財(cái)經(jīng)參考網(wǎng)專訪圖王：中小站長(zhǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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2009年1月11日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)草根大會(huì)在上海交通大學(xué)舉行，應(yīng)上海站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)之邀，站長(zhǎng)網(wǎng)圖王(章征軍)發(fā)表了主題演講，并且接受了財(cái)經(jīng)參考網(wǎng)王朝暉的采訪。

王：你覺(jué)得這個(gè)草根大會(huì)對(duì)我們中小網(wǎng)站有什么意義?

章：現(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)各地的聚會(huì)比較多，然后上海這次大會(huì)最大的意義是在于網(wǎng)站的交流，因?yàn)槲覀兤┤缯f(shuō)網(wǎng)站是一個(gè)人，每個(gè)人都在自己家里做，也有的是在公司用業(yè)余時(shí)間來(lái)做，然后平時(shí)都是在QQ群里面交流，現(xiàn)實(shí)中很少交流，利用這個(gè)大會(huì)的機(jī)會(huì)大家齊聚一堂，從QQ群變成真實(shí)的交往。另外一個(gè)意義，是在于提升總體站長(zhǎng)這個(gè)品牌，譬如通過(guò)這樣一個(gè)大會(huì)，讓我們網(wǎng)站這個(gè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上地位提高了，主要是這兩方面的意義。

王：在金融危機(jī)的背景下，我們中小網(wǎng)站面臨著什么機(jī)遇或者挑戰(zhàn)?

章：其實(shí)這次金融危機(jī)，對(duì)中小網(wǎng)站并沒(méi)有影響。金融危機(jī)的影響是在以高成本的網(wǎng)站運(yùn)作，因?yàn)橹行【W(wǎng)站主要是沒(méi)有成本。既然沒(méi)有成本，隨著網(wǎng)民人數(shù)的增加，很多下崗失業(yè)，甚至很多產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠渌a(chǎn)業(yè)的成本在增加，很多是轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)了，實(shí)際上這對(duì)于各網(wǎng)站是一次非常好的機(jī)遇。

王：做網(wǎng)站的初始成本可能不是很高，作為過(guò)來(lái)人，你有什么好的建議?

章：做網(wǎng)站就是不要把網(wǎng)站當(dāng)成網(wǎng)站來(lái)做，把網(wǎng)站當(dāng)成是平臺(tái)，網(wǎng)站只有結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)，結(jié)合具體的行業(yè)有一個(gè)盈利的模式，這樣做起來(lái)才更快地達(dá)到工具的目的。

王：做網(wǎng)站的站長(zhǎng)經(jīng)常會(huì)碰到一些問(wèn)題，比如說(shuō)技術(shù)、營(yíng)銷、內(nèi)容，這三塊的關(guān)系，你覺(jué)得怎么處理比較好?

章：技術(shù)這一塊，慢慢地會(huì)淡化，像我們以前上網(wǎng)的時(shí)候，大家都通過(guò)很多很多代碼才能上成網(wǎng)，以后我們上網(wǎng)越來(lái)越容易，以后做網(wǎng)站也越來(lái)越容易。網(wǎng)站最精華的一點(diǎn)就是以后在營(yíng)銷上面，因?yàn)榧夹g(shù)其實(shí)并不會(huì)太重要了，很多公司專門提供這個(gè)外包技術(shù)，甚至現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)站就三分鐘時(shí)間，但是怎么把網(wǎng)站的品牌打起來(lái)，怎么把網(wǎng)站流量提起來(lái)，怎么把網(wǎng)站服務(wù)做起來(lái)，這就是未來(lái)網(wǎng)站的主要目的。

王：你能不能用關(guān)鍵詞來(lái)概括一下，網(wǎng)站做成功的奧秘在哪里?

章：第一個(gè)方面就是要定位，一個(gè)網(wǎng)站的定位是非常重要的，現(xiàn)在的個(gè)人網(wǎng)站的定位就是要定在自己所熟悉、擅長(zhǎng)的行業(yè)，又要定位在很小的領(lǐng)域，還要定位在盈利比較快的地方。第二個(gè)就是營(yíng)銷，現(xiàn)在的網(wǎng)站太多了，各種各樣的網(wǎng)站都有，只要我們想到的，沒(méi)有做不到的，相對(duì)比較薄弱的是營(yíng)銷，這個(gè)推廣的方法和渠道。為什么hao123那么大，復(fù)制hao123的網(wǎng)站做不起來(lái)，他們做不起來(lái)，還是在最早的營(yíng)銷的思路。第三點(diǎn)是盈利，這點(diǎn)其實(shí)以前很多人認(rèn)為，網(wǎng)站是一個(gè)愛(ài)好，因?yàn)樗泻芏啻a和源碼，但是現(xiàn)在已經(jīng)，就是說(shuō)做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，不存在這種很多代碼很多源碼的問(wèn)題了，做網(wǎng)站就是說(shuō)你不愛(ài)好，你也能做網(wǎng)站，所以網(wǎng)站的盈利必須擺在最前面了。三個(gè)關(guān)鍵詞就是定位、營(yíng)銷和盈利。

王：我們也看到實(shí)際上很多的行業(yè)往往都有幾個(gè)大的網(wǎng)站，這樣的話對(duì)我們一些同類的中小網(wǎng)站還有機(jī)會(huì)嗎?

章：還有很多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在大的網(wǎng)站，很多都是占據(jù)一些比較大的行業(yè)，還有很多很小的行業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站，現(xiàn)在中國(guó)總的網(wǎng)站才兩百萬(wàn)，但是我們知道中國(guó)的企業(yè)有七千萬(wàn)家，中國(guó)的行業(yè)領(lǐng)域也有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，像很簡(jiǎn)單的我隨便列舉幾個(gè)，廣播的播音員，這個(gè)人數(shù)都有七百多萬(wàn)，這方面的網(wǎng)站有幾個(gè)?還有很多，甚至一個(gè)賣凳子的，還有賣木線條的，這些網(wǎng)站現(xiàn)在都還沒(méi)有啊。很多很多很吸引人的行業(yè)，我隨便舉個(gè)例子，我昨天在重慶吃了一個(gè)什么雞，就在那一座山上面，他說(shuō)一年的飲食都是幾個(gè)億，但是沒(méi)有見到這方面的網(wǎng)站。很多很多細(xì)分的行業(yè)或者領(lǐng)域暫時(shí)還沒(méi)有人涉足到。如果這上面也涉足到，加上與這個(gè)結(jié)合的傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)可能是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的一個(gè)趨勢(shì)。

王：現(xiàn)在很多的年輕人都想創(chuàng)業(yè)，而且往往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)業(yè)，這方面你有什么建議?

章：這個(gè)其實(shí)是非常好的事情。因?yàn)檫@幾年有很多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)致富的前人的故事，馬云，丁磊等等。很多故事的產(chǎn)生是很多青年學(xué)習(xí)的偶像，很多把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的路，這是非常好的事情。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在本身也在暴發(fā)性的發(fā)展，給很多站長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)，確實(shí)有很多站長(zhǎng)早早的抓住了這種機(jī)遇。還有很多很多站長(zhǎng)會(huì)通過(guò)這樣的機(jī)遇取得成功。

王：站長(zhǎng)之間通過(guò)這種互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)進(jìn)行交流，你覺(jué)得會(huì)有哪些收獲?

章：第一個(gè)收獲就是從別人那里分享到一些經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)就是從自信心上得到提升，畢竟感覺(jué)到自己不是一個(gè)人在做，有很多有相同愛(ài)好的人在做。對(duì)每個(gè)人自身，幾年后來(lái)說(shuō)，想到我當(dāng)時(shí)參加上海地區(qū)的第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，類比一下，第三屆上海有很多很多行業(yè)的大會(huì)，參加這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會(huì)對(duì)自己有個(gè)長(zhǎng)期的影響，品牌的影響力。

王：你怎么看待很多同類網(wǎng)站，它們之間有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，這方面你有什么想法?

章：競(jìng)爭(zhēng)是必然的，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是很殘酷的，只有在競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)的東西，有利于網(wǎng)民的網(wǎng)站才能脫穎而出，才能更好更快地為更多網(wǎng)民提供更便捷的服務(wù)，只有好東西才能活下來(lái)。

王：網(wǎng)站合作這一塊，你覺(jué)得機(jī)會(huì)多嗎?

章：合作將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)最大的模式，因?yàn)榫W(wǎng)民和網(wǎng)站不是單獨(dú)的，很多時(shí)候通過(guò)不同網(wǎng)站或者同類網(wǎng)站相互合作，通過(guò)活動(dòng)，通過(guò)合作關(guān)系，通過(guò)鏈接，通過(guò)各種各樣的服務(wù)來(lái)促使所有的網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)網(wǎng)，如果沒(méi)有這種網(wǎng)，那就不叫網(wǎng)絡(luò)了。

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