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倪正東堅信做站長剩者為王 建站引用QQ按月收費機制

 2009-02-10 21:42  來源:Admin5  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

采訪嘉賓:易想CEO倪正東,網(wǎng)名天意,江蘇人,1979年生, 2002年6月畢業(yè)于電子科技大學(xué)電氣工程學(xué)院。易網(wǎng)、易想的創(chuàng)始人,通過近四年的時間,成功把易網(wǎng)打造成四川本土最具實力的網(wǎng)絡(luò)公司之一,同時推出的易想電子商務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)也深受廣大網(wǎng)友的厚愛,使易想成為國內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)電子商務(wù)技術(shù)綜合解決方案技術(shù)提供商,易想網(wǎng)站系統(tǒng)涉及到B2B、B2C、C2C、X2X等方面,為國內(nèi)外上千家商業(yè)用戶提供專業(yè)服務(wù),免費開源的系統(tǒng)也大大推動了中國電子商務(wù)發(fā)展的進程。

        善水:看過比如It茶館等一些關(guān)于意想軟件的采訪的稿子,所以關(guān)于易網(wǎng)、易想的過去,我們不再重點描述,今天我們重點談?wù)撨@次即將在今年3月份推向市場的萬能建站系統(tǒng),天意覺得怎么樣?

天意:好的,在這我先強調(diào)下,我們意想軟件不是簡單的運營網(wǎng)站哦,主要是技術(shù)提供商。

善水:很多ADMIN5的站長朋友們對于下易網(wǎng)易想不是很了解,簡單談?wù)勀壳耙拙W(wǎng)易想的現(xiàn)有規(guī)模與發(fā)展勢頭吧。

易想倪:目前易網(wǎng)是8個部門,現(xiàn)在大概100人,開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)團隊那邊大概有30人左右,今年銷售團隊有望達到150人以上呢。以阿里巴巴的 產(chǎn)品銷售為主;而易想以自主研發(fā)電子商務(wù)系統(tǒng)為核心,分為技術(shù)、運營、客服、以及正在準備中的綜合營銷部,其中技術(shù)分為b2b、b2c、c2c 、美工四個項目組(其中研發(fā)人員近20人)。公司的整體勢頭良好,整體目標是5年內(nèi)上市。

善水:在即將推向市場的萬能建站系統(tǒng),是幾幾年開始策劃的一款什么樣的產(chǎn)品呢?

天意:萬能建站是從2007年就開始規(guī)劃,并逐步完善,并投入開發(fā)的,第一版本有望在2009年2月底前推出。下面我就簡單介紹一下。我們最 新推出的這款XtoX萬能建站系統(tǒng)是易想歷時多年,耗巨資打造的最先進的企業(yè)智能建站系統(tǒng),通過XtoX萬能建站系統(tǒng)不僅可以建企業(yè)網(wǎng)站,還 可以建大型的電子商務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)不需要投入很大的人力、物力去請專門的技術(shù)團隊去開發(fā),只需要輕松舞動鼠標就能建自己想要的網(wǎng)站,只 需要會聊QQ就會隨時進行網(wǎng)站的維護、更新。

善水:有清晰的網(wǎng)站的盈利模式嗎?

天意:網(wǎng)站盈利模式很清晰,以前傳統(tǒng)的建站,存在很多不足,找網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員才能設(shè)計網(wǎng)站,設(shè)計人員水平有限達不到效果。費用貴, 增加、減少功能模塊麻煩只能建簡單的企業(yè)網(wǎng)站,不能真正實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)站的需求。建好網(wǎng)站沒有客戶來訪問,網(wǎng)站安全性差,數(shù)據(jù)可能丟失做個稍微好點的企業(yè)網(wǎng)站可能需要幾千甚至上萬的費用。而我們的建站軟件,則有很多的優(yōu)越性,高水平設(shè)計人員精選上千套風(fēng)格按模塊按月收費,可以隨時增減模塊。不僅可以建企業(yè)網(wǎng)站,還能建各種電子商務(wù)網(wǎng)站,會跑業(yè)務(wù)的網(wǎng)站,自動帶來訪問量SAAS模式, 安全、穩(wěn)定,現(xiàn)在利用萬能建站自己來建站只需要幾百上千的費用,而且包含了很多傳統(tǒng)建站沒有的增值服務(wù)。

善水:按月收費?這種收費模式很新穎。

天意:收費模式是我們系統(tǒng)的亮點之一,之前的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),需要一次性投入很多,而XtoX萬能建站可以實現(xiàn)按模塊按月來收費,也可以選 擇套餐形式收費,舉個例子,這個月,網(wǎng)站需要一個留言本功能,那只需要支付留言本一個月的費用,也許只需要1元錢,下個月這個模塊對企 業(yè)網(wǎng)站不重要了,我就可以不用這個功能了。

你用過QQ的一些收費功能就應(yīng)該知道,有不少功能是按月付費的,符合每個人的個性化需求,我們系統(tǒng)在設(shè)計的時候就參考了QQ的收費模式,可以說是對傳統(tǒng)建站收費模式的一個顛覆。

善水:建站類型的網(wǎng)站,對站長來講都不是難題,但怎么發(fā)展,怎么經(jīng)營繼而讓網(wǎng)站存活下來,是每個站長所最關(guān)注的話題之一,尤其是市面 上類似的站點更是多的數(shù)不清,面對如此的競爭環(huán)境,講講你是怎么將網(wǎng)站運營得當(dāng)?shù)哪?

天意:確實現(xiàn)在市場上建站的公司和產(chǎn)品有很多,這正說明了越來越多的企業(yè)、個人覺得做網(wǎng)站的重要性了,但在中國企業(yè)的網(wǎng)站普及率還不 算高,未來仍然有很大的增長空間,我們開發(fā)的XtoX萬能建站就是全新一代的智能建站系統(tǒng)。

因為建網(wǎng)站都有他的目的性,一般我們把企業(yè)做網(wǎng)站分成兩種,一種是營銷型網(wǎng)站,通過網(wǎng)站就需要實現(xiàn)盈利的目的,一種是品牌型網(wǎng)站,通 過網(wǎng)站這個窗口把品牌推廣出去。而我們所建的網(wǎng)站都屬于營銷型的網(wǎng)站,我們會把網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣做到網(wǎng)站設(shè)計中去,通過萬能建站系 統(tǒng)建的網(wǎng)站是主動會跑業(yè)務(wù)的網(wǎng)站,最終要實現(xiàn)企業(yè)和個人銷售渠道的拓展,后期我們還會通過資源整合,把更多的意向客戶導(dǎo)向網(wǎng)站,真正 讓客戶一步到位,實現(xiàn)電子商務(wù)。

善水:你們是怎么把網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣做到網(wǎng)站設(shè)計中去的呢?

天意:我們主要通過兩塊來開拓我們的市場,一塊是和大型平臺、傳統(tǒng)建站公司渠道,IDC渠道合作,給他們提供技術(shù)解決方案,把國內(nèi)最先進 的智能建站技術(shù)提供給他們,通過他們利用自己的優(yōu)勢把產(chǎn)品服務(wù)給更多的終端客戶,一塊是我們自己也會運營一個萬能建站平臺,讓更多想 建站的朋友加入到平臺里面,真正把建站這塊讓XtoX萬能建站來完成,讓廣大網(wǎng)友真正實現(xiàn)通過萬能建站平臺就實現(xiàn)從注冊域名、設(shè)計網(wǎng)站、 網(wǎng)站維護、網(wǎng)站空間租用,網(wǎng)絡(luò)推廣、技術(shù)支持等一站式電子商務(wù)服務(wù)。我們在設(shè)計萬能建站的時候充分考慮了網(wǎng)站的優(yōu)化推廣這塊,我們還 專門設(shè)計了一個針對網(wǎng)站推廣的功能,包括:SEO介紹,商機推廣介紹,推廣設(shè)置,商機競價,SEO工具,效益型綜合網(wǎng)絡(luò)營銷等,后期我們還 會通過資源整合,讓通過萬能建站的會員相互推薦,實現(xiàn)整個會員的利益的共贏。

善水:接下來在產(chǎn)品這塊會有什么新的舉措?

天意:我們會把我們開發(fā)的開源商城整合進去,就是注冊一個賬號就擁有一個商城,還有一塊就是我們的開源商城YxShop也會向網(wǎng)友開放源碼 和所有開發(fā)文檔,通過這兩方面,讓需要獨立商城的網(wǎng)友真正方便起來。

善水:打個比方,如果我打算開個網(wǎng)店,作為我這樣的潛在用戶,需要花多少錢來實現(xiàn)我開網(wǎng)店的目的,并且你們的軟件能夠提供什么樣的幫 助或者效益呢?

天意:復(fù)雜點的網(wǎng)店假如按一年來算最低也就幾百元,假如企業(yè)網(wǎng)站的話我們還會推出免費版,一些基本的功能免費使用,除非你想使用一些 收費的功能模塊的話才會繳費。我們的系統(tǒng)建立的網(wǎng)店是獨立的網(wǎng)店,和淘寶不同,有獨立的自己的域名,網(wǎng)站本身也屬于自己的,那天你想 把商城搬到其他服務(wù)器上也是可以的,而淘寶就只能存放在淘寶的大的市場里面,和傳統(tǒng)建站比,你建一個商城,可以要找會技術(shù)的程序員還 有美工去開發(fā),還需要購買域名、空間,假如自己租用空間,還要考慮穩(wěn)不穩(wěn)定,而我們的平臺,你只需要動動鼠標注冊一下即可,所有流程 一個平臺就可以實現(xiàn)。相當(dāng)于把所有的都托管在這個平臺里面,也就是一直在倡導(dǎo)的saas模式,我們系統(tǒng)里面就整合提供了空間、域名等功能 的。假如是套餐的話,都包括在內(nèi)的,假如是免費的客戶的,想申請域名,那主要出相應(yīng)的域名這個功能的費用就可以了,空間都是放在我們 的服務(wù)器上。

善水:個人了解到天意堅信“剩者為王”的信條,從開始到現(xiàn)在,是什么原因促使了倪總以及易想成功的成為“剩者”?

天意:這個可能和個人的性格有關(guān)。相對而言,我比較能“堅持”。大學(xué)的時候,跟著別人學(xué)制作網(wǎng)頁,半年下來老師們都 已經(jīng)不感興趣了,而我仍然樂此不彼。之后到單位工作,再到后來的開辦公司創(chuàng)業(yè),想想現(xiàn)在所做的事情還是大學(xué)時候的想法。做公司,很多大佬們在提醒一定要保 證一定的現(xiàn)金流,現(xiàn)金流固然重要,但更重要的仍然是堅持,有時候開關(guān)公司往往是一念之差,堅持了,就會依然存在,一旦松懈,關(guān)公司的理由可就有成千上萬條了。

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