HDwiki百科建站講座：站長(zhǎng)網(wǎng)總編陳國(guó)強(qiáng)談網(wǎng)站盈利

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2010年11月16日，HDwiki系列建站講座第16期邀請(qǐng)了站長(zhǎng)網(wǎng)總編陳國(guó)強(qiáng),他將和大家一起談?wù)劸W(wǎng)站盈利。陳國(guó)強(qiáng)，網(wǎng)名強(qiáng)子，站長(zhǎng)網(wǎng)總編，長(zhǎng)期研究關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及個(gè)人網(wǎng)站的生存、賺錢、網(wǎng)站贏利模式等，軟文專家。下面是本期講座的精彩內(nèi)容。

主持人：今天很榮幸能夠邀請(qǐng)到站長(zhǎng)網(wǎng)的總編陳國(guó)強(qiáng)先生做客這一期的HDwiki講座，大家掌聲歡迎!

陳國(guó)強(qiáng)：大家好，我的網(wǎng)名強(qiáng)子，真名陳國(guó)強(qiáng)，2001年大學(xué)畢業(yè)后在一家外貿(mào)公司上班， 03年開(kāi)始做個(gè)人網(wǎng)站， 05年正式辭職做專職個(gè)人站長(zhǎng)，同年將8844網(wǎng)站出售給連邦軟件公司，07年加入admin5站長(zhǎng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)至今，現(xiàn)任admin5站長(zhǎng)網(wǎng)總編。

主持人：這么早就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)了，而且是與站長(zhǎng)打交道，那么可以談一談你對(duì)現(xiàn)在整個(gè)站長(zhǎng)行業(yè)的一個(gè)看法嗎?

陳國(guó)強(qiáng)：目前整個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)圈仍是一個(gè)弱勢(shì)群體，受到政府以及各個(gè)主管部門的重重監(jiān)管。如果說(shuō)在05年以前靠個(gè)人能力和運(yùn)氣能夠成功的話，在05年以后如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量。大家注意觀察一下，很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司都是在05年之前就開(kāi)始做，05年以后做大的公司都是有資本投資的公司。現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寡頭趨勢(shì)越來(lái)越明顯。 我個(gè)人認(rèn)為個(gè)人站長(zhǎng)還有3-5年的奮斗機(jī)會(huì)，如果3-5年后還做不大的話，發(fā)展起來(lái)的機(jī)會(huì)已經(jīng)很渺茫了，因?yàn)樵撜碱I(lǐng)的領(lǐng)域別人已經(jīng)占領(lǐng)完了，而且做的已經(jīng)很成熟了。

主持人：好，我問(wèn)幾個(gè)小問(wèn)題，作為一個(gè)互助平臺(tái)，A5現(xiàn)在的盈利主要分為哪幾塊?

陳國(guó)強(qiáng)：A5站長(zhǎng)網(wǎng)現(xiàn)在盈利主要是網(wǎng)站廣告、 idc業(yè)務(wù)和網(wǎng)站交易這三部分。

主持人：這幾類分別有什么特點(diǎn)?比如說(shuō)像做廣告的網(wǎng)站，可能需要流量達(dá)到一定的規(guī)模……

陳國(guó)強(qiáng)：廣告是首頁(yè)以及論壇的文字、 圖片廣告，idc業(yè)務(wù)主要是合租和主機(jī)托管等業(yè)務(wù)，網(wǎng)站交易有網(wǎng)站交易、域名交易、鏈接買賣等中介服務(wù)，還有一些站長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)和站長(zhǎng)任務(wù)等幾項(xiàng)內(nèi)容。站長(zhǎng)類的廣告收入主要是用戶數(shù)量和業(yè)界影響力，但是有些細(xì)分的垂直行業(yè)門戶就不一樣，據(jù)我了解一天只有幾百ip的網(wǎng)站一個(gè)月收入幾十萬(wàn)的網(wǎng)站很多 ，因?yàn)樗悄硞€(gè)行業(yè)中的老大。

主持人：中介服務(wù)算是A5的特色服務(wù)，那么A5僅僅只是從中收取一定的中介費(fèi)嗎?其中的風(fēng)險(xiǎn)又是如何規(guī)避了?

陳國(guó)強(qiáng)：是的，我們收取的中介費(fèi)用和國(guó)內(nèi)幾大威客網(wǎng)站相比是非常低的，比如我們收費(fèi)是交易總量的2%，威客網(wǎng)站收費(fèi)都是20%的，交易風(fēng)險(xiǎn)如果按照我們的規(guī)定流程走，(每筆交易最少審核2遍)一般不會(huì)出錯(cuò)，中介中容易出現(xiàn)的問(wèn)題主要是買賣雙方的糾紛，這個(gè)就要求我們中介人員給予雙方都比較滿意的解決方案，這個(gè)和威客網(wǎng)站最大的區(qū)別就是威客網(wǎng)站由于是程序化的東西，處理問(wèn)題就不是特別人性化。

主持人：這樣的話，可能會(huì)耗費(fèi)官方大量的人力、物力? Google收入占你們A5總收入有多大份額?Google撤出中國(guó)會(huì)對(duì)A5盈利方面有很大影響嗎?

陳國(guó)強(qiáng)：Google撤出中國(guó)會(huì)對(duì)A5盈利沒(méi)有什么影響，我們知道只是他的搜索撤出了中國(guó)大陸移到香港，他的核心業(yè)務(wù)比如廣告并沒(méi)有撤出，所以嚴(yán)格說(shuō)來(lái)Google并沒(méi)有撤出中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)非常大，他們也不會(huì)輕易放棄這個(gè)大蛋糕。

主持人：恩，好的。剛才一直提的是A5，目前為止我們對(duì)A5的盈利模式有了一定的了解，那么我想了解一下，您認(rèn)為個(gè)人站長(zhǎng)建站，還有哪些盈利的方向?

陳國(guó)強(qiáng)：個(gè)人站長(zhǎng)能夠盈利的目前來(lái)說(shuō)還是比較多的，比如淘寶客，運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目做好的話一般1-2個(gè)就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。淘寶客我們剛剛做了一期培訓(xùn)，效果非常好。如果做網(wǎng)站的話，我建議大家做三類網(wǎng)站：一是細(xì)分的垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站，比如農(nóng)業(yè)網(wǎng)站;再細(xì)分園藝網(wǎng)站;再細(xì)分蔬菜網(wǎng)站;再細(xì)分土豆網(wǎng)、辣椒網(wǎng)等等，這個(gè)如果憑興趣和愛(ài)好去做，再加上一定的資源做成功相對(duì)來(lái)說(shuō)容易一些;二是地方性的垂直網(wǎng)站，比如地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、地方分類信息網(wǎng)站、地方建材網(wǎng)站、地方租房網(wǎng)、地方保險(xiǎn)網(wǎng)等等，做這類網(wǎng)站最好是觀察好本地的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足點(diǎn)，如果別人把這個(gè)領(lǐng)域已近做的很成熟了，建議就不要再去涉入了;三是地方社區(qū)門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在縣級(jí)的門戶還是有很大的發(fā)展空間，建議大家可以去嘗試。

主持人：你個(gè)人最看好哪個(gè)方向?

陳國(guó)強(qiáng)：細(xì)分的垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域還有很多空白。

主持人：針對(duì)垂直行業(yè)，因?yàn)榻裉烊豪镉泻芏喽际荋Dwiki的站長(zhǎng)，不知道您對(duì)于百科類網(wǎng)站盈利有什么樣的看法?

陳國(guó)強(qiáng)：百科類網(wǎng)站也是很垂直細(xì)分的網(wǎng)站，個(gè)人建議可以嘗試做淘寶客聯(lián)盟和cps廣告，也可以組織一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。比如你是idc百科，也可以組織一些虛擬主機(jī) 空間類的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，旅游類百科可以組織團(tuán)購(gòu)旅游鞋，旅游包等等。

主持人：最后一個(gè)問(wèn)題，可以方便透露一下A5下一步的發(fā)展方向和重點(diǎn)嗎?

陳國(guó)強(qiáng)：不管網(wǎng)站內(nèi)容千變?nèi)f化，網(wǎng)站只是一個(gè)工具，至于怎么用好這個(gè)工具，怎么去盈利，只要思維不要局限太死就ok。

主持人：贊同，形式可以不一，但思路是相通的。

陳國(guó)強(qiáng)：側(cè)重于服務(wù)，我們現(xiàn)在每個(gè)月的流水不過(guò)200-300萬(wàn)，如果每個(gè)月能做到3000萬(wàn)，那么盈利相對(duì)來(lái)說(shuō)要輕松很多。

主持人：恩，只有找準(zhǔn)站長(zhǎng)的需求，滿足他們的需求，才能做大、做強(qiáng)。

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