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大家好，上周我們聊了關(guān)于資源合作推廣的話題，由于內(nèi)容比較多，上周只分享了第一部分，今天再來(lái)分享第二部分。注意，本篇也不是完結(jié)篇哈，這個(gè)系列文章，一共有四篇。其實(shí)在實(shí)際工作中，大家都知道資源合作的重要性，關(guān)鍵是很多人沒(méi)資源可用，所以今天江禮坤就來(lái)和大家聊一下如何挖掘資源!
1、自造資源不求人
任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來(lái)。
如果有心，結(jié)合前面講過(guò)的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過(guò)此資源與人合作。
再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過(guò)營(yíng)銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒(méi)有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來(lái)之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬(wàn)的純利潤(rùn)。
2、整合資源好乘涼
俗話說(shuō)，找棵大樹(shù)好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來(lái)，將會(huì)對(duì)我們形成非常大的助力。
比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開(kāi)始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)，這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后，當(dāng)隨著時(shí)間的積累，訪談的知識(shí)度越來(lái)越高、影響力越來(lái)越大時(shí)，這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。
再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì)，也是整合資源非常好的方法。通過(guò)沙龍和交流會(huì)，可以積累很多人脈資源，而隨著時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。
3、善用朋友的資源
我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無(wú)限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的。所以要學(xué)會(huì)廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源。這是對(duì)于個(gè)人，對(duì)于公司，也是同理，對(duì)于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。
其實(shí)很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒(méi)問(wèn)題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢(shì)，也從來(lái)沒(méi)有留意過(guò)這些問(wèn)題。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。
4、巧用特長(zhǎng)作資源
每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和愛(ài)好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒(méi)有想過(guò)，這些不起眼的愛(ài)好和特長(zhǎng)，也可以做為資源來(lái)用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，有一個(gè)小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個(gè)小品，但是卻很能反映問(wèn)題，有些特長(zhǎng)和愛(ài)好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。
比如對(duì)于能寫的人，可以通過(guò)文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如對(duì)于善于組織和策劃的人，可以通過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢(shì)，可以利用你的空余時(shí)間，建立和發(fā)展一個(gè)微博，當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊;超過(guò)1000，是布告欄;超過(guò)10000，是雜志;超過(guò)10萬(wàn)，是都市報(bào);超過(guò)100萬(wàn)，是全國(guó)性報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn)，是電視臺(tái)，超過(guò)1億，你就是CCTV了。
5、人脈是最好資源
不管做什么事，都離不開(kāi)人，人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說(shuō)的那幾條，也都與人脫不開(kāi)關(guān)系。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，如果你認(rèn)識(shí)的人少，找工作都困難。比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是比較困難的，很重要的一個(gè)原因是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是最容易的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也多。
關(guān)于如何拓展人脈的話題，后面的章節(jié)將有專門介紹。
6、品牌是最大資源
當(dāng)我們說(shuō)某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、有影響力。也就是說(shuō)只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個(gè)結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，建立公司大品牌是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。
比如說(shuō)打造品牌活動(dòng)，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會(huì)、年會(huì)等，再比如打造名博、在媒體開(kāi)通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。
7、好的資源靠積累
所謂十年樹(shù)木，百人樹(shù)人，成功沒(méi)有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來(lái)歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、關(guān)鍵等。
所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個(gè)共同的習(xí)慣：參加完聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄起來(lái)，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長(zhǎng)資源等等。而且每到過(guò)年過(guò)節(jié)，一定會(huì)通過(guò)短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
未完待續(xù)，請(qǐng)關(guān)注后續(xù)文章，下一篇《詳解網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣之三》將和大家分享資源合作推廣的形式。
作者信息：江禮坤，推一把(bbs.tui18.com)創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。新建運(yùn)營(yíng)/推廣交流53群73153802，歡迎加入。另外推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上9期和線下3期培訓(xùn)已經(jīng)開(kāi)始接受報(bào)名，有意者請(qǐng)聯(lián)系。
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