專訪普寧13：縣級(jí)市網(wǎng)站半年做到地區(qū)第一

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背景資料

站長(zhǎng)網(wǎng)名：show13inz（十三）年齡：80后居住地：廣州   職業(yè)：金融運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站：普寧熱線（pn51.com） 采訪專員：網(wǎng)絡(luò)混5年

采訪專員：１３您好，很高興能與您交流，看到了您的地區(qū)門戶被收錄入desdev的案例演示，今天查詢普寧熱線的alexa已升到１３萬名左右，正如您的昵稱，很巧合。希望下面的交流中，您能給許多正在建設(shè)地區(qū)站的朋友多分享一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。

show13inz：你好！謝謝你的關(guān)注。是剛好趕上數(shù)字湊巧。

采訪專員：據(jù)了解，普寧熱線現(xiàn)在已經(jīng)是地區(qū)第一的地區(qū)站了，您能先介紹一下您的站點(diǎn)的基本情況和大致的發(fā)展歷程嗎？

show13inz：我先介紹一下吧。普寧是廣東省潮汕地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，現(xiàn)在隸屬揭陽管轄。普寧熱線創(chuàng)建于08年2月份，網(wǎng)站的主打本地新聞、分類信息、黃頁店評(píng)。早期建設(shè)是得到了市政府的支持，無意間找他們做友情鏈接，沒想到通過了。每天帶來不少訪客，也提高了網(wǎng)站的權(quán)重，使得網(wǎng)站得以發(fā)展。目前在本地眾多地區(qū)站行列里，普寧熱線是領(lǐng)先者，也是發(fā)展最迅速的，因?yàn)槲覀冇昧税肽甓嗟臅r(shí)間，趕上了本地幾個(gè)做了七八年的論壇。

采訪專員：之前您說過您的地區(qū)站推廣并沒有做線下的，都是通過網(wǎng)絡(luò)方式推廣，您介意分享一下嗎？

show13inz：呵，這沒什么好介意的。網(wǎng)絡(luò)是透明的，普寧熱線的宣傳也是從網(wǎng)上取經(jīng)來的。一、友情鏈接，跟本地的網(wǎng)站、潮汕地區(qū)的網(wǎng)站，很高興當(dāng)時(shí)能與e京網(wǎng)友鏈。友鏈并不在于帶來多少流量，主要是混個(gè)眼熟。二、新聞轉(zhuǎn)載，普寧本地新聞資源是很有限的，誰有第一手資源就能很多人擁過轉(zhuǎn)載，普寧地區(qū)起碼有十幾個(gè)活躍網(wǎng)站，帶有水印或文字的新聞傳播出去，起到形象宣傳作用。三、方言QQ表情宣傳，現(xiàn)在在google、百度里搜索“潮汕話QQ表情”相信前幾個(gè)都能找到普寧熱線。四、QQ空間。五、軟文，這個(gè)相信也不用多說了吧。五、百度知道、帖吧，熱心解答別人提的問題，后面附帶參考資料……

采訪專員：其實(shí)聽上去好象都挺常規(guī)的方法，但是您卻做到了很好的效果。想必是做得比較細(xì)致。普寧熱線的定位和方向如何規(guī)劃呢？

show13inz：起初建站的時(shí)候，定位稍微有些偏離。上了很多不相關(guān)的頻道，例如：國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞、娛樂、女性、校園、游戲，后來從別人成功的例子借鑒了，意識(shí)到地區(qū)站應(yīng)該屏棄這些雞肋。這些東西雖然能帶來訪問量，但是大多并非目標(biāo)群體。結(jié)果只是：花費(fèi)大量的精力去更新雞肋帶來一些并非目標(biāo)群體的訪客。于是選擇了重新定位。地區(qū)站應(yīng)該：以普寧本地新聞本地信息吸引訪客，引導(dǎo)訪客發(fā)布生活信息論壇交流、用消費(fèi)相關(guān)頻道版塊引導(dǎo)消費(fèi)。于是目前抓牢本土介紹、本地新聞、本地黃頁，引導(dǎo)訪客到分類信息和論壇。商業(yè)潛力頻道為婚嫁、美食、母嬰等。目前普寧熱線的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)到一定程度了，有計(jì)劃開始線下動(dòng)作。具體實(shí)施方法還在計(jì)劃中。

大部分都說網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的模式是不可復(fù)制的，其實(shí)不然?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)的地區(qū)站已經(jīng)成型定格，也很多大城市的地區(qū)站已經(jīng)在贏利線上了。我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)的估計(jì)還有幾年的路，我們?cè)谧咚鼈冏哌^的路，所以它們成功的模式，我們是可以模仿、可以借鑒的，但還是得有自己的特色。

采訪專員：接近10萬alexa的地區(qū)站相信目前已經(jīng)具有很高的商業(yè)價(jià)值了，請(qǐng)問您的廣告收入方面目前是什么狀況？

show13inz：目前基本上沒有什么廣告收入，目前網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)也只是收支平衡而已。

采訪專員：您有去拉過廣告嗎，或者是商家主動(dòng)找上門？

show13inz：從來沒有主動(dòng)去找廣告。主動(dòng)找上門來的商家其實(shí)已經(jīng)不少，只是種種原因最后未能達(dá)成合作。并不發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，廣告市場(chǎng)的路還是不好走的。

采訪專員：能具體點(diǎn)嗎？為何沒能談下？還有您對(duì)網(wǎng)站的廣告市場(chǎng)的看法。

show13inz：最先是有些商鋪打電話咨詢廣告價(jià)格，我們報(bào)幾百塊錢的價(jià)格，他們嫌貴沒下文。后來有當(dāng)?shù)豖X通信的找我們談，說要推廣新服務(wù)業(yè)務(wù)，愿意出數(shù)萬的廣告經(jīng)費(fèi)，但是后來因故未能合作。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大型電腦培訓(xùn)學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系我們，我們用一種軟廣告的方式接下了。還有些商家前來找合作的目的是想通過合作拿到普寧熱線上豐富的黃頁信息數(shù)據(jù)……其實(shí)主要?dú)w結(jié)為：地區(qū)欠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)未能普及，多不能接受網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可接受價(jià)格低。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)看來還有幾年路要走。

采訪專員：這個(gè)問題確實(shí)是大部分運(yùn)營(yíng)地區(qū)站的朋友正面臨的。

show13inz：地區(qū)目前別考慮贏利問題，先扎好根。低廉的廣告價(jià)能接受的就先支撐著，或通過地區(qū)企業(yè)建站服務(wù)撐住運(yùn)營(yíng)成本。至于線下的宣傳、活動(dòng)等，大可通過找商家贊助的形式。地區(qū)站是馬拉松，我們必須盡可能降低運(yùn)營(yíng)成本。堅(jiān)持！地區(qū)站靠的就是堅(jiān)持，相信三五年后會(huì)是另一片天空的。

采訪專員：很感謝１３給我們分享了這么多經(jīng)驗(yàn)，希望普寧熱線的馬拉松跑出好成績(jī)。希望地區(qū)站市場(chǎng)能從幾年的藍(lán)海走到幾年后的紅海。

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