我拉網(www.55.la)從2007年9月正式運營至今也有一年多了,在這一年里,它取得了很多成就,成立半年后便先后與阿里媽媽、康盛創(chuàng)想、淘寶網、騰訊QQ財付通、百色商城等達成正式合作協(xié)議;作為一家站長類工具網站,被媒體廣泛報道,并獲得了業(yè)界人士的廣泛認可與支持。目前網站的注冊會員數(shù)已有23萬之多,PR值達到6,而網站的平均IP訪問量5萬,日均PV瀏覽量30萬左右。
有媒體報道稱我拉網發(fā)展之所以這么快,在于網站的定位比較獨特,把程序自動在線生成發(fā)展成了圖片在線生成,以提供輔助性服務為主,而不去與大網站搶奪市場份額;而且網站的專業(yè)技術比較強,沒有一定的技術水平是很難模仿我拉網的。但其實,除此之外,我拉網在推廣與運營方面也有許多獨到的地方:
1、 計劃=目標+執(zhí)行力
首先,要確立一個合乎常規(guī)又切實可行的“目標”,切不可過大過空,它就像頭龍一樣,因為接下來所有的計劃都是因它而定的。例如我的目標是第一年世界排名進入一萬,第二年開始進入5000,那么,我就會相應的制訂出不同方案,很明顯,第二年肯定要比第一年難上許多,這時,我更多考慮的是如何把網站內容做得更好,更貼近用戶的需求,然后再利用現(xiàn)有用戶去拓展新的用戶。
其次,執(zhí)行力。沒有良好的執(zhí)行力,再美好、再符合實際的目標最終也會變成空想,所以,一旦確定目標,制訂好相應的計劃,就一定要執(zhí)行到位。還有一點不得不不提,我發(fā)現(xiàn)很多人是兼職做站的,不是說兼職做不好,而是兼職的執(zhí)行力肯定不夠,首先它就比全職做站的在時間和精力上少非常多,所以建議大家如果想把你的站做好,就要把它當成你的事業(yè)來做,全職做站。為了全職經營好我拉網,我放棄了做了6年的點擊網IDC服務器空間業(yè)務。
現(xiàn)在做站的人多了,網站同質化現(xiàn)象也越來越嚴重,所以現(xiàn)在做站,就要比別人做更好,而且要好非常多,這樣人家才會來看你的網站。
2、 推廣
友情鏈接是必須得做的,它可以加快關鍵字的收錄。但選擇友情鏈接之前,一定要考量與你相鏈接的網站,兩者內容是否相近(一個做美容、一個做汽車行業(yè)的,即使對方PR值再高也沒用)、對方網站是否為非法網站、對方PR值不能低于自己的站點等等。
圖片廣告,它具有直觀、視覺沖擊力強的特點,而且可以提高網站的形象,但這需要大規(guī)模的投放才能達到效果,至少得選擇10個大站一起投放。
剛開始,我選擇在 CHINAZ、漢化新世紀、龍卷風下載、新云下載等知名老站同一時間開始投放,這樣一來,站長經常上的網站都能看到我拉網的廣告條。第一個站你也許不去點,但是看到了第五個,好奇心可能就會誘使你去點看看這是什么了。
3、 交流
與用戶交流,一個沒有交流的人如同井底之蛙。
例如:
和自己的前100個會員通電話
和自己的忠實訪問者每月保持聯(lián)系
效果:
你可以得到對你站點好壞的反饋,有則改之,無則加勉
讓對方有被重視的感覺,增加對方的愉悅感
大家都是在冷冰冰的電腦前上網,同時打開A B C等網站,突然A站給訪問者來電話,訪問者會覺得受到了重視,心情愉悅,接下去,該訪問者就會時不時地關注A站的發(fā)展動態(tài)。
收集、重視站長的反饋,我拉網一直處在改良中,力求更貼近用戶的需求。網站運營不久,有用戶提出要增加站長工具,我就增加了多個圖片處理的周邊程序:圖片加字、圖片裁切縮放、圖片GIF動畫生成、ICO圖片制作等工具,后來,又應用戶要求,增加綜合類站長查詢工具,現(xiàn)在,Alexa世界排名查詢、在線圖片裁切等,受到了用戶的熱捧。
4、 提高網站的用戶體驗
良好的用戶體驗是留住用戶、吸引新用戶的關鍵。但是要如何提高用戶體驗呢?這就得從用戶角度出發(fā),開發(fā)出符合他們需要、易用而又喜歡用的東西。
有一段時間我發(fā)現(xiàn),我拉網圖片生成量每天到了1萬5000左右就一直停止在那不前了,后來從用戶反饋中,我們得知,隨著圖片數(shù)量的不斷增加,用戶在查找方面遇到了很多難題,于是,我們在近期上了站內搜索,讓用戶可以更快的搜索到想要的BANNER圖片。結果,搜索上線后的一周內,圖片生成量上升到了2萬多。
廣告一般是網站的主要收入,但是我很反對單純?yōu)榱耸杖攵黾右恍┝钣脩舴锤械臇|西。所以我拉網頁布的廣告,我們一直在參考一些做得較好的大站如何置入廣告,讓用戶看上去不會覺得反感。
頁面中置入廣告需要注意幾點:廣告最好不要用彈窗的,更不要橫幅滿站飄;要把廣告和你的內容分開,不要去誤導用戶點擊廣告,除非你是在做垃圾站。訪問者很簡單的,進一個站經常被騙點了廣告,得到不是他們想要的,或者是找了很久都找不到他們所要的東西,他們很快就會離開你的網站。
5、 活動+小禮品
網站上經常舉辦各類有獎活動,可以提高用戶的活躍度,而且在提高用戶粘性上也起到了非常大的作用。例如我們經常和騰訊公司一起在論壇上舉辦T樓、抽獎等活動,每舉辦一次活動都能使論壇人氣狂飆非常多;定期贈送小禮品,用戶逛A論壇有禮品,而B論壇沒有,久而久之,用戶就會慢慢形成關注A論壇的習慣。
6、 關于模仿
我并不反對模仿,因為模仿也有超越的,例如TAOBAO.COM 超越了易趣,但是大家有沒有想過,超越前馬云的心酸經歷,它是如何被易趣打壓的?盡管每個人的情況都不一樣,但我還是建議能不模仿盡量不要,即使要模仿,也要有自己的立場,不要為了模仿而模仿。在這里,我推薦一種模仿給大家用看看:
55.la域名選擇 .la緣故,是因為阿江做的# 大家已經耳熟能詳了,而我拉網與它有著共同的用戶群體:站長,選擇這個域名很容易讓用戶聯(lián)想到是站長類網站,但如果我是做休閑類的,我就不會選擇55.la ,我會考慮使用手上520.la的域名;如果是做統(tǒng)計類的,我則會用保存很久的 ip.la 。
最后和大家說一下,如果是做內容網站的朋友,請注意你們的IP量和收費金額轉換率,不一定IP量大就一定能獲得很多廣告費和會員費,這是我從做我拉網中深刻體會到的,雖然目前網站的平均IP訪問量在5萬左右,但卻還沒有收到相對應的收入。
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