羽毛訪談室：朱則榮站長(zhǎng)軟文寫作講座

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大家好，羽毛訪談室今天又為大家邀請(qǐng)到朱則榮老師為我們講解站長(zhǎng)軟文。

主講人：朱則榮老師，朱則榮老師是卓學(xué)的創(chuàng)始人，有長(zhǎng)達(dá)十多年的寫作和宣傳經(jīng)歷，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的政府網(wǎng)站及門戶、行業(yè)、大學(xué)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載他的文章，他也是鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)、北京電視臺(tái)等節(jié)目的嘉賓。

朱則榮老師的軟文培訓(xùn)，是最早與站長(zhǎng)網(wǎng)合作推出的國(guó)內(nèi)外首個(gè)軟文培訓(xùn)系列課程，國(guó)內(nèi)外再無(wú)類似培訓(xùn)。該軟文培訓(xùn)課程最早在兩年前開(kāi)始試驗(yàn)，與站長(zhǎng)網(wǎng)合作推出多期，目前已經(jīng)與中國(guó)公關(guān)網(wǎng)、中國(guó)公共關(guān)系網(wǎng)等我國(guó)公關(guān)行業(yè)官方媒體展開(kāi)強(qiáng)有力的合作，學(xué)員包括了奧美公關(guān)、華視傳媒等知名公關(guān)及傳媒公司。

第一部分 我們先進(jìn)一下站長(zhǎng)的收入結(jié)構(gòu)

不管是做SEO推廣、軟文推廣、博客推廣、網(wǎng)店推廣、QQ推廣等各種方式，小站長(zhǎng)的目的都是為了增加收入，大站長(zhǎng)的目的都是為了發(fā)展公司業(yè)務(wù)，還是為了增加收入。

增加收入或發(fā)展公司業(yè)務(wù)靠的是什么?

有人說(shuō)了，是流量，幾乎所有站長(zhǎng)都認(rèn)為：是流量。但是，這可能是錯(cuò)誤的，因?yàn)榇蠹业哪康氖鞘杖?，根本不是流量，結(jié)果大家都要繞了一個(gè)大圈，倒一遍手，先去費(fèi)力的做流量，然后再來(lái)增加收入。每個(gè)人都去瘋狂地學(xué)習(xí)SEO，沒(méi)有來(lái)學(xué)習(xí)增加收入。

那，我就很奇怪，大家到底是要增加流量，還是要增加收入?為什么有直接能增加收入的方法，大家卻要費(fèi)力地去搞流量?

我們現(xiàn)在來(lái)看一下站長(zhǎng)的收入結(jié)構(gòu)：

第一種是廣告，主要分為廣告聯(lián)盟的廣告和客戶投放廣告兩種。

廣告聯(lián)盟的廣告：需要你的網(wǎng)站流量非常大，每日IP過(guò)不了一萬(wàn)，中高價(jià)的廣告詞匹配度不高，你一個(gè)月掙到的錢可能連自己都養(yǎng)活不了。但是又有多少站長(zhǎng)的流量過(guò)萬(wàn)?至少有六成以上的站長(zhǎng)一天就掙幾塊錢、十幾塊錢，然后東做一個(gè)網(wǎng)站、西做一個(gè)網(wǎng)站，這里掙八毛、那里掙兩塊，加起來(lái)夠個(gè)飯錢，勉強(qiáng)度日，過(guò)個(gè)兩年做不下去了也就離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)了，或者遇到大的聯(lián)盟政策變動(dòng)或者工信部的政策，就灑淚離開(kāi)了。

客戶投放廣告的網(wǎng)站：一般是做地方網(wǎng)站、IT網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，一樣的道理，每天的IP過(guò)不了5000，混不下去，而且外地或外行業(yè)的垃圾流量，根本沒(méi)用，你只能是本地、本行業(yè)流量5000。另外，你還要會(huì)做網(wǎng)站、會(huì)做業(yè)務(wù)，不然網(wǎng)站做得不美觀，業(yè)務(wù)談判能力不行，根本拉不來(lái)廣告。小站長(zhǎng)都比較年輕，有許多剛二十歲出頭，出門和客戶談廣告，估計(jì)客戶的年齡能給你當(dāng)叔叔當(dāng)伯伯了，他們會(huì)相信你嗎，愿意把錢交給你嗎?所以許多站長(zhǎng)做的地方網(wǎng)、地方論壇、行業(yè)網(wǎng)站，基本上是空架子，也就自己每天訪問(wèn)訪問(wèn)，自己對(duì)這個(gè)網(wǎng)站還有點(diǎn)熱情，滿世界的人沒(méi)有人搭理你的網(wǎng)站。

郁悶不?大部分小站長(zhǎng)天天對(duì)著網(wǎng)站發(fā)愁，天天搞流量，天天嘆息。賺到錢的是少數(shù)，郁悶的是大多數(shù)。

第二種收入是銷售商品或虛擬商品。

有些人同時(shí)開(kāi)淘寶，再加上網(wǎng)站上賣，賣點(diǎn)手機(jī)、化妝品、培訓(xùn)光盤、工藝品，有些是企業(yè)，在網(wǎng)上銷售一些企業(yè)的產(chǎn)品，比如鞋帽、印刷服務(wù)等。還有些人銷售的是虛擬商品，比如游戲點(diǎn)卡、學(xué)習(xí)卡等等，還有*寫、軟文寫作、網(wǎng)上圖形設(shè)計(jì)等服務(wù)。

同樣，賺到錢的是少數(shù)，大部分不賺錢，或者只能做個(gè)網(wǎng)站當(dāng)興趣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，你拼流量拼不上去，排名老被人家壓后面，其主要的問(wèn)題，不是流量和排名，而是你的商品和服務(wù)賣不動(dòng)，可能問(wèn)得人都很少，好不容易網(wǎng)上來(lái)個(gè)客戶，沒(méi)談兩句對(duì)方又閃人了，守株待兔，成交量少，還是郁悶。

第三種收入是互聯(lián)網(wǎng)周邊服務(wù)

比如幫人建個(gè)站、賣虛擬主機(jī)、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搞動(dòng)畫培訓(xùn)，總想給人做個(gè)方案，哪天天上掉下個(gè)大單。很可惜，網(wǎng)上網(wǎng)下的同行太多，從業(yè)者比客戶的數(shù)量還要多，大城市里擠破了頭，小城市、縣城市里業(yè)務(wù)少得可憐，而且最激烈的競(jìng)爭(zhēng)是在網(wǎng)上，大家都在做同樣的事情，光萬(wàn)網(wǎng)正牌的代理商都超過(guò)了一萬(wàn)，那么二層代理、三層代理又有多少?用行話，是“黑代理”，能提供同樣服務(wù)的人數(shù)十萬(wàn)計(jì)，你只是其中一個(gè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)到底一天能產(chǎn)生多少這樣的業(yè)務(wù)量?十萬(wàn)人去搶，能分到單子的有多少?

我想，大部分站長(zhǎng)面臨的問(wèn)題，都是今天接個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的單子，過(guò)一半個(gè)月接一個(gè)虛擬主機(jī)的單子，又過(guò)半年，接一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)價(jià)的單子，只能零打碎敲，從業(yè)者太多，你再努力，沒(méi)有大筆的資金，這樣的業(yè)務(wù)站不住腳，就是賺個(gè)煙錢、飯錢，有些人合伙開(kāi)這類的公司，沒(méi)過(guò)半年就倒閉了。

第四種收入就是打工

去別的網(wǎng)絡(luò)類公司打工，或者其它企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門打工，到旅游網(wǎng)站的，到電子商務(wù)網(wǎng)站的，做網(wǎng)吧網(wǎng)管的、網(wǎng)站管理員的、網(wǎng)站編輯的、業(yè)務(wù)經(jīng)理的，或者是其它職業(yè)，下了班在給自己的網(wǎng)站打工，純粹的站長(zhǎng)比例很小，業(yè)余在做個(gè)網(wǎng)站，給網(wǎng)站打工的很多，反正網(wǎng)上帶來(lái)的不是主要收入，偏愛(ài)這一行，想在網(wǎng)上大展拳腳，大部分人不如意，網(wǎng)站收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本職收入。

第二部分 網(wǎng)站的收入

我們現(xiàn)在回到原點(diǎn)，站長(zhǎng)要力求解決的，是收入，不是流量。如果你是賣產(chǎn)品的，你的目標(biāo)就是怎么多賣產(chǎn)品，你是賣服務(wù)的，任務(wù)就是多接單子，特別是接大單子，對(duì)于沒(méi)有賺到多少錢的新站長(zhǎng)和小站長(zhǎng)，其目標(biāo)是怎么設(shè)計(jì)你的業(yè)務(wù)，有你自己的一種產(chǎn)品，拿出來(lái)賣，賣好它，多賣它，這才是最實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。

必須注意，流量和收入之間，沒(méi)有任何關(guān)系，必須把它分開(kāi)來(lái)看。對(duì)于靠流量賺廣告聯(lián)盟廣告費(fèi)的是個(gè)例外，這一部分人不需要軟文推廣，用軟文推也是假軟文，也就是我們說(shuō)的偽原創(chuàng)，東扒點(diǎn)、西蹭點(diǎn)IP，蒙幾個(gè)流量進(jìn)來(lái)而已，這不是正道。

一個(gè)月靠聯(lián)盟廣告收入如果低于一千，就條路就不要走了，它很可能走不通，因?yàn)槟阗嵉降腻X只夠吃飯，至于一個(gè)月只掙幾十、幾百的，要好好思量一下以后的路，此路不通，換方向了。一個(gè)月靠聯(lián)盟廣告收入一萬(wàn)以上的，比例很小，能夠一個(gè)月賺一萬(wàn)的，很多人已經(jīng)覺(jué)得錢夠花了，就坐下不動(dòng)了，就開(kāi)始吃喝玩樂(lè)了，很滿足了，對(duì)于這種情況，你就不要讓錢進(jìn)自己的腰包，把錢交給別人代管，或者再做新的事業(yè)，始終讓自己只有腰包里只有很少的錢，才會(huì)刺激你掙錢的欲望。

我們現(xiàn)在來(lái)看看，沒(méi)有流量的網(wǎng)站怎么來(lái)增加收入。

我們網(wǎng)站沒(méi)有流量，甚至在過(guò)去的兩年，連網(wǎng)站都不想做，一天一兩個(gè)IP，但是它有收入，甚至因此，我還上了鳳凰衛(wèi)視，經(jīng)常有出版社、電視臺(tái)，以及政府部門來(lái)找我，比如山東省政府的服務(wù)業(yè)辦公室就給我發(fā)來(lái)聘書。

這是因?yàn)椋藗冋业氖悄氵@個(gè)人，不是你的網(wǎng)站，別人在網(wǎng)上看的我的文章，他就過(guò)來(lái)請(qǐng)我去上電視，邀請(qǐng)我去講課。富士康九連跳事件發(fā)生以后，我寫了篇文章，發(fā)到網(wǎng)上，九點(diǎn)多寫的文章，不到十一點(diǎn)，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)的電話就追過(guò)來(lái)。為什么那么多人通過(guò)網(wǎng)上找到我，只是因?yàn)槲覍懥艘恍┪恼?，給自己打名氣的軟文，博客只留了郵件，很多人就用電子郵件來(lái)找我，還有不少人七拐八拐的費(fèi)力地從網(wǎng)上搜我的QQ號(hào)、電話來(lái)試圖找到我。

我現(xiàn)在要問(wèn)題大家，收入和網(wǎng)站有關(guān)系嗎?你自己做的是業(yè)務(wù)，做的不是網(wǎng)站，比如你賣化妝品，賣的是化妝品，不是在賣網(wǎng)站;你是做裝修網(wǎng)站，賣的是裝修網(wǎng)站的廣告位，賣的是給裝飾公司的服務(wù)，你是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師的，賣的是講師的個(gè)人名氣和專業(yè)水平，你是賣摳圖軟件的，賣的那就是摳圖軟件，你是賣QQ空間背景設(shè)計(jì)服務(wù)的，賣的就是這項(xiàng)服務(wù)……等等，等等，它們才是你的收入，才是你的干的事情，才是你致富、發(fā)展、騰飛的一切來(lái)源。這些，和網(wǎng)站的流量有關(guān)系嗎?

我們來(lái)看看這些人，或者做這些服務(wù)的人怎么來(lái)增加收入。

賣化裝品的，競(jìng)爭(zhēng)者多，那么你賣的就是信譽(yù)、服務(wù)周到、熱情待客，這是你賺錢的方式。你要把別人對(duì)你的好評(píng)，你和客服的服務(wù)故事，說(shuō)出去，講出去，讓滿世界的人知道，找那個(gè)小MM，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，只有那個(gè)MM服務(wù)最熱情，這就是你在網(wǎng)上賺取收入的法寶。

做裝修網(wǎng)站的，我有一個(gè)朋友，一開(kāi)始流量做到3000多，這時(shí)候遇到瓶徑了，地方裝修網(wǎng)做到這樣的流量，已經(jīng)不好上流量了，一個(gè)地區(qū)流量就那么多，你不可能拉來(lái)十萬(wàn)、八萬(wàn)IP。他最初想的是會(huì)員服務(wù)，一個(gè)裝修公司收100，在上面推廣一下，沒(méi)有做成，流量上到3000，也沒(méi)有什么收入，他那時(shí)候很發(fā)愁，有一天，看到自己網(wǎng)站上用戶登記的裝修招標(biāo)真多，這家人裝修競(jìng)標(biāo)8萬(wàn)，那家人裝修競(jìng)標(biāo)12萬(wàn)，還有一個(gè)競(jìng)標(biāo)3萬(wàn)，他把這算了算，好家伙，一個(gè)月在他網(wǎng)站上登的裝修競(jìng)標(biāo)的總額，足足300萬(wàn)，于是他寫了平生第一篇軟文，不會(huì)寫，他硬著頭皮寫一篇公告：本網(wǎng)站本月裝修競(jìng)標(biāo)總額超過(guò)300萬(wàn)元。結(jié)果第二天，好幾家裝修公司打電話過(guò)來(lái)，要求在他網(wǎng)站上登廣告，他一下子就找到了獲得收入的最佳方式，然后廣告費(fèi)和給裝修公司做網(wǎng)站，一個(gè)月總收入五千、八千的發(fā)展起來(lái)。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，現(xiàn)在這一行在網(wǎng)上人很多，不過(guò)這些人是誰(shuí)，大家都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，你會(huì)買他的產(chǎn)品嗎?你在網(wǎng)上搜搜他的資料，可能連他寫的文章都沒(méi)有，這樣一個(gè)講師，會(huì)有收入嗎?講師這個(gè)職業(yè)，名氣等于收入，你沒(méi)有名氣就沒(méi)有收入，沒(méi)有一家公司會(huì)象包裝明星一樣來(lái)包裝你，你要學(xué)會(huì)自己包裝自己，有的講師講一天課200塊，有的講師講一天2萬(wàn)塊，還有的接一個(gè)SEO的單子30萬(wàn)，進(jìn)的都是這些內(nèi)容，做的都是這些服務(wù)，為什么價(jià)格有的在天上，有的在地下，和你有沒(méi)有一流量很高的網(wǎng)站有關(guān)系嗎?

人家看的是你的名氣，你的影響力，有多少單位請(qǐng)你去講過(guò)，有多少公司請(qǐng)你做過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)。你先要用軟文把自己在網(wǎng)絡(luò)上面營(yíng)銷出去，然后才有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

賣摳圖軟件的、賣QQ空間背景設(shè)計(jì)服務(wù)的，這些都我舉的小產(chǎn)品的例子，所有站長(zhǎng)，都可以根據(jù)自己的喜好，自己的擅長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)一些簡(jiǎn)單小巧的培訓(xùn)課程、服務(wù)或產(chǎn)品，你要先有產(chǎn)品，然后就是賣。

賣什么都行，只要不違法，我有一個(gè)朋友，以前在網(wǎng)上，做了一個(gè)只有一頁(yè)的網(wǎng)站，賣一個(gè)治療哮喘的老方子，網(wǎng)站做好了也就沒(méi)有再過(guò)去，扔到網(wǎng)上幾年，三天五頭有人來(lái)找他，買這張方子，有的花兩三百，有的給三五百，反正他那兒就是給錢就賣，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，一張紙而已，其中還有一個(gè)人花了七百買了他的方子，過(guò)了兩個(gè)月，還寫了一封感謝信寄過(guò)來(lái)了。網(wǎng)上無(wú)奇不有，人們的需要多種多樣，什么都可以整理整理拿到網(wǎng)上去賣，有了產(chǎn)品，剩下的就是一個(gè)字：賣!

還有很多打工的，增加收入的方式，就是升職，就是換個(gè)工作去擔(dān)任一家新公司的總監(jiān)、主管。而前提是，你要有名氣，有足夠的名氣，你的名氣越大，你就能去更好的單位，你就能擔(dān)任更高的職位。

有許多大型的會(huì)議、講座，我經(jīng)常要上臺(tái)，一上臺(tái)大家都盯著你，等你講完下來(lái)了，大家都想和你交換名片，名片不夠的情況經(jīng)常會(huì)遇到，而且有很多都有很大牌的單位，比如政府部門的官員、國(guó)家體育館的、媒體的主編，他們搶著早跟你交換名片，但你沒(méi)有名片了，那，我就跟他們說(shuō)，你們上網(wǎng)去搜我名字吧，上面有電子郵箱，有問(wèn)題給我發(fā)郵件。如果你是打工的，能夠張口就跟人說(shuō)：去網(wǎng)上搜我名字吧，上面有聯(lián)系方式，你還會(huì)在一個(gè)基層崗位、一個(gè)角落里混飯吃嗎?會(huì)有許多高級(jí)的崗位、高收入的工作等著你。你要活在人上，不要活在人下。

第三部分 我們包圍互聯(lián)網(wǎng)

無(wú)論網(wǎng)站推廣、網(wǎng)店推廣、博客推廣、QQ推廣，其目的，都只有一個(gè)，賣你自己的業(yè)務(wù)，賣你自己的產(chǎn)品，賣你自己的名氣，大部分站長(zhǎng)根本不適合賣網(wǎng)站流量這條路，男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，做網(wǎng)站的就怕選錯(cuò)路，沒(méi)有你自己的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)賺不了大錢，有再遠(yuǎn)大的抱負(fù)和想法，都要從積累客戶開(kāi)始，沒(méi)有客戶群，做什么都會(huì)失敗，這是我們很多人的教訓(xùn)。

我失敗過(guò)三次，現(xiàn)在是第四次創(chuàng)業(yè)，之前一直都存在這樣的失敗。不是我們的產(chǎn)品不好，不是我們的名氣不夠，不是我們選的路不準(zhǔn)，而是一開(kāi)始，我們沒(méi)有積累強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，有時(shí)腦子一熱，決定再去創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，突然一下就找不到客戶了，突然一下子就不知道該做什么了，錢花進(jìn)去，都是反復(fù)嘗試、校驗(yàn)產(chǎn)品，花了很大精力準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品，砸上廣告推出去，推廣效果不行，再花精力準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品推出去，競(jìng)價(jià)廣告上一天扔幾百上千，連個(gè)來(lái)問(wèn)的人都沒(méi)有，很多站長(zhǎng)、很多人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到這樣的情況，然后摸索、摸索，錢花干了，事業(yè)也敗了，這是慘痛的教訓(xùn)。

客戶群體的積累，非一日之功，要早做準(zhǔn)備，從你入行第一天開(kāi)始就要做準(zhǔn)備，從你決定去創(chuàng)業(yè)，在沒(méi)有辭職前一年就要做準(zhǔn)備。已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，要加緊補(bǔ)上這個(gè)準(zhǔn)備，我們還是要說(shuō)，這和流量沒(méi)有直接關(guān)系，甚至不需要網(wǎng)站的流量。

我的一個(gè)朋友，圖片制作水平很高，我推薦他給Enet硅谷動(dòng)力投稿，介紹他的圖片制作教程，他在圖片上打上了他的QQ號(hào)，硅谷動(dòng)力的編輯不讓他打，說(shuō)是如果打上QQ號(hào)，將扣稿費(fèi)，他堅(jiān)持說(shuō)，就是扣光稿費(fèi)，也要在圖片上打上QQ號(hào)，編輯通過(guò)了，只給很低的稿費(fèi)。圖片教程發(fā)布以后，各網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，一天幾百人加他QQ號(hào)，向他求教，他刪都來(lái)不及。如果他在做點(diǎn)什么業(yè)務(wù)，要談什么大的業(yè)務(wù)合作，大家應(yīng)該想得到是什么前景。

很多軟文的傳播，是不能放網(wǎng)址鏈接的，你一放，編輯和論壇的版主就給你刪除了，但網(wǎng)上視頻、圖片上的QQ號(hào)，編輯和版主大多會(huì)放過(guò)。

我們?cè)僦v一個(gè)事例，你仔細(xì)想一下，會(huì)出現(xiàn)什么情況：如果你是賣化妝品的，建一堆的QQ群，1200塊錢，可以買10個(gè)會(huì)員號(hào)，一年內(nèi)，你的會(huì)員QQ所開(kāi)的群，足夠容納1萬(wàn)人左右。這些全是化妝品群，你就到處發(fā)軟文，收化妝品愛(ài)好者，一周給他們開(kāi)一次免費(fèi)的化妝品知識(shí)講座，這一萬(wàn)人，會(huì)買你多少化妝品?這是一萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。

你自己的地盤，你想怎么打廣告怎么打。

網(wǎng)站來(lái)的，大部分都是過(guò)客，你賣多少，大家都不熟悉你，而且化妝品的品牌眾多，大家和你連朋友都不是，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)買你的產(chǎn)品?哪怕你的網(wǎng)站流量只有幾百，你的QQ群在不斷收人，你給他們免費(fèi)講座，大家都成了朋友，大家都熟悉你，中國(guó)人就是這樣，是朋友的東西，一定買，還有拉上自己的朋友來(lái)買。生意就是這樣做起來(lái)的，你和大家交朋友，大家?guī)湍闩跎?，且不說(shuō)加入你QQ群的一萬(wàn)人里，有多少人幼兒園園長(zhǎng)、高校老師、美容院的、校花和靚女，他們會(huì)帶動(dòng)多大的消費(fèi)，會(huì)給你帶來(lái)多少批量的合作。

講座就是軟文，不是為了推銷產(chǎn)品，是為了和大家交朋友，朋友滿天下，生意就會(huì)滿天下。不要以賣產(chǎn)品為目的，年齡小的朋友，目前沒(méi)有購(gòu)買計(jì)劃的朋友，三年后、五年后，有能力會(huì)去支持你，有需要時(shí)自然會(huì)想到你。就像你是賣車的，一定要最簡(jiǎn)單化，讓全世界的人都知道你是賣車的，大家有一天有條件買車，或者自己身邊的朋友準(zhǔn)備買車時(shí)，馬上就會(huì)想到你，就會(huì)來(lái)找你，或者推薦朋友到你這里來(lái)買。之所以生意不好，就是因?yàn)榇蠹也徽J(rèn)識(shí)你。

如果說(shuō)見(jiàn)面交朋友，一次可以交幾個(gè)，一篇文章一次可能交十幾個(gè)，幾十個(gè)，批量的讓一萬(wàn)人認(rèn)識(shí)你。大家在網(wǎng)上搜索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)時(shí)，經(jīng)?？吹侥愕拿?，大家熟悉了你，你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界就有了名氣，會(huì)有很多你從不認(rèn)識(shí)的人找到你，說(shuō)是他的朋友介紹的，讓做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)來(lái)找你，這些，就是軟文為你創(chuàng)造的世界。這個(gè)世界人們只相信自已的同事、朋友的推薦，擁有天下的朋友，就擁有整個(gè)天下。

今天的消費(fèi)，是品牌消費(fèi)的時(shí)代，低價(jià)、沒(méi)有名氣的商品永遠(yuǎn)沒(méi)有市場(chǎng)，人們買東西，只找自己熟悉的品牌，人們看病，只找哪里最好，人們都想把錢，花在最好的東西上面。網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品品牌、個(gè)人品牌，都主要是軟文創(chuàng)造的結(jié)果，品牌指名購(gòu)買率就是未來(lái)，你的財(cái)富，就建立在指名購(gòu)買率基礎(chǔ)上，到底有多少人是沖著你的品牌去的?想明白了這個(gè)問(wèn)題，下十年、二十年的中國(guó)富豪排行榜上就有你的名字。

今天講座引導(dǎo)講座部分結(jié)束，我們培訓(xùn)方式是動(dòng)態(tài)培訓(xùn)，和傳統(tǒng)的老師給你固定的內(nèi)容不一樣。

引導(dǎo)課程主要是引導(dǎo)你的思路，引發(fā)你的問(wèn)題，讓大家發(fā)問(wèn)，提各種各樣的問(wèn)題，而這些問(wèn)題才是培訓(xùn)內(nèi)容，才是大家需要學(xué)習(xí)的、也會(huì)遇到的課程。

問(wèn)題：我的下載站怎么推廣呢

答復(fù)：高價(jià)詞的匹配度不高，垃圾流量過(guò)多，不如專門推行業(yè)、企業(yè)需要的網(wǎng)站，網(wǎng)上許多企業(yè)需要這樣的網(wǎng)站，但沒(méi)有專門的網(wǎng)站。

問(wèn)題：我是做企業(yè)網(wǎng)站推廣的 怎樣寫好的軟文進(jìn)行有效地推廣呢

答復(fù)：整理一份課程，走出去，到企業(yè)去講，去參加當(dāng)?shù)氐母鞣N企業(yè)會(huì)議、聚會(huì),跟大家講，先做知識(shí)普及，客戶自然就來(lái)了。

問(wèn)題：游戲站需要寫軟文么?這個(gè)怎么寫?游戲站都很專業(yè) 寫出來(lái)的文章好多人就當(dāng)成廣告了 像這種文章可以發(fā)到哪里效果比較好呢?

答復(fù)：設(shè)論壇，大家提出的各種游戲中的訣竅和秘技、問(wèn)到的問(wèn)題就是軟文，整體出來(lái)，可以發(fā)給大的游戲網(wǎng)站。也可以整理成電子書。包括游戲攻略都可以做成電子書傳播。

問(wèn)題：我的是地方站，如何去寫軟文?

答復(fù)：地方網(wǎng)站的每個(gè)頻道流量數(shù)據(jù)整理出來(lái)，做成一份報(bào)告，比如家電頻道每天有五百次訪問(wèn)，每個(gè)IP賣一分錢。拿著這個(gè)報(bào)告去找企業(yè)。

問(wèn)題：汽車飾品網(wǎng)店如何推廣呢?

答復(fù)：你的汽車飾品和別人有什么不一樣，選幾個(gè)主打的拳頭產(chǎn)品，主推，其它順帶。

問(wèn)題：老師，我們是職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，該怎么做軟文宣傳好

答復(fù)：畢業(yè)學(xué)生的收入、被聘到的單位、學(xué)生致富案例、推薦工作的故事，都是軟文。

問(wèn)題：電影站需要寫軟文嗎

答復(fù)：只做最熱門的電影、新播的電影，搜集網(wǎng)上最新影評(píng)進(jìn)行整理，推廣。

問(wèn)題：QQ站的推廣

答復(fù)：如何開(kāi)通藍(lán)鉆、如何點(diǎn)亮金色標(biāo)志、如何使用QQ千里面，在上面加相應(yīng)QQ聯(lián)盟廣告。QQ空間設(shè)計(jì)、QQ素材等等都可以做成產(chǎn)品來(lái)賣。推這些

問(wèn)題：我是做酒類電子商務(wù)的怎么用軟文推廣

問(wèn)題：地方論壇該如何推廣呢

答復(fù)：地推，主攻商戶、出租車服務(wù)等各種。

問(wèn)題：不靠聯(lián)盟賺 您說(shuō)我的社交網(wǎng)站 靠什么獲得收入

答復(fù)：更換經(jīng)營(yíng)思路，設(shè)計(jì)你自己能銷售的產(chǎn)品。

問(wèn)題：老師!我是做LED照明的，請(qǐng)問(wèn)怎么推廣!

答復(fù)：照明完整解決方案，做成項(xiàng)目，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)照明等，形成主推項(xiàng)目。

問(wèn)題：如果我是深圳本地的攝影網(wǎng)站，我怎么解決我的產(chǎn)品?我始終找不到我賣什么?您別笑?我非常希望得到老師的指點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)撥或者就會(huì)受益匪淺

答復(fù)：美國(guó)有人編了一本《如何在網(wǎng)上賣照片》的電子書，一本18美元，賣了98000冊(cè)。

問(wèn)題：老師，我們是電子書下載怎么推廣啊

答復(fù)：資料打包，類別分細(xì)，比如哈利波特專集，單賣單推。

問(wèn)題：我做移動(dòng)增值的，怎么推廣啊?

答復(fù)：重點(diǎn)行業(yè)合作方案，專攻幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，

問(wèn)題：服裝企業(yè)網(wǎng)站如何推廣啊

答復(fù)：服務(wù)產(chǎn)品打包，推特我，比如祝壽系列。

問(wèn)題：電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站的，主要是針對(duì)企業(yè)的，軟文改如何寫。如手機(jī)，時(shí)尚鞋子等。

答復(fù)：要有主攻方向，比如節(jié)慶重點(diǎn)推廣團(tuán)購(gòu)，要和商場(chǎng)一樣，天天有打折，天天有促銷。

問(wèn)題：請(qǐng)教汽子保險(xiǎn)類的電子商務(wù)推廣，軟文應(yīng)該著眼于什么方面呢?

答復(fù)：主攻中高端汽車，一份保險(xiǎn)抵幾份低端汽車。

問(wèn)題：可是我不太懂游戲啊 關(guān)于游戲訣竅和秘籍 怎么寫 難道去偽原創(chuàng)?

答復(fù)：記者的職責(zé)，是記錄事實(shí)，針對(duì)素材來(lái)料加工，你的任務(wù)就是把素材整理起來(lái)。

問(wèn)題：我做企業(yè)網(wǎng)站推廣的 我們服務(wù)的客戶對(duì)象是政府 是不是還是先積累客戶 還有什么別的好方法進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣呢

答復(fù)：要積累客戶的，然后客戶推薦客戶，和當(dāng)?shù)仉娔X公司等合作，他們有政府客戶。

問(wèn)題：地方房產(chǎn)類平臺(tái)網(wǎng)站,怎么寫軟文推廣

答復(fù)：下推，帶人看房、中介才是收入。軟文集中在這兒，網(wǎng)站只是收集供求信息的

問(wèn)題：關(guān)于網(wǎng)購(gòu)社區(qū)的 如何用軟文宣傳

答復(fù)：有沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品，主堆產(chǎn)品，然后才是軟文。

問(wèn)題：命理站，周易術(shù)數(shù)類的營(yíng)銷嗎?

答復(fù)：開(kāi)免費(fèi)進(jìn)座，一定要聚一堆骨干網(wǎng)友在你那里。而且重點(diǎn)向香港、臺(tái)灣、廣東等發(fā)展客戶，要針對(duì)地區(qū)來(lái)編寫軟文。

問(wèn)題：你好老師，我做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，自己運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做的還不錯(cuò) 但是不知道如何展示出去推廣給客戶

答復(fù)：要編一份業(yè)務(wù)手冊(cè)出來(lái)，把你的案例都截圖編寫在上面，再編寫一些客戶故事。

問(wèn)題：地方人才網(wǎng)站，怎么寫軟文? 請(qǐng)老師指教

答復(fù)：地方的大企業(yè)才是主攻方向，軟文要盯準(zhǔn)這個(gè)。

問(wèn)題：老師，寫作能力差，怎么辦

答復(fù)：軟文課程里，編寫了很多類型的樣例，比如數(shù)據(jù)軟文、名人軟文等，按類型仿寫。

問(wèn)題：校園社區(qū)網(wǎng)站，挑選那類軟文效果會(huì)好點(diǎn)?

答復(fù)：大學(xué)生在這里找到的鍛煉機(jī)會(huì)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，多寫這個(gè)，學(xué)生就愿意來(lái)。

問(wèn)題：如何“偷工減料”學(xué)?我的意思是就是如何最快速學(xué)到要點(diǎn)，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)每天時(shí)間都是滿滿的

答復(fù)：我們是即時(shí)學(xué)習(xí)，課程分為50分冊(cè)，每?jī)?cè)只有幾頁(yè)，就是讓你隨時(shí)抽選想學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)，現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)，隨需隨翻，你通常買書，也只看前10頁(yè)，我們根據(jù)這個(gè)閱讀習(xí)慣設(shè)計(jì)的。

問(wèn)題：云南移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)如何推廣啊?

答復(fù)：有沒(méi)有重點(diǎn)行業(yè)解決方案，要針對(duì)著重點(diǎn)行業(yè)做市場(chǎng)，軟文跟上，不要做得太散。

問(wèn)題：你好老師 我剛開(kāi)小站 打算做本地信息社區(qū)類 這類網(wǎng)站應(yīng)該怎么發(fā)展

答復(fù)：先考慮誰(shuí)會(huì)花錢在上面打點(diǎn)小廣告，看看你們地區(qū)，街道好位的廣告牌都被哪些企業(yè)占據(jù)了，搞清楚這些，再做網(wǎng)站的欄目和內(nèi)容。

問(wèn)題：老師，怎么樣的軟文不容易被 編輯或版主

答復(fù)：沒(méi)有軟文，只寫人你經(jīng)驗(yàn)或故事，和大家交流的不會(huì)刪。新人多發(fā)貼，發(fā)好貼，在固定論壇混個(gè)臉熟就沒(méi)有人刪，

問(wèn)題：您好朱老師!

我是做不銹鋼的，網(wǎng)站www.szrtbxg.com請(qǐng)教一下這個(gè)方面如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷?謝謝!

答復(fù)：這個(gè)提問(wèn)就是很好的軟文，只在不意之間。

與你的產(chǎn)品有關(guān)，你的發(fā)貨速度，客戶和你發(fā)生的故事，記錄下來(lái)，都是感人軟文，放在網(wǎng)站上，很有人情味，這樣的站大家都愛(ài)。

問(wèn)題：老師您好!我們的網(wǎng)站客戶主要是高端客戶(300W以上資產(chǎn)的客戶)，每個(gè)月SEM投放費(fèi)用都有近5，6百萬(wàn)，也專門請(qǐng)了軟文公司幫我們寫軟文，但是效果還是不太理想，請(qǐng)問(wèn)軟文要怎么寫才能帶來(lái)更多的客戶加入?產(chǎn)品是一些理財(cái)產(chǎn)品，軟文中大部分體現(xiàn)的是產(chǎn)品贏利分紅和享受的服務(wù)，如機(jī)場(chǎng)綠色通道，高級(jí)體檢服務(wù)等等。

答復(fù)：軟文主要是做品牌，做影響力，要發(fā)到新華網(wǎng)等大站上去，要發(fā)到報(bào)紙上去，然后讓客戶看這些報(bào)道，同樣的咨詢量，但成交率就會(huì)上升。

理財(cái)產(chǎn)品，不要寫分紅和享受等，而是多寫客戶故事，客戶是怎樣應(yīng)用產(chǎn)品的，要實(shí)例。

問(wèn)題：關(guān)鍵詞排名很好的網(wǎng)站 如何引到客戶去買廣告位?為什么很多人花錢去做百度推廣也不愿意買我們的廣告位?

答復(fù)：你計(jì)算一下你的客戶在百度點(diǎn)擊一次，平均多少錢，比如一個(gè)點(diǎn)擊1.5，他的客戶吸引成本就是1.5，你們的廣告給他帶多少IP，一個(gè)IP就賣1塊錢，給他帶300IP，廣告就能賣300塊，要用數(shù)據(jù)來(lái)證實(shí)。

問(wèn)題：物流網(wǎng)站如何寫軟文

答復(fù)：要分析客戶，針對(duì)用戶最大，消費(fèi)最多的那一部分用戶，來(lái)做服務(wù)案例。

問(wèn)題：老師能否介紹一下軟文的一般分類，目的與現(xiàn)實(shí)如果聯(lián)系?

答復(fù)：我們按寫作的特點(diǎn)進(jìn)行發(fā)分類，比如數(shù)據(jù)軟文、問(wèn)題軟文、招商軟文等，主要是為了幫寫作者，象寫毛筆字一樣，學(xué)會(huì)臨摹各種寫法。

問(wèn)題：軟文要帶多少自己網(wǎng)站的關(guān)鍵字合適呢?

答復(fù)：你可以數(shù)一下電視上寶潔公司汰漬洗衣粉的廣告，一分鐘時(shí)會(huì)重復(fù)十幾次汰漬品牌。

問(wèn)題：朱老師，您好，我的網(wǎng)站中國(guó)手機(jī)招商網(wǎng)經(jīng)常會(huì)轉(zhuǎn)載別的網(wǎng)站的新聞，能不能修改按自己原創(chuàng)的發(fā)啊?還有就是他們的新聞我可以加上自己的關(guān)鍵詞，對(duì)方網(wǎng)站會(huì)不會(huì)追究啊?

答復(fù)：新華社最早叫紅中社，就是抄編國(guó)內(nèi)外信息。了解一下紅中社怎么發(fā)稿件，看看通訊社干什么樣的工作，你就清楚自己的軟文如何批量傳播了。

我們不用軟文推送系統(tǒng)，我們只寫，發(fā)到幾個(gè)轉(zhuǎn)載量高的網(wǎng)站，網(wǎng)上自然就轉(zhuǎn)，和訊、騰訊、惠聰?shù)仍S多網(wǎng)站會(huì)轉(zhuǎn)。注意百度新聞源，有新聞源的網(wǎng)站，就是被轉(zhuǎn)載的對(duì)象。

大家所問(wèn)到的問(wèn)題，其實(shí)主要有這幾個(gè)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品太散，沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，所以軟文就無(wú)處下筆。

2、沒(méi)有重點(diǎn)行業(yè)客戶，你的精力只能先盯一個(gè)行業(yè)的客戶解決方案，把一個(gè)行業(yè)做透，站住腳才能做第二個(gè)行業(yè)。

3、軟文不是靠寫，而是靠累積素材，做記者的就是拿個(gè)小本子、錄音筆去記錄，去采訪，然后把這些記錄出來(lái)的東西整理一下，就是新聞。它根本不是寫，而是來(lái)料加工。

4、寫作是一種興趣，不是什么秘方，喜歡寫的人就去認(rèn)真學(xué)，也就學(xué)會(huì)了，沒(méi)有興趣，想臨時(shí)抱佛腳，自己都沒(méi)有興趣去寫，自然寫不進(jìn)去。有了興趣，學(xué)習(xí)者會(huì)自己去找材料學(xué)習(xí)的。我們只需要引導(dǎo)他該學(xué)什么，向哪個(gè)方向去學(xué)。

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