專訪5460彭勝 大學(xué)生市場(chǎng)的開發(fā)與探討

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編輯：請(qǐng)彭勝自我介紹一下，并介紹下5460中國(guó)同學(xué)錄的基本情況。

彭勝：中國(guó)同學(xué)錄 （www.5460.net）創(chuàng)辦于1998年5月4日，總部位于湖南長(zhǎng)沙，隸屬于中國(guó)電信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 諧音。中國(guó)同學(xué)錄是國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦最早、最具影響力的同學(xué)錄網(wǎng)站。截止到2008年2月份，中國(guó)同學(xué)錄已經(jīng)擁有2800萬(wàn)注冊(cè)用戶，日均登陸用戶近60 萬(wàn)人次，累計(jì)注冊(cè)學(xué)校105萬(wàn)所，注冊(cè)班級(jí)550萬(wàn)個(gè)。

編輯：為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)世界里一直是重要角色，5460中國(guó)同學(xué)錄上線十年，可以為大家介紹一下5460十年來(lái)最重要的變化嗎？這十 年來(lái)為大學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)站在世界范圍內(nèi)又發(fā)生哪些重大變革。

彭勝：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我們中國(guó)同學(xué)錄以前的定位是為即將畢業(yè)及畢業(yè)之后同學(xué)之間的溝通交流服務(wù)的。5460最大的變化在于通過(guò)十年的運(yùn)營(yíng)，通過(guò) 若干成功和失敗經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)自己要走的路有了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)。這種變化首先是一種意識(shí)上的變化，然后會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模 式上。

編輯：全球最火的SNS——FACEBOOK是從校園起家的，所以就帶來(lái)這樣一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)錄這種類似于留言板的形式，會(huì)不會(huì)被目前流行的SNS模式 所取代？二者的優(yōu)劣各在何處？未來(lái)2年大學(xué)生網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)是什么？

彭勝：其實(shí)中國(guó)同學(xué)錄本身就是一個(gè)垂直SNS的雛形，留言板只是一種原始的SNS表現(xiàn)形式，如果在同學(xué)關(guān)系基礎(chǔ)上將社交關(guān)系拓展開來(lái)，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展與轉(zhuǎn)變是遲早的事，即使當(dāng)前不變化，不久的將來(lái)也一定會(huì)有所轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為未來(lái)2年大學(xué)生網(wǎng) 站的發(fā)展趨勢(shì)是更趨實(shí)用化。

編輯：剛才談的是大學(xué)生網(wǎng)站的趨勢(shì)變革 下面我們將向彭勝提大家可能最關(guān)心的兩方面問(wèn)題：具體運(yùn)營(yíng)和商業(yè)挖掘。第一個(gè)問(wèn)題：大學(xué)生在 5460上主要做些什么，5460可以解決大學(xué)生哪些需求。5460在推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是如何增加用戶的訪問(wèn)的。

彭勝：當(dāng)前，在校大學(xué)生可以通過(guò)5460來(lái)找校友（如師哥師姐）溝通聯(lián)系；可以建立大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)班級(jí)并進(jìn)行交流；可以建立和加入圈子； 另外就是一些個(gè)性化的服務(wù)，如相冊(cè)、博客，播客、論壇、電子雜志等。在當(dāng)前的推廣上，我們主要強(qiáng)調(diào)要活躍班級(jí)，影響并支持班級(jí)意見領(lǐng) 袖、活躍人群的網(wǎng)上行為。早期同學(xué)錄類型的網(wǎng)站，目前都面臨著用戶登陸數(shù)的問(wèn)題，我們目前正在進(jìn)行產(chǎn)品上的升級(jí)。

編輯：我們都知道大學(xué)網(wǎng)站面臨一個(gè)用戶不斷流動(dòng)的問(wèn)題，所以想問(wèn)一下：登錄5460的用戶是在校學(xué)生多還是畢業(yè)以后的用戶多？這種情況說(shuō)明 了什么？重點(diǎn)發(fā)展哪類人群？

彭勝：從我們目前來(lái)看，畢業(yè)之后的用戶要多。這與我們?cè)瓉?lái)的定位有關(guān)。因?yàn)槲覀?8年開始做同學(xué)錄的時(shí)候，就是定位于給同學(xué)們提供一個(gè)畢 業(yè)后之后溝通交流的平臺(tái)。在當(dāng)時(shí)溝通交流渠道有限的情況下，同學(xué)錄的這個(gè)定位是滿足了同學(xué)畢業(yè)之后聯(lián)絡(luò)的需求的，所以早期發(fā)展得非常 迅速；但從現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，同學(xué)錄類網(wǎng)站，都在加強(qiáng)對(duì)在校學(xué)生的滲透。要從娃娃抓起嘛。

編輯：要從娃娃抓起也可以說(shuō)是要從校園推廣抓起。那5460大學(xué)推廣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架如何完成？如何進(jìn)行大區(qū)組建，如何落實(shí)到點(diǎn)的人員都是能夠及 時(shí)響應(yīng)的，同時(shí)保持校園推廣渠道的穩(wěn)定性（如何激勵(lì)辛苦進(jìn)行著推廣的骨干人員）。

彭勝：這里需要說(shuō)明一下的是，5460以前的推廣是純粹的口啤相傳，市場(chǎng)推廣手段很少，所以也沒有建立自己的校園渠道。我個(gè)人認(rèn)為校園渠道 的建設(shè)本身就是一個(gè)完整的人力資源管理過(guò)程，聘才，激才，用才，留才四個(gè)方面都不能少。

編輯：?jiǎn)栆粋€(gè)大家肯定很關(guān)心的問(wèn)題：5460的商業(yè)模式和贏利來(lái)源是什么？廣告是最主要的收入嗎？還是會(huì)員增值服務(wù)收入？或者其他？

彭勝：呵。贏利來(lái)源目前主要還是廣告與服務(wù)

編輯：服務(wù)具體是哪方面的？

彭勝：服務(wù)以前在做的如校慶服務(wù)；現(xiàn)在正在打造的是聚會(huì)服務(wù)。因?yàn)?460十年的積累，25-35歲的用戶占到相當(dāng)大的比例，這類群體一般是畢 業(yè)多年的，有聚會(huì)的需求。

編輯：我們看到有消息傳校內(nèi)將和中華英才網(wǎng)合并發(fā)展，5460也在積極發(fā)展在校會(huì)員。那么從5460看大學(xué)生網(wǎng)站跟招聘求職網(wǎng)站的結(jié)合是發(fā)展的 一個(gè)方向嗎？

彭勝：我覺得單從產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)模式上來(lái)看，這是一個(gè)不錯(cuò)的方向，因?yàn)槿嗣}招聘其實(shí)是最有效最直接的一種招聘方式。我認(rèn)為如果在三年前一個(gè) 成熟SNS網(wǎng)站集中力量往招聘業(yè)務(wù)發(fā)展的話，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘的格局就不是這樣的了。但從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)特征來(lái)看：寡頭已經(jīng)形成，三大綜合 性招聘網(wǎng)站占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，垂直行業(yè)招聘異軍突起，地方性招聘網(wǎng)站占有地域與政策優(yōu)勢(shì)，這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的融資高潮已經(jīng)過(guò)去，很難在這個(gè)領(lǐng)域 有大的突破了。方向是不錯(cuò)，但路很難走。

編輯：5460是否參與到各個(gè)大學(xué)城市的當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷中去 如果參與了怎么操作的 如果還沒參與未來(lái)有這方面的計(jì)劃嗎？

彭勝：我也前也有過(guò)這樣的想法。5460以前在各大學(xué)的營(yíng)銷基本上是通過(guò)與其它機(jī)構(gòu)的合作來(lái)進(jìn)行的，如與校園營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，或借助教育機(jī)構(gòu) 的行政資源等。從今年下半年開始，我們會(huì)在校園營(yíng)銷上加大計(jì)劃與投入。

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