網(wǎng)絡(luò)推廣的方式越來越多樣化，但是企業(yè)或者推廣人員只跟隨主流去做。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣人員多點(diǎn)嘗試才知道哪種方式適合自己，“劍走偏鋒”往往會(huì)得到意想不到的效果。下面把最近在58同城精準(zhǔn)推廣的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，讓大家少走一些彎路。
精準(zhǔn)推廣相當(dāng)于百度競價(jià)，免費(fèi)展示，點(diǎn)擊收費(fèi)。適用范圍包括二手車、二手摩托車、自行車/電動(dòng)車、跳蚤市場、寵物/寵物用品、房產(chǎn)六個(gè)行業(yè)。精準(zhǔn)推廣不同58同城其他的推廣方式，精準(zhǔn)推廣它有兩個(gè)優(yōu)勢：
一、黃金位置，排名相對(duì)固定
每個(gè)區(qū)域在列表頂部只有五個(gè)展位，潛在客戶能夠第一眼看到。排名順序按照自身的出價(jià)和質(zhì)量度(點(diǎn)擊率)有關(guān)。如果參加置頂付費(fèi)推廣的話，競爭太激烈，潛在客戶很難看到你的信息。
置頂信息是排在精準(zhǔn)推廣的下面，拿寫字樓租售來說，在“全深圳”這個(gè)區(qū)域，就有六十條置頂信息展示。置頂時(shí)間越早的信息拍在越下面，當(dāng)使用捆綁優(yōu)惠消費(fèi)時(shí)，就意味你置頂?shù)臅r(shí)間越長。你覺得優(yōu)惠，但是信息沒有得到什么機(jī)會(huì)展示，根本沒有潛在客戶聯(lián)系你。
二、購買相對(duì)靈活，投放精準(zhǔn)
每天預(yù)算可以隨意更改，可以隨時(shí)暫停出價(jià)。投放廣告的區(qū)域比較精準(zhǔn)，節(jié)省不必要的廣告消耗。比如深圳寫字樓租售，只有在羅湖國貿(mào)有寫字樓出租，那么可以單單在國貿(mào)區(qū)域投放廣告，選擇性在全深圳、羅湖區(qū)域投放，避開福田、南山等潛在客戶點(diǎn)擊，減少廣告消耗。
在進(jìn)行精準(zhǔn)推廣操作時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：
一、調(diào)整出價(jià)，避免首當(dāng)其沖
一般來說，出價(jià)越高，千次展示消費(fèi)越高，廣告效果越不好。應(yīng)該盡量讓自己的廣告排在第四或者第五名，這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比排在第一的好。持續(xù)的關(guān)注廣告位置，調(diào)整價(jià)格，理性出價(jià)，避免同行之間出價(jià)越來越高。
二、信息及時(shí)更新，提高點(diǎn)擊率
特別是標(biāo)題或者是內(nèi)容上有時(shí)間月份的，一定要及時(shí)更新。一條信息也不宜長時(shí)間做推廣，比如寫字樓租賃，當(dāng)潛在客戶看到這條信息瀏覽量已經(jīng)達(dá)到幾百，那么他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)辦公室早就被租出去了，他就不再打電話咨詢了。所以要?jiǎng)h掉該信息，才重新發(fā)布一條一樣的信息用來做推廣。另外經(jīng)過測試，一條信息的封面如果每天換不同的圖片，點(diǎn)擊率會(huì)增加。
三、盡量一條信息投一個(gè)區(qū)域
比如深圳羅湖國貿(mào)的寫字樓，用戶在開啟精準(zhǔn)推廣時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)“全深圳、羅湖、國貿(mào)”三個(gè)區(qū)域一起進(jìn)行。不同區(qū)域，出價(jià)肯定有所不同。一條信息進(jìn)行兩個(gè)以上區(qū)域精準(zhǔn)推廣，出價(jià)難以管理。
最后我建議，推廣人員要設(shè)好鬧鐘提醒，上下班做好開始和暫停出價(jià)。精準(zhǔn)推廣不同于百度競價(jià)，它沒有廣告時(shí)間段設(shè)置，如果是下班的時(shí)候，廣告還在展示，那就白白浪費(fèi)廣告費(fèi)用。
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