豆豆:大家好,今天做客admin5站長網(wǎng)的是億瑪聯(lián)盟高級總監(jiān)秦令今,目前主要負責億瑪旗下億起發(fā)(www.yiqifa.com )、億告2個平臺的運營,今天我們就和令今一起分享站長們最關(guān)心的廣告聯(lián)盟相關(guān)問題。
秦 令 今
嘉賓介紹
豆豆:令今你好,歡迎做客admin5站長網(wǎng),首先和新老朋友打個招呼,介紹下自己目前的工作情況。
秦令今:大家好,我是秦令今,很高興做客A5站長網(wǎng)。 目前在億瑪負責億起發(fā)、億告兩大平臺,每天服務(wù)于廣大的網(wǎng)站主們。
2001來到北京,加入了互聯(lián)網(wǎng)大潮,歷經(jīng)10年,先后在千龍網(wǎng)、網(wǎng)易、億瑪工作。 對互聯(lián)網(wǎng)有著很深的感情,非常熱愛它!
億起發(fā)的運營
豆豆:今天我們的分享以億起發(fā)廣告聯(lián)盟為主,首先和我們說說億起發(fā)目前的運營情況?
秦令今:億起發(fā)應(yīng)該是廣大站長最為熟悉的效果聯(lián)盟平臺了,從2004至今,一直基于效果的耕耘。目前是業(yè)內(nèi)最大的效果聯(lián)盟,占整個效果市場近70%的份額。共有400多家廣告主,其中90%來自于電商。截止今年1季度,共有注冊網(wǎng)站主22萬多,其中活躍網(wǎng)站主4萬多。 每月通過億起發(fā)跳轉(zhuǎn)的點擊數(shù)近3億,貢獻近6億的銷售額。
今年在電商浪潮下,我們期望能給廣大網(wǎng)站主分享3個億的分成,共創(chuàng)輝煌。
我們的收益和站長們緊緊相關(guān),每月通過億起發(fā)的平臺有收益的站長有4萬多,最大的幾個已經(jīng)過百萬。從每年的對比來看,網(wǎng)站主收益都呈快速增長的趨勢,2010年整體比2009年增長了120%,2011年一季度同比增長了180%,去年給站長的分成達到了1個億,今年期望能做到3個億。具體盈利數(shù)字不方便說,肯定是盈利的啦,呵呵。聯(lián)盟的性質(zhì)決定了其毛利率相對較低,去年在幾百萬的量級。
豆豆:好的團隊打造有競爭力的產(chǎn)品,形成公司的核心競爭力,目前億起發(fā)團隊建設(shè)情況如何?
秦令今:共50多人,下游媒介人員占一半,上游服務(wù)人員和平臺運營人員各1/4左右,應(yīng)該是目前國內(nèi)最大的服務(wù)團隊了。
如何提高點擊率
豆豆:聯(lián)盟和網(wǎng)站主、廣告商息息相關(guān),如何擴大他們的收益這是聯(lián)盟發(fā)展的基礎(chǔ)和動力,如何提高點擊率這是聯(lián)盟一直在努力做的,你們是怎樣做的呢?
秦令今:億起發(fā)作為億瑪公司的根基,在其上投入了持續(xù)充足的人、物力資源,不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升。去年億起發(fā)推出了首家中國購物搜索聯(lián)盟——購物客,購物客收集了200多家top電商廣告主的所有商品共1000多萬件。通過強大的搜索引擎技術(shù),能讓用戶很好的找到自己想要的商品。同時購物客提供個性化域名,可定制內(nèi)容,幫助網(wǎng)站主低門檻、高品質(zhì)的進入效果網(wǎng)絡(luò)推廣。目前通過購物客推廣的網(wǎng)站主已經(jīng)超過了1萬。
今年緊接著推出了游戲?qū)?、掘金鏈等產(chǎn)品,都是用技術(shù)手段很簡單的幫助網(wǎng)站主參與推廣并獲得收益。
在服務(wù)上,億起發(fā)前后端有50多位同事投身于上下游的服務(wù)中,廣大網(wǎng)站主應(yīng)該深有體會。
效果營銷
豆豆:億起發(fā)被稱為國內(nèi)最大的聯(lián)盟營銷平臺,多年來專注于網(wǎng)絡(luò)效果營銷領(lǐng)域的長期實踐積累與感悟,關(guān)于效果營銷你們有哪些心得和感悟?
秦令今:之前很多做效果的網(wǎng)站主,更多的還是著力于流量的交換,因為整個市場也不是很成熟,廣告主不多,知名度也不高,更談不上精準了,導(dǎo)致其中很多流量都被浪費掉了,平均下來ecpc很低;隨著電商自身的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)用戶的持續(xù)增長,整個市場處于一個長期上升通道,通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新獲得精準的投放,整個效果的轉(zhuǎn)化率獲得了大幅提升。
對于聯(lián)盟平臺自身來講,就是不斷降低網(wǎng)站主投放門檻,投放精準門檻,廣告內(nèi)容品質(zhì)提升。讓網(wǎng)站主能投入更多的精力在其網(wǎng)站的內(nèi)容、應(yīng)用上。
從網(wǎng)站運營來講,現(xiàn)在需要網(wǎng)站主們更直接的抓住用戶需求,并滿足他,而不是簡單的吸引與跳轉(zhuǎn)。需要從原來的流量交換型轉(zhuǎn)變到用戶增值型。
聯(lián)盟行業(yè)性問題
豆豆:中國有300w的草根站長,我們選擇聯(lián)盟時考慮更多的是誠信度、單價、兌現(xiàn)等相關(guān)問題,目前國內(nèi)的聯(lián)盟參差不齊,有的扣量封號很嚴重,你是如何看待這些行業(yè)問題?
秦令今:這個問題,在聯(lián)盟誕生之日起,就一直伴隨其成長。我們看到了它對站長們的傷害,如果為了賺錢而不擇手段,這個業(yè)務(wù)一定做不大,更做不久。所以億起發(fā)從不敢越雷池半步。億起發(fā)一直以領(lǐng)導(dǎo)者的身份努力凈化市場環(huán)境,我們給站長的業(yè)績確認、結(jié)算永遠提前于廣告主給我們的!首先由億起發(fā)承擔先付款的風險,同時能讓站長早點發(fā)現(xiàn)問題,及時反饋。
億起發(fā)是目前國內(nèi)僅有的一家在廣告主結(jié)算前一個月給站長結(jié)算,同時我們的提款周期是按周,最大權(quán)益的保證網(wǎng)站主的利益。
豆豆:按周結(jié)算,先支付給網(wǎng)站主,再與廣告主進行結(jié)算,海量的廣告主資源這些統(tǒng)統(tǒng)成為億起發(fā)優(yōu)于其他聯(lián)盟的優(yōu)勢和亮點,希望你們給廣大的站長群體帶來更多更好的資源。
秦令今:一定的,我們有30多獨家廣告主;因為平臺的量級很大,廣告主發(fā)放的優(yōu)惠券,定期活動,站長獎勵都是最多最及時的。從平臺自身來說,我們主要是通過各種創(chuàng)新產(chǎn)品,盡可能的提高站長的精準度、轉(zhuǎn)化率,也就是提高了整體的收益。
站點的發(fā)展3階段
豆豆:億起發(fā)04年建立,目前有400多家優(yōu)質(zhì)廣告主,注冊網(wǎng)站主22萬多,每月幫助廣告主貢獻近6億的銷售額。站點發(fā)展到目前經(jīng)歷了幾個階段,下一步的規(guī)劃?
秦令今:有這么幾個階段:一開始是比較粗放式的,就是聯(lián)盟提供計費鏈接,站長在其可觸及的地方盡可能多,但相對無序的投放。大家應(yīng)該記得,那時有那么一幫人,被稱為推手。
第二個階段,隨著電商的起步,返點站出現(xiàn)了,因為其受眾的精準性,轉(zhuǎn)化率和訂單量都很好,以及網(wǎng)址站在上網(wǎng)人群中的普及等。
現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的網(wǎng)站脫穎而出,在他們下面聚集了大量的用戶;SNS的興起,用戶間的互動提供了很好的內(nèi)容營銷空間。聯(lián)盟幫助站長快速優(yōu)質(zhì)的搭建網(wǎng)購入口,提供內(nèi)容輸出,鎖定網(wǎng)購人群的入口。
下一個階段億起發(fā)將力求與和SNS社區(qū)、微博等自媒體上的應(yīng)用緊密結(jié)合。
聯(lián)盟前期推廣
豆豆:站點目前發(fā)展成國內(nèi)最大的效果營銷聯(lián)盟站點,前期是如何推廣?
秦令今:億起發(fā)從2004年上線之初,從SP起家,很快前瞻性的預(yù)見到政策和行業(yè)環(huán)境的瓶頸,把所有精力投入到效果營銷中。起步很艱難,媒介同事和站長們一個一個的溝通,當時主要就是各大站長聚集地。我們踏實的做事,在站長間形成口碑效應(yīng),規(guī)模迅速擴大。在VC進入之后,收購了當時最大的易購網(wǎng)(現(xiàn)在是國內(nèi)最大的比價返現(xiàn)網(wǎng))。
最近剛完成了對大拿網(wǎng)的全資收購,同時對互聯(lián)網(wǎng)整個營銷市場的前瞻性和新興媒體都在第一時間取得合作。
豆豆:也就是戰(zhàn)略調(diào)整+行業(yè)口碑+用心服務(wù)+資本整合慢慢積累行業(yè)資源和用戶,慢慢的積累突破積聚成規(guī)模發(fā)展。
豆豆:做聯(lián)盟,關(guān)鍵在于資源的積累和整合。億起發(fā)聯(lián)盟如何吸引廣告主投放廣告,如何吸引更多的網(wǎng)站主加入聯(lián)盟實現(xiàn)共贏?
秦令今:前期是和標桿性廣告主建立合作,一開始我們和當當、卓越進行戰(zhàn)略合作,幫助他們很好的完成業(yè)務(wù)推廣,形成經(jīng)典案例,在行業(yè)里快速得到認可。
廣告主其實和網(wǎng)站主一樣,他們對服務(wù)的要求更高:數(shù)據(jù)接口對接,系統(tǒng)穩(wěn)定,溝通高效,策略有效等等。之后很自然的,越來越多的廣告主和億起發(fā)建立起了長久穩(wěn)定的合作。目前top300的電商都是我們的廣告主。對于網(wǎng)站主之前又聊到過,誠信為本,不斷做好產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新。
雜談
豆豆:站長在選擇廣告聯(lián)盟時,你會給什么樣的建議?
秦令今:第一是可信賴,這是商業(yè)合作的基礎(chǔ);第二是行業(yè)地位與規(guī)模,這決定了你可以用最低成本獲得最多優(yōu)質(zhì)資源;第三就是服務(wù),一個是產(chǎn)品上的服務(wù)能不能很好的提升站長盈利,一個是專業(yè)人員對其問題的幫助與引導(dǎo)。
豆豆:如果用一句話來推廣站點,你想說什么?
秦令今:最值得信賴的效果聯(lián)盟——億起發(fā),站長們都懂的,有木有。
豆豆:訪談最后,想和草根站長說點什么?
秦令今:一定要堅持住啊~,堅持耕耘你們的網(wǎng)站,給用戶提供更好的服務(wù),讓用戶在你的網(wǎng)站上“轉(zhuǎn)”起來。賺錢的事情就放心交給億起發(fā)來幫你們實現(xiàn)!(嘿嘿)
其實億起發(fā)的成長一直是靠著站長們的支持,沒有站長哪來的聯(lián)盟!最近整個互聯(lián)網(wǎng)的長尾媒體環(huán)境越發(fā)艱難,這次的騰訊站長大會就能感受出來,主要還是用戶粘性的不足,很希望站長們能生生不息,在巨頭的夾縫中間茁壯成長,當然這個需要在技術(shù)和內(nèi)容交互上有所創(chuàng)新?;ヂ?lián)網(wǎng)這個多元化的世界一定有站長的一片天空,堅持&加油,一定會有所收獲!
豆豆:謝謝令今的分享,本期訪談到這就結(jié)束了。關(guān)注豆豆訪談,請@a5豆豆,訪談互動q群:149094414,訪談合作請加q:2836551。
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