門(mén)戶(hù)通專(zhuān)訪(fǎng)網(wǎng)星創(chuàng)始人王晨昀：站長(zhǎng)該如何尋求突破

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首先謝謝網(wǎng)星(www.wangxing.com)創(chuàng)始人王晨昀接受門(mén)戶(hù)通站長(zhǎng)訪(fǎng)談!

采訪(fǎng)人：一滴水

被采訪(fǎng)人：王晨昀

嘉賓介紹：

王晨昀，99年中國(guó)電信杯10大網(wǎng)絡(luò)名流，2006年上海10大創(chuàng)業(yè)人物等榮譽(yù)，1981年生于上海，遼寧盤(pán)錦的回滬知青子女。6歲接觸電腦，15歲接觸 互聯(lián)網(wǎng)并于同年創(chuàng)辦個(gè)人網(wǎng)站。其經(jīng)歷和事跡從17歲開(kāi)始就陸續(xù)被包括“中央電視臺(tái)”、“東方電視臺(tái)”在內(nèi)的四十多家電視臺(tái)、電臺(tái)以及包括《中國(guó)青年報(bào)》、 《新民晚報(bào)》在內(nèi)的三百多家雜志報(bào)刊報(bào)道過(guò)。多年來(lái)在各種形式的傳統(tǒng)媒體上發(fā)表過(guò)文章一千余篇;并著有《站長(zhǎng)兵法》和《網(wǎng)絡(luò)美眉》、《網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)戰(zhàn)寶典》 三本書(shū)籍。

目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)1是B2C購(gòu)物網(wǎng)站，2是為企業(yè)提供電子商務(wù)方面的咨詢(xún)和顧問(wèn);另外最近著重開(kāi)發(fā)中國(guó)網(wǎng)商網(wǎng)，為全國(guó)超過(guò)3000萬(wàn)的網(wǎng)商服務(wù)，目前在融資上市過(guò)程中。

現(xiàn)任主要職務(wù)：中國(guó)網(wǎng)商網(wǎng)總經(jīng)理;

網(wǎng)星創(chuàng)始人王晨昀(門(mén)戶(hù)通配圖)

大家在互聯(lián)網(wǎng)看到您寫(xiě)的很多文章都是關(guān)于個(gè)人站長(zhǎng)的，比如：個(gè)人網(wǎng)站為什么要賺錢(qián)、個(gè)人合作網(wǎng)站的出路、誰(shuí)來(lái)拯救中小網(wǎng)站等等，還出過(guò)一本書(shū)叫做《站長(zhǎng)兵法》?？梢哉f(shuō)您對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)是非常非常的了解，那么我們今天就圍繞個(gè)人站長(zhǎng)展開(kāi)這期站長(zhǎng)訪(fǎng)談。

一滴水：首先請(qǐng)您來(lái)簡(jiǎn)單講一講個(gè)人站長(zhǎng)的共同特點(diǎn)。

王晨昀：個(gè)人站長(zhǎng)的特點(diǎn)在于“全才”，一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)，基本上一個(gè)人可以當(dāng)好幾個(gè)人用，他需要懂得技術(shù)，美工，推廣，合作溝通等多種技能;所以我們往往會(huì)看到很多網(wǎng)絡(luò)公司幾百號(hào)人，但工作效率還沒(méi)有幾個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)單打獨(dú)斗來(lái)得高。有些個(gè)人站長(zhǎng)一個(gè)人做的網(wǎng)站，其訪(fǎng)問(wèn)量就能夠比十幾個(gè)甚至幾十個(gè)人做的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)得高。個(gè)人站長(zhǎng)是絕對(duì)的草根，但也是真正中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的中堅(jiān)力量。

一滴水：您認(rèn)為個(gè)人站長(zhǎng)最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?

王晨昀：個(gè)人站長(zhǎng)最大的優(yōu)點(diǎn)是比較自由，一個(gè)一般的個(gè)人站長(zhǎng)一個(gè)月賺幾千月錢(qián)，還是不成問(wèn)題的，至少比朝九晚五打工來(lái)得強(qiáng)，至于那些一個(gè)月連幾千月都沒(méi)賺到的個(gè)人站長(zhǎng)，那是他們方法或者說(shuō)方向出了問(wèn)題，后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)。另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是個(gè)人站長(zhǎng)船小好調(diào)頭，可以比較快的換網(wǎng)站領(lǐng)域。

一滴水：跟大家分析下互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人站長(zhǎng)當(dāng)前的現(xiàn)狀!

王晨昀：個(gè)人站長(zhǎng)現(xiàn)在已經(jīng)不像以前那么需要高深的技術(shù)，最早的那批個(gè)人站長(zhǎng)(96，97，98年)的那些人，是從手寫(xiě)HTML代碼開(kāi)始的，現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)只要在網(wǎng)上下載一套免費(fèi)的源代碼，不需要做任何改動(dòng)，然后傳到空間上，就能夠生成一個(gè)網(wǎng)站，這樣大大降低了個(gè)人站長(zhǎng)的門(mén)欖;但我發(fā)現(xiàn)自從2002年之后的個(gè)人站長(zhǎng)，就不是單純靠興趣來(lái)做站了，或者說(shuō)從那一年開(kāi)始靠興趣做站的人開(kāi)始逐步減少，更多的新站長(zhǎng)(02年之后，被我統(tǒng)稱(chēng)為新站長(zhǎng))是有很強(qiáng)的目的性的，那就是——賺錢(qián)。但實(shí)際上，現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)中賺錢(qián)的，或者說(shuō)賺到大錢(qián)的仍然在少數(shù)。

一滴水：針對(duì)這樣的現(xiàn)狀應(yīng)該如何引導(dǎo)個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展?

王晨昀：承接上面的問(wèn)題，我覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng)的導(dǎo)向性很重要。我一直倡導(dǎo)個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該回到最起點(diǎn)，那就是興趣愛(ài)好，實(shí)際上，多少年來(lái)，我一直非常不愛(ài)聽(tīng)那些說(shuō)“個(gè)人站長(zhǎng)春天在哪里”、“個(gè)人站長(zhǎng)冬天就要到了”之類(lèi)的話(huà)，往往說(shuō)這些話(huà)的人動(dòng)機(jī)就不純，或者說(shuō)對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)還不夠。你想，誰(shuí)都沒(méi)有要求過(guò)，也沒(méi)有強(qiáng)迫過(guò)個(gè)人站長(zhǎng)一定要賺錢(qián)，個(gè)人站長(zhǎng)本來(lái)就是興趣的一種體現(xiàn)，做個(gè)網(wǎng)站來(lái)交朋友，讓網(wǎng)友認(rèn)識(shí)自己，并展示自己。今天想更新就更新，不想更新，你可以一年不更新，不關(guān)注訪(fǎng)問(wèn)量，這才是個(gè)人站長(zhǎng)的真締。因?yàn)樽鰝€(gè)人站長(zhǎng)完全是應(yīng)該用業(yè)余時(shí)間來(lái)做。你有一份穩(wěn)定的收錄，下班后做個(gè)網(wǎng)站玩玩，那才是一種境界。這樣的話(huà)，自然也沒(méi)有什么冬天的說(shuō)法。

但實(shí)際上，現(xiàn)在這種純粹的站長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越少，可能只占了1%的比例還不到。現(xiàn)在更多的站長(zhǎng)很浮糙，想靠個(gè)人網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)，用個(gè)人網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)業(yè);因?yàn)楹芏嗾鹃L(zhǎng)沒(méi)有工作，全職來(lái)做網(wǎng)站，他網(wǎng)站不賺錢(qián)，怎么養(yǎng)活自己。所以心態(tài)出現(xiàn)了問(wèn)題。想回到健康的個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展理念，現(xiàn)在已經(jīng)很難，需要媒體的力量，也需要像中國(guó)站長(zhǎng)戰(zhàn)，落伍者，站長(zhǎng)網(wǎng)這些個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)常去看的站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站去推這種健康的理念(但實(shí)際上，如果站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站缺少了個(gè)人站長(zhǎng)賺錢(qián)的文章，那這些站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量也會(huì)少很多，看的人也會(huì)少，估計(jì)他們多半不愿意這么干的)。

一滴水：個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何尋求自我突破?

王晨昀：多看看書(shū)，多跟人溝通，不要老是一個(gè)人做網(wǎng)站，也不要老是在QQ群里溝通，多進(jìn)行一些線(xiàn)下的溝通，參加一些線(xiàn)下的聚會(huì)。另外還有一點(diǎn)，就是離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。有些時(shí)候離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間，你會(huì)悟到更多。

一滴水：您認(rèn)為個(gè)人站長(zhǎng)做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)以及宣傳推廣方面需要注意些什么?談?wù)勀慕?jīng)驗(yàn)!

王晨昀：這些都是老生常談的話(huà)題了，網(wǎng)上太多些這方面內(nèi)容的了。做一個(gè)網(wǎng)站很容易，難就難在推廣和運(yùn)營(yíng)。我只想說(shuō)幾句：一般真正的經(jīng)驗(yàn)，是不會(huì)外露的。而那些經(jīng)常寫(xiě)推廣經(jīng)驗(yàn)的寫(xiě)手或者IT評(píng)論家，又有幾個(gè)懂得其中精髓。真正厲害的人，賺錢(qián)都來(lái)不及，哪有時(shí)間去寫(xiě)什么文章;知道了經(jīng)驗(yàn)，也不太會(huì)去說(shuō)，因?yàn)闀?huì)培養(yǎng)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;大家換位思考一下，想想看是不是這個(gè)道理(你看我的博客大概有2年沒(méi)更新了吧，就算更新也是聚會(huì)的廣告吧)。當(dāng)然不能一桿子打死，不排除有極少數(shù)個(gè)別的高手，愿意偶爾寫(xiě)寫(xiě)真正有實(shí)在內(nèi)容的精華性文章。要說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，我只有一個(gè)——就是取各家之所長(zhǎng)。你可以去看網(wǎng)上各種關(guān)于推廣和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的文章，集大成。如果10篇文章有一個(gè)對(duì)你實(shí)用的內(nèi)容，那么100篇文章中可能就有10點(diǎn)對(duì)你有用的。

一滴水：互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人站長(zhǎng)不計(jì)其數(shù)，但是真正能盈利的個(gè)人站長(zhǎng)少之又少，您覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該如何做才能突破網(wǎng)站盈利難題呢?

王晨昀：我很希望以下這些話(huà)，每一個(gè)站長(zhǎng)都能夠聽(tīng)進(jìn)去。

我一直說(shuō)，如果你想用個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或者賺錢(qián)，當(dāng)然也可以，但必須接受兩個(gè)事實(shí)，第一個(gè)事實(shí)是，你是一個(gè)生意人了，做一切事情都應(yīng)該以生意人/老板的眼光去看去想。第二個(gè)事實(shí)上，你看看做傳統(tǒng)生意的，做生意的人很多，但賺錢(qián)的做大的又有多少?這是概率。不要抱怨什么，你想得到很多(金錢(qián)/財(cái)富)，必須有所付出，而付出一定會(huì)有回報(bào)，但不一定會(huì)馬上有回報(bào)，可能需要你倒閉幾次，失敗多次之后，才能夠得到回報(bào)。相比較傳統(tǒng)生意來(lái)說(shuō)。你用個(gè)人網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)業(yè)，失敗了，頂多消耗的是時(shí)間，而你做傳統(tǒng)生意，如果失敗的話(huà)，除了時(shí)間外，你損失的，肯定還有金錢(qián)(做站也需要空間域名，生活費(fèi)等的金錢(qián)，但這些錢(qián)與你做傳統(tǒng)生意的投資相比，實(shí)在不算什么)，當(dāng)你真正用生意人的頭腦去思考問(wèn)題的話(huà)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)一點(diǎn)兒也不難。網(wǎng)站不能及時(shí)贏利，你也能夠接受。心態(tài)也放平了。所以你多去看一些做生意有關(guān)的書(shū)籍(譬如《富爸爸》系列十本書(shū))，勵(lì)志方面的書(shū)籍(譬如《羊皮卷》之類(lèi)的)，多與人溝通，結(jié)識(shí)一些做傳統(tǒng)生意的老板。每天離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)一段時(shí)間，做好每周甚至每個(gè)月的人生規(guī)劃，可能對(duì)你的網(wǎng)站生意是有很多幫助的。當(dāng)你的思想改變了，你的網(wǎng)站贏利狀況百分百會(huì)改變的?？上?，大多數(shù)站長(zhǎng)聽(tīng)不進(jìn)去這些，都想聽(tīng)一些他們認(rèn)為實(shí)際的(推廣的方法，手段，怎么提高訪(fǎng)問(wèn)量這些小技巧)，而忽視了大方向，戰(zhàn)略層面的事情(如果你本來(lái)做的事情就是錯(cuò)的，你做得再好，又能怎樣呢);現(xiàn)在的個(gè)人站長(zhǎng)，八成以上的網(wǎng)站，以我的眼光，一看就是不能夠賺錢(qián)的，或者只能靠廣告費(fèi)之類(lèi)賺點(diǎn)兒小錢(qián)(估計(jì)他們一廂情原的認(rèn)為可以賺大錢(qián)吧)，應(yīng)該早點(diǎn)關(guān)掉的。但他們還在做的原因，就是沒(méi)有站在生意人的角度，沒(méi)有請(qǐng)教很多做生意成功的人。得不到好的建議。

一滴水：非常感謝您分享如此多的寶貴經(jīng)驗(yàn)!謝謝!我們接下來(lái)談?wù)勀淖髌贰墩鹃L(zhǎng)兵法》，當(dāng)初您是如何想到寫(xiě)《站長(zhǎng)兵法》這本書(shū)的呢?您個(gè)人覺(jué)得這本書(shū)給個(gè)人站長(zhǎng)最大的幫助是什么?

王晨昀：我從96年開(kāi)始弄網(wǎng)站，做到2001年已經(jīng)有5年多的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得應(yīng)該把自己的想法與更多的人分享，忍不住的沖動(dòng)想讓人知道，就開(kāi)始著手寫(xiě)書(shū)，想到就做，立即行動(dòng)這是我的風(fēng)格。實(shí)際上，通過(guò)上面的對(duì)話(huà)，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)非常非常實(shí)在的人，在我這里沒(méi)有假大空，沒(méi)有虛頭八腦，想到什么就做什么。并且不放棄你的理想和目的，你一定能夠獲得你想獲得的。實(shí)際上個(gè)人站長(zhǎng)正需要這種立即行動(dòng)的觀點(diǎn)。放棄那些融資上市等不切實(shí)際的念頭，早點(diǎn)賺到錢(qián)，賺到現(xiàn)錢(qián);然后再圖謀做大做強(qiáng)，這才是個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)的精神。

《站長(zhǎng)兵法》這本書(shū)，是2002年出版的，至今已有7年，市面上早就沒(méi)有出售了。網(wǎng)上的電子版也是不完整的。所以現(xiàn)在要看的話(huà)，估計(jì)只能去圖書(shū)館借了。這本書(shū)給個(gè)人站長(zhǎng)的幫助應(yīng)該有兩點(diǎn)，一是讓那些不了解個(gè)人站長(zhǎng)歷史的人，對(duì)個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)去有個(gè)了解，第二個(gè)是當(dāng)年我寫(xiě)的那些建議和對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)，到今天仍然有用。

一滴水：請(qǐng)您談?wù)剛€(gè)人站長(zhǎng)未來(lái)的發(fā)展前景!

王晨昀：我對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)要說(shuō)的話(huà)太多，想說(shuō)的也太多。時(shí)間關(guān)心與允許我一一打出。我想個(gè)人站長(zhǎng)以后仍然會(huì)朝個(gè)性化方向發(fā)展。純粹的個(gè)人站長(zhǎng)以后仍然會(huì)很少，更多是想靠個(gè)人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的站長(zhǎng)。只不過(guò)，他們中的更多人會(huì)懂得如何用生意人的思想去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站，而不是像現(xiàn)在這樣傻做。

一滴水：您主持過(guò)很多場(chǎng)站長(zhǎng)大會(huì)，但是最近卻很少露面。什么時(shí)候會(huì)再次主持?在這里能透露一些您將要主持的這場(chǎng)站長(zhǎng)大會(huì)的相關(guān)信息嗎?

王晨昀：我2003年開(kāi)始每年都會(huì)在上海搞一次1000人以上的互聯(lián)網(wǎng)聚會(huì)，提供一個(gè)環(huán)境讓大家聚聚，2年前我和上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)的一方一拍即合，我成為上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)的終身名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，因此之后的聚會(huì)都是以上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)的名義搞的，因?yàn)槲以贗T圈混了將近15年，人脈還可以，所以嘉賓主要是由我請(qǐng)的，大家想見(jiàn)誰(shuí)，都可以在聯(lián)誼會(huì)的網(wǎng)站上告訴我，我會(huì)用我的關(guān)系來(lái)邀請(qǐng)他們。至于主持人，畢竟我不是專(zhuān)業(yè)的主持人，只不過(guò)和嘉賓比較熟，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較精通;所以做主持勉為其難了;前面幾界年會(huì)，都是我做主持，2010年的年會(huì)我想我是否還會(huì)繼續(xù)做主持，還不好說(shuō)，但嘉賓肯定還是由我來(lái)邀請(qǐng)的。另外，可以透露的是場(chǎng)地一定會(huì)搬到更好更大的地方。時(shí)間是放在2010年開(kāi)春。

一滴水：謝謝您能在百忙之中抽時(shí)間來(lái)做這個(gè)互動(dòng)訪(fǎng)談，謝謝!

門(mén)戶(hù)通原創(chuàng)首發(fā) 作者：一滴水 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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