從17年12月至今，我做社群已3年時間了，這期間社群累積付費人數(shù)2000余人，其它學(xué)員1000余人，社群為我創(chuàng)造的收入早已遠(yuǎn)超百萬。
社群，我的定義是一群擁有共同價值觀、興趣的人共同組成的一個組織，由一個核心節(jié)點連接所有人，是一個輕量化的線上行業(yè)協(xié)會，相比傳統(tǒng)的微信群、QQ群等群形式，互聯(lián)網(wǎng)社群的興趣定位更加垂直，更加深度，且社員擁有比傳統(tǒng)群組織更強的忠誠度。
“社群”， 一門年入百萬的項目
距年入百萬的萬人頂級社群，雖然我還有很長的路要走，但我不得不說我社群生意在生命力上的優(yōu)越性，也不能不向大家分享我兩年以來做社群的一些經(jīng)驗心得。
說真的，做社群是一門慢節(jié)奏，且重運營的項目。
社群的慢，慢在這是一門需要長期耕作的項目；社群的重，重在這是一門24h都在處理信息的項目。
快錢、暴利天生注定了與社群這門生意無緣。
但這門生意的優(yōu)越性，是諸多項目無法比擬的。這點優(yōu)越性便是生命周期的可持續(xù)性，無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，社群仍舊會以各種方式存在，社群是連接人與人之間的重要核心，這門生意將會伴隨互聯(lián)網(wǎng)的榮衰。
如果，你正在尋找一門終身的事業(yè)，那么社群對你將是一個不二的選擇。
學(xué)會今天這篇內(nèi)容，無論你做哪個行業(yè)，從事什么工作，你都能夠發(fā)起一個屬于自己的社群，為你創(chuàng)造至少數(shù)十萬一年的收入。
“拆解、真實分享” 我做社群的賺錢經(jīng)驗
在我看來，對于一個社群，最重要的只有兩點。
一是組建社群的創(chuàng)始人，這是社群的中心節(jié)點。 初期創(chuàng)建的社群，90%的內(nèi)容是由創(chuàng)始人組織生產(chǎn)的，并且創(chuàng)始人的能力和影響力也決定了這個社群的地基。
你若想組建一個社群，那么你就要成為某個行業(yè)的專家，一定要具備你的獨到的經(jīng)驗與優(yōu)勢，無論哪一行業(yè)哪一門技術(shù)，只要你能做到最夠?qū)I(yè)足夠有經(jīng)驗，那么你就能發(fā)起一個社群。
所以，社群也并非任何人都可以做，還是有些門檻的，但門檻也就在于你是否擁有一技之長。
二是社群的定位，也就是社群的興趣基點。 你的社群將要基于什么樣的目標(biāo)去吸引同頻的人，一般這個目標(biāo)只專注于兩到三點。
如我發(fā)起的黑帽星球這個社群，定位則是項目、流量、技術(shù)。只有定位足夠精準(zhǔn)，你才能把握住重點，才能夠迅速起勢。
我見過太多不足1個月時間便夭折的互聯(lián)網(wǎng)社群了。
我在朋友圈混進(jìn)過一個轉(zhuǎn)發(fā)海報即可進(jìn)群的社群，添加社群創(chuàng)始人微信后，收到了機器人自動回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)海報+文案30分鐘的消息，我用小號轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)了群里，才發(fā)現(xiàn)漫天的刷屏廣告，不到1小時被多個微商爆粉，三天后發(fā)現(xiàn)被移除群聊，原來是群內(nèi)無人管理被解散。
這并不是真正意義的社群，流量販子們只不過是借社群的名義搞一波粉。
優(yōu)質(zhì)的社群是可以經(jīng)受時間考驗的，至少在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，能夠生存一年以上的社群，則一定有他的生命力所在。
社群的定位除了精準(zhǔn)外，也一定要小。小而美的才是真正優(yōu)質(zhì)的社群，并非大而全，這里我所指的大和小，是指社群覆蓋的領(lǐng)域、興趣、服務(wù)，只有這些足夠小，社群才能夠加優(yōu)質(zhì)。
我就見過很多小而美的社群，例如亦仁的“生財有術(shù)”，王六六的“裂變實驗室”，他們只專注少數(shù)幾點，只有如此也才能更加專業(yè)。
做社群， 先做IP，再做營銷
做社群，先做IP。明白IP的重要性，才能夠真正理解社群的商業(yè)模式。
如何打造個人IP？這個話題已經(jīng)是老生常談了。
我用一句話講，就是你想要成為哪個行業(yè)的有影響力的人，那么你就長期堅持去輸出價值就行，這是最簡單的打造個人IP的方法論。
打造IP這件事，我并不想多說。但我只說一點，在成為一個公眾IP之前，你必須先成為某個行業(yè)的專家。
無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，或其它行業(yè)。你的專業(yè)程度決定了你能在社群這條路上走多遠(yuǎn)。
打造IP的過程，其實是一個輸入與輸出的過程，除了你需要分享干貨外，你也需要吸收新的經(jīng)驗與知識，很多人誤以為做IP就是分享自己的經(jīng)驗。
但真實情況是，一但你的經(jīng)驗?zāi)玫焦娒媲?，就需要接受公眾的審核，?nèi)容的時效性、真實性、可行性、價值觀、利益相關(guān)將會受到考驗，這時你就不能只從自我出發(fā)去審視你分享的內(nèi)容，而這時需要的是盡可能的從中立的角度去分享。
社群的定位，也決定了你的潛在粉絲群體的畫像，也決定了你推廣和營銷的方式。
如果，你定位的是餐飲行業(yè)的社群。那么，你的用戶群體將會主要是以正在開餐飲店的老板，和想要開餐飲店的創(chuàng)業(yè)者為主。
同樣，你想要獲取這部分類型的用戶，你就需要用到不同的方式去營銷，去引流推廣，關(guān)于這個問題，在下面我將會繼續(xù)分享我的經(jīng)驗。 被動流量循環(huán) & 術(shù)
這就是社群的“道”，在這里道是指項目的本質(zhì)，而對應(yīng)的“術(shù)”是指方法。
下面開始講一講社群運營過程的“術(shù)”。
明白社群的模式易，但要做一個真正落地的社群卻難。
社群運營的方法主要拆解為兩塊。一是“ 流量 ”，二是“ 營銷 ”。
流量，想必是很多人做任何項目的第一道門檻。做社群之所以要先做IP，是因為一個成功的IP自帶流量，成功的IP將會為你的社群賦能，打造IP的過程本身就是一個引流推廣的過程。
互聯(lián)網(wǎng)之中80%的流量都是長尾流量，也就是由大量碎片化渠道組成的流量。獲取這部分流量最好的方法，就是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去獲取，無論是短視頻還是文章，只要你能鋪墊大量內(nèi)容，便無需再擔(dān)心引流推廣的問題。
每天僅通過搜索關(guān)注我的人即有40至100人，無需主動推廣便能夠解決流量問題。
內(nèi)容流量有一個優(yōu)勢，也有一個弱勢。先說一下優(yōu)勢，好的內(nèi)容能讓你在未來足夠長的一段時間內(nèi)源源不斷的獲取流量，并且吸引的粉絲粘性足夠高也足夠精準(zhǔn)。
而弱勢在于速度，相較于其它方式來說要慢。想要通過打造爆款內(nèi)容獲取流量，難度相比要x10倍。
同樣一篇內(nèi)容，同樣一個視頻，可以分發(fā)至多個不同的渠道獲取粉絲。
無需三個月時間，你便能建立起多媒體平臺>公眾號>個人號>公眾號的一整套流量運營體系。
說白了，無論你做什么類型的社群，或通過什么樣的方式盈利，通過內(nèi)容引流是最為通用的方式。
除了內(nèi)容外，你還需要有一點誘餌，內(nèi)容僅僅是能夠讓潛在粉絲們認(rèn)可你的，而想要盡可能多的吸引他們，你可以用免費贈送xxx物品/課程/方案的方式引導(dǎo)他們關(guān)注你。
如上面我所講的餐飲社群。餐飲店老板們最關(guān)注什么？ 促銷活動、店鋪業(yè)績、店鋪選址、運營的SOP方案，這其中任何一點你都可以拿來做誘餌，并放在你的內(nèi)容中去吸引他們。
社群營銷 & 定價的藝術(shù)
核心一點，即 獲取信任 （分享干貨）> 吸引關(guān)注 （免費誘餌）。
社群營銷，在我看來只有兩點。一是你能提供什么，二是他們需要什么。
你所能夠提供的，和他們所需要的相結(jié)合，寫成一篇招募文案，在文案中你要根據(jù)你的社群定位去著重撰寫，一篇社群招募文案適宜2000字以內(nèi)，最多不宜超3000字。
社群營銷的核心，只有一點。即“獨特性”，也就是盡可能挖掘你所長他人所短的地方，揚長避短去做營銷。
社群的定價，這是很多人最為糾結(jié)的一個地方。社群的定價其實很簡單，主要分析一些市場同類社群的定價，和你目標(biāo)群體用戶的付費能力和意愿即可，取一個中間值便是你最佳的定價。
當(dāng)然，這個定價不宜過高，也不宜過低。 價格一直是過濾人群的有效手段，價格過低，會導(dǎo)致社群成員良莠不齊，降低社群質(zhì)量；社群定價過高，會讓一些忠誠粉絲望而卻步。
適度的漲價，對于社群運營也是一個較為有力的措施。 一個優(yōu)質(zhì)的社群將有不同的生命階段，每個階段人數(shù)的不同也就決定了社群中內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)點的多少，最開始的社群是由一個有影響力的IP發(fā)起的，隨社群人數(shù)的增長，在社群中也將誕生更多的內(nèi)容節(jié)點IP，適度的漲價也是社群價值的一種體現(xiàn)。
稀缺才具備價值，適度的漲價可以促進(jìn)稀缺性。
我用一句話總結(jié)一個成功社群的打造過程，即“先做定位、然后輸出干貨打造IP、再拋出誘餌吸引潛在粉絲。
衡量一個社群成功的標(biāo)準(zhǔn)，無外乎一點，即人數(shù)的多寡。失敗的社群必有隕落的原因，成功的社群也必有可復(fù)用的玩法。
社群，本質(zhì)上是“多人群聊”社交方式的升級，社群賦予了群聊更深層次的意義，在2020年，甚至未來10年，社群都將是不可替代的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)慕裉欤从^社群，其實是最有希望的新流量突破口。
因為，社群就是社交。
過去5年，最大的流量紅利在于社交，在于微信的熟人社交體系。社交中不可或缺的一環(huán)，即“社群”。
如果，你認(rèn)為“社群”只是一個與更多同樣興趣愛好交流的群聊，那么便大錯特錯。“社群”不僅是微信群聊，而是一種商業(yè)模式，一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
“社群裂變”， 萬人社群的流量基礎(chǔ)
“社群”的流量破局，關(guān)鍵點在于微信的熟人社交。
社群玩法2.0主要劃分為兩塊。
一塊是“社群裂變”，另一塊則是“社群變現(xiàn)”。
首先，我著重講“社群裂變”的玩法。
你或許聽過群裂變、H5裂變等裂變方式，但付費社群有其特有的裂變玩法。
付費社群的裂變玩法，其實是代理制，其分銷的層級僅有一級。
玩法拆解：
1、初級社群收費“19.9元”，用戶分銷成功可獲100%傭金。
拆解：19.9元價格剛好卡在低客單價的分水嶺。若價格高于19.9元，則會降代理銷售成功率，若低于19.9元，則用戶的分銷的意愿便不高，所以一般社群裂變的初級群都會采用19.9元定價。
2、傭金即時到賬，充分調(diào)動社員積極性。
詳解：我并不建議用程序替代人工實現(xiàn)這一步，既然是100%傭金分銷，那么通過程序走一遍付款>提現(xiàn)的流程毫無意義，社員可自行收款，然后邀請新社群成員進(jìn)群。
3、初級社群全員皆是社群代理，付費后即擁有權(quán)限，邀請滿XX位初級社群成員后，可享1折升級高級社群合伙人權(quán)限。
詳解：初級社群的目的，在于“社群裂變”，希望通過初級社群能將社群的整個用戶群規(guī)模低成本擴大，所以只要付費進(jìn)群的社員即是代理，即擁有100%分銷社群的權(quán)限。
4、設(shè)置好微信群機器人，并提供豐富的宣傳資料、課程。
詳解：設(shè)置好微信機器人，能在一定程度上帶動群的氛圍，釋放人力去維護龐大的微信社群，新人入群自動歡迎，機器人自動推送19.9元的課程、社群的介紹、社群代理制的玩法、社群的宣傳資料。
新社員付費19.9元買的課程必須是社群原創(chuàng)錄制，課程的目的除了讓新社員學(xué)習(xí)到干貨外，更重要的是讓新社員認(rèn)可社群的價值觀、模式。
初級社群要盡可能多的提供干貨，如：課程以外的軟件、工具等，讓用戶感覺花的錢物有所值。
5、社群直播講課，全面介紹社群的背景、前景、模式、玩法等。
拆解：講課是非常重要的一環(huán)，講課能夠充分激勵社群成員。社群代理制成功的關(guān)鍵也在于此。
初級社群的玩法類似杠桿原理，通過一個受力點撬動龐大的流量，“社群裂變”的受力點正在于“100%分傭”，僅通過一級就可以裂變數(shù)萬成員的社群。
“社群變現(xiàn)”， 社群2.0的核心盈利秘密
“社群變現(xiàn)”是“社群裂變”的延伸，整個社群玩法2.0的盈利便在于此。
有初級社群，自然有“高級社群”。社群的具體命名可自行定義，為便于理解，我簡稱“初級和高級”。
社群2.0通過初級社群裂變，通過高級社群或賣課變現(xiàn)，這是社群玩法2.0的核心商業(yè)模式。
例：高級社群收費1999元，成為社群合伙人。
詳解：高級社群免費學(xué)習(xí)社群創(chuàng)始人所有課程，擁有獨自建群權(quán)限，享受高級社群分銷的80%傭金，免費參加公司合伙人培訓(xùn)活動。
初級社群的另一層意義，在于連接與社員的信任。微信是一個熟人社交應(yīng)用，新社員的付費并不能讓其充分信任，若要使其充分信任則必須讓社員獲得遠(yuǎn)大于其付費金額的價值，這份價值可以是傭金，也可以是干貨知識。
這一步，目的在于“養(yǎng)熟”粉絲，從而促使付費進(jìn)入高級社群。
在整個社群商業(yè)模式之上，你需要先明確社群的定位。
即，社群是做什么的，社員可獲得什么，社群能提供什么。
社群玩法2.0僅適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的社群，并不適合其它行業(yè)：如餐飲、零售、貿(mào)易等傳統(tǒng)行業(yè)。
換句話說，初級社群的人群定位，是一群寶媽、學(xué)生、職場小白，而非是一個行業(yè)的資深人士，整個社群玩法2.0并非是一個深度的互聯(lián)網(wǎng)交流社群。
社群玩法2.0是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，也是一個弱化IP屬性的社群，社群2.0更強調(diào)商業(yè)模式，也更注重流量變現(xiàn)。
社群玩法2.0的生命周期，遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)社群。傳統(tǒng)社群可以至少做10年，而社群2.0玩法則較短命，短則1年長則3年，這便是極限了。
目前，我所見的成功互聯(lián)網(wǎng)社群，在用這套社群2.0模式的大致有這么幾個。一個是做抖音帶貨（流量）社群，另一個是做互聯(lián)網(wǎng)運營的行業(yè)社群，還有一個是做自媒體訓(xùn)練營的職業(yè)成長社群。
當(dāng)然，不同的社群有不同的玩法，但模式和方法是可復(fù)用的，做社群最重要的是理解核心模式，理解什么是社群，理解社群的商業(yè)價值。
社群，最最最重要的只有倆字“交付”。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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