谷歌廣告聯(lián)盟：說服廣告商比說服站長難

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4月19日下午消息，谷歌大中國區(qū)在線銷售及運營經(jīng)理王瑩、谷歌廣告聯(lián)盟專員沈愷傲今日在2008第三屆站長年會中接受專訪時表示，目前很多站長已經(jīng)認可了廣告聯(lián)盟的價值，而廣告商仍在觀望之中，因此谷歌廣告聯(lián)盟下一步工作重點將是抓住上游廣告商。

我們要抓住上游，因為整個業(yè)界的合理和順利地可持續(xù)發(fā)展要抓住廣告商的預(yù)算，所以我們要更多地在我們的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)廣告的價值，提高廣告商的回報率和滿意程度，但同時我們也不斷聆聽站長的需求，希望站長通過各種途徑

由落伍者(im286.com)和康盛創(chuàng)想(Comsenz)聯(lián)合主辦的“2008第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站長聚會”今日在北京召開。

以下為沈愷、王瑩聊天實錄：

主持人：兩位是每年都會參加這個會議嗎?

王瑩：我是第一次來，沈愷不是第一次。我覺得這可能是我們這個廣告聯(lián)盟區(qū)別于很多其他一個很重要的一點，我們特別重視從這個網(wǎng)站的類型，或者是大小，其實對我們來說都沒有區(qū)別，全部是一樣的。

主持人：你覺得這兩年中國的網(wǎng)站站長發(fā)展是一個什么樣的狀況?

沈愷：中國的網(wǎng)站首先數(shù)量是大大增多了，涌現(xiàn)了大量的網(wǎng)站，成功的獲得了自己的盈利模式，同時也出現(xiàn)了很多為做廣告而做的網(wǎng)站，我們相信今后價值投資越來越明顯的趨勢下有些網(wǎng)站會被淘汰掉，有些網(wǎng)站會生成一個非常好的公司。

主持人：咱們每次過來是希望向更多的站長介紹廣告聯(lián)盟嗎?

沈愷：Google的理念不光是這樣，我們要引導(dǎo)這個行業(yè)的發(fā)展，我們希望我們的站長做一個健康的發(fā)展，會引導(dǎo)他們怎么去做站，怎么做廣告，而不是光認識他們，因為光認識他們而不給他們一個長期可持續(xù)發(fā)展的遠景的話是一種浪費。

王瑩：其實我們的廣告聯(lián)盟的定位，也在于是給廣大的站長提供一個可以持續(xù)發(fā)展的盈利的解決方案，所以其實我們更多的是看中他們長期能夠持續(xù)健康的發(fā)展，而不是一個短期的賺錢這樣一個很短期的事情。

主持人：現(xiàn)在廣告聯(lián)盟行業(yè)會不會有一些不太好的現(xiàn)象?

沈愷：應(yīng)該講這是我們廣告行業(yè)業(yè)態(tài)凈化的一個過程，因為在美國五年前的情況跟中國現(xiàn)在可能差不多，但是中國現(xiàn)在廣告商也會看參數(shù)，而且他們也知道網(wǎng)站的質(zhì)量決定了廣告的效益，他不會盲目的把市場費用隨便投在很多地方，所以做廣告更加規(guī)范，帶給更多廣告投資商的回報。因為做廣告都不是白白花錢，所以我們要讓我們做事情更正規(guī)，怎么實現(xiàn)自己網(wǎng)站的價值。

主持人：但是現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟也特別多，谷歌如何看待這方面的競爭?

沈愷：應(yīng)該說數(shù)量是下降的，在兩年前我統(tǒng)計過中國有五百多家廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在應(yīng)該說一百都不到了，但是和本土化上，我們產(chǎn)品一直在和本土化競爭，比如說Google的廣告原來點擊是在原窗口覆蓋的，去年我們多方努力下從新窗口產(chǎn)出了，這對用戶的體驗是一個很大的創(chuàng)新，第二個，就是我們對中文的字體進行了擴大，可閱讀性大大增加了，第三個就是很多人都抱怨付美元支票比較慢，我們?nèi)ツ昕梢灾苯与妳R，今后還會有很多改進，我們是在不斷的本土化。

王瑩：而且有一點，我們廣告的匹配技術(shù)還是非?？煽款I(lǐng)先的，從真正用戶看這個網(wǎng)站的最終體驗來說是非常好的體驗，對站長來說他有一個很好的盈利渠道，對廣告商來說也可以把他們要發(fā)布的信息發(fā)布到相關(guān)的網(wǎng)站上。所以我覺得匹配技術(shù)是一個，另外一個其實我們看到這不光是在中國，因為我們在全球都在做，做的非常好，所以我們能夠看到廣大的站長和廣告商，他們現(xiàn)在越來越多的需求是希望有更多的透明度和更高的可操作性，我們在這方面做了非常多的嘗試和努力，也推出了一些新的功能，我覺得廣大的站長和廣告商他們都能感覺到，雖然我們是一個很大的平臺，但是他們也有很多的可以控制的能力在里面。所以這個也是我們挺獨特的一點。

沈愷：最值得一提的是我們的站長不是被動的等著我們送廣告，現(xiàn)在他是在我們功能平臺里面把他廣告的介紹，流量，用戶信息全都提交給我們的系統(tǒng)，我們直接給廣告商看，這樣就是一個更透明的交付平臺，不是我們等著送廣告，而是他們主動爭取廣告。一方面我們的廣告匹配本身根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配技術(shù)是業(yè)界領(lǐng)先的，可能國內(nèi)還沒有任何廠商能夠趕得上，第二個，我們更多的擴大了透明度，讓網(wǎng)站主自己把自己網(wǎng)站的長處優(yōu)點說給廣告商聽，這樣廣告商可以選擇他們網(wǎng)站定點投放。

主持人：在谷歌廣告聯(lián)盟中，哪種類型的網(wǎng)站獲利較多?

沈愷：這個應(yīng)該說還是收入高，其實無外乎兩點，一個就是非常熱門，流量非常大，第二個，就是專業(yè)性比較高，它不是一個什么都有的娛樂性網(wǎng)站，很多專業(yè)性的網(wǎng)站收入會更高。還有很多信息，分類，甚至搜索引擎，都有。

主持人：谷歌廣告聯(lián)盟有何發(fā)展計劃?

沈愷：我們要抓住上游，因為整個業(yè)界的合理和順利地可持續(xù)發(fā)展要抓住廣告商的預(yù)算，所以我們要更多地在我們的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)廣告的價值，提高廣告商的回報率和滿意程度，但同時我們也不斷聆聽站長的需求，希望站長通過各種途徑，我們的博客，我們的論壇給我們反映情況，我們會聽取他們的意見，進行我們的改進。

王瑩：再補充一點，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷畢竟還是一個新興的模式，我們在廣告商這邊會做很多的教育和溝通的工作，讓他們更多地能夠了解在廣大的網(wǎng)站上投放廣告的價值所在，這樣的話能夠給廣大的站長提供一個更好的收入資源，把它更擴大化。對于站長來說，可能今后你們會看到很多我們的一些溝通或者一些信息，都是說怎么去建一個好的站，而不是說怎么快的賺錢，我們還是更多的去著眼于長遠的站長的發(fā)展。

主持人：您剛才說這是一個新興的行業(yè)，你覺得我們發(fā)展過程中遇到最大的困難是什么?最急需解決的問題是什么?

王瑩：其實就是我剛才講的，我們需要充分地讓更多的廣告商認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值所在，這樣的話我們能夠吸引更多的營銷資金和資源，他們愿意投到這個廣大的網(wǎng)站上來，站長其實很多都認識到了這個價值，我們有非常多非常好的合作伙伴，但是更重要的是我們要說服更多的廣告商他們愿意采用這個新興的廣告模式。尤其對于中國互聯(lián)網(wǎng)，可能會有一些猶豫，但是現(xiàn)在我們要教育他們，在這方面作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的回報率各方面都在提高，所以我們現(xiàn)在做的很多都是這方面的教育。

沈愷：我們也和業(yè)界同行一起合作，建立標準，因為我們需要建立一個標準告訴大家什么是一個衡量的尺度，要不然業(yè)界往往是自立山頭，比較混亂。

主持人：這個標準是由谷歌牽頭做嗎?

沈愷：Google其實就是全球互聯(lián)網(wǎng)最大的資源凝聚者，我們建立一個標準，也希望讓本地的廠商都來采用這個標準，這個標準已經(jīng)有了，我們只不過是在一個不斷溝通的過程中。

主持人：謝謝兩位。

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