對做電子商務的人來說，如果后期想做大做強，那么百度競價廣告絕對是一道繞不過去的彎。誠然網站SEO優(yōu)化能夠提高我們的自然排名，但是相對來說時間比較漫長，而在企業(yè)高速發(fā)展時期，時間就是金錢，這個時期選擇百度競價廣告可以說是一種必然。筆者在工作中層級參與過多家商城和企業(yè)網站的運營，其中積攢了豐富的百度競價廣告投放經驗，下面就百度競價廣告中的關鍵詞設置策略給大家作一介紹。
一：主要關鍵詞還是長尾關鍵詞
很多朋友在早期投放百度競價廣告的時候，經常發(fā)現(xiàn)在半個小時或者幾分鐘內，自己賬戶內的廣告費用就全部消耗完畢了，可是卻實際沒帶來多少實際的訂單量，因此便覺得百度競價華而不實，效果沒有想象中的那么好。
現(xiàn)象分析：賬戶廣告費用瞬時消耗完畢，主要原因在于關鍵詞設置不當，可以通過調整投放策略控制費用和改善投放效果。
在投放競價廣告的時候，切忌不要投放競爭太激烈的關鍵詞。以減肥藥為例，如果你想投放“減肥藥”這個詞，并且還要排到前面去的話，因為這個詞本來就不便宜，而且點擊量非常大，在預算有限的情況下肯定是賬戶余額瞬間消耗完畢。
我們在投放競價廣告關鍵詞的時候要從目標客戶搜索行為習慣出發(fā)，選擇那些比較精準的關鍵詞。這些關鍵詞雖然搜索量沒那么大，但是有幾個好處：1是轉化率特別高，會這樣搜索的客戶基本都是有意愿購買的客戶;2是價格便宜，由于比較精準和冷門，這些關鍵詞往往價格比較便宜，出價較低就能排到前面去。還是以減肥藥為例，我們可以投放類似“什么牌子的減肥藥最好”、“什么減肥藥效果最好”類似這樣的關鍵詞。
投放長尾關鍵詞，單個廣告帶來的點擊量是比較有限的，為了讓網站的業(yè)務量得到保障，我們一般會投放數(shù)量巨大的長尾關鍵詞。對一個中型的B2C商城來說，投放幾百甚至幾千個長尾關鍵詞都是很正常的。
二：關鍵詞出價多少比較合適
很多網站主覺得百度競價是比較貴的，特別是如果要排到第一位去的話，一次點擊往往要耗費十幾塊甚至幾十塊錢，狠不下心去進行投放。
筆者認為，關鍵詞出多少的價格主要需要從具體的行業(yè)來進行成本核算。如果大家有密切關注百度的競價廣告，會發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價最高、競爭最激烈的，原因就在于這些行業(yè)的利潤率都特別高，能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費。
網站主在投放廣告之前首先要核算一下，自己過去半年內的日均成交訂單數(shù)是多少，日均點擊率是多少，單均成交額又是多少等等，在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。比如說你過去自然流量的訂單轉化率大概是4%，那么競價廣告的訂單轉化率可能就在2%-3%左右。按照訂單平均成交均額500元、利潤30%計算，每100個流量能給你帶來300-450元的毛利。也就是說，這個關鍵詞出價只要在3塊錢以內，我們認為都是劃算的。
建議大家在投放競價廣告的時候，任何一個關鍵詞都要做這樣的單獨核算，如有可能甚至可以單獨進行實驗分析，然后給每個關鍵詞確定一個比較合適的出價。另外，由于競價廣告市場是一個實時變化的動態(tài)市場，不斷有競爭者退出和新的競爭者加入，大家一定要注意定期對廣告的排位、來訪流量和效果作檢測，以作出調整。
三：如何跟蹤熱點關鍵詞
競價廣告投放的關鍵詞也不是一成不變的，要根據(jù)市場和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場熱點、轉化率高的關鍵詞，我們如果能夠提前察覺和布局就會收到特別好的效果。
跟蹤熱點關鍵詞是投放競價廣告必須要做，長期要做的工作，我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網站和新聞熱詞等方法來抓住這些關鍵。等確定一批關鍵詞后可以做第一步的試投放，如果效果好馬上加大金額跟進。
跟蹤熱點關鍵詞的重點在于“快”，要搶先在市場熱點起來之前就做好布局。如果在后期跟進的話競爭者眾多，轉化率會大幅降低，價格也會被炒的很高。
本文由廣州SEO：原創(chuàng)。
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