話說的有點(diǎn)早了，那是10多年前的事，那是我還小著呢，還沒見過電腦，更別說網(wǎng)絡(luò)了。那是2005年，那年的春天來得比往年更早一些，盛大收購新浪股票，騰訊收購博大Foxmail預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)新一輪發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)到來。2月底，蝸居在上海小胡同里9flash站長楊濤拿到了某日本的華資企業(yè)數(shù)百萬元的投資。
話說1999年下半年，Nasdaq打了個(gè)噴嚏，中國個(gè)人網(wǎng)站飄落無數(shù)。Carboy 的完全上網(wǎng)手冊(cè)、兔子的漁人碼頭、邊城浪子的回聲資訊，成為了骨灰級(jí)別網(wǎng)蟲偶爾追思的紀(jì)念;華軍的軟件園、黃金書屋，被招安收編;熱點(diǎn)男孩、飛翔鳥的裂變，高春輝在金山卓越的一進(jìn)一出，讓個(gè)人站長們覺得寒氣襲人。前輩尚如此，小蝦何以堪?現(xiàn)在，在嚴(yán)寒的冬天生存下來的站長迎來了自己的春天。Hao123、IT寫作社區(qū)、華軍軟件園、高春輝的"手機(jī)之家"(www.imobile.com.cn)、博客中國、9flash等等?；颢@得了投資，或開始規(guī)模盈利，或開始擴(kuò)展業(yè)務(wù)。這些典范，為那些目前還在苦苦賺取流量、排名的站長提供著向前進(jìn)的動(dòng)力。前段時(shí)間知名網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)alexa清理數(shù)據(jù)庫，就引起了站長不小的恐慌，有朋友感言：現(xiàn)在的alexa就像當(dāng)年的Nasdaq，成了個(gè)人網(wǎng)站的風(fēng)向標(biāo)。
從Hao123的另類成功說起
2004年8月31日，被稱為中國第一的個(gè)人網(wǎng)站Hao123賣給了百度。據(jù)稱，百度出資5000萬元人民幣，外加部分百度股權(quán)。而收購后，百度將對(duì)Hao123資源進(jìn)行整合，除保留技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)外，Hao123管理層將在收購套現(xiàn)后退出。Hao123又稱網(wǎng)址之家，從1999年建立以來，成為眾多初級(jí)網(wǎng)民尋找網(wǎng)上信息的入口站點(diǎn)，一批不熟悉中文網(wǎng)址的網(wǎng)民對(duì)其有相當(dāng)?shù)囊蕾囆?。很早，百度就為hao123.com提供服務(wù)器和寬帶支持，hao123.com幫百度宣傳。 據(jù)alexa.com的排名統(tǒng)計(jì)，hao123.com流量全球排名居25名左右。開始有265.com親自去廣東和Hao123談收購了、IDG也到廣東給hao123站長講投資了。百度意識(shí)到了危機(jī)，如果再不出手，幾千萬人民幣也許要換成美鈔了。所以一咬牙也就買了。
Hao123看上去只是一些簡單得不能再簡單的html頁，這是許多同行感到不可思議的地方。而阿里巴巴CEO馬云好幾年之前就說過："阿里巴巴能夠發(fā)展這么好，主要是他們CEO不懂技術(shù)。"Hao123就是這樣一個(gè)"神奇小子"，不用花多少精力去更新，就算幾個(gè)月什么都不去管它，它照樣每月都可以給其站長帶來一百萬左右的收入。所以說hao123.com是站長的的"現(xiàn)金流"。他賣掉hao123.com等于賣掉了自己的"現(xiàn)金流"，然后年輕退休。百度給的價(jià)，不過是按年利潤的5倍算。是一個(gè)合理的價(jià)位。比起和它流量差不多的網(wǎng)站而言，Hao123的收入算是很少的。它現(xiàn)在賣給了百度，對(duì)于它的主人，他也就完成了歷史使命。
總結(jié)Hao123的成功之道有兩個(gè)：一個(gè)是先入為止，另一個(gè)是簡單明了。9flash創(chuàng)建沒有閃客帝國建立的早，內(nèi)容沒有閃客帝國內(nèi)容多，但是它的流量早已經(jīng)超過閃客帝國了一大截。原因也就在于它的簡單明了。
9flash的轉(zhuǎn)型之蛻
楊濤22歲。2002年6月創(chuàng)9flash，短短的時(shí)間，沒有花一分錢就把流量搞到了一千多。這個(gè)被安徽省某?？茖W(xué)校"地質(zhì)測量"專業(yè)開除的學(xué)生，從自己喜歡的音樂動(dòng)畫 (flash mtv)入手，一不小心做成了國內(nèi)訪問量最大的flash站。在2003年，9flash在國際頂級(jí)域名中的排行超過了閃客帝國，超過了閃吧，超過了閃客天下。引入投資后，9FLASH改變了不少。新增加了flash論壇，flash影片，9flash短信，9flash彩信，9flash游戲等欄目。網(wǎng)站剛開始定位小，專，容易起步，等發(fā)展一定規(guī)模了比如圍繞著不變的主題去增加其他內(nèi)容。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，吸引網(wǎng)友視線已經(jīng)不是問題，只能增加內(nèi)容來吸引更多的客流，來更好的進(jìn)行商業(yè)化。
然而轉(zhuǎn)型是柄雙刃劍。稍有閃失也能照成原有客戶的流失與網(wǎng)站個(gè)性的泯滅。對(duì)于9flash來說，2005是一非常重要的一年。
以9flash為代表的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)如何利用當(dāng)下的機(jī)遇，使自己的運(yùn)作更上一個(gè)新臺(tái)階呢?
一、管理的強(qiáng)化
在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期的轉(zhuǎn)化過程中，適時(shí)的加強(qiáng)和健全網(wǎng)站內(nèi)部管理機(jī)制是網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)程中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)建設(shè)。是保證網(wǎng)絡(luò)企業(yè)外向擴(kuò)展，業(yè)務(wù)跟進(jìn)的內(nèi)功。然而相當(dāng)一批網(wǎng)站沒有處理好網(wǎng)站的擴(kuò)展和管理跟進(jìn)的關(guān)系。在網(wǎng)站的眾多管理環(huán)節(jié)中留下了"黑洞"。當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中，開支無計(jì)劃，廣告隨意化，辦公攀比化之風(fēng)日盛。這種管理的弱化，不僅表現(xiàn)在管理人才的短缺上，更表現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)的不合理、資源配置的不合理上。相當(dāng)多的網(wǎng)站，經(jīng)營人才空無。這種人才資源配置上的"一頭短，一頭長"，又沒有得到有效的、及時(shí)的調(diào)整和改善，必然形成管理上的"黑洞"，難以完成企業(yè)再造和吸納資本，開拓市場的多重任務(wù)。
二、苦練內(nèi)功與合作雙贏
從阿貴、showgood、小小作品系列等flash品牌成功的經(jīng)驗(yàn)看來，9flash在自身主題動(dòng)畫、原創(chuàng)的數(shù)量與深度上需要下大力氣加強(qiáng)，這是9flash進(jìn)一步提升社會(huì)影響力的關(guān)鍵。招驀建立一支flash制作團(tuán)隊(duì)是勢在必行之舉。
另一方面：建立以網(wǎng)站為核心的上下游經(jīng)營模式也熱過一段，但由于它分明留者整合中的刀斧，拼湊中的不諧，產(chǎn)業(yè)鏈中的人們，各自張揚(yáng)自己的"核心能力"。其結(jié)果是：一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)。實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，不能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。筆者認(rèn)為，規(guī)模效應(yīng)是一個(gè)群體效應(yīng)，是分散累加效應(yīng)，遞進(jìn)增值效應(yīng)。群體規(guī)模效應(yīng)的形成，在于每一個(gè)規(guī)模的成員，都要?jiǎng)潩{，都要拉纖，都要有自己的經(jīng)濟(jì)支點(diǎn)，都要有自己博擊風(fēng)浪的潛能和動(dòng)力。9flash能否在發(fā)展自己flash mtv門戶基礎(chǔ)上與上下游音像公司甚至flash作者建立起良好的合作伙伴關(guān)系。將是實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵，新團(tuán)隊(duì)接手9Flash后與北京世紀(jì)飛樂唱片有限公司就其公司旗下簽約歌手的歌曲的Flash版權(quán)問題達(dá)成協(xié)議。9Flash.com將唯一擁有其歌曲的Flash版權(quán)。我們可以看出9flash在嘗試實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)方面的嘗試。
三、開發(fā)廣告的增值效應(yīng)
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)站賺錢的指望，贏利的法碼。但廣告這碗粥，只能充饑，不能解飽。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的一個(gè)重要的區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷，以廣告為支點(diǎn);而網(wǎng)絡(luò)營銷，以服務(wù)為支點(diǎn)。那種把網(wǎng)站盈利之寶完全押在廣告上的想法，是一種經(jīng)營學(xué)上的錯(cuò)位。但是，廣告效益的增值，依然是有可能的。這種可能，是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高含金量，為網(wǎng)絡(luò)廣告獲取更大的效益空間，提供了機(jī)遇和可能。這種可能性變成現(xiàn)實(shí)性的關(guān)鍵，在于技術(shù)上的創(chuàng)新和經(jīng)營理念上的創(chuàng)新。以9flash為代表的個(gè)人網(wǎng)站，在轉(zhuǎn)型之初應(yīng)綜合考慮廣告的正負(fù)面影響，切不可殺雞取卵，濫放置廣告只會(huì)造成用戶群的流失。
四、挖掘個(gè)人主頁的創(chuàng)收潛能
9flash短信，9flash彩信，9flash游戲等欄目的推出表明，新的管理團(tuán)隊(duì)將眼光投向了更為豐富多彩的增值服務(wù)領(lǐng)域。如何利用自身的用戶資源，為手機(jī)用戶，3G用戶提供動(dòng)畫資源。將是新的利潤增長點(diǎn)。這一點(diǎn)對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站具有普遍意義。與領(lǐng)先的ICP動(dòng)漫頻道、電信運(yùn)營商、游戲運(yùn)營商開展合作進(jìn)行相關(guān)動(dòng)漫下載頻道制作。也是一個(gè)頗具前途的發(fā)展方向。
總之，個(gè)人網(wǎng)站在商業(yè)化的蛻變過程中，可謂機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。一個(gè)善于把握市場先機(jī)的新公司，往往會(huì)在未來的競爭中脫穎而出，成為新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。9flash取得了階段性的成功，這只是長征路上微不足道的一小步。
而江蘇徐州seo的財(cái)富之路呢，在網(wǎng)絡(luò)日漸成熟的今天何以乘風(fēng)破浪、笑傲江湖呢?不敢說大話，只是牢記一句自創(chuàng)的箴言：用seo把網(wǎng)站的作用發(fā)揮到極致，老老實(shí)實(shí)做網(wǎng)站，終究會(huì)在這競爭及其慘烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代脫穎而出的。
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