為了加強站長交流，互助共贏，我拉網(wǎng)論壇()將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報道，由我拉*邀編輯中國娃娃和綿羊IT網(wǎng)站長王輝進(jìn)行一次簡單的采訪，和這個做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。
中國娃娃：你好，以前采訪的站長都是開始就接觸互聯(lián)網(wǎng)而后就進(jìn)入這一行的，沒想到你是搞電腦硬件技術(shù)的出身啊?
綿陽IT網(wǎng)：搞技術(shù)的可以求得溫飽而已，我也不算什么成功的站長，只不過可以談點做生意這么多年的想法而已。
中國娃娃：我想問你是怎么走上網(wǎng)絡(luò)這條道路的?
綿陽IT網(wǎng)：所有的一切都是圍繞著生存、發(fā)展這條道路來的。
中國娃娃：講講你是如何讓開始的。
綿陽IT網(wǎng)：我首先是做電腦維修的啊。但是現(xiàn)在市場競爭比較激烈。每個商家都希望自己能最大限度地占領(lǐng)市場資源。以求得生存和發(fā)展。市場資源的競爭是殘酷的，我不會搞推銷，不諳熟社交。唯一的一點就是在技術(shù)上有專長。但是酒好不怕巷子深的思想有點落伍?，F(xiàn)在這個社會是遵循叢林法則，弱肉強食。所以必須要主動出擊。
中國娃娃：你是如何出擊的啊?
綿陽IT網(wǎng)：我一直想做一個網(wǎng)站，希望能借此推銷自己，讓更多人知道我的技術(shù)專長，我的能力。以獲得市場資源。以前也請人做過，但效果很不理想。后來分析覺得關(guān)鍵是自己不知道怎么推廣自己，網(wǎng)站沒有核心的東西。然后后來有機會收購了一個同行的網(wǎng)站。當(dāng)時在這個城市里，我跟他是做數(shù)據(jù)恢復(fù)方面的兩個競爭者，彼此關(guān)系不錯，但是暗地里卻是有競爭的。因為這個市場規(guī)模比較小，所以大家的生意彼此都不怎么好。后來他到省會城市發(fā)展，就打算把他的資源出售，這其中包括他的一個網(wǎng)站，也就是原來的綿陽數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)。他打出廣告，到處宣傳，但很少有人問津。因為在小城市，做專業(yè)化是比較偏狹的經(jīng)營之路。我這么多年認(rèn)識到，精細(xì)、專業(yè)的經(jīng)營模式只適合于大城市。所謂屠龍之技就是這個道理。其他商家大部分都沒有去買他的技術(shù)和資源，所以最后他還是找到我坐下來談判。他說就憑他的網(wǎng)站，做了兩年，還是有一定的影響，說在此之前他也做了很多推廣工作，在百度里搜索的效果也很好。
中國娃娃：這段路走得很不容易啊，看來你們那時候剛剛認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)?
綿陽IT網(wǎng)：是啊，我姑且聽之信之，在這個小城市，一般人對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識和接受是比較膚淺的。好象大家雖然都在使用互聯(lián)網(wǎng)，但一般只是用來查資料或者聊天娛樂。對于商務(wù)方面好象都覺得離自己太遙遠(yuǎn)了。
中國娃娃：那當(dāng)時綿羊的市場還沒有成熟，網(wǎng)絡(luò)大家還不是很熟悉。
綿陽IT網(wǎng)：不過在學(xué)會QQ之后的一段時間后，QQ推出了QQ群，我大概當(dāng)時忽然想到可以建一個QQ群，就馬上就建了一個。這樣可以跟同行交流信息。大概我這個群是當(dāng)時這個城市電腦城的第一個吧，那個時候網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也就差不多到這里了。
中國娃娃：嚴(yán)重的地區(qū)信息不對稱，落后了。
綿陽IT網(wǎng)：后來我跟那個同行就以比較低的價格談成了這筆交易。我這人是窮人出身，很膽小，兜里沒錢肯定沒底氣啊。所以做事就很謹(jǐn)慎，也很仔細(xì)。
中國娃娃：當(dāng)時沒有遇到什么阻礙嗎?
綿陽IT網(wǎng)：我問過很多好朋友，也問過我老婆，當(dāng)時基本上沒一個人支持。都是這樣認(rèn)為，別人做不下去的網(wǎng)站，為什么要去接?還不如自己建一個站，再說網(wǎng)站能有什么效益?所以我也猶豫很久，不過我決定還是要試一下，覺得那個同行即便夸大其辭，也不會差太遠(yuǎn)。
中國娃娃：什么事自己親自做知道，需要嘗試，你當(dāng)時沒有覺得自己冒著很大的風(fēng)險嗎?
綿陽IT網(wǎng)：有一定的風(fēng)險，但是數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤相對比較高，我想也許通過他網(wǎng)站帶來幾筆業(yè)務(wù)就可以把投資掙回來，所以我就決定了。我也跟朋友和家人講小馬過河的道理，他們有的就笑我，讓我就做小馬吧。因為每個人的情況不一樣，才干不一樣，眼光不一樣。做一件事的過程或者結(jié)局自然有區(qū)別。
中國娃娃：后來結(jié)果怎么樣?
綿陽IT網(wǎng)：結(jié)果我拿到網(wǎng)站后雖然生意上說不上好，但畢竟有客戶找到我們，說是看了網(wǎng)站來的，還有打電話的。幾個月下來，網(wǎng)站的購買成本就回來了。直到現(xiàn)在，我的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)有一半都是從網(wǎng)上來的。甚至還有遠(yuǎn)在重慶、武漢的客戶打電話。我記得通過遠(yuǎn)程操作，我成功給重慶的客戶做了一次數(shù)據(jù)恢復(fù)，賺了錢，也結(jié)交了朋友。
中國娃娃：結(jié)果正如你所料， 那你覺得在網(wǎng)站運營的過程中最大的問題是什么呢?
綿陽IT網(wǎng)：網(wǎng)站有了效益，我就在想，能不能挖掘潛力。把網(wǎng)站的功能在強化一下，為這事我考慮很久。這個網(wǎng)站要怎么改，怎么定位，怎么樣才有人看。一直找不到方向，因為我就只是個搞技術(shù)的。后來的一件事給了我提示。你知道那個*吧：114，當(dāng)時我以前徒弟的維修店經(jīng)常接到客戶通過114打來的電話，說需要修電腦，而他們在郊區(qū)，有的位置他們?nèi)ゲ涣?，就委托我們?nèi)シ?wù)。而有時我們的客戶又在他們郊區(qū)位置，我們?nèi)ヒ膊环奖?，后來我就想，我們做一個網(wǎng)站，花那么多錢那么多精力，不一定有效果，為什么不幾個人共同制作，共同維護(hù)，這樣資源也可以有效利用呢。畢竟每一個商家，產(chǎn)品有限，資源有限。不能吸引客戶，那個早晨，我就跟店里員工談我的想法，大家都說我想法很好。
中國娃娃：這樣你的域名含有114啦，那你是如何整合的呢?
綿陽IT網(wǎng)：當(dāng)時我很激動，忽然靈機一動，做幾個人的合作網(wǎng)站，為什么不眼界放開點，做整個電腦城的一個平臺網(wǎng)站呢。這樣影響力不是更大嗎?現(xiàn)在網(wǎng)站很多，但是卻很難產(chǎn)生效益，有的公司網(wǎng)站純粹就是個擺設(shè)，我把我的想法取了個名字，叫網(wǎng)上電腦城。我非常興奮’覺得這是我的發(fā)明，為了驗證我的想法，我就到百度上面搜索，結(jié)果早就有這個名詞，然后我就去看相關(guān)信息，相關(guān)網(wǎng)站，看看他們的站是什么結(jié)構(gòu)，而我們本地還沒有類似的這個信息平臺。然后我就開始夢想這個網(wǎng)站的前景了。
中國娃娃：說說這個過程中你的優(yōu)勢和不足。
綿陽IT網(wǎng)：冷靜了兩天后，我覺得這個不是癡人說夢。我就決定把這個想法付諸現(xiàn)實。我也考慮了風(fēng)險問題，然后寫了個提案、策劃書。就找朋友開始做這個網(wǎng)站。我考慮過，我雖然不懂網(wǎng)絡(luò)，但我懂電腦，我也認(rèn)識很多商家，這么多年也有一些人際關(guān)系。網(wǎng)站就是要跟人溝通，這是我有利的地方。我不利的地方是，我缺乏網(wǎng)站經(jīng)營的經(jīng)驗，我缺少資金。但我覺得，作為一個網(wǎng)站經(jīng)營的門外漢，我做的是跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)、或者外延的項目，我可以摸著石頭過河。也許，我又要當(dāng)一次小馬了。
中國娃娃：其實很多草根都是邊學(xué)邊做，摸索中前進(jìn)。
綿陽IT網(wǎng)：我是搞技術(shù)的，沒有什么可以吹的，什么都是實在的。我沒有你們年輕人的精力和闖勁。只有水滴石穿的恒心。我一直以來，寫作水平還湊合。所以對于文案問題不大。當(dāng)然我的水平比起你們差遠(yuǎn)了。一個站長如果寫不出來象樣的文章，或者沒有清晰的思維也是個麻煩事。
中國娃娃：你做這個站的目標(biāo)是什么?
綿陽IT網(wǎng)：我當(dāng)然是希望成為這個地方IT行業(yè)門戶網(wǎng)站，也希望能由此帶來回報。但是我沒有那么急切或者功利。我知道很難，或許最終失敗。
中國娃娃：我真切的感受得到你的情感和體驗的流露，這是我采訪以來最輕松的一次。
綿陽IT網(wǎng)：上次有人要我資料，沒有太多涉及到關(guān)于我建站的體會，今天跟你談得最深入。
中國娃娃：感謝你的分享。
綿陽IT網(wǎng)：謝謝你，謝謝各位站長朋友。電腦有問題的朋友可以找綿羊IT網(wǎng)，謝謝。
為了加強站長交流，互助共贏，我拉網(wǎng)將對一批優(yōu)秀的80后草根站長做系列報道，有意跟廣大站長交流心得的朋友可聯(lián)系我拉*約編輯中國娃娃 QQ：7548629，本采訪活動合作媒體站長網(wǎng)(findingchristbooks.com )。
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