SEM營銷效果的強弱，很大程度上取決于所投放關鍵詞的質量優(yōu)劣。搜索不同關鍵詞的人，認知是不同的，需求也是不同的，轉化的難易程度自然也不同。SEM營銷需要結合現(xiàn)階段實際投放狀況，分析選擇并合理搭配投放關鍵詞。下面根據(jù)時間人力財力，分析下關鍵詞投放的戰(zhàn)術問題。概括來說：先抓重點，逐步展開!
前期主攻高轉化關鍵詞
高轉化核心詞包括品牌詞，醫(yī)院類關鍵詞，醫(yī)院比較選擇類關鍵詞等。前期，我們必須首先覆蓋高轉化的關鍵詞，凡是患者意向高的關鍵詞都應該主要盡快搞定。待到后期時間充裕，再去覆蓋其他關鍵詞。
高轉化關鍵詞中，品牌詞是必須的，醫(yī)院和比較選擇醫(yī)院的詞，比如哪家醫(yī)院治療前列腺炎好之類的關鍵詞，需要結合市場分析。如果市場已經有很強勢的品牌在，那就要從其他方面突破。
SEM營銷第二期主攻詞分析
在前期我們完成了高轉化關鍵詞部署后，第二期需要做的是治療，手術，費用類關鍵詞。這些詞的患者轉化意向還不是那么強，還沒有明確的就醫(yī)意向，但是意向僅次于搜索醫(yī)院類關鍵詞的受眾。假設醫(yī)院類關鍵詞的就醫(yī)是100%，那治療類患者的就診意向至少有80%。
同樣的，第二期的投放也需要結合市場環(huán)境，結合自身情況。比如費用類關鍵詞，在我們的費用有優(yōu)勢于其他競爭品牌時，費用類關鍵詞的轉化才會高。治療，手術類關鍵詞，都是如詞，我們的轉換率直接受到我們品牌以及市場中競爭品牌強弱的影響。
SEM營銷關鍵詞投放第三期
第三期可以投放的關鍵詞為割包皮最佳年齡，割包皮好不好，前列腺炎需要治療嗎等等這類的患者。此類患者就診意向弱于手術，治療類受眾，但是強于癥狀，原因類用戶，因為他們至少已經知道自己的病情，確認自己的疾病，想了解更多的信息，大部分這些患者會在不久就診。
SEM營銷關鍵詞投放第四期
在完成以上關鍵詞部署后，下面關鍵詞投放需要顧及的就是癥狀，病因類關鍵詞。這些患者的就診意向很低，患者處于了解認知階段，尚未形成明確的強烈的就診意識。這個階段，在完成上述幾個階段的關鍵詞部署時，也是必須投放的。因為這個階段，很多是在為前幾個階段投放的關鍵詞服務，提高醫(yī)院品牌形象，增加患者對醫(yī)院品牌的熟悉度，增加信任度。從而在患者最后選擇就診治療，對比醫(yī)院階段，提高轉化。
SEM營銷之關鍵詞投放后期
最后期，關鍵詞投放需要從品牌推廣，提高醫(yī)院知名度，信任度方面投放各類關鍵詞。比如術后保健知識，注意事項等，這些也會帶來患者，但是很少。不過作為品牌推廣，廣告宣傳，作用還是很好的。如果用戶在搜索癥狀，原因，手術前后注意事項等階段都沒看到醫(yī)院的名字，而是看到競爭醫(yī)院的品牌出現(xiàn)。那么在后期的搜索哪家醫(yī)院治療XX疾病好時，才看到我們醫(yī)院名字，患者在無形中，就會偏向于選擇我們的競爭醫(yī)院就診。
關鍵詞投放，基本可以根據(jù)時間、精力分為以上幾個階段，逐步完善部署關鍵詞投放。品牌推廣類關鍵詞投放可以提高轉化，核心就診率高類關鍵詞的投放可以讓患者在確定醫(yī)院的時候也看到我們，直接選擇。
關鍵詞的投放，結合市場情況，自身醫(yī)院的優(yōu)劣勢，利用SWOT分析法，綜合整體評估醫(yī)院，規(guī)避強勢品牌市場，挖掘市場空缺，避開強勢品牌項目，攻其弱勢病種，制定系統(tǒng)可續(xù)的營銷策略，關鍵詞的投放才能高效高轉化。
文章原載：SEM營銷管理柳村客棧，轉載請注明出處。
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