客戶就比較精準(zhǔn)，自然效果才有保障。二是找有品牌的全國平臺，這些平臺每天的信息發(fā)布數(shù)量很大，每天的用戶搜索數(shù)量很大，這些分類信息網(wǎng)站在全國或者本地都具有一定的口碑性、粘性。以筆者的經(jīng)驗，首推58、天涯，另外趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)都還是不錯的。
2)如果我們想輔助網(wǎng)站優(yōu)化、SEM推廣，那么，一是要找權(quán)重高的平臺，權(quán)重高、收錄快、排名好。筆者以上推薦的幾個網(wǎng)站，權(quán)重都是很好的。這里大家可以使用自己行業(yè)的長尾關(guān)鍵詞在百度上搜索一下，看看排名前十位的都是哪些網(wǎng)站，統(tǒng)計之后，相信你就有選擇了。二是要找能留外鏈、收錄快的平臺，這些都是做網(wǎng)站優(yōu)化的資源，需要慢慢積累。能很好的輔助網(wǎng)站優(yōu)化。
2、遵循平臺的發(fā)布規(guī)則。每個平臺都有自己的游戲規(guī)則，有的網(wǎng)站要求信息不能添加電話號碼或者QQ號碼，有的網(wǎng)站要求一天只能發(fā)布幾條信息，甚至識別IP發(fā)布多少信息，有的網(wǎng)站要求類似標(biāo)題或內(nèi)容的信息不能短期發(fā)布等等。在發(fā)布之前一定要了解清楚，不然會徒勞無功。很多人認(rèn)為發(fā)布信息非常簡單，其實不然，筆者見到很多企業(yè)朋友專門組建一個團隊來做分類信息的推廣，每個人都注冊了好多賬戶，剛開始因?qū)芏嗑W(wǎng)站的規(guī)則不熟悉，折騰了幾個月都沒有什么效果，傷痕累累之后總結(jié)了每個網(wǎng)站發(fā)布規(guī)則，如果他們一開始就先了解這些規(guī)則，也不至于如此。我相信很多朋友都遇到。
3、分析收費服務(wù)、免費服務(wù)。為什么要分析?因為我們操作的目的是讓目標(biāo)客戶看到我們的廣告，只是有些企業(yè)選擇收費，有些只想到了免費。很顯然，收費服務(wù)是可以最快的達到我們的目的。筆者這里以58廠房為例，來分析一下。1)百度競價推廣;2)5條競價推廣;3)高級置頂;4)普通置頂;5)信息推送端口;6)刷新;7)智能推廣;8)阿里媽媽推廣;9)輪播品牌廣告;10)搜狗推廣;11)百度網(wǎng)盟;12)鏈接推廣;13)google推廣。這些收費服務(wù)你了解之后，接下來還需要分析哪種渠道的效果最好?哪幾種組合的效果最好?哪些適合做品牌推廣?有了這些數(shù)據(jù)之后，對下一輪的廣告投入，就游樂方向。而且還可以通過收費渠道去分析客戶的行為、喜好、習(xí)慣等，比如我們可以通過置頂來測試標(biāo)題的點擊率等等。有很多企業(yè)是很盲目的去發(fā)布信息，至于有沒有效果，開始并不清楚。比如剛剛舉例的58廠房頻道，我們以廣州為例，免費發(fā)布的信息顯示在34頁以后，我想沒有客戶會有耐心會翻頁到34頁以后。如果開始沒做分析，就會做很多無用的工作。企業(yè)可根據(jù)自己的實際情況來組合選擇收費與免費的服務(wù)。
4、提前準(zhǔn)備好內(nèi)容。我們需要帶著目的來準(zhǔn)備內(nèi)容，目的不同，要準(zhǔn)備的內(nèi)容也不盡相同。如果我們的目的是輔助SEM推廣，內(nèi)容則傾向于容易收錄，容易排名主。如果我們的目的是提升銷量，獲取客戶，那么該準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢?分析好用戶，將客戶分類，根據(jù)不同客戶的不同需求來準(zhǔn)備。
1)準(zhǔn)備標(biāo)題。目的是做到吸引客戶點擊。
2)準(zhǔn)備圖片。站在客戶的角度，根據(jù)不同種類的客戶，來準(zhǔn)備相對應(yīng)的圖片。
3)準(zhǔn)備內(nèi)容。目的是做到吸引客戶電話咨詢。我認(rèn)為好的內(nèi)容如同好的銷售一樣，必須具備6個要素。你是誰?你是做什么的?你說的對我有什么好處?如何證明你說的是真的?我為什么要打電話給你?我為什么要現(xiàn)在打電話給你?對照自己的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)真的解決了上面6個問題。
4)準(zhǔn)備其他。準(zhǔn)備用于推廣的賬戶、電話號碼、認(rèn)證的資料等等。
5、發(fā)布執(zhí)行。信息發(fā)布常見的有自己發(fā)布、軟件群發(fā)、威客發(fā)布。
1)企業(yè)自己發(fā)布，需要注意每個平臺的發(fā)布規(guī)則。適合少量發(fā)布。大量發(fā)布的話，需要一個專業(yè)的團隊來執(zhí)行或者委托威客發(fā)布
2)威客發(fā)布。委托威客發(fā)布，需要自己先提前做好準(zhǔn)備，筆者上面提到的所有準(zhǔn)備，還需要表述清楚發(fā)布要求?？梢苑奖愕淖屚蛨?zhí)行。
3)利用*發(fā)布。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，不建議使用*，產(chǎn)出太低。軟件只能輔助執(zhí)行。
6、做好數(shù)據(jù)分析。發(fā)布信息之后，需要收集一些數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一階段的工作，來解決發(fā)布過程中出現(xiàn)的問題。我們該做哪些分析呢?
1)曝光量分析，無論是收費還是免費，首先要保證信息的曝光量。如果曝光量有保障，但是無詢盤，我們需要分析點擊量。
2)點擊量分析，分析標(biāo)題的寫法，是否能吸引客戶。如果點擊量都高于同行平均水平，但是詢盤還是太差，我們需要分析內(nèi)容
3)內(nèi)容分析，主要通過五個方面來分析：一是看內(nèi)容表述是否跟標(biāo)題相差很大;二是看圖片是否有明顯的錯誤;三是看電話是否有寫錯誤;四是看內(nèi)容本身是否有問題(說的是事實嗎?等等);五是看內(nèi)容的6個核心要素是否都做到位?
4)收費服務(wù)分析，收費渠道效果分析。
5)我們要分析哪些內(nèi)容呢?基本包括：展現(xiàn)形式、排名機制、展現(xiàn)量、詢盤量、費用、單個展現(xiàn)成本、單個詢盤成本、轉(zhuǎn)化率、投資回報率。
撰稿人：魯永合(網(wǎng)名攝氏度)
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