目前正是互聯(lián)網(wǎng)肆虐的時候，大中小企業(yè)都在玩電子商務(wù)，管他有用沒用，別人玩了咱們也玩，同行別人競價了，咱也不差錢!我做這行時間不是太長，但是也能一步步的看著鄭州這塊互聯(lián)網(wǎng)的崛起。三年前，我開始正式涉足于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，慢慢的了解SEO，當(dāng)時百度競價還是3600，一般關(guān)鍵字點擊一次幾毛錢，但是這價格還是沒人做!說起網(wǎng)絡(luò)營銷不 得不提提馬云，我記得在那一年還是什么時候馬云曾說這樣一句話“五年內(nèi)不做電子商務(wù)的企業(yè)將會后悔”!是的，在這短短的兩天年時間，中國的電子商務(wù)就發(fā)展 到今天這水深火熱的地步，企業(yè)都在做SEO，做推廣，做營銷!
企業(yè)的營銷就不多說了，談?wù)剛€人網(wǎng)站發(fā)展吧。
個人做網(wǎng)站，一是娛樂，二是盈利，娛樂的咱們不多說，就簡單來看下個人網(wǎng)站的營利點在哪里?
盈利點一：申請GOOGLE聯(lián)盟，在網(wǎng)站或者博客上面做廣告，這個廣告也有技巧的，調(diào)整好的話單價一般都在0.3元以上，如果流量按5%的轉(zhuǎn)換率來算，一 天1000IP的站，保守每天收入都在十幾元到二十元中間，這只是按最低保守方法來算，那么這樣，一個月也有500元左右的收入，在鄭州這塊，500元你 可以交一個月的房租在加一件衣服。
盈利點二：網(wǎng)站廣告方面，一般情況下，如果網(wǎng)站流量每天能穩(wěn)定1000以上，那么首頁上的一個廣告位一般一月是300元左右，這個視行業(yè)而定了，這樣，如 果你省點花，目前為止你的基本生活可以顧上了。一般一個網(wǎng)站首頁廣告位都在10個以內(nèi)，網(wǎng)站廣告要選擇一個好的產(chǎn)品，不要有廣告就上，這樣到時候你的網(wǎng)站 的用戶體驗會越來越差，不如精挑細(xì)選些有質(zhì)量的廣告商，做精做好，廣告的單價也能提升上去。
盈利點三：每天有效流量能達(dá)到一千的話，適當(dāng)買些高質(zhì)量鏈接，把PR提升上去，到時候鏈接這資源也可以賣了，目前市場上一個PR6的鏈接一個月平均在70元左右，部分詞會更貴，一般網(wǎng)站首頁加30個就可以了，等到你30個鏈接加滿，你的收入在鄭州水平就基本達(dá)到小康了。
盈利點四：根據(jù)你網(wǎng)站的內(nèi)容來說，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容講解的東西或者理念比較超前，你也可以采用收取會員的方式來進(jìn)行，每天給會員們加加小灶，這個方法倒是 屢試不爽，0投入，100%的回報，你所做的就是每天花個一個小時間來給會員們開個課，或者視頻講解。而這個工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以在晚上下班回家搞定。會員費這個 看行業(yè)而定，但是前期量不能太大，人多了嘴也雜，難免誰會給你添點油加點醋，到時候人越多倒是越麻煩，名譽(yù)壞了可是大事，所以前期還是做精準(zhǔn)營銷，一批批 分開做，做好一批在說下一批，這樣誰都可以照顧到。如果能做到這一步，開個車子是不成問題了。
盈利點五：和一些廠商合作，代銷產(chǎn)品，這是比較好的途徑，天下這么多產(chǎn)品，價格不一，成本確大致相同，你要做的就是做一個企業(yè)站，花上兩個月搞優(yōu)化，然后 網(wǎng)站最好在裝個在線客服，這樣便于監(jiān)控，現(xiàn)在咱們這地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到這個地步，一般人們都傾向于網(wǎng)絡(luò)找產(chǎn)品了，特別是一些大公司采購物料，主管們一般是百 度一下，而這個流量的轉(zhuǎn)化率也是很高的，企業(yè)站如果一天有個百十個IP，那么一天差不多可以接十幾個電話，然后一天總能成交一單兩單，這個也是視行業(yè)而定 的，有的行業(yè)有幾個月是淡季，幾天難求一單，但是也有幾個月的旺季，一天十幾單很正常，這時候這一天的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你一個人能完成的，你必須招上一個前 臺，一個文員，一個發(fā)貨人物，一個倉管人員，基本上四五個人就足夠了，這時候，你班也不用上了，好好搞你的事業(yè)吧,慢慢的，你的生意會越做越大，基本上每 天收入一兩千塊也很正常了。而這個前提是你的產(chǎn)品必須選擇好，如果你上去就想搞機(jī)械，搞大工程，勸你還是實際一點，你還不如賣點小東西來的實在，可以選擇 一些投資小利潤大的東西，比如說減肥瘦身類，維生素營養(yǎng)類這些保健食品做做。如果你能做到這個地步，你就算是半個生意人了，如果以后發(fā)展壯大有資本了可以 適當(dāng)投資一些實體，真正搞起實體經(jīng)營!而到這時候，你在鄭州這塊也能年收入三十萬靠上了。
網(wǎng)站的成功可以復(fù)制，如果第一點你做十個網(wǎng)站，那么一月就是五六千，如果這十個網(wǎng)站在投入上廣告，那么這個網(wǎng)站收入在增加20000左右，網(wǎng)站發(fā)展一段時 間有了PR，在適當(dāng)做些鏈接，第個鏈接70元，十個網(wǎng)站300個鏈接上200個算，收入在增加14000，如果你感覺在你網(wǎng)站上面做廣告的廣告商人不錯， 而以適當(dāng)溝通一下合作，做為他們的代銷商來走，那么做的成功的話一月又可以增加30000的收入。
算術(shù)的加減乘除誰都會搞，關(guān)鍵就是看你有沒有這勤奮和執(zhí)行力，如果你連SEO基本的東西都不懂，一天還守著那百十IP，那么我上面說的話算是扯淡，網(wǎng)站發(fā) 展不是一帆風(fēng)順的，要做到平均每天1000IP，基本上都要花上半年到一年的時間，垃圾流量除外了!而想在網(wǎng)站上面做廣告，首先網(wǎng)站必須讓他們知道他的網(wǎng) 站是不錯的，你可以拿出一些數(shù)據(jù)讓別人看看，如果你的流量全部是些垃圾流量，沒有什么內(nèi)涵的東西在里面，那么你的廣告也不好做，想達(dá)到這個地步，你的網(wǎng)站 又得半年發(fā)展。而等你的網(wǎng)站升到PR6，恐怕也得兩年維護(hù)。做產(chǎn)品前期收益不會怎么好，想讓客戶信任你，你必須花時間去做好宣傳，尤其是口碑營銷，這時候 你可以適當(dāng)?shù)淖鲂┕粡V告，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告…當(dāng)然這個是根據(jù)產(chǎn)品而定的!
做網(wǎng)站不難，難的是堅持，SEO沒有什么秘籍，關(guān)鍵是 勤奮和執(zhí)行力!文章編輯：鄭州SEO浦熙，作者QQ：452366759，載請注明出處
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