豆豆訪談郭恒申：操作站群你需注意的細(xì)節(jié)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

豆豆：大家好，今天做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的是郭恒申，soho一族，7年網(wǎng)賺經(jīng)歷，08年創(chuàng)建自己的工作室專注網(wǎng)賺，目前主要做站群、競(jìng)價(jià)、淘寶客，去年建立博客(www.qiaqiacai.com )，分享多年的adwords競(jìng)價(jià)、seo優(yōu)化、站群等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給新人以指導(dǎo)和幫助，同時(shí)為搭建自我品牌，工作室的營(yíng)銷提供更多的渠道，今天他將和我們分享他的站群和競(jìng)價(jià)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如果你也正在做或是想要的，千萬不容錯(cuò)過。

郭 恒 申

嘉賓簡(jiǎn)介

豆豆：恒申你好，歡迎做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，首先和新老朋友打個(gè)招呼，介紹下自己及目前工作狀況。

郭恒申：接觸互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有7個(gè)年頭了,04年加入網(wǎng)賺一族，當(dāng)時(shí)郵件點(diǎn)擊、調(diào)查、拉下線在當(dāng)時(shí)的環(huán)境賺到錢很困難,04-07年在網(wǎng)上賺到的僅僅是100多刀,但我始終沒有放棄,我堅(jiān)信可以賺到人生的財(cái)富，通過互聯(lián)網(wǎng)我能是實(shí)現(xiàn)自己的理想。

07年adsense 使我賺到了第一筆，我清楚的記得756刀,現(xiàn)在依然記憶猶新,就憑著自己的一股激情,我開始學(xué)習(xí)html,學(xué)習(xí)SEO,08年我開始組織小團(tuán)隊(duì),成立工作室,當(dāng)時(shí)我的幾個(gè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞(百度google)排名都很不錯(cuò),相對(duì)來說客戶很多,每天都忙的不亦樂乎。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的哥們(逆風(fēng)),開始瘋狂的了解站群,當(dāng)時(shí)還沒有站群這個(gè)名詞。

開發(fā)程序,瘋狂上站,那段時(shí)間是最辛苦的,也是我最勤奮的,09年互聯(lián)網(wǎng)整頓,處處碰壁，開始考慮轉(zhuǎn)型,競(jìng)價(jià)銷售產(chǎn)品,同時(shí)也認(rèn)識(shí)了不少做競(jìng)價(jià)的朋友,大家都知道競(jìng)價(jià)存在暴利!現(xiàn)在也有很多朋友一直在做,選擇產(chǎn)品到網(wǎng)頁制作再到網(wǎng)站推廣以及客服物流都是一人扮演,忙忙活活的過了大半年,賺錢是賺錢,隨之帶來了罵聲,做過的站長(zhǎng)明白其中緣由,我又回到了自己的老本行站群。從新整理思路,開發(fā)程序,(CPS+CPC+CPM)銷售淘寶產(chǎn)品附加adsense廣告收益不好的時(shí)候我還可以把流量直接轉(zhuǎn)換成人民幣,一直到現(xiàn)在，收入比較穩(wěn)定。

工作室目前運(yùn)營(yíng)

豆豆：08年創(chuàng)立工作室，目前發(fā)展的情況如何?

郭恒申：工作室在08年創(chuàng)立,期間我們解散了,由于我的個(gè)人原因去做競(jìng)價(jià),在去年10月份我們又走到一起,現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)主要研究站群,站群收入占收入的大部分,由于國(guó)內(nèi)聯(lián)盟信譽(yù)問題,我們打算把我們站群模式復(fù)制到國(guó)外，其次就是做淘客站群,相對(duì)比較穩(wěn)定,除去開支每月在5萬左右。

眼中的站群

豆豆：你眼中的站群是什么樣的?

郭恒申：我認(rèn)為做網(wǎng)站就像放羊,放一只羊也是放,放一群羊也是放,那同一時(shí)間帶來的收益是截然不同的,那我們?nèi)绾纬晒Φ淖稣救耗?首先我們要選擇一片綠油油的草地,可以能賺錢的項(xiàng)目如淘客,adsense 以及其他聯(lián)盟廣告或者自己的產(chǎn)品及服務(wù),接下來我們需要一只牧羊犬負(fù)責(zé)牧羊防止丟失以及狼的侵襲,有了他我們就可以悠哉悠哉,所以說一套完善的站群程序是不可少的,讓我們把所有環(huán)節(jié)流程化,網(wǎng)站的內(nèi)容廣告一鍵化生成,然后就等著收成了。

豆豆：關(guān)于站群，豆豆想了解幾個(gè)問題：最少幾個(gè)站算站群?做站群是否需要多ip，同一ip的是否會(huì)被k站?輪鏈怎么做最安全?

郭恒申：在古語中說道:三五成群 我認(rèn)為放大10倍或更多,較為能體現(xiàn)群的力量,越多的話,站群的整體排名越高,相對(duì)被k的幾率越低.

做站群首先要確定你是在做什么類型的網(wǎng)站,如純采集加偽原創(chuàng)更甚者文章不可讀,就算是一個(gè)ip一個(gè)站,我認(rèn)為他的壽命也不會(huì)長(zhǎng)久,相反如何你的站提供的就是客戶需要的,哪怕是500域名放在同一ip下也是沒有問題的,對(duì)于輪鏈我有一點(diǎn)自己的看法,我認(rèn)為是不科學(xué)不安全的做法,如果按照網(wǎng)絡(luò)流傳的做法,搜索引擎還是有規(guī)律可循的,我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,如果站群很小可用一字線型或者二字線型來做,如果你的站群夠龐大,那就考慮用網(wǎng)狀來做更安全.

豆豆：做站群，如何通過CPS+CPC+CPM銷售產(chǎn)品讓流量收益最大化?

郭恒申：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無非就是圍繞一個(gè)"賣"字，也就是只有賣出才能獲取最大的利潤(rùn),對(duì)于站長(zhǎng)沒有自己的產(chǎn)品所以考慮CPS,絕對(duì)是放大收益,但是相對(duì)銷售不成功有很多因素,這是我們不能左右的,所以我們要考慮CPC 點(diǎn)擊付費(fèi)來保證自己的收益,在很多是時(shí)候我們獲取的流量是娛樂相關(guān)的，他不能帶來點(diǎn)擊和銷售,我們可以做一下彈窗來避免自己流量?jī)r(jià)值的丟失,我的做法是:精準(zhǔn)流量銷售淘寶客產(chǎn)品,投放adsense廣告以及退彈,收益的比例是淘客300-600/萬IP，谷歌廣告15刀/萬IP，彈窗40塊/萬IP。整體的收益大概在600塊一萬IP，相對(duì)轉(zhuǎn)換還是不錯(cuò)的,模板的布局占很大的優(yōu)勢(shì)。

Seo的理解

豆豆：seo具體需要在站點(diǎn)哪些方面進(jìn)行優(yōu)化，從而改善排名。做seo的關(guān)鍵在哪?

郭恒申：其實(shí)SEO基礎(chǔ)無非就是那些方面,大家總結(jié)的內(nèi)容為王,外鏈為皇,現(xiàn)在更多的是細(xì)節(jié)取勝,我們先說內(nèi)容，現(xiàn)在的大多都是偽原創(chuàng)，替換字詞，打亂段落，插入句子，搞的文章沒有可讀性，搜索引擎看的懂，人確看不懂了，就算榮幸得到一時(shí)的排名，很快就會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊率過低，在后期的一個(gè)時(shí)間排名掉的十萬八千里，相對(duì)來說文章構(gòu)造，是一個(gè)不錯(cuò)的方法，意思可以完整表達(dá)，還不失文章的工整，相對(duì)原創(chuàng)，排名自然不錯(cuò)，在說說模板，只要符合W3C就可以了，千萬不要把XHTML 1.0和HTML 4.0版本混淆，再在外鏈上下點(diǎn)功夫,只要比同行多，排名自然是水到渠成.

豆豆：sem常用營(yíng)銷方法有哪些，你自己最擅長(zhǎng)哪塊，哪些更適合草根?

郭恒申：這幾年接觸的項(xiàng)目比較多,對(duì)SEM常用的手法,大概的有幾種，論壇推廣,博客推廣，SEO，口碑營(yíng)銷(軟文,第3方見證) 競(jìng)價(jià)推廣,還有一些門戶網(wǎng)站的廣告投放,基本都有過接觸及實(shí)戰(zhàn)過,說到拿手好戲那就是站群,玩的也算是得心應(yīng)手吧,投資小回報(bào)大也算是暴利行當(dāng),我是草根,不存在哪種更適合草根,只要用心專研,小市場(chǎng)也有大作為,我也見過專門搞論壇群發(fā)的,一天受益3k多,我也很佩服他們,廣而告之,群發(fā)一下未嘗不可.

百度、Google競(jìng)價(jià)

豆豆：百度和google競(jìng)價(jià)，哪個(gè)對(duì)于草根來說更易創(chuàng)收?對(duì)于新手做的話，你會(huì)給予什么建議?

郭恒申：百度和google在特定的環(huán)境下，確實(shí)是更容易創(chuàng)收,新手在沒有了解規(guī)則,一味的模仿，百分之80是賠錢的.你可能只模仿到人家的產(chǎn)品,銷售頁.但是你模仿不到人家的服務(wù).現(xiàn)在是個(gè)更注重服務(wù)的社會(huì).百度和google競(jìng)價(jià)是個(gè)完整的系統(tǒng)。不是你投放廣告就可以賺錢.建議先從google做起,因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分搜索引擎的競(jìng)價(jià)都是模仿谷歌起步的，google有個(gè)成熟的系統(tǒng)模式，規(guī)則不會(huì)有大的變動(dòng)。

豆豆：如何策劃adwords競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，取得最大化的收益?

郭恒申：首先要確定自己的關(guān)鍵詞策略,然后優(yōu)化.合理的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)是成功的第一步.在進(jìn)行adwords的時(shí)候應(yīng)該先了解,你所做產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是什么,在使用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行擴(kuò)展,然后進(jìn)行關(guān)鍵詞去重.構(gòu)建關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞去重有利于我們對(duì)賬戶的控制.接著就是確定關(guān)鍵詞的維度,維度就是核心關(guān)鍵詞的前綴或后綴.確定一個(gè)組合模式.

例如：

地區(qū)+工具+核心詞

地區(qū)+特色+核心詞

地區(qū)+項(xiàng)目+核心詞

可能組合的模式很多,我們找到的組合越多,意味著我們關(guān)鍵詞的覆蓋面就越全,流量就更精準(zhǔn),建議使用adwords的編輯器,來處理關(guān)鍵詞,adwords編輯器,是谷歌提供的一個(gè)非常強(qiáng)大的工具,但是大部分人不去了解.這個(gè)工具不但可以告訴你賬戶怎么操作,還告訴你那些是違規(guī)的,非常實(shí)用.

豆豆：新手在做adwords時(shí)，需要注意哪些方面?

郭恒申：首先要明確哪些產(chǎn)品,哪些廣告是我們不能做的,現(xiàn)在越來越規(guī)范,很多廣告在去年可以投放,但是在今年就不讓投放了.所以在投放廣告之前一定要先熟讀adwords的投放規(guī)則。

第2個(gè)就是不要去做熱門的產(chǎn)品,越熱門的產(chǎn)品意味著競(jìng)爭(zhēng)越高,投入越大,在沒有10足把握的情況下,不要輕易進(jìn)入.

第3個(gè)建議在各方面條件允許的情況下,去做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更容易成功,例如大家都知道減肥暴利,大部分人在做減肥,但是都是針對(duì)女性的.有個(gè)朋友專門做男性的減肥市場(chǎng),卻輕松成功了.

第4個(gè)一定解決好物流和客服的問題.處理好物流可以減輕自己的資金壓力.做一個(gè)好的客服，成功了一半，一個(gè)好的客服可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率.

心得分享

豆豆：從單打獨(dú)斗到組建工作室，一路走來，你想和大家分享哪些心得?

郭恒申：幾年下來,也發(fā)現(xiàn)自己走過很多彎路,自己最大的一個(gè)障礙就是沒有堅(jiān)持,很多項(xiàng)目都是因?yàn)橐粋€(gè)好的成功案例,在一段時(shí)間后沒有突破就放棄了,反而那些一起做的朋友成功了,在網(wǎng)上打天下,我認(rèn)為最重要的是誠(chéng)信,那些為了幾百塊就放棄自己良心,我很可憐他們,也許他們賺到錢,但是失去了很多朋友,朋友是一輩子的財(cái)富,人脈很重要.

豆豆：訪談最后，想和草根說點(diǎn)什么?

郭恒申：做網(wǎng)絡(luò)和做實(shí)業(yè)一個(gè)道理，以商業(yè)的思維來做網(wǎng)絡(luò)，貴在堅(jiān)持和專一，很多時(shí)候成功就在放棄的那一瞬間，歡迎網(wǎng)賺族們交流學(xué)習(xí)，附上我的Q：94681858。謝謝大家的關(guān)注和支持，謝謝豆豆。 

        豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝恒申的分享。關(guān)注豆豆訪談，請(qǐng)@a5豆豆，訪談合作請(qǐng)加q：2836551。

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