不管是線下營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，其核心都是策劃、是創(chuàng)意。創(chuàng)意的最終載體是文案，不管是網(wǎng)站(網(wǎng)店)需要銷售力的文案，網(wǎng)絡(luò)傳播更是需要?jiǎng)?chuàng)意性的網(wǎng)絡(luò)營銷文案。營銷和傳播的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶核心價(jià)值，而這一切都需要好創(chuàng)意和好文案!文案和創(chuàng)意是解決網(wǎng)站流量、品牌傳播、產(chǎn)品銷售等的唯一法則!沒有好的文案，您就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告群發(fā)機(jī)器!沒有好的創(chuàng)意，您就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)垃圾制造者!而這就是為什么很多人參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)后，學(xué)會了各種網(wǎng)絡(luò)傳播手段和途徑，卻一直做不好網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)所在。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)最近在天涯社區(qū)首頁發(fā)現(xiàn)了一篇很好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文——上海只適合*愛，不適合戀愛，和大家分享下自己分析該軟文寫作和社區(qū)傳播的拙見。
該帖是為緊急避孕藥盒做的軟文推廣，11月17日上傳的文章，在11月20日菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)看到訪問統(tǒng)計(jì)28582次，100多篇回復(fù)。更牛的是軟文竟然被天涯推薦到了首頁。一篇1000多字的小文竟取得如此效果，實(shí)在驚人，也是廣大網(wǎng)絡(luò)營銷工作者夢寐以求的目標(biāo)。在菜根譚看來，該文有許多值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。首先是標(biāo)題——上海只適合*愛，不適合戀愛。在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)言論中，對性和愛已經(jīng)基本放開管制了。但是，*話題依舊是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，非常吸引眼球，更何況該標(biāo)題和產(chǎn)品目標(biāo)受眾是有高度相關(guān)性的。
其次，內(nèi)文撰寫，文章不長，1000多字，但是描寫了好幾個(gè)場景的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)是能抓住受眾的心理，讓讀者思維隨著你的文字劇情的推進(jìn)在大腦里進(jìn)行圖象式的跟進(jìn)。同時(shí)文章的文字簡短、隨意、小資，很符合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣，具體寫作技巧這里不深談。
而最后隨著劇情需要植入產(chǎn)品品牌，可謂是非常巧妙，大部分人并不認(rèn)為是廣告。天涯斑竹也覺得文章反映了社會的靡靡之氣，會受到熱捧，能帶來大量的訪客，所以推薦上了聚焦頁面。這又加大了訪問效果。
再次，作為論壇社區(qū)營銷，互動(dòng)是必須的。而帖子策劃者，知道文章雖然很軟性，能帶來大量訪問，但是廣告效果并不深入，所以在有幾個(gè)帖子回復(fù)后，就先點(diǎn)破是廣告并強(qiáng)化廣告產(chǎn)品品牌名稱，這樣你知道是廣告，也得佩服帖子的作者獨(dú)具匠心了。
帖子在兩天時(shí)間里2萬8千多的訪問效果，在現(xiàn)今眼球稀缺的時(shí)代，可謂是價(jià)值萬金，這就是創(chuàng)意文案的價(jià)值。我們很多做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的，只知道把產(chǎn)品名稱、功效或者網(wǎng)站地址到處去貼，到處去發(fā)，你這邊發(fā)，人家管理員跟著你刪，就是沒刪掉的，網(wǎng)民對于*裸的廣告是非常反感的，大多數(shù)不會去仔細(xì)看的?；臼亲鰺o用功，唯一的效果就是制造了一堆網(wǎng)絡(luò)垃圾，網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚，自己也覺得工作枯燥、乏味、毫無價(jià)值、毫無樂趣!
其實(shí)，你只要多用點(diǎn)心去構(gòu)思，那你發(fā)的就不是廣告，而是廣受歡迎追捧的妙文。
總結(jié)下：
標(biāo)題：吸引眼球，契合網(wǎng)絡(luò)文化，如果能關(guān)聯(lián)產(chǎn)品更好。
內(nèi)文：巧妙植入，要自然，不留痕跡。圖象式寫作或者思辯式寫作都能抓住受眾思維。
互動(dòng)：可以補(bǔ)充正帖不足，也可以加深，還可以和其他網(wǎng)友觀點(diǎn)PK，形成話題。
網(wǎng)絡(luò)營銷傳播文案，是夠軟才夠硬，越柔就越剛，只有軟文才能發(fā)揮威力，發(fā)揮效果，硬廣告基本就是垃圾。更多實(shí)戰(zhàn)案例分析陸續(xù)更新中。
原文登載于： 菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)：，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏?。不勝感謝。
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