域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言

SEO其實(shí)很單純，通過(guò)諸多手段來(lái)得到搜索引擎中更高的排名而已，局限于SEO的話，最多也不過(guò)是處于做垃圾站的階段了。將SEO技術(shù)轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)，存在著諸多方式，大的而言有兩種：產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品的代表有：B2C，出租網(wǎng)站等等。

服務(wù)的代表有：SEO咨詢，人工發(fā)帖等等也有將產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合的，類似于夫唯老師的授課，教程即是產(chǎn)品，解惑即是服務(wù)可以說(shuō)用SEO帶來(lái)利潤(rùn)的方式是非常多樣化的，能不能賺到錢，只是取決于賺錢的方式和執(zhí)行力而已當(dāng)然運(yùn)氣也是一個(gè)因素，但它也可以劃分到方式里，選擇到了合適的方式，也靠你的運(yùn)氣。

有人說(shuō)，B2C賺錢也很難，產(chǎn)品這么容易選擇的話，也不會(huì)有這么多窮人了。在我看來(lái)，是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。窮人為什么窮?多數(shù)人根本一點(diǎn)都沒有追求，總不見得希望他中彩票頭獎(jiǎng);另一些人執(zhí)行力發(fā)揮到極致——天天給人當(dāng)搬運(yùn)工，這又有什么用?方式往往是被人忽略的。

在中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒美國(guó)厲害，可以說(shuō)還是有很大空間的。不會(huì)存在著找不到方式之說(shuō)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，中國(guó)SEO比起國(guó)外就是娃娃一樣，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)現(xiàn)在重視起來(lái)些了，但是傳統(tǒng)企業(yè)多少還在依靠著百度推廣呢?這不是商機(jī)嗎?這么多各行各業(yè)的企業(yè)在了，還怕賺不到錢嗎?一個(gè)簡(jiǎn)單的方法在這情況下幾乎可以通用，即是一位師兄談到過(guò)的網(wǎng)站出租模式，可以在師兄訪談錄里看到。

然后，敢不敢于創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)因素。幾乎不需要成本的，我暫時(shí)考慮選擇的淘寶客，幾乎是不存在風(fēng)險(xiǎn)的，至少賠不了本。然而它的利益空間畢竟有限——你賺到的是別人從消費(fèi)者里賺到的一小部分錢。我現(xiàn)在這樣的選擇是因?yàn)槲覜]有資金，而且我的目標(biāo)也不在于賺錢，能證明自己的實(shí)力就行。

而真正想要高利潤(rùn)的話，必須敢于冒著足夠風(fēng)險(xiǎn)，破釜沉舟去創(chuàng)業(yè)。思維篇那個(gè)欄目里，馬云的視頻就可以證明我說(shuō)的這條了。并且創(chuàng)業(yè)失敗了，我們還有SEO的保障，就像夫唯老師這樣，至少我們有技術(shù)在，還能出售服務(wù)。如果決心要冒著風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的話，我想這篇文章應(yīng)該是有用的，因?yàn)槠放圃趧?chuàng)業(yè)中，是決定生死的重要因素。

就品牌論SEO細(xì)節(jié)操作

一般的，我們認(rèn)為，title中關(guān)鍵詞出現(xiàn)越前面，其權(quán)重越高，所以一般我們title的寫法是：關(guān)鍵詞1_關(guān)鍵詞2-某某網(wǎng)但是對(duì)于品牌網(wǎng)站，這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。為什么現(xiàn)在還有按照ip來(lái)計(jì)費(fèi)的廣告?因?yàn)橹苯拥匿N售并非唯一目的，將品牌曝光率上升之后，人們會(huì)越加覺得這個(gè)品牌挺可靠的，從而將廣告中品牌的定位先行打入人們的心智之中。日后當(dāng)人們真的需要買這類商品時(shí)，就容易優(yōu)先考慮買這個(gè)牌子的。

同樣，曝光率上，通過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)，人們可能經(jīng)常無(wú)意的在搜索結(jié)果中看到一個(gè)網(wǎng)站，雖然甚至不點(diǎn)擊進(jìn)去，但是他們看到了品牌名字。一次沒有什么效果，但經(jīng)?？吹降脑?，就會(huì)潛移默化的覺得，這個(gè)品牌似乎很不錯(cuò)，到處都能看到它，肯定是一個(gè)可靠的品牌。

所以品牌網(wǎng)站的title書寫至少是：某某網(wǎng)-關(guān)鍵詞1_關(guān)鍵詞2

但是這樣也并非很好的做法，因?yàn)閷?duì)于品牌而言，還有個(gè)非常重要的因素，那就是定位。發(fā)掘出用戶對(duì)于品牌的定位，并將其突出，能使得品牌與眾不同。

直接舉例了：新世界日語(yǔ)培訓(xùn)——中國(guó)最大的日語(yǔ)學(xué)習(xí)基地在SEO上，重復(fù)了2次“日語(yǔ)”，是比較中規(guī)中矩的做法。這個(gè)口號(hào)，似乎聽著覺得很俗吧?但是就是這種口號(hào)是最有效的之一。新世界日語(yǔ)營(yíng)銷的力度非常之大，到處都能看見它的身影，于是它做下的定位就是“中國(guó)最大的日語(yǔ)學(xué)習(xí)基地”。

看上去很無(wú)聊，“最”什么的都聽膩了，但是這確確實(shí)實(shí)的讓人感到了來(lái)自于一個(gè)“最大”的品牌的質(zhì)量保障。這個(gè)“最大”并不是空穴來(lái)風(fēng)，事實(shí)上人們?cè)缇瓦@么覺得了，新世界把它發(fā)掘了出來(lái)，更突出了這點(diǎn)，取得了良好的效果。

所以一個(gè)能夠取得很大成功的品牌網(wǎng)站，title必然是： 某某網(wǎng)——基于定位給出的口號(hào)，再給幾個(gè)例子吧：

人人網(wǎng)(原校內(nèi)網(wǎng))——中國(guó)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站

搜狐-中國(guó)最大的門戶網(wǎng)站

新浪微博-隨時(shí)隨地分享身邊的新鮮事兒

VeryCD - 分享互聯(lián)網(wǎng)

當(dāng)然還有不少成功網(wǎng)站沒這樣做的，像：

新浪首頁(yè)

開心網(wǎng)

它們沒有明確的定位口號(hào)，是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)穩(wěn)坐了行業(yè)前列位置，而且它們本身的定位就已經(jīng)在人們心中比較深了。但如果這時(shí)候冒出來(lái)一匹黑馬來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，它們?cè)俨幻鞔_自己的定位的話，就值得堪憂了。

就品牌論SEO宏觀操作

消費(fèi)者里，有一個(gè)心智的階梯，這個(gè)階梯注定了消費(fèi)者最多只能記住同一產(chǎn)品種類的7種品牌(誤差正負(fù)2，依人而異)而大量的事實(shí)表明，品牌混戰(zhàn)之后，最后一個(gè)品類里只會(huì)剩下2個(gè)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他的。所以說(shuō)，進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)成型的品類之中是非常不利的，那么有兩種方式，建立新的品類和利用品類的分化。最終都可以歸結(jié)為這些年新出類的一個(gè)名詞——“利基市場(chǎng)”。

但是，市場(chǎng)的日益發(fā)展，新建一個(gè)品類已經(jīng)不是這么容易的了，能想到的多數(shù)，很多聰明人都早已想到過(guò)并付諸時(shí)間了。

所以這時(shí)候更好的方法是利用偉大的品類分化作用。

品類分化，還是直接舉一個(gè)例子吧。啤酒，在美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的地方，已經(jīng)分化出：黑啤、低熱量啤酒、高酒精度啤酒、生啤等等。我對(duì)啤酒種類不了解，一下子只能想出這些，但事實(shí)上，比較常見的啤酒種類在美國(guó)就有近20種了。

品類的分化可以是多方向的，哪怕有一個(gè)方向已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在了，往往這種細(xì)分出來(lái)的品類市場(chǎng)還未完全成型，也有比較大的機(jī)會(huì)。對(duì)于SEO而言，做法應(yīng)該是，尋找一個(gè)發(fā)展前景尚可，主要是市場(chǎng)尚未定型的細(xì)分市場(chǎng)，最重要的是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有SEM的概念。如果幾乎沒有的話，至少在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道上，自己是可以獲得非常大的優(yōu)勢(shì)的。

而線下的話，想必各位做SEO的，也不會(huì)選擇線下銷售為主的商品來(lái)做吧。

確定了品類之后，慢慢建立自己的品牌在人們心中的定位，通過(guò)SEM(之所以不說(shuō)SEO，是因?yàn)楸匾臅r(shí)候，即是要靠競(jìng)價(jià)排名，也要保證品牌地位)來(lái)建立并鞏固自己行業(yè)老大的地位。哪怕只是小行業(yè)，但人家要買這種東西時(shí)，除了自己就沒得選，那豈不也很好?

之前所說(shuō)的，都是將市場(chǎng)非常的細(xì)分化之后的假設(shè)，在SEM上，此時(shí)不容易遇到什么困難。但如果有野心要做到很大的話，畢竟還是不能局限于類似迷你鼠標(biāo)銷售之類的市場(chǎng)，至少要放眼于電子銷售才行。不過(guò)只是舉例而已，電子銷售現(xiàn)在京東和新蛋兩個(gè)品牌擺著，要超越并非不可能，很難。就像有人看好騰訊搜搜，不過(guò)百度和Google擺著，我實(shí)在不怎么認(rèn)為soso有希望，除非Google也退出香港了。

但是之前提到的，心智階梯有7個(gè)品牌，大的市場(chǎng)里擠不進(jìn)前2，也能考慮下前7，畢竟這樣的市場(chǎng)也大了不止一倍兩倍了。如果做這種品類中的品牌的話，我覺得在SEO上就必須特別注重長(zhǎng)尾效應(yīng)。雖然這時(shí)品牌往往不是消費(fèi)者首選，但是如果看到的話，一般還是會(huì)去考慮的。那么只要搜索時(shí)能夠出現(xiàn)自己網(wǎng)站的商品的話，就會(huì)有一定的機(jī)會(huì)。由于目標(biāo)市場(chǎng)的龐大，利潤(rùn)應(yīng)該也是可觀的。

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