行業(yè)人才網(wǎng)是針對某一個特定的行業(yè)承擔(dān)人才求職和企業(yè)招聘服務(wù)的網(wǎng)站，近幾年許多站長也一直在行業(yè)人才網(wǎng)上下了很大功夫，并對其前景較為看好，因其屬于行業(yè)垂直商務(wù)網(wǎng)站，有著良好的盈利前景，所以目前很多行業(yè)的人才網(wǎng)站項(xiàng)目是紛紛涌現(xiàn)，而項(xiàng)目上馬多卻表現(xiàn)為良莠不齊，競爭十分激烈。那么是否行業(yè)人才網(wǎng)就是非常容易取得成功實(shí)現(xiàn)盈利呢?答案是顯而易見的：不容易!在實(shí)際操作過程中，行業(yè)人才網(wǎng)會面臨許多的困難，拋開面對全國性的大型專業(yè)網(wǎng)站(如51job，cjol)等，相比地方性人才網(wǎng)站，行業(yè)人才網(wǎng)的困難主要面臨以下幾點(diǎn)：
1：與地方人才網(wǎng)站不同，行業(yè)人才網(wǎng)所面對的客戶都不處于某一個特定區(qū)域，所以在推廣過程中不能像地方人才網(wǎng)一樣集中推廣，并且不方便舉行線下活動;
2：因?yàn)椴惶幱谕粎^(qū)域，所以對某一網(wǎng)站的信任在企業(yè)HR中有待商榷，客戶對網(wǎng)站的可信度要求非常高;
3：距離使空間成本增大，推廣成本比地方人才網(wǎng)要高出許多。
那么面臨這么多的困難，站長朋友們該如何突圍而出，成為行業(yè)求職招聘網(wǎng)站中的佼佼者呢?我們可以通過分析中國農(nóng)資人才網(wǎng)的成功之處，來總結(jié)行業(yè)人才網(wǎng)推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在推廣過程中，我們必須要注意到一個詞：精準(zhǔn)營銷。這是在營銷4P中的“渠道”因素，那么中國農(nóng)資人才網(wǎng)是如何理解并實(shí)踐“精準(zhǔn)營銷”的呢?我們一起來探討一下。
一：QQ群是實(shí)現(xiàn)人才簡歷庫的最便捷渠道
目前QQ群是許多站長特別是垂直網(wǎng)站站長十分青睞的一個推廣空間。而目前在社會中所存在的行業(yè)，我們基本都可以找到相關(guān)的行業(yè)QQ群，這是毋庸置疑的。那么對于一個人才網(wǎng)來說，人才簡歷的多寡是企業(yè)是否來貴站進(jìn)行招聘活動的基礎(chǔ)。因此，中國農(nóng)資人才網(wǎng)通過QQ群搜索，我們可以找到與網(wǎng)站關(guān)鍵詞“農(nóng)藥”’、“農(nóng)資”、“化肥”、“種業(yè)”等相關(guān)的許多QQ群(如圖)。
中國農(nóng)資人才網(wǎng)的推廣人員前期經(jīng)過在數(shù)百個QQ群中的推廣，以每個群約200人左右算，100個QQ群就有兩萬人能看到該站點(diǎn)的廣告，而因?yàn)槿簡T都為行業(yè)相關(guān)人員，都有求職的需要，如果網(wǎng)站讓群員有較高可信度的時候，網(wǎng)站也就有可能吸納一大批優(yōu)質(zhì)簡歷會員，同時也在一個個圈子里推廣了站點(diǎn)。因此，QQ群是行業(yè)人才網(wǎng)建立“簡歷庫”的精準(zhǔn)渠道。
二：“精準(zhǔn)郵件群發(fā)”是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵手段之一
在二十世紀(jì)末葉，郵件營銷不可謂不橫行霸道，郵箱用戶每天能收到的廣告郵件多的能使郵箱服務(wù)癱瘓，從而也逐漸引起了網(wǎng)絡(luò)郵箱使用者對廣告郵件的深惡痛絕，一度成為各大郵箱服務(wù)提供商的攻克難題。那么我們?yōu)槭裁催€要提到郵件群發(fā)是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵之一呢?各位莫看漏了在郵件群發(fā)之前還有“精準(zhǔn)”二字。什么是精準(zhǔn)郵件群發(fā)，這樣能起到什么樣的作用呢?
1：選擇精準(zhǔn)的郵件客戶
精準(zhǔn)的郵件客戶也就是行業(yè)人才網(wǎng)站長所要面臨的對象。那么我們的對象則是行業(yè)從業(yè)人員和行業(yè)內(nèi)的個大小企業(yè)。于是我們通過專業(yè)的郵件地址搜集軟件，采集了與行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的郵件，并進(jìn)行發(fā)送。
2：郵件發(fā)送的要點(diǎn)
A：不能發(fā)送頻繁，以免引起他人不快。
B：郵件名稱一定要有吸引力，如“中國農(nóng)資人才網(wǎng)密碼找回”，“XXX網(wǎng)資料補(bǔ)充通知”等，當(dāng)潛在客戶一看到標(biāo)題，就知道是與自己息息相關(guān)的消息。
C：當(dāng)然好的發(fā)送軟件是不可或缺的，否則99.99%都進(jìn)垃圾箱了那起不到任何作用。
三：相關(guān)行業(yè)展會是最有利的推廣手段
每個行業(yè)都有各自的相關(guān)展會，而中國農(nóng)資人才網(wǎng)則是針對農(nóng)藥、化肥和種業(yè)等企業(yè)，在這些企業(yè)非常受重視的展會中有：全國植保會、各省植保會，以及相關(guān)的化肥交流會等。去這些展會進(jìn)行規(guī)模性宣傳是最有的放矢，也容易形成品牌。
1：展會推廣的優(yōu)點(diǎn)。
A：極其精準(zhǔn)，每一個人都可能是自己的客戶。
B：集中推廣，省時省力。
C：對自我形象推廣有良好作用。
2：展會推廣的弊病
A：入場費(fèi)用高，廣告位則費(fèi)用更高(這是親身體會，一個廣告牌在全國植保會的價格是8000元)。
B：因參與人數(shù)多(每年上百萬人參與，論參與人次則更多)，需要非常強(qiáng)的組織和策劃能力。
綜上所述，網(wǎng)站的精準(zhǔn)營銷將是行業(yè)或地域垂直網(wǎng)站最得力的手段，同時要想做好精準(zhǔn)營銷，則要求自身有非常強(qiáng)的素質(zhì)，打鐵還需自身硬，我們只有努力鍛煉內(nèi)功，提升自己的執(zhí)行力，組織能力，才能把精準(zhǔn)營銷發(fā)揮到極致，吸納更多的客戶!本文由www.nzrcw.com站長供稿!
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