藥品關(guān)乎人健康與生命。傳統(tǒng)藥店不斷的促銷打折，網(wǎng)絡(luò)藥品銷售也進行的如火如荼。網(wǎng)絡(luò)藥品銷售多數(shù)是一些非處方的OTC類藥品，而且還有很多保健品。劉禹含在08年做了半年的藥品推廣，個人認為，做網(wǎng)絡(luò)藥品營銷，更應(yīng)該從患者角度出發(fā)，用患者的感受和經(jīng)歷去表現(xiàn)你所宣傳的產(chǎn)品。廣告切記不要夸大其療效和功能。尤其在網(wǎng)絡(luò)里要更加注意，因為網(wǎng)絡(luò)是言論自由的媒體，每一個人都是主人。每一個細節(jié)都不是你所能主宰的，網(wǎng)絡(luò)不像電視和廣播，可以將我們事先安排好的臺詞講述的完美。網(wǎng)絡(luò)更關(guān)注與民意和平等互動性。
真正能夠提升藥品的品牌影響力，還要看網(wǎng)絡(luò)中品牌的美譽度。一個品牌的好與壞直接影響到該產(chǎn)品的銷量?，F(xiàn)在很多消費者都比較喜歡在網(wǎng)絡(luò)中對比商家，去尋找口碑好的商家進行選購。一個網(wǎng)絡(luò)中好評如潮的藥品絕對要比一個廣告做的漂亮的藥品要暢銷很多。因為這是現(xiàn)代消費者最理智的選擇!
做藥品宣傳最講究的是你所表述的真實性，而不是漫天夸大其療效。現(xiàn)在的消費者都比較理性，不像以往只要廣告中請來名人，再加上創(chuàng)意好，就會被老百姓認可，還會帶來可觀收入。時代已經(jīng)不同了，科技社會，人們更懂得選擇最民主自由的媒體去關(guān)注他所在乎的事件和產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)一步更比一步的步深入老百姓的心中。
藥品不同于快速消費品、食品，因為藥品是治療性，健康類產(chǎn)品，在使用過程中，人們?nèi)ヒ驗橛辛怂兊媒】?，消除痛苦。當然每個人的體質(zhì)，身體狀況都會決定這個藥物在使用過程中的吸收性與恢復性，那么這里面就會提到治療的效果。效果的好與壞直接在消費者的心中植入兩條信息，假與真。劉禹含給大家舉例說明：我的母親感冒了吃白加黑感冒藥就不好使，吃感康就好使。我的母親就說了，以后咱們都別買白加黑感冒藥了，不好使，要不就是我買的是假的。我的爸爸闌尾炎手術(shù)半個月傷口都沒好，我爸爸又說了，這醫(yī)生的醫(yī)術(shù)不好，以后不找他看病了。人家有的人一周就能好，我怎么這么慢啊。大家看這闌尾炎傷口的愈合，感冒的痊愈等等這些事情你真的能說明人家白加黑是假藥嗎?不好使嗎?醫(yī)生醫(yī)術(shù)不好嗎?當然患者都愛抱怨，去說別人的不對，他不會考慮自己吃了感冒藥是否又出去著涼了，是否晚上沒蓋好被子?手術(shù)后是否吃了麻辣辛辣食品，是否吃了不利于傷口愈合的食物，他們都不會考慮，只是知道抱怨，找別人的理由。
那么對于這些理性的道理我們該如何告訴給消費者，還不讓大家反感，不能讓大家覺得我們是找理由為自己搪塞，還要讓大家覺得我們是他們的貼心保健醫(yī)生，那么你的藥品營銷價值就做到位了。做藥品營銷需要一個過程，一個從知道，到了解，到相信，到購買的一組活動，更是一組持續(xù)漸進的跟蹤過程，之后才會有很好的銷量。劉禹含提醒您的是藥品營銷需要好的策劃才會走得更遠，更結(jié)實，相信禹含，藥品營銷會是一個太極文化。
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