很多時候站長不知道怎么選擇產(chǎn)品，或者說不知道應該選擇產(chǎn)品還是技術(shù)服務。其實從嚴格意義上說產(chǎn)品也是服務的一種，但從傳統(tǒng)意義上來講，產(chǎn)品是我們能夠看得見的實物產(chǎn)品，而服務則更多指的是技術(shù)支持。中小企業(yè)和個人站長究竟應該如何取舍呢?本文將給大家淺析選擇產(chǎn)品或服務應該注意的事項。
第一、服務與產(chǎn)品相比較：眾所周知，賣服務成本低、無須進貨、不需要考慮庫存，只要我們有某項技術(shù)就可以開始了 。而產(chǎn)品則需要啟動資金，從研發(fā)，設(shè)計，制造，生產(chǎn)等都需要成本，所以門檻稍微高些。但長久來看，產(chǎn)品比服務更有潛力，因為賣服務是以時間為代價，所以，很難擴大銷售。而產(chǎn)品則不同，它可以輕松從一件擴展到一千件甚至上萬件，對未來進一步發(fā)展限制較少。
第二、要賣就賣高端服務：如果你有相當專業(yè)的技能，那么就把這種服務銷售給高端市場，而不是把自己當做一個網(wǎng)絡(luò)打雜工，因為你學習專業(yè)的技能時是花費有一定成本的，這些成本的支出最終都是消費者買單。我們都知道斯坦門茨為發(fā)動機畫線的故事，這就是典型的高端服務。高端服務本質(zhì)上并不是按照時間來計算價值，而是按給用戶提供的價值計算。有時盡管你花了不到1個小時的時間，但是卻解決了在其他地方花幾萬元都無法解決的問題，那么很合理的就應該收幾萬。
第三、學會把服務變產(chǎn)品：其實產(chǎn)品和服務嚴格意義上是不分家的，市場經(jīng)濟下產(chǎn)品就是服務，服務就是產(chǎn)品。所以我們可以靈活運用，把自己精通的技能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，這樣就具備了產(chǎn)品無限擴張的特點。比如你對網(wǎng)站建設(shè)或者SEO很精通，那么就可以根據(jù)你的實戰(zhàn)經(jīng)驗把這些技術(shù)寫成書籍出版，往往這類實戰(zhàn)書籍也是極受歡迎的。有時你雖然不會什么高深的技術(shù)，但是你在某個行業(yè)待久了，對這個行業(yè)的各個方面都有很深的認識和經(jīng)驗，那么這就是你的資本，也可以把它記錄下來，變成產(chǎn)品去銷售。
第四、根據(jù)自身實際情況：無論是產(chǎn)品和服務，要根據(jù)我們的實際情況去選擇，用心做都可以做好。所以，在你做產(chǎn)品時不要想著做服務好，做服務時不要想著產(chǎn)品好。首先要清楚你能做什么，而不是什么最賺錢。互聯(lián)網(wǎng)有很多暴利行業(yè)，你有能力去做嗎，能做好嗎?因此，腳踏實地從自身條件出發(fā)，慢慢來，選擇在自身能力范圍之內(nèi)的，咬牙堅持，要做就做出名堂。
以上四點是根據(jù)自己的經(jīng)驗跟大家分享了選擇產(chǎn)品或服務的注意事項，當然實際情況肯定比這個要復雜，考慮的問題也會更多。這里只是給出一個思路，希望對大家有所幫助。以后的文章會繼續(xù)分享策劃盈利方面的營銷知識，歡迎大家和我聯(lián)系。本文來自：淘寶返利，網(wǎng)址：，也歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明鏈接，謝謝!
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