訪談：剖析濰坊廠房網(wǎng)站長馬龍龍的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

08年開始慢慢了解互聯(lián)網(wǎng)，08年6月份跟風(fēng)擁有了自己的網(wǎng)站，同時開始自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，靠著每天20幾個的日IP流量，不靠廣告聯(lián)盟，兩個月內(nèi)突破盈利，并將自己的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享出來，受到了站長朋友的歡迎，被定格為務(wù)實(shí)性較強(qiáng)的站長，這就是僅有高中學(xué)歷今年20歲的濰坊廠房網(wǎng)(www.wfcfw.com)的站長馬龍龍(網(wǎng)名：809代 809站長群：56775820)，今天就讓我們走進(jìn)馬龍龍的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

  濰坊廠房網(wǎng)站長 馬龍龍 admin5配圖

站長網(wǎng)編輯：馬龍龍，你好。

馬龍龍：小刀好。

站長網(wǎng)編輯：前日在你的QQ群里有朋友問過你為什么取“809代”這個網(wǎng)名，你當(dāng)時好像沒回答，這個網(wǎng)名有什么特殊的含義嗎，你能跟大家談?wù)剢帷?/p>

馬龍龍：其實(shí)也沒有什么，我是屬于80后，是88年出生的，應(yīng)該是第9代，所以叫“809代”，我想賦予它的更深層次的意義是指那些有夢想、有激情、有思想，會思考，了解市場需求，掌握一定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并且具有相當(dāng)強(qiáng)的執(zhí)行力去把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到市場需求中去，為自己換來財(cái)富的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者。

站長網(wǎng)編輯：剛開始關(guān)注你是從看你的文章開始的，覺得你寫的一些東西可讀性比較高，特別是《站長朋友 你適合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)嗎》和《馬云的第二網(wǎng)絡(luò)帝國已建雛形》說的比較實(shí)在，也比較有見解性，有站長朋友還問過我，這些文章是否你原創(chuàng)?

馬龍龍：確實(shí)是我寫的，也有網(wǎng)友懷疑我的文章是不是從哪里抄來的，你可以搜一下現(xiàn)在所有的文章都是轉(zhuǎn)載的我的，其實(shí)，我只是把自己一些經(jīng)歷的真實(shí)感受和對一些事情的個人見解寫了出來。有些朋友說我老寫軟文不懷好意，其實(shí)對我的網(wǎng)站來說根本沒那必要，我只是想以文會友，我不想做個孤單的站長。

站長網(wǎng)編輯：不能說不懷好意，想在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)一席之地，就得學(xué)會分享交流，營銷自己。你能和我們談?wù)勀銥槭裁催x擇利用網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)業(yè)呢?

馬龍龍：其實(shí)我也沒有想到我會走到今天這一步，我以前做過像車床工之類的其他工作，也學(xué)過速錄，08年初開始在家從網(wǎng)上接南方的錄音筆錄做，閑的時候就學(xué)習(xí)一些網(wǎng)賺，然后隨著不斷的深入就做起網(wǎng)站來了。其實(shí)最主要的是隨著我對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識的加深，對于我這個一沒學(xué)歷二沒技術(shù)的打工仔來說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一次好的機(jī)遇，雖然現(xiàn)在市場都是我自己在培養(yǎng)，因?yàn)槲覀冞@里的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有一定的局限性，人們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度不高，但是我覺得用不了多長時間，這一切都不是問題，因?yàn)橹袊木W(wǎng)絡(luò)發(fā)展的很快。

站長網(wǎng)編輯：為什么要選擇做你現(xiàn)在做的這個站?

馬龍龍：我現(xiàn)在做這個站是跟很多類似的站長朋友一樣跟風(fēng)做的這個網(wǎng)站，前一陣看到了一篇文章，那是介紹臺州廠房網(wǎng)的，就是看了那篇文章后心動了，才做的這個網(wǎng)站。

站長網(wǎng)編輯：恩，這篇文章我在admin5也見過，你這個站做了多長時間了?

馬龍龍：截止目前為止，剛好4個月了。

站長網(wǎng)編輯：你剛才說你是跟風(fēng)，跟風(fēng)做站素來不被人看好，請問你的濰坊廠房網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何呢?

馬龍龍：我現(xiàn)在看的話還可以，但是剛開始的時候根本不行。

站長網(wǎng)編輯：“剛開始的時候根本不行”具體指什么?

馬龍龍：建站以后在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，很難賺錢的，一個地區(qū)一個情況，我們這里不成熟的，但是那時的我很不甘心，因?yàn)楦冻隽颂嗟臅r間和太多的精力，還有錢。其實(shí)當(dāng)時沒建網(wǎng)站的時候就是想以后指望這個網(wǎng)站了，因?yàn)榭次恼吕飳懙目梢再嵅簧俚?，可是現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，最慘的時候一分錢也沒有了，因?yàn)槲腋改付际寝r(nóng)民，在它們眼里我做網(wǎng)站根本就是不務(wù)正業(yè)，不支持我。當(dāng)時比較困難，但是我為了讓它賺到錢想了很多的辦法，出去上門收集信息，然后試著要錢，如果不給，我回來以后跟父母商量，跟我小姑夫商量想辦法，我小姑夫很支持我的，就研究怎么能讓他們愿意為網(wǎng)站付費(fèi)，那時候去找人家，人家以為我是騙錢的，所以出門的時候都捎著身份證的。

站長網(wǎng)編輯：那你是怎么打破盈利的呢?

馬龍龍：打破盈利是在有宣傳了一段時間以后，有求租的主動打電話給我，然后我?guī)е笞庑畔⒅鲃诱业揭恍┏鲎獾?，就說是人家委托我來找廠房的，然后他了解了一下我的網(wǎng)站，并有興趣把出租信息發(fā)到我的網(wǎng)站上，打破盈利是賺了30塊錢。其實(shí)說簡單一些要想盈利，就得多出去跟客戶交流，為客戶的利益多想想，如果能這樣的話就離盈利不遠(yuǎn)了我覺得。

其實(shí)想賺錢也很簡單，我覺得無非兩種，一種是了解人家為什么不愿意買網(wǎng)站的賬，然后把問題解決掉，就行了，或者是了解怎么做才能讓別人得到好處，從而愿意給你錢。但是真正去發(fā)現(xiàn)問題的過程是要親自去體驗(yàn)的，沒有執(zhí)行力不去做，不去了解的話是發(fā)現(xiàn)不了根本性問題的，所以盈利也就相對很困難了，這是我做這個站后的體會。還有就是解決問題的速度，速度快了，非盈利期就會縮短，我當(dāng)時就是今天研究一個策略，然后出去跟客戶交流試一下，如果不行，回來后再換，明天再出去試一下，每換一次離最合適的方法就越近。當(dāng)然還必須得有足夠的精力和時間，不然的話也很難做到，我一直都是專職運(yùn)營這個網(wǎng)站的。

站長網(wǎng)編輯：也就是說你是主動走出去推廣你的網(wǎng)站。你做的是地方站，覺得地方站前景怎么樣?

馬龍龍：恩，是的。我個人覺得地方站對個人站長來說前景很不錯，網(wǎng)站做好了能夠服務(wù)一方百姓的話，賺到錢應(yīng)該很容易，就怕網(wǎng)站還沒做好，工作也沒做多少，就想賺錢，如果要那樣我覺得只有做夢能實(shí)現(xiàn)。

站長網(wǎng)編輯：你對想做地方站的站長朋友有什么建議嗎?

馬龍龍：做地方站選個小行業(yè)對個人站長來說還是比較容易實(shí)際操作的，容易跟客戶溝通，能做服務(wù)，網(wǎng)站只是一個信息平臺而已，得借助這個平臺做好服務(wù)，如果網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟的話，必須得以服務(wù)來彌補(bǔ)不足，不然的話也不容易盈利，其實(shí)我現(xiàn)在很大程度上就是在做服務(wù)的。還有期望不要太高，做地方站可能發(fā)不了大財(cái)，但是我覺得如果獲得能跟平常上班一樣的收入，我個人就很滿足了。

站長網(wǎng)編輯：你的心態(tài)很好，現(xiàn)在很少有人有你這樣的心態(tài)了，其實(shí)這樣的心態(tài)才更加容易成功，現(xiàn)在你的網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)展勢頭良好吧?

馬龍龍：一點(diǎn)點(diǎn)越來越好，因?yàn)樽龅墓ぷ髟絹碓蕉啵仍絹碓礁?，之前我給一個濟(jì)寧的老板找過倉庫，給一個在大連的先生找過廠房，我的網(wǎng)站和我還是很有價值的，但是還不夠，在網(wǎng)站發(fā)展的道路上有不少問題，我現(xiàn)在就是在不斷的解決問題，把一個個問題解決掉肯定網(wǎng)站會更上一層樓。

站長網(wǎng)編輯：你的網(wǎng)站的盈利模式和實(shí)際盈利能力怎么樣?

馬龍龍：我網(wǎng)站的盈利模式現(xiàn)在主要是收審核費(fèi)和廣告費(fèi)，有時候來點(diǎn)中介費(fèi)，以前不收審核費(fèi)的，現(xiàn)在剛收，以前收根本收不上來，即便網(wǎng)站全免費(fèi)，有的業(yè)主寧愿閑著也不找網(wǎng)站，這樣的也有。現(xiàn)在有點(diǎn)知名度和口碑了，才能收的上來。這只是目前的模式不會長久的，隨著網(wǎng)站的發(fā)展市場的拓展盈利模式也會隨著改變的。慶幸的是現(xiàn)在有不少求租的是經(jīng)過別人介紹或者是看到我的*主動打電話找我?guī)兔Φ模@說明我的工作見成效了，同時也是一個好的契機(jī)。

站長網(wǎng)編輯：問個小問題，我看過你網(wǎng)站，上面的需求信息也是發(fā)布出來的，那樣的話，那些不繳費(fèi)的業(yè)主不也能看見了嗎?

馬龍龍：你別看網(wǎng)站上的信息，這個求租信息是我先給拿的繳費(fèi)業(yè)主推薦完了以后，再發(fā)布到網(wǎng)站上的，怎么也得對得起拿錢的業(yè)主吧。這只是其中的一個運(yùn)營技巧而已，像這樣的技巧在運(yùn)營中還有不少，這都是后來根據(jù)實(shí)際發(fā)展才制定出來的。網(wǎng)站要想利用現(xiàn)有的資源達(dá)到盈利最大化，這些技巧是必不可少的，做事情得盡量做的周全。

站長網(wǎng)編輯：有朋友質(zhì)疑你網(wǎng)站的版面和網(wǎng)站功能，你怎么看待這個問題?

馬龍龍：版面和功能得看做什么方面的網(wǎng)站，看訪問群體對網(wǎng)站的要求有多高了。比如說我這個，很多網(wǎng)友說美工不行，但是這已經(jīng)改過6次了，我的水平實(shí)在有限，我覺得美工這些都是次要的，只要別太難看就行，訪問我這個網(wǎng)站的一般都是來找信息的，對版面美丑要求不高。至于功能的話，還是看訪問群體，夠用就行，我這個站訪問群體40歲到50歲左右的中年人比較多，他們一般只會瀏覽網(wǎng)頁的人不在少數(shù)，這也是為什么很多出租方要求我上門的原因，因?yàn)樗蜃职l(fā)信息都嫌麻煩，再說他們對我來說是上帝，得享受我的服務(wù)，做地方站對客戶的心理和實(shí)際需要都得了解清楚，這些都很有用的。

站長網(wǎng)編輯：你覺得類似于濰坊廠房網(wǎng)的地方網(wǎng)站運(yùn)營最關(guān)鍵的是什么?

馬龍龍：現(xiàn)在建網(wǎng)站很簡單，但是用執(zhí)行力去運(yùn)營網(wǎng)站這才是最關(guān)鍵的，對于地方站來說，做地方站很多時候是要出去跑腿的，不是呆在家里的。還有賺錢的同時別忘記“為民造福”，其他的不管怎么變，客戶喜歡既免費(fèi)又得好處的東西，這一條永遠(yuǎn)不會變，抓住這一點(diǎn)，也就抓住市場。

站長網(wǎng)編輯：通過交流，我感覺你是一個很有思想而且肯埋頭苦干的站長，也是個不錯的創(chuàng)業(yè)者。

馬龍龍：過獎了，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)如果還用一般性的思維方式根本不行了，周圍都在變化，不思考的話也沒法進(jìn)步。

站長網(wǎng)編輯：本期采訪即將結(jié)束了，期待你的網(wǎng)站百尺竿頭更進(jìn)一步。謝謝你的分享。

馬龍龍：謝謝小刀，也祝站長網(wǎng)發(fā)展越來越好。

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