域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

美國(guó)最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn去年5月首次公開招股，在其近期發(fā)布的2011年第四季財(cái)報(bào)中顯示其第四季營(yíng)收為1.677億美元，超過了市場(chǎng)分析師平均預(yù)計(jì)的1.598億美元。目前LinkedIn的股價(jià)較去年5月首次公開招股的發(fā)行價(jià)上漲了70%。隨著國(guó)外職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的火熱，國(guó)內(nèi)的模仿者們也做坐不住了，不過目前為止，國(guó)內(nèi)的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平與國(guó)外有著很大的差距，國(guó)內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)到底在哪里?(文/王利陽(yáng))

國(guó)內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)站

目前國(guó)內(nèi)知名的職業(yè)社交網(wǎng)站主要有天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)和優(yōu)士網(wǎng)，最近最為活躍的是優(yōu)士網(wǎng)。隨著人人、LinkedIn、Facebook的相繼上市，國(guó)內(nèi)的的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)被注入了興奮劑。職業(yè)社交網(wǎng)站三強(qiáng)已經(jīng)向招聘網(wǎng)站三巨頭智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂和中國(guó)英才發(fā)出了進(jìn)攻的信號(hào)，不過目前還沒看到真刀真槍的肉搏場(chǎng)面，雙方還在相互對(duì)峙觀察。雖然LinkedIn模式在美國(guó)給招聘網(wǎng)站帶來(lái)了極大的沖擊，不過在國(guó)內(nèi)是否也會(huì)有同樣的效果目前不得而知。

職業(yè)社交網(wǎng)站的市場(chǎng)在哪里

在看過近期優(yōu)士網(wǎng)的相關(guān)采訪之后，筆者對(duì)國(guó)內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)模式深入思考，總結(jié)出幾個(gè)問題向優(yōu)士網(wǎng)發(fā)問。

1.優(yōu)士網(wǎng)以100個(gè)初始會(huì)員為基礎(chǔ)，通過邀請(qǐng)制一層層向外發(fā)散新注冊(cè)用戶，這種散發(fā)力度有多大，以邀請(qǐng)制能不能滿足市場(chǎng)需求?邀請(qǐng)制的層級(jí)越到后來(lái)關(guān)系越弱，那優(yōu)士網(wǎng)所說(shuō)的用戶質(zhì)量還能不能保證?

2.在初期的爆發(fā)式增長(zhǎng)的蜜月期之后，用戶增長(zhǎng)量勢(shì)必放緩，用戶增長(zhǎng)量與用戶活躍度有很大關(guān)系，如果用戶增長(zhǎng)量放緩而用戶活躍度又下降，那網(wǎng)站就要走下坡路。為了促進(jìn)用戶增長(zhǎng)來(lái)維持網(wǎng)站的發(fā)展，優(yōu)士網(wǎng)勢(shì)必會(huì)開放注冊(cè)，開放注冊(cè)的問題又出來(lái)。前期通過邀請(qǐng)制保證用戶質(zhì)量，在開放注冊(cè)后網(wǎng)站的用戶質(zhì)量將會(huì)下降?在充斥著各類人群的職業(yè)社交網(wǎng)站當(dāng)中，企業(yè)還能不能尋找到自己真正需要的高質(zhì)量人才?會(huì)不會(huì)又演變成一個(gè)求職信息量巨大的招聘網(wǎng)站?

3.先邀請(qǐng)、后開放的發(fā)展形式?？赡軆?yōu)士網(wǎng)是在利用前期邀請(qǐng)制培養(yǎng)出一群高質(zhì)量的用戶，把他們做為網(wǎng)站吸引力來(lái)吸引更多后期的普通用戶，那這些前期的用戶對(duì)于網(wǎng)站的忠誠(chéng)度與網(wǎng)站對(duì)他們的粘度如何?能不能起到通過精英人群吸引普通人群的效果?

4.優(yōu)眾網(wǎng)的盈利模式——出售“用戶信息”。優(yōu)士網(wǎng)曾表示他們的盈利模式主要有三種，一是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，二是準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)出售廣告，三是會(huì)員付費(fèi)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與出售廣告都與用戶的個(gè)人信息有關(guān)，在使用優(yōu)眾網(wǎng)時(shí)需要完善的個(gè)人信息與個(gè)人簡(jiǎn)歷，這樣優(yōu)眾網(wǎng)所收集的個(gè)人信息是最完善的。優(yōu)眾網(wǎng)很自豪的說(shuō)他們可以精準(zhǔn)的為客戶投放廣告和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。其實(shí)說(shuō)白了還是間接利用用戶的個(gè)人信息賺錢。其他的一些網(wǎng)站是通過各種技術(shù)手段收集用戶行為，之后加以分析利用，而優(yōu)眾網(wǎng)堂而皇之地出售用戶信息，這種方式到底可不可行?

5.優(yōu)眾網(wǎng)用戶重心在職業(yè)人群，而放棄了最具潛力的大學(xué)生市場(chǎng)。職業(yè)人群目前對(duì)于工作的需求確實(shí)比大學(xué)生高，不過大學(xué)生是最具潛力的求職市場(chǎng)與社交市場(chǎng)，在早期不培育市場(chǎng)，等大學(xué)生畢業(yè)到畢業(yè)的時(shí)候，通過求職社交網(wǎng)站找工作的效率根本就比不上去招聘會(huì)或者網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷效率高。等大學(xué)生有穩(wěn)定的工作了，成為職業(yè)人群之后，你再來(lái)吸引他使用嗎?職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)是與偶擴(kuò)展人脈的作用，但是對(duì)于普通人群來(lái)講，他們通過哪些方式能與高級(jí)人才或者獵頭公司等建立起社交關(guān)系。職業(yè)社交網(wǎng)不同于普通的社交網(wǎng)，職業(yè)社交網(wǎng)的目的性更強(qiáng)一些，就是為了發(fā)展人脈與尋找機(jī)會(huì)，物以類聚人以群分，職業(yè)社交的前提是需要交往雙方的身份實(shí)力對(duì)等或者差距不大，才能交流起來(lái)，那這無(wú)異于對(duì)普通求職人群設(shè)立了一道屏障。如果沒有大量的普通用戶群，網(wǎng)站的活躍度與流量就沒有保證，維持發(fā)展還是可以的，想要壯大成LinkedIn就非常有難度了。人人今天的壯大是因?yàn)樗麖脑搭^開始抓起，當(dāng)初人人在校園風(fēng)靡，而開心網(wǎng)在白領(lǐng)階層受追捧，現(xiàn)在對(duì)比一下人人網(wǎng)和開心網(wǎng)規(guī)模，就可以知道放棄校園市場(chǎng)是多么的失策。尤其是社交與求職，是目前大學(xué)生最關(guān)注的兩個(gè)方向?，F(xiàn)在的90后大學(xué)生從上大學(xué)開始就對(duì)找工作充滿了擔(dān)憂，如果優(yōu)眾網(wǎng)還不在大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)力的話，筆者只能對(duì)其公司的戰(zhàn)略表示懷疑，為其發(fā)展表示擔(dān)憂。

6.職業(yè)社交網(wǎng)站粘度在哪里，普通用戶使用職業(yè)社交網(wǎng)站的目的無(wú)外乎發(fā)展人脈與尋找好的工作，職業(yè)社交網(wǎng)到底能不能幫助他們擴(kuò)展人脈，效果又如何?雖然說(shuō)是職業(yè)社交，但是職業(yè)精英為什么要去與普通工作者交流?職業(yè)精英都很忙，他們有多少時(shí)間花在職業(yè)社交上?職業(yè)社交網(wǎng)如何能幫助普通的求職者與職業(yè)精英們建立關(guān)系?

7.使用職業(yè)網(wǎng)絡(luò)社交的多是網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者，或者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉的工作人群，對(duì)于其他的行業(yè)的高端人士，如高級(jí)技術(shù)工人與一線的銷售精英等，他們有多少時(shí)間使用職業(yè)社交網(wǎng)站?他們可能更多的通過去招聘市場(chǎng)或者網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，又或者經(jīng)過朋友熟人介紹去找工作，他們沒有太多時(shí)間去使用職業(yè)社交網(wǎng)站培養(yǎng)人際關(guān)系，日常的工作與社交對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)很繁重了。而且這類精英找工作完全不是問題，沒必要去職業(yè)社交網(wǎng)上尋找。職業(yè)社交網(wǎng)的價(jià)值究竟有多大?

職業(yè)社交可與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)并行

職業(yè)社交的市場(chǎng)前景還是有的，網(wǎng)民也有職業(yè)社交的需求，如何做好職業(yè)社交是企業(yè)該認(rèn)真思考的問題。國(guó)外模式搬到國(guó)內(nèi)之后會(huì)有很長(zhǎng)一段磨合期，文化的差異使得職業(yè)社交模式需要根據(jù)國(guó)內(nèi)情況探索變革。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)越來(lái)越受到網(wǎng)民和網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者的歡迎，他有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又沒有地域限制，培訓(xùn)老師多是經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)精英，利用語(yǔ)音講課與視頻授課等多種方式對(duì)各行業(yè)人群加以培訓(xùn)。職業(yè)社交網(wǎng)完全可以與這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，拉攏他們?cè)谄渎殬I(yè)社交網(wǎng)上開通賬戶，經(jīng)過培訓(xùn)之后的學(xué)員可以得到網(wǎng)站的推薦，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以讓他們的學(xué)員開通職業(yè)社交賬戶，這樣可以一舉兩得。筆者在經(jīng)歷了28推與商擺六十度培訓(xùn)之后已經(jīng)建立了自己的職業(yè)社交圈，各行各業(yè)本身都已有自己的職業(yè)社交圈，只是沒有一個(gè)平臺(tái)把他們聚合起來(lái)，職業(yè)社交網(wǎng)要做的就是把不同的圈子聚合在一起，這才是職業(yè)社交網(wǎng)站的突破點(diǎn)，而不是在通過自己的平臺(tái)搭建新的圈子。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身就是很大的目標(biāo)客戶群，職業(yè)社交網(wǎng)與其合作對(duì)于雙方會(huì)是雙贏的結(jié)果。

結(jié)語(yǔ)

有需求就有市場(chǎng)，職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的前景很可觀，能不能發(fā)展好就要看企業(yè)制定的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)策略了。深入到用戶需求本質(zhì)去探索真正的需求是企業(yè)制定戰(zhàn)略必須認(rèn)真探討的問題。職業(yè)社交網(wǎng)發(fā)展方向方式可以多種多樣，筆者只是提出自己的疑問與建議，希望相關(guān)的企業(yè)可以為網(wǎng)民提供更好的服務(wù)。筆者所言可能有些偏激，筆者的新浪微博王利陽(yáng)if，希望與更多的網(wǎng)絡(luò)人士共同探討這個(gè)話題，共同關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處 王利陽(yáng)博客 )

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！