文案是產(chǎn)品與消費者建立溝通的橋梁，它向消費者訴說產(chǎn)品的信息、產(chǎn)品的優(yōu)點、消費者能得到的好處，力求能打動目標(biāo)受眾，讓他們蠢蠢欲動，掏錢購買。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，文案的重要性尤為凸顯，在大多時候，網(wǎng)絡(luò)營銷文案直接充當(dāng)了推銷員的角色。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，處處都有文案，比如企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、促銷、軟文、頁面文案……
文案應(yīng)該怎么寫才能給消費者留下深刻的印象，挑起他的欲望?這是一個腦力活，也是一個技術(shù)活。要寫好文案，有很多方法和技巧，“寫得更具體“就是其中重要的，但又經(jīng)常被很多文案人員忽略的一個。
我們經(jīng)常會在各種網(wǎng)頁看到這樣的描述“價格最低的“，”質(zhì)量最好的“，”技術(shù)最好的“，這些描寫挑不出錯，但也絕對道不出好，這樣的描寫往往都比較虛，有夸大其詞的嫌疑，類似于這樣的文案，消費者也就只是看看而已，不疼不癢，過目即忘。所以，文案應(yīng)該寫的更具體，給消費者一個實際的，可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，才能給他留下更深刻的印象。你說它質(zhì)量好，好到什么程度?說它價格低，低到什么程度?就像當(dāng)年樂百氏純凈水的廣告，如果它只是說“深度凈化“，而不是說”27層凈化“，那這個廣告一定不會成為經(jīng)典案例，被許多人談?wù)撝两瘛?/p>
文案怎么樣才能寫的更具體?對于這一點，菜根譚認(rèn)為可以從兩個方面著手!
第一：多用數(shù)字不吃虧
數(shù)字會給消費者留下更直觀的印象，同時也會讓文案更有信服力。 例如有兩家店鋪進行促銷，一家說“降價促銷“，一家說”降價25%“，那明顯后者的說法會更有吸引力。
在描寫產(chǎn)品的功能和促銷活動中，這一方法可以經(jīng)常用到。菜根譚在為明燈科技建設(shè)營銷型網(wǎng)站時，對于明燈科技產(chǎn)品的描寫就用數(shù)字來直觀的描繪其賣點。“降塵效率從30%提高到90%，節(jié)水量50%以上“這樣的說法很具體，消費者會覺得更可信，也更能直觀的了解到產(chǎn)品的好處，而如果菜根譚寫“降塵率有很大的提高，節(jié)水量大”，這樣的文字顯然起不到什么作用。
第二：找相似打比喻
找相似、打比喻，運用恰當(dāng)?shù)男稳?，會讓產(chǎn)品的特色以更具體的方式呈現(xiàn)在消費者腦海中，就好像德芙巧克力的廣告語“牛奶香濃，絲般感受”，商家把巧克力的順滑口感作為賣點，那它的順滑具體到什么程度，廣告語給出了答案：就好像絲綢一樣。這樣的描寫讓消費者瞬間就能理解，并展開聯(lián)想。
蘋果產(chǎn)品的文案，在這一方面做的也十分的出色。通常，許多人在描寫清晰度時會寫“最高像素”，而蘋果卻不這么說，它給出了更具體的描述：“像素清晰到人眼看不到的程度。”在描寫某款產(chǎn)品的材質(zhì)時，蘋果并沒有說：“它運用頂尖級材料。”而是說：“這樣的材料還用于飛機的制造。”這樣的描寫方式，讓消費者一下就能了解產(chǎn)品，并印象深刻。
菜根譚為面膜粉產(chǎn)品描寫產(chǎn)品頁面時，也用到了這一個方法，要突顯商家是無菌生產(chǎn)的優(yōu)勢，菜根譚并不是寫：“最高標(biāo)準(zhǔn)無菌生產(chǎn)室”，而是說“媲美醫(yī)院手術(shù)室的無菌生產(chǎn)室”，消費者一看到這里，就能明白，無菌到什么程度?哦，原來和醫(yī)院手術(shù)室一樣。通過打這樣一個比方，消費者對無菌生產(chǎn)這一產(chǎn)品賣點就有了更具體、更直觀的了解。
“文案更具體”，其實，也就是讓消費者能更了解你的產(chǎn)品。只有他了解，才能真正誘惑到他。所以，寫文案，少吹噓“這是最好的、價格最低的、最佳的、最高級的”，來點實際具體的描繪，才能真正打動你的受眾!
原文登載于：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)，菜根譚全球首發(fā)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請?zhí)峁┏鎏帯２粍俑兄x。
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