倪正東堅信做站長剩者為王 建站引用QQ按月收費機制

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采訪嘉賓：易想CEO倪正東，網名天意，江蘇人，1979年生， 2002年6月畢業(yè)于電子科技大學電氣工程學院。易網、易想的創(chuàng)始人，通過近四年的時間，成功把易網打造成四川本土最具實力的網絡公司之一，同時推出的易想電子商務網站系統(tǒng)也深受廣大網友的厚愛，使易想成為國內為數不多的專業(yè)電子商務技術綜合解決方案技術提供商，易想網站系統(tǒng)涉及到B2B、B2C、C2C、X2X等方面，為國內外上千家商業(yè)用戶提供專業(yè)服務，免費開源的系統(tǒng)也大大推動了中國電子商務發(fā)展的進程。

        善水：看過比如It茶館等一些關于意想軟件的采訪的稿子，所以關于易網、易想的過去，我們不再重點描述，今天我們重點談論這次即將在今年3月份推向市場的萬能建站系統(tǒng)，天意覺得怎么樣?

天意：好的，在這我先強調下，我們意想軟件不是簡單的運營網站哦，主要是技術提供商。

善水：很多ADMIN5的站長朋友們對于下易網易想不是很了解，簡單談談目前易網易想的現有規(guī)模與發(fā)展勢頭吧。

易想倪：目前易網是8個部門，現在大概100人，開發(fā)產品的技術團隊那邊大概有30人左右，今年銷售團隊有望達到150人以上呢。以阿里巴巴的 產品銷售為主;而易想以自主研發(fā)電子商務系統(tǒng)為核心，分為技術、運營、客服、以及正在準備中的綜合營銷部，其中技術分為b2b、b2c、c2c 、美工四個項目組(其中研發(fā)人員近20人)。公司的整體勢頭良好，整體目標是5年內上市。

善水：在即將推向市場的萬能建站系統(tǒng)，是幾幾年開始策劃的一款什么樣的產品呢?

天意：萬能建站是從2007年就開始規(guī)劃，并逐步完善，并投入開發(fā)的，第一版本有望在2009年2月底前推出。下面我就簡單介紹一下。我們最 新推出的這款XtoX萬能建站系統(tǒng)是易想歷時多年，耗巨資打造的最先進的企業(yè)智能建站系統(tǒng)，通過XtoX萬能建站系統(tǒng)不僅可以建企業(yè)網站，還 可以建大型的電子商務網站，企業(yè)不需要投入很大的人力、物力去請專門的技術團隊去開發(fā)，只需要輕松舞動鼠標就能建自己想要的網站，只 需要會聊QQ就會隨時進行網站的維護、更新。

善水：有清晰的網站的盈利模式嗎?

天意：網站盈利模式很清晰，以前傳統(tǒng)的建站，存在很多不足，找網絡公司技術人員才能設計網站，設計人員水平有限達不到效果。費用貴， 增加、減少功能模塊麻煩只能建簡單的企業(yè)網站，不能真正實現電子商務網站的需求。建好網站沒有客戶來訪問，網站安全性差，數據可能丟失做個稍微好點的企業(yè)網站可能需要幾千甚至上萬的費用。而我們的建站軟件，則有很多的優(yōu)越性，高水平設計人員精選上千套風格按模塊按月收費，可以隨時增減模塊。不僅可以建企業(yè)網站，還能建各種電子商務網站，會跑業(yè)務的網站，自動帶來訪問量SAAS模式， 安全、穩(wěn)定，現在利用萬能建站自己來建站只需要幾百上千的費用，而且包含了很多傳統(tǒng)建站沒有的增值服務。

善水：按月收費?這種收費模式很新穎。

天意：收費模式是我們系統(tǒng)的亮點之一，之前的企業(yè)網站建設，需要一次性投入很多，而XtoX萬能建站可以實現按模塊按月來收費，也可以選 擇套餐形式收費，舉個例子，這個月，網站需要一個留言本功能，那只需要支付留言本一個月的費用，也許只需要1元錢，下個月這個模塊對企 業(yè)網站不重要了，我就可以不用這個功能了。

你用過QQ的一些收費功能就應該知道，有不少功能是按月付費的，符合每個人的個性化需求，我們系統(tǒng)在設計的時候就參考了QQ的收費模式，可以說是對傳統(tǒng)建站收費模式的一個顛覆。

善水：建站類型的網站，對站長來講都不是難題，但怎么發(fā)展，怎么經營繼而讓網站存活下來，是每個站長所最關注的話題之一，尤其是市面 上類似的站點更是多的數不清，面對如此的競爭環(huán)境，講講你是怎么將網站運營得當的呢?

天意：確實現在市場上建站的公司和產品有很多，這正說明了越來越多的企業(yè)、個人覺得做網站的重要性了，但在中國企業(yè)的網站普及率還不 算高，未來仍然有很大的增長空間，我們開發(fā)的XtoX萬能建站就是全新一代的智能建站系統(tǒng)。

因為建網站都有他的目的性，一般我們把企業(yè)做網站分成兩種，一種是營銷型網站，通過網站就需要實現盈利的目的，一種是品牌型網站，通 過網站這個窗口把品牌推廣出去。而我們所建的網站都屬于營銷型的網站，我們會把網站優(yōu)化、網絡推廣做到網站設計中去，通過萬能建站系 統(tǒng)建的網站是主動會跑業(yè)務的網站，最終要實現企業(yè)和個人銷售渠道的拓展，后期我們還會通過資源整合，把更多的意向客戶導向網站，真正 讓客戶一步到位，實現電子商務。

善水：你們是怎么把網站優(yōu)化、網絡推廣做到網站設計中去的呢?

天意：我們主要通過兩塊來開拓我們的市場，一塊是和大型平臺、傳統(tǒng)建站公司渠道，IDC渠道合作，給他們提供技術解決方案，把國內最先進 的智能建站技術提供給他們，通過他們利用自己的優(yōu)勢把產品服務給更多的終端客戶，一塊是我們自己也會運營一個萬能建站平臺，讓更多想 建站的朋友加入到平臺里面，真正把建站這塊讓XtoX萬能建站來完成，讓廣大網友真正實現通過萬能建站平臺就實現從注冊域名、設計網站、 網站維護、網站空間租用，網絡推廣、技術支持等一站式電子商務服務。我們在設計萬能建站的時候充分考慮了網站的優(yōu)化推廣這塊，我們還 專門設計了一個針對網站推廣的功能，包括：SEO介紹，商機推廣介紹，推廣設置，商機競價，SEO工具，效益型綜合網絡營銷等，后期我們還 會通過資源整合，讓通過萬能建站的會員相互推薦，實現整個會員的利益的共贏。

善水：接下來在產品這塊會有什么新的舉措?

天意：我們會把我們開發(fā)的開源商城整合進去，就是注冊一個賬號就擁有一個商城，還有一塊就是我們的開源商城YxShop也會向網友開放源碼 和所有開發(fā)文檔，通過這兩方面，讓需要獨立商城的網友真正方便起來。

善水：打個比方，如果我打算開個網店，作為我這樣的潛在用戶，需要花多少錢來實現我開網店的目的，并且你們的軟件能夠提供什么樣的幫 助或者效益呢?

天意：復雜點的網店假如按一年來算最低也就幾百元，假如企業(yè)網站的話我們還會推出免費版，一些基本的功能免費使用，除非你想使用一些 收費的功能模塊的話才會繳費。我們的系統(tǒng)建立的網店是獨立的網店，和淘寶不同，有獨立的自己的域名，網站本身也屬于自己的，那天你想 把商城搬到其他服務器上也是可以的，而淘寶就只能存放在淘寶的大的市場里面，和傳統(tǒng)建站比，你建一個商城，可以要找會技術的程序員還 有美工去開發(fā)，還需要購買域名、空間，假如自己租用空間，還要考慮穩(wěn)不穩(wěn)定，而我們的平臺，你只需要動動鼠標注冊一下即可，所有流程 一個平臺就可以實現。相當于把所有的都托管在這個平臺里面，也就是一直在倡導的saas模式，我們系統(tǒng)里面就整合提供了空間、域名等功能 的。假如是套餐的話，都包括在內的，假如是免費的客戶的，想申請域名，那主要出相應的域名這個功能的費用就可以了，空間都是放在我們 的服務器上。

善水：個人了解到天意堅信“剩者為王”的信條，從開始到現在，是什么原因促使了倪總以及易想成功的成為“剩者”?

天意：這個可能和個人的性格有關。相對而言，我比較能“堅持”。大學的時候，跟著別人學制作網頁，半年下來老師們都 已經不感興趣了，而我仍然樂此不彼。之后到單位工作，再到后來的開辦公司創(chuàng)業(yè)，想想現在所做的事情還是大學時候的想法。做公司，很多大佬們在提醒一定要保 證一定的現金流，現金流固然重要，但更重要的仍然是堅持，有時候開關公司往往是一念之差，堅持了，就會依然存在，一旦松懈，關公司的理由可就有成千上萬條了。

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