無論是藝龍等垂直型電商網(wǎng)站，還是天貓、京東等綜合性電商網(wǎng)站，影響它們銷量的無非是三個(gè)方面：價(jià)格、內(nèi)容以及評(píng)價(jià)，而這其中我認(rèn)為內(nèi)容是站長最容易忽視的環(huán)節(jié)，因?yàn)樵诖蠹业臐撘庾R(shí)里，總覺得一個(gè)電商網(wǎng)站銷售量的高低是和網(wǎng)站給出的價(jià)格成正比的，只要網(wǎng)站的價(jià)格給力，買家就會(huì)下單，稍稍有點(diǎn)其他想法的站長可能會(huì)再利用一下用戶的從眾心理，把好評(píng)率高的寶貝兒總結(jié)出來放在網(wǎng)站首頁，提高用戶的購買率，但是自始至終少有人注意到電商網(wǎng)站的內(nèi)容，所以看到電商網(wǎng)站“*裸”的產(chǎn)品信息，你也就不再驚訝。
我也是做網(wǎng)站，無非是銷售一些小東西，稱不上真正意義的電商網(wǎng)站，但是多多少少掛點(diǎn)鉤，而且在我看來電商網(wǎng)站內(nèi)容是這個(gè)網(wǎng)站的“肉體”，內(nèi)容做好了，網(wǎng)站才會(huì)更具專業(yè)性，才會(huì)促進(jìn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提高。那么電商網(wǎng)站做內(nèi)容都有哪些必要性呢?
1 能最大限度的促進(jìn)交易
在網(wǎng)站中適當(dāng)添加一些關(guān)于產(chǎn)品的文章可以激發(fā)用戶的消費(fèi)意愿，比如你是做女襪的，那么你在網(wǎng)站首頁適當(dāng)?shù)牡胤椒胖靡恍┲T如“怎樣才能減掉‘大象腿’”、“一個(gè)星期以后我成了*女王”的文章，絕對(duì)可以讓愛美的女性瞬間激發(fā)出購買的欲望，提高網(wǎng)站銷售量。
2 降低售后矛盾
做好電商網(wǎng)站內(nèi)容另一利處就是可以讓用戶完全細(xì)致的了解產(chǎn)品，避免因?yàn)樾麄鞯牟坏轿欢`導(dǎo)用戶購買，以至于后期處理起來比較麻煩，畢竟我們不是一錘子買賣，網(wǎng)站的發(fā)展還是要以誠信為主。
3 提高頁面人性化
說實(shí)話，一個(gè)有相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站比起只用圖片堆積的網(wǎng)站更加具有權(quán)威性以及說服力，畢竟大家能夠感覺到站長在用心賣商品，尤其對(duì)于中小型電商網(wǎng)站。
上面說到了電商網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的重要性，那么電商網(wǎng)站文案該怎么樣撰寫呢?應(yīng)該遵循哪些原則?
一 篇幅適中，讓用戶有耐心看完
現(xiàn)在是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，什么都講究個(gè)效率，絕對(duì)不會(huì)有人看那些長篇大論的文章，所以商城文案撰寫的過程中，一定要控制文案的篇幅，有側(cè)重點(diǎn)，在有限的文字中突出產(chǎn)品的價(jià)值，給用戶傳達(dá)出一種消費(fèi)理念，盡可能的激發(fā)他們購買商品的意愿，但對(duì)于一些細(xì)節(jié)問題，還是要交代清楚的，以免后期出現(xiàn)爭論。
二 結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)展開敘述
大家都是有好奇心的，這點(diǎn)我們好好利用，還是之前的比方，如果我們想做女襪，那么我們完全可以結(jié)合著“齊B小短裙”事件來展開文章的描述，說一說女生穿什么樣的女襪可以完美的凸顯出自己的身材之類的文章，然后在文章中穿插一些產(chǎn)品的詳細(xì)信息，有效地吸引住目標(biāo)受眾。
三 注重標(biāo)題的書寫方式
之前看過一個(gè)調(diào)查，說的是有八成的網(wǎng)民是通過標(biāo)題來決定自己是不是繼續(xù)閱讀下去，其實(shí)這點(diǎn)很容易理解，就像我們?cè)趫D書館一樣，通常我們都是根據(jù)書背上的標(biāo)題來決定是不是閱讀，所以網(wǎng)站內(nèi)容要想擺脫“雞肋”的尷尬境界，就必須要在標(biāo)題上多下點(diǎn)功夫，這樣可以有效的吸引用戶的注意力。
不僅這樣，站長在選取題目的時(shí)候，可以加上個(gè)副標(biāo)題，盡可能廣的覆蓋文章主題內(nèi)容，讓讀者心里對(duì)文章有一個(gè)大體的了解，因?yàn)樽鰳?biāo)題黨，并不會(huì)讓用戶買賬，相反如果標(biāo)題太過出彩，文章內(nèi)容卻相當(dāng)一般時(shí)，這會(huì)讓讀者產(chǎn)生閱讀誤差，進(jìn)而反感網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)方式，直接關(guān)閉網(wǎng)頁，所以副標(biāo)題的書寫一定要實(shí)事求是，不能嘩眾取寵。
四 文章內(nèi)容要具有極強(qiáng)的相關(guān)性
有些站長為了博取大家的眼球，會(huì)引用一些其他網(wǎng)站的熱門文章，或是直接貼上“美女圖片”，這些文章看似誘人，其實(shí)對(duì)用戶的吸引力只是暫時(shí)的。而且即使網(wǎng)站靠這些手段獲取一定的流程也是飄渺的，對(duì)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率沒有一點(diǎn)幫助，相反還會(huì)影響到用戶對(duì)于網(wǎng)站的客觀評(píng)價(jià)，嚴(yán)重的話，搜索引擎會(huì)認(rèn)為這些內(nèi)容與網(wǎng)站內(nèi)容不相關(guān)，而停止對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的收錄。
電子商務(wù)站點(diǎn)，難免會(huì)出現(xiàn)文章的內(nèi)容提供斷層的現(xiàn)象。所以這個(gè)時(shí)候，我們可以適當(dāng)?shù)膹膭e的網(wǎng)站中獲取一些具有相關(guān)性的內(nèi)容，那么我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方面獲取思路來源?
(1) 利用門戶網(wǎng)站獲取內(nèi)容。如果你是站長行業(yè)，就去A5、chianz，如果你是娛樂行業(yè)，就去貓撲、天涯，你是哪個(gè)行業(yè)就要到該行業(yè)的先鋒網(wǎng)站獲取高質(zhì)量內(nèi)容，以對(duì)方對(duì)內(nèi)容建設(shè)的鏡子，適當(dāng)獲取高質(zhì)量內(nèi)容。
(2) 利用相關(guān)新聞獲取內(nèi)容。大家都知道百度、谷歌等搜索引擎都有一個(gè)新聞搜索功能，我們可以從這個(gè)功能出發(fā)，自己獲取一些最新、最切合網(wǎng)站主題的新聞，這樣的新聞往往結(jié)合者現(xiàn)實(shí)生活，熱度高，搜索引擎很喜歡收錄。
(3)利用博客、論壇獲取內(nèi)容。這類方法操作手法和從門戶網(wǎng)站一樣，只不過實(shí)施的平臺(tái)不一樣罷了。
電商網(wǎng)站并不僅僅是商品的天下，站長除了在商品供給上多費(fèi)點(diǎn)心思，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上也不能疏忽大意，因?yàn)橛行У貎?nèi)容補(bǔ)位，可以增加為網(wǎng)站的權(quán)威性，無形中增加為網(wǎng)站交易量，對(duì)于網(wǎng)站來說有百利而無一害。好了，今天說到這，本文由我的網(wǎng)站瘦腿精油撰稿，歡迎大家轉(zhuǎn)載，謝謝。
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