現(xiàn)在很多的企業(yè)提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,第一個(gè)就是參加百度或者google的ppc競(jìng)價(jià)排名搜索引擎.有些企業(yè)為了加大搜索展示的力度,一個(gè)網(wǎng)站添加上千個(gè)關(guān)鍵詞,可謂是能想到的全想到了.每天競(jìng)價(jià)費(fèi)用那個(gè)流的嘩啦啦!
google在中國(guó)授權(quán)的代理商總有七家,來代理關(guān)鍵詞廣告服務(wù),也就是說客戶開戶均有代理商完成,代理商只管收錢從來不會(huì)去幫助客戶分析詞匯,雖然客服電話經(jīng)常有但是無非就是讓你添加一些關(guān)鍵詞.那么對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,會(huì)一味的相信關(guān)鍵詞越多越好,那么這些詞匯真正能帶來轉(zhuǎn)化率嗎?
簡(jiǎn)單的例子:
某客戶網(wǎng)站在yahoo的統(tǒng)計(jì)分析中關(guān)鍵詞:
**是怎么回事 搜索比例:21.32%
**是什么原因 搜索比例:7.21%
大耳朵圖圖 搜索比例:2.01%
當(dāng)然這些詞匯都是和產(chǎn)品以及服務(wù)相關(guān),以上兩個(gè)詞匯看似相關(guān)度非常之大,但是彈出率卻高的驚人,達(dá)到了85%,幾乎客戶點(diǎn)進(jìn)來就離開,原因是什么呢?
搜索以上詞匯的瀏覽者,只是想知道**是怎么回事**是什么原因,并不是為了購(gòu)買產(chǎn)品而來,當(dāng)瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站之后并沒有獲取自己想要的信息,那么勢(shì)必會(huì)造成較高的彈出率,并且為此付出了高昂的廣告費(fèi)用.所以在選擇關(guān)鍵詞時(shí)候盡量選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞.
或許大家會(huì)奇怪為什么會(huì)出現(xiàn)大耳朵圖圖這個(gè)關(guān)鍵詞,一個(gè)動(dòng)畫片怎么會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站中,并且搜索量不小? 其實(shí)這個(gè)詞匯來源于google的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò),也就是各位站長(zhǎng)所熟知"Google AdSense 廣告聯(lián)盟",google將參與ppc的關(guān)鍵詞做到了AdSense里面,也就是google所說的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò).看來google的中文分詞技術(shù)以及關(guān)鍵詞匹配不是很到位,因?yàn)榇蠖鋱D圖含有一個(gè)ppc競(jìng)價(jià)里面的一個(gè)詞匯,結(jié)果就給匹配了出來,這樣的花費(fèi)可謂之冤枉.
這里具體投放的方法,我建議大家采用ZAC的方法:
1)尋找大量的不太熱門的關(guān)鍵詞。
當(dāng)然這些關(guān)鍵詞也要和你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。如果你只是把目標(biāo)訂在你行業(yè)里最熱門的幾個(gè)關(guān)鍵詞，競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢會(huì)很高。
如果你能尋找到大量的相關(guān)的但不太熱門的關(guān)鍵詞，平均每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)錢很低。但是由于你可以尋找大量的這類關(guān)鍵詞(通常在幾百上千以上)，那么你所能得到的流量不會(huì)比從熱門關(guān)鍵詞來的少，有可能更多，但是平均價(jià)格卻要低的多。這是PPC排名競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。
2)關(guān)鍵詞的選擇和競(jìng)價(jià)的高低，應(yīng)該以投資報(bào)酬率為成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
有的時(shí)候，某個(gè)關(guān)鍵詞可能競(jìng)價(jià)很高。但是如果你所賣的服務(wù)本身價(jià)值很高，那么你的投資報(bào)酬率可能依然很好。比如說房地產(chǎn)，法律服務(wù)等等。所以PPC竟價(jià)排名的應(yīng)用，不應(yīng)該以關(guān)鍵詞的價(jià)格為主要考慮因素，而是它的投資報(bào)酬率。
3)對(duì)所有的關(guān)鍵詞要進(jìn)行完整跟蹤分析。
對(duì)所有關(guān)鍵詞價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析。只有這樣，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。
經(jīng)常的情況是，一些不太熱門的，價(jià)格也不高的，但是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樵L客所要尋找的東西非常具體，非常明確。
4)廣告標(biāo)題寫作。
因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告是要付費(fèi)的，有的時(shí)候，追求高的流量和點(diǎn)擊率是不明智的。應(yīng)該追求最高的投資報(bào)酬率。
有的時(shí)候可能需要在廣告標(biāo)題上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會(huì)買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已。所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過濾的作用。
5)不停的測(cè)試比較。
不同的廣告文字，不同的競(jìng)價(jià)，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時(shí)間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓?，來達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。
最后我補(bǔ)充一點(diǎn),參與google的客戶可以關(guān)閉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò),參與定位網(wǎng)站投放,雖然價(jià)格高于內(nèi)容網(wǎng)絡(luò),但是投降的都為精準(zhǔn)客戶,避免造成不必要的廣告花費(fèi)!
作者:西安SEO
原載:
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