財經參考網專訪圖王：中小站長的機遇與挑戰(zhàn)

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2009年1月11日，中國互聯網草根大會在上海交通大學舉行，應上海站長聯誼會之邀，站長網圖王(章征軍)發(fā)表了主題演講，并且接受了財經參考網王朝暉的采訪。

王：你覺得這個草根大會對我們中小網站有什么意義?

章：現在我們全國各地的聚會比較多，然后上海這次大會最大的意義是在于網站的交流，因為我們譬如說網站是一個人，每個人都在自己家里做，也有的是在公司用業(yè)余時間來做，然后平時都是在QQ群里面交流，現實中很少交流，利用這個大會的機會大家齊聚一堂，從QQ群變成真實的交往。另外一個意義，是在于提升總體站長這個品牌，譬如通過這樣一個大會，讓我們網站這個品牌在互聯網上地位提高了，主要是這兩方面的意義。

王：在金融危機的背景下，我們中小網站面臨著什么機遇或者挑戰(zhàn)?

章：其實這次金融危機，對中小網站并沒有影響。金融危機的影響是在以高成本的網站運作，因為中小網站主要是沒有成本。既然沒有成本，隨著網民人數的增加，很多下崗失業(yè)，甚至很多產業(yè)的轉型，因為其他產業(yè)的成本在增加，很多是轉到網絡上來了，實際上這對于各網站是一次非常好的機遇。

王：做網站的初始成本可能不是很高，作為過來人，你有什么好的建議?

章：做網站就是不要把網站當成網站來做，把網站當成是平臺，網站只有結合傳統(tǒng)行業(yè)，結合具體的行業(yè)有一個盈利的模式，這樣做起來才更快地達到工具的目的。

王：做網站的站長經常會碰到一些問題，比如說技術、營銷、內容，這三塊的關系，你覺得怎么處理比較好?

章：技術這一塊，慢慢地會淡化，像我們以前上網的時候，大家都通過很多很多代碼才能上成網，以后我們上網越來越容易，以后做網站也越來越容易。網站最精華的一點就是以后在營銷上面，因為技術其實并不會太重要了，很多公司專門提供這個外包技術，甚至現在做一個網站就三分鐘時間，但是怎么把網站的品牌打起來，怎么把網站流量提起來，怎么把網站服務做起來，這就是未來網站的主要目的。

王：你能不能用關鍵詞來概括一下，網站做成功的奧秘在哪里?

章：第一個方面就是要定位，一個網站的定位是非常重要的，現在的個人網站的定位就是要定在自己所熟悉、擅長的行業(yè)，又要定位在很小的領域，還要定位在盈利比較快的地方。第二個就是營銷，現在的網站太多了，各種各樣的網站都有，只要我們想到的，沒有做不到的，相對比較薄弱的是營銷，這個推廣的方法和渠道。為什么hao123那么大，復制hao123的網站做不起來，他們做不起來，還是在最早的營銷的思路。第三點是盈利，這點其實以前很多人認為，網站是一個愛好，因為它有很多代碼和源碼，但是現在已經，就是說做網站很簡單，不存在這種很多代碼很多源碼的問題了，做網站就是說你不愛好，你也能做網站，所以網站的盈利必須擺在最前面了。三個關鍵詞就是定位、營銷和盈利。

王：我們也看到實際上很多的行業(yè)往往都有幾個大的網站，這樣的話對我們一些同類的中小網站還有機會嗎?

章：還有很多機會?，F在大的網站，很多都是占據一些比較大的行業(yè)，還有很多很小的行業(yè)沒有網站，現在中國總的網站才兩百萬，但是我們知道中國的企業(yè)有七千萬家，中國的行業(yè)領域也有幾萬到幾十萬，像很簡單的我隨便列舉幾個，廣播的播音員，這個人數都有七百多萬，這方面的網站有幾個?還有很多，甚至一個賣凳子的，還有賣木線條的，這些網站現在都還沒有啊。很多很多很吸引人的行業(yè)，我隨便舉個例子，我昨天在重慶吃了一個什么雞，就在那一座山上面，他說一年的飲食都是幾個億，但是沒有見到這方面的網站。很多很多細分的行業(yè)或者領域暫時還沒有人涉足到。如果這上面也涉足到，加上與這個結合的傳統(tǒng)行業(yè)，這個可能是未來網絡網站的一個趨勢。

王：現在很多的年輕人都想創(chuàng)業(yè)，而且往往通過網絡或者網站來創(chuàng)業(yè)，這方面你有什么建議?

章：這個其實是非常好的事情。因為這幾年有很多通過網絡致富的前人的故事，馬云，丁磊等等。很多故事的產生是很多青年學習的偶像，很多把網絡當作創(chuàng)業(yè)的路，這是非常好的事情。網絡現在本身也在暴發(fā)性的發(fā)展，給很多站長提供了機會，確實有很多站長早早的抓住了這種機遇。還有很多很多站長會通過這樣的機遇取得成功。

王：站長之間通過這種互聯網大會進行交流，你覺得會有哪些收獲?

章：第一個收獲就是從別人那里分享到一些經驗。第二個就是從自信心上得到提升，畢竟感覺到自己不是一個人在做，有很多有相同愛好的人在做。對每個人自身，幾年后來說，想到我當時參加上海地區(qū)的第三屆互聯網大會，類比一下，第三屆上海有很多很多行業(yè)的大會，參加這個互聯網行業(yè)大會對自己有個長期的影響，品牌的影響力。

王：你怎么看待很多同類網站，它們之間有競爭也有合作，這方面你有什么想法?

章：競爭是必然的，其實互聯網的競爭并不是很殘酷的，只有在競爭中有優(yōu)勢的東西，有利于網民的網站才能脫穎而出，才能更好更快地為更多網民提供更便捷的服務，只有好東西才能活下來。

王：網站合作這一塊，你覺得機會多嗎?

章：合作將是未來互聯網營銷中的一個最大的模式，因為網民和網站不是單獨的，很多時候通過不同網站或者同類網站相互合作，通過活動，通過合作關系，通過鏈接，通過各種各樣的服務來促使所有的網絡組成一個網，如果沒有這種網，那就不叫網絡了。

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