王牧童：不能用主流互聯(lián)網(wǎng)的眼光看待行業(yè)網(wǎng)站

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隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展開(kāi)始越來(lái)越受到眾多媒體的關(guān)注，日前記者采訪了縱橫易商軟件創(chuàng)始人及資深電子商務(wù)評(píng)論員王牧童先生?？v橫易商軟件是一家開(kāi)發(fā)行業(yè)網(wǎng)站建站系統(tǒng)的公司，他們通過(guò)建立討論群等方式與數(shù)百家行業(yè)站長(zhǎng)保持聯(lián)系，對(duì)行業(yè)電子商務(wù)有深刻的理解。

不能用主流互聯(lián)網(wǎng)的眼光看待行業(yè)網(wǎng)站

記者：很多資深人士認(rèn)為行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展空間不大，很難獲得投資商的親睞，對(duì)此您是怎么認(rèn)為的？

王牧童：按照目前的發(fā)展情況，對(duì)部分行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式的確很難獲得VC的親睞。但是，我認(rèn)為不能以主流互聯(lián)網(wǎng)公司的眼光看待行業(yè)網(wǎng)站，不是每一家網(wǎng)站都要找VC、都要上市。對(duì)大多數(shù)公司來(lái)講，每年獲得數(shù)百萬(wàn)、甚至數(shù)十萬(wàn)也是非常不錯(cuò)的選擇，然后再逐漸與行業(yè)深度結(jié)合，尋求發(fā)展，才是行業(yè)網(wǎng)站正確的發(fā)展道路。一個(gè)企業(yè)或者網(wǎng)站的發(fā)展不可能一步到位，不要只是為了宣告我要進(jìn)入什么領(lǐng)域，過(guò)早的推出很多沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，這跟主流互聯(lián)網(wǎng)公司有本質(zhì)的區(qū)別。從這一點(diǎn)上講，在很多行業(yè)網(wǎng)站獲得可觀收入的前提下，還要受大把燒錢(qián)、沒(méi)有實(shí)質(zhì)盈利的企業(yè)看不起是很讓人值得深思的。

行業(yè)網(wǎng)站要學(xué)習(xí)主流互聯(lián)網(wǎng)的管理模式

記者：那么，行業(yè)網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)方面有沒(méi)有什么好的建議？

王牧童：其實(shí)每一家網(wǎng)站的自身情況和所處的行業(yè)是不一樣的，因此很難講。我們收集有全國(guó)近數(shù)千家行業(yè)網(wǎng)站的資料，并通過(guò)各種途徑進(jìn)行溝通，并且利用QQ群論壇等方式跟600多名行業(yè)站長(zhǎng)保持聯(lián)系，坦白講我們從他們那里獲得了很多寶貴的建議。剛才談到主流互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的看法，那反過(guò)來(lái)講，行業(yè)網(wǎng)站除了對(duì)行業(yè)自身的關(guān)注外，我建議行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該學(xué)習(xí)主流互聯(lián)網(wǎng)的管理模式。

舉例來(lái)講，BD（商業(yè)拓展）、PR（市場(chǎng)公關(guān)）在主流互聯(lián)網(wǎng)公司是常見(jiàn)的職位，但對(duì)于很多行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講雖然略有設(shè)計(jì)，但是理解不深刻。其實(shí)簡(jiǎn)單講BD可以理解為資源換資源，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講不僅僅是交換友情鏈接，廣告互換等，可以通過(guò)與行業(yè)紙質(zhì)媒體雜志合作，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)建立合作關(guān)系來(lái)達(dá)到推廣的目的，效果非常明顯。另外在技術(shù)環(huán)節(jié)，深刻理解UED（用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)）等主流互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟的工作和方法也非常重要，行業(yè)網(wǎng)站迫切需要在這些方面提高專業(yè)程度。

“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”

記者：是的，很多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站可能沒(méi)有涉及這些工作，甚至沒(méi)聽(tīng)過(guò)相關(guān)的名詞。您對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的在創(chuàng)新方面有什么看法？

王牧童：首先要感謝我們的用戶以及眾多的行業(yè)站長(zhǎng)，的確從他們身上獲得了很多新穎的創(chuàng)意。創(chuàng)新的確是非常不容易的，其實(shí)目前比較成功的行業(yè)網(wǎng)站在模式上并沒(méi)有太大的發(fā)展，但是我認(rèn)為局部的創(chuàng)新也同樣屬于創(chuàng)新。比如，界面的設(shè)計(jì)，對(duì)行業(yè)網(wǎng)站來(lái)講廣告位就是他的產(chǎn)品之一，因此不能一味的模仿綜合B2B網(wǎng)站。日前縱橫易商軟件發(fā)起的模板設(shè)計(jì)大賽，明確規(guī)定一條“模仿阿里巴巴、慧聰將取消比賽資格”，目的就是為了希望用戶從行業(yè)網(wǎng)站自身的特點(diǎn)出發(fā)設(shè)計(jì)符合自身特點(diǎn)的界面。此外行業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)新出特殊的行業(yè)應(yīng)用模塊，比如批發(fā)、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等，利用各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)與行業(yè)內(nèi)的緊密結(jié)合。

電子商務(wù)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)

記者：最后請(qǐng)談一下縱橫易商為什么選擇做電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)？

王牧童：互聯(lián)網(wǎng)一直以來(lái)更多的扮演“媒體”的角色，作為“工具”的特性不明顯。但是隨著企業(yè)信息化的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)作為“工具”，尤其是電子商務(wù)工具的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。就是基于這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷，我們確定了“致力于中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)”的發(fā)展方向。作為一家創(chuàng)業(yè)公司我們并不急于開(kāi)發(fā)其他軟件產(chǎn)品，而是集中優(yōu)勢(shì)資源，兩年內(nèi)專注于一款產(chǎn)品的研發(fā)，就是相信電子商務(wù)一定是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，而電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)一定有巨大的市場(chǎng)空間。

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