專題討論：地方行業(yè)站點(diǎn)如何做好前期發(fā)展

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善水：從當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，地方行業(yè)站點(diǎn)逐漸嶄露頭角，越來(lái)越的站長(zhǎng)加入到地方行業(yè)站點(diǎn)的大軍當(dāng)中來(lái)。今天我們主要就地方行 業(yè)站點(diǎn)的定位、盈利模式以及推廣手段等問(wèn)題進(jìn)行初步的探討。能否對(duì)站長(zhǎng)們大有裨益不敢說(shuō)，只是拋磚引玉，幫助站長(zhǎng)們打開(kāi)思路。學(xué)者您 好，歡迎學(xué)者做客我們站長(zhǎng)網(wǎng)findingchristbooks.com 善水訪談專題。學(xué)者是怎么看待網(wǎng)站的初期發(fā)展中，關(guān)于站點(diǎn)的定位問(wèn)題?

學(xué)者：呵呵，大家好，我是學(xué)者。站點(diǎn)的初期發(fā)展是否得當(dāng)決定著站點(diǎn)日后發(fā)展的基本走調(diào)。一個(gè)站點(diǎn)想要生存下來(lái)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一個(gè)明確的 定位是舉足輕重、不可或缺的，這個(gè)道理我想只要是站長(zhǎng)都清楚的很。地方行業(yè)站點(diǎn)日益行業(yè)化、區(qū)域化是大勢(shì)所趨，這點(diǎn)毋庸置疑。我國(guó)的 互聯(lián)網(wǎng)還處于初期起步階段，以后不同行業(yè)的站點(diǎn)的定位還會(huì)更加詳細(xì)些，類別也會(huì)越來(lái)越多，比如聚集特殊的群體，站點(diǎn)的盈利模式主要依 靠這些特定的群體。而地方性質(zhì)的團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)則截然不同了，雖然同樣是面對(duì)消費(fèi)者，同樣是需要依賴消費(fèi)者消費(fèi)牟利，但是卻不再是單一的依 靠消費(fèi)者消費(fèi)吃差價(jià)，而是通過(guò)與企業(yè)溝通從而適當(dāng)壓低企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格為消費(fèi)者牟利的同時(shí)，最終走向收取企業(yè)的會(huì)員費(fèi)用的盈利模式。

從這里就是可以看出，作為同地域的行業(yè)站點(diǎn)因?yàn)槎ㄎ徊灰粯?，站點(diǎn)以后的發(fā)展方向大不相同。不同的定位方向帶來(lái)不同的盈利方向。這些 都是站長(zhǎng)在做新站前必須考慮清楚的，如果在之前沒(méi)有考慮好，或者根本不去考慮，那么站點(diǎn)在后期的發(fā)展就會(huì)碰到很多不必要且難以解決的 問(wèn)題，有的站點(diǎn)甚至需要在發(fā)展中期暫停發(fā)展從新調(diào)整定位，從而給站點(diǎn)帶來(lái)不可避免的巨大損失。

善水：行業(yè)站點(diǎn)在發(fā)展過(guò)程中因?yàn)槎ㄎ徊煌Ｊ揭矔?huì)相應(yīng)調(diào)整，在我國(guó)雖然大多數(shù)站長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到盈利，但互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)逐漸形成了幾種 比較成熟的模式，學(xué)者對(duì)這幾種模式持什么看法?

學(xué)者：是的。雖然同樣是做地方性行業(yè)網(wǎng)站，站點(diǎn)的盈利模式也完全有不同的可能，要說(shuō)國(guó)內(nèi)比較成熟的模式從我理解的大體可以分為三類吧 。第一種收費(fèi)會(huì)員制。這個(gè)跟你們A5的中介大體類似，不過(guò)他們更專業(yè)些。有著大批的買家服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)幫助客戶找買家。大的站點(diǎn)要數(shù) 阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的行業(yè)平臺(tái)。依靠站點(diǎn)本身掌握大量的人脈、信息等有利的資源，吸引著國(guó)內(nèi)非?？捎^的收費(fèi)用戶群。第二種就是交易 分成。用戶通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的交易可以獲得一定的比例分成。類似與最近鬧的火的淘寶客，不過(guò)還是有區(qū)別的。第三種是很多個(gè)人站長(zhǎng)都在嘗試 的，也是地方站點(diǎn)應(yīng)用最為普遍的。那就是基礎(chǔ)建站與網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)功能相結(jié)合。站點(diǎn)沒(méi)有適合自己的盈利模式這是非常普遍的問(wèn)題，很多 站長(zhǎng)都是技術(shù)性站長(zhǎng)或者興趣做站，對(duì)于站點(diǎn)盈利和推廣不積極或者不在行，但對(duì)于站點(diǎn)的建站技術(shù)確是小菜一碟，在加上國(guó)內(nèi)的企業(yè)建站的 市場(chǎng)還是很有搞頭的，所以都把目光放在這塊。

這三種模式是國(guó)內(nèi)相對(duì)來(lái)講比較成熟的盈利模式，但是目前大多數(shù)都沒(méi)有用到，很多站長(zhǎng)目前仍舊處于零收入狀態(tài)，稍好些的站長(zhǎng)還有些 廣告收入。最近A5的鏈接收入也成了很多站長(zhǎng)喜聞樂(lè)見(jiàn)的一筆不小的收入了。如果是個(gè)人站長(zhǎng)選擇發(fā)展站點(diǎn)，我建議使用最后一個(gè)模式，這個(gè) 模式相對(duì)來(lái)講穩(wěn)扎穩(wěn)打，比較實(shí)用，不會(huì)有什么大的風(fēng)險(xiǎn)或者說(shuō)隱患，不至于一個(gè)單子做不成導(dǎo)致站長(zhǎng)們活不下去。如果有充足的資源優(yōu)勢(shì)或 者條件成熟可以去嘗試第二種與第一種。

善水：剛才我們主要探討了行業(yè)類別站點(diǎn)的初期的定位以及站點(diǎn)的發(fā)展盈利的幾種模式?，F(xiàn)在我們來(lái)探討下，關(guān)于站點(diǎn)的推廣問(wèn)題，學(xué)者是怎么看待行業(yè)站點(diǎn)的初期推廣?

學(xué)者：這個(gè)站點(diǎn)的推廣問(wèn)題，我們要因站而異，站點(diǎn)的流量不是越多越好。我們要的是價(jià)值IP。行業(yè)站點(diǎn)的的推廣要與行業(yè)有關(guān)，與網(wǎng)站的 定位保持一致。行業(yè)站點(diǎn)只有招來(lái)行業(yè)用戶對(duì)于站點(diǎn)的發(fā)展才有意，普通用戶或者非行業(yè)用戶的到來(lái)對(duì)于站點(diǎn)來(lái)講也是做無(wú)用之功。白白花費(fèi) 站長(zhǎng)不必要的精力不說(shuō)，還不起到任何實(shí)質(zhì)的作用。

由于是行業(yè)類別的站點(diǎn)，跟普通站點(diǎn)的推廣手段勢(shì)必要分開(kāi)，首先要調(diào)查一下你的行業(yè)站點(diǎn)的行業(yè)客戶群到底在哪里?他們的習(xí)慣也要注意一 下。大多數(shù)行業(yè)客戶屬于傳統(tǒng)客戶，他們大多不怎么上網(wǎng)。如果說(shuō)你耗費(fèi)巨大的推廣資金在各大門戶站點(diǎn)做廣告，在收效甚微時(shí)才反省過(guò)來(lái)要 去做市場(chǎng)調(diào)查就有些為時(shí)晚矣?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展憑靠的機(jī)遇更大些，稍有差池機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。我們作為個(gè)人站長(zhǎng)手上的資金有限，做行業(yè)站點(diǎn)沒(méi) 有合適的推廣是做不起來(lái)的，但也不一定非得去花錢做宣傳，有時(shí)候適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變思想是必要的。多去社交場(chǎng)所主動(dòng)結(jié)識(shí)一些對(duì)站長(zhǎng)發(fā)展有益的 站長(zhǎng)，與他們交流經(jīng)驗(yàn)、互通有無(wú)、交換資源等等，都是不錯(cuò)的辦法。

善水：行業(yè)站點(diǎn)與普通站點(diǎn)不同的一點(diǎn)還體現(xiàn)在行業(yè)站點(diǎn)加上了銷售與客服這一環(huán)節(jié)。作為一個(gè)行業(yè)站點(diǎn)怎么做好這一環(huán)節(jié)呢?

學(xué)者：行業(yè)站點(diǎn)只是單一的依靠流量獲得盈利的非常不現(xiàn)實(shí)的。這是行業(yè)站點(diǎn)所特有的客戶群體決定的。這個(gè)也是行業(yè)站點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)之一，聘請(qǐng) 幾個(gè)優(yōu)秀且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的客服率領(lǐng)下面的一批業(yè)務(wù)員，對(duì)于網(wǎng)站收入的提升是大有裨益的。很多行業(yè)站點(diǎn)將站點(diǎn)的客服量維持在60%-70%以上 的比例，我認(rèn)為是非常合適的。很多發(fā)展的比較順利的行業(yè)站點(diǎn)手下都有一批優(yōu)秀杰出的業(yè)務(wù)員。因?yàn)樾袠I(yè)站點(diǎn)的線下活動(dòng)是非常占很大的一 個(gè)比例。我們經(jīng)常講你要做一個(gè)地方站點(diǎn)要做好耐心發(fā)展兩三年不盈利的準(zhǔn)備，而做一個(gè)行業(yè)類別的站點(diǎn)則要做好至少半年虧損的準(zhǔn)備，無(wú)關(guān) 你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的有多深。

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