電腦報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)圈中的草根富翁 刺客

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本文來(lái)自2008年第一期電腦報(bào)（1.7日）a8-a10版介紹我們草根的站長(zhǎng)故事。
    從互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)出現(xiàn)的第一天起，它在社會(huì)大眾心目中的印象，就和“淘金”撇不開(kāi)關(guān)系。早期，丁磊、張朝陽(yáng)、王志東的成功，猶如一聲春雷，震醒了還在互聯(lián)網(wǎng)里沉睡的人們，讓大家見(jiàn)識(shí)到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站創(chuàng)造財(cái)富的能耐。中期，馬化騰、陳天橋、朱駿的出現(xiàn)，讓經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的人們，忘記了剛剛發(fā)生在自己身上的傷痛，原來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)積累財(cái)富的方法不止一種;接著是近年來(lái)，百度、阿里巴巴、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美時(shí)空、金山、網(wǎng)龍……紛紛相繼上市，隨著證券交易所開(kāi)市的鐘聲，一個(gè)個(gè)百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁被輕松地批量“制造”出來(lái)。如果看過(guò)那么多活生生的例子，你還覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富神話起點(diǎn)太高，距離自己遙不可及，那么我們不妨聊聊發(fā)生在你身邊的故事。

欄目：互聯(lián)網(wǎng)中的草根富翁

       炒樓炒股不如炒流量   本報(bào)記者 天狼

如果不是數(shù)個(gè)朋友拍著胸脯跟我說(shuō)，在我的QQ好友列表上異?；钴S的這家伙——刺客，的確是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的千萬(wàn)富翁，我實(shí)在很難把“《電腦報(bào)》忠實(shí)讀者”、“《電腦報(bào)》熱心作者”、“愛(ài)在網(wǎng)上侃大山的網(wǎng)友”、“千萬(wàn)富翁”，這幾個(gè)乍看之下沒(méi)有必然聯(lián)系的身份，和他統(tǒng)統(tǒng)畫(huà)上等號(hào)。

刺客，本名張凱，1977年年初出生在江蘇省沛縣。剛剛邁入而立之年的他，旗下盈利的網(wǎng)站包括樂(lè)購(gòu)、掌秀、6655網(wǎng)址之家、Vista之家等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，這幾個(gè)網(wǎng)站最少值數(shù)千萬(wàn)元人民幣。

他和大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的富翁一樣，踏上創(chuàng)業(yè)之途的起因，是對(duì)電腦情有獨(dú)鐘、不甘于一輩子替人打工。但他和大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功的富翁又不一樣，雖然成名早、創(chuàng)富快，但張凱沒(méi)有半點(diǎn)兒富翁的習(xí)氣。

無(wú)論是線上聊，還是線下聊，張凱的語(yǔ)氣都充滿(mǎn)了活力。成功的經(jīng)驗(yàn)、建站的理念、編程的技術(shù)……從一個(gè)話題到另一個(gè)話題，他的思維在不斷地跳躍，給人的印象更像是一個(gè)初出茅廬、充滿(mǎn)抱負(fù)的社會(huì)新人。

我忍不住打斷張凱的話，問(wèn)他有了錢(qián)之后，自己有哪些改變比較大。張凱低頭思索了數(shù)十秒之后，笑著回答：“自打創(chuàng)業(yè)后我就基本上沒(méi)穿過(guò)西裝了，反而是打工的時(shí)候天天穿得西裝革履。”
 

姓名：張凱

網(wǎng)名：刺客

性別：男

年齡：31歲

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：4年

身價(jià)：數(shù)千萬(wàn)元人民幣

旗下網(wǎng)站：樂(lè)購(gòu)、掌秀、6655網(wǎng)址之家、Vista之家等

開(kāi)發(fā)軟件：“站長(zhǎng)助手”系列、《Vista優(yōu)化大師》、《Vista一鍵還原》等

身揣400元起家——你敢不敢?

張凱在創(chuàng)業(yè)之前的經(jīng)歷，擺出來(lái)已經(jīng)足夠讓不少人羨慕不已。1994年，他以高考狀元的身份考入了南開(kāi)大學(xué)管理系國(guó)際企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后他順利就職青島海爾集團(tuán)。高學(xué)歷、好工作，按照國(guó)內(nèi)不少傳統(tǒng)觀念，張凱的人生道路就該這么四平八穩(wěn)地走下去了。但是算上在青島海爾以及美商網(wǎng)的整個(gè)高薪白領(lǐng)生涯，張凱只安穩(wěn)了四五年時(shí)間。

這表面上看起來(lái)很輕率的舉動(dòng)，其實(shí)是張凱內(nèi)心盤(pán)旋已久的決定。從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，張凱就與《電腦報(bào)》結(jié)下了不解之緣。從1994年至2008年，保持著每周買(mǎi)份《電腦報(bào)》的習(xí)慣。聊到這里，張凱帶著一絲炫耀的語(yǔ)氣說(shuō)：“早期的《<電腦報(bào)>配套光盤(pán)》，我現(xiàn)在家里還有保存。你要不要看看?”

回到青島，張凱和老婆一起，將幾年來(lái)打工的錢(qián)悉數(shù)拿出，買(mǎi)了一套房子安家。此時(shí)夫妻兩人腰包里的錢(qián)，湊起來(lái)只剩不到400元人民幣。在啟動(dòng)資金幾近于零的情況下，張凱開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

通過(guò)大學(xué)同學(xué)的介紹，張凱找到了海信集團(tuán)下屬海信音像總匯的老總。僅花半小時(shí)的闡述，他的電子商務(wù)建站理念就深深打動(dòng)了對(duì)方。對(duì)方除了給張凱免費(fèi)提供辦公室和辦公設(shè)備之外，還安排了一個(gè)實(shí)體音像店給張凱，作為線下實(shí)體支持。所需要他回報(bào)的，只是一切以海信音像總匯掛名而已。于是，2003年4月，定位于同城交易的樂(lè)購(gòu)就這么開(kāi)通了。

在現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)交換要求似乎好得有點(diǎn)離譜，但在建站風(fēng)潮尚未在互聯(lián)網(wǎng)上真正草根化的當(dāng)時(shí)，能有人愿意免費(fèi)幫公司做電子商務(wù)網(wǎng)站，所需要的只是付出一些公司現(xiàn)成的物質(zhì)，對(duì)海信音像總匯來(lái)說(shuō)，是一件求之不得的事。

老婆全力顧實(shí)體音像店，張凱則繼續(xù)日以繼夜地維護(hù)、更新。雖然初期的收入勉強(qiáng)夠維持生計(jì)，間中網(wǎng)站還被別人黑掉過(guò)幾次，但創(chuàng)業(yè)的艱辛并沒(méi)有擊退張凱，相反，他很享受那個(gè)過(guò)程，如同一塊干海綿，充分吸收著建站的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的，樂(lè)購(gòu)年收益能達(dá)到幾十萬(wàn)元人民幣了，在青島當(dāng)?shù)亟o海信音像總匯帶來(lái)了極大的口碑。

倒轉(zhuǎn)一切從頭——你敢不敢?

2005年正是手機(jī)彩信、鈴聲、圖片等SP業(yè)務(wù)紅火的時(shí)候，同時(shí)也是淘寶和易趣爭(zhēng)得你死我活的時(shí)候。那是近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)上個(gè)人網(wǎng)站賺錢(qián)最瘋狂的時(shí)期，而且當(dāng)時(shí)網(wǎng)站流量也來(lái)得特別快。

在那個(gè)時(shí)候，發(fā)展剛巧處于瓶頸期的張凱，遇到了生命中的貴人圖王——真名章征軍。身為十大個(gè)人站長(zhǎng)之一的章征軍，admin5.com的站長(zhǎng) 被眾多個(gè)人站長(zhǎng)尊稱(chēng)為老大，因?yàn)樗麩o(wú)私地幫助過(guò)很多小網(wǎng)站發(fā)展，張凱則是受惠人之一。經(jīng)過(guò)章征軍的點(diǎn)撥，張凱才大夢(mèng)初醒，自己正處在一個(gè)好時(shí)機(jī)!更重要的是他第一次對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了清楚的認(rèn)識(shí)——原來(lái)流量可以變成錢(qián)!

張凱做了一番市場(chǎng)調(diào)研之后，嘗試性地做了幾個(gè)介紹QQ相關(guān)技巧和應(yīng)用的小網(wǎng)站，上面放了一些去淘寶買(mǎi)便宜Q幣的推薦地址。這些網(wǎng)站當(dāng)時(shí)的流量差不多每天在兩萬(wàn)個(gè)IP左右，一天能給淘寶、易趣帶去100多個(gè)注冊(cè)用戶(hù)。

當(dāng)時(shí)成功推薦一個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，即可獲得10元至18元人民幣。在張凱認(rèn)為自己的網(wǎng)站還沒(méi)有多少人瀏覽的時(shí)候，網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始以每天3千多元人民幣的業(yè)績(jī)?yōu)樗咚儆?/p>

嘗到了這個(gè)甜頭，張凱找遍了當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上能夠賺錢(qián)的所有聯(lián)盟產(chǎn)品，例如：交友類(lèi)網(wǎng)站，推薦注冊(cè)一個(gè)會(huì)員，可以分得8元人民幣;圖片類(lèi)廣告，每點(diǎn)擊1000次可獲得50元人民幣;購(gòu)物網(wǎng)站，成功讓用戶(hù)去該平臺(tái)消費(fèi)，可以獲得銷(xiāo)售額12%的提成。在花樣繁多的各類(lèi)聯(lián)盟產(chǎn)品中，最容易賺錢(qián)的還是手機(jī)的彩信、鈴聲、圖片下載類(lèi)SP廣告。個(gè)人網(wǎng)站通過(guò)推廣這些廣告，可以從一個(gè)用戶(hù)身上獲得10元人民幣以上的分成。

張凱看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，于是推出了掌秀。從2005年9月，到該年年底，短短數(shù)個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，掌秀的業(yè)績(jī)就做到了行內(nèi)數(shù)一數(shù)二。在業(yè)務(wù)巔峰時(shí)期，掌秀每天有上萬(wàn)的用戶(hù)在線下載手機(jī)的彩信、鈴聲、圖片。2006年9月，國(guó)內(nèi)的SP業(yè)務(wù)開(kāi)始整體下滑，但張凱已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)了其資產(chǎn)的快速擴(kuò)張。

此后，張凱開(kāi)始尋找新的盈利項(xiàng)目。2006年年底，Vista在全球推出，張凱和很多精明的互聯(lián)網(wǎng)精英一樣，明白這里面蘊(yùn)涵著多少商機(jī)。于是，他綜合手中的資源，秉著“用戶(hù)一開(kāi)電腦就會(huì)想到要用自己的軟件”這一思想，在2007年3月推出了Vista之家，以?xún)?yōu)化、美化、人性化Vista的原創(chuàng)軟件為主，目前單單Vista優(yōu)化大師這一款軟件就已有了220萬(wàn)名用戶(hù)。

張凱在創(chuàng)業(yè)上的三級(jí)跳，乍看之下跨度很大，其實(shí)仔細(xì)分析起來(lái)，卻有一根隱形的“主線”串聯(lián)著，那就是——做任何事都要找準(zhǔn)“靠山”!最開(kāi)始張凱是尋求海信音像總匯的幫助，然后靠中國(guó)移動(dòng)吃飯，現(xiàn)在找上了微軟。他根本不用擔(dān)心Vista在全球推廣不起來(lái)，因?yàn)槲④洷人边@個(gè)問(wèn)題，他所需要考慮的只是如何把自己的軟件做得夠好。有靠山在背后支持，還用擔(dān)心自己所尋找的項(xiàng)目不會(huì)成為熱點(diǎn)么?

成為下一個(gè)富翁——你敢不敢?

在2005年那個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)的黃金時(shí)期，一個(gè)流量每天能達(dá)到10萬(wàn)個(gè)IP的個(gè)人網(wǎng)站，每月收益10萬(wàn)元人民幣以上不足為奇。但是到了今天，個(gè)人網(wǎng)站的單純流量買(mǎi)賣(mài)卻大大“貶值”。

造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有三：一是因?yàn)閱渭兊牧髁烤W(wǎng)站復(fù)制成本和技術(shù)含量都非常低，所以發(fā)展至今基本沒(méi)有太大的價(jià)值了;二是大量新站長(zhǎng)加入到瓜分這塊“蛋糕”的行列中來(lái)，網(wǎng)站推廣方面的作弊現(xiàn)象日趨嚴(yán)重;三是雖然涌入互聯(lián)網(wǎng)的廣告主越來(lái)越多，但讓個(gè)人站長(zhǎng)好賺的廣告投放方式卻越來(lái)越少了。

談到自己大獲成功的關(guān)鍵，張凱認(rèn)為，自己無(wú)非是比別人多一點(diǎn)專(zhuān)注、多一點(diǎn)堅(jiān)持、多一點(diǎn)大膽，另外清楚自己想要的、明確自己能做的，將目標(biāo)定得不會(huì)過(guò)大，也不會(huì)過(guò)小。但他能一次次成功地逮住稍縱即失的機(jī)會(huì)，絕非像他說(shuō)的什么都多一點(diǎn)，那么簡(jiǎn)單。

他們這一代在互聯(lián)網(wǎng)上打拼的人，多數(shù)都被“為了上市而上市，為了圈錢(qián)而圈錢(qián)”的思維給毀了。網(wǎng)站不能自己造血，何以為生?響鼓不用重錘，在章征軍的點(diǎn)撥下，張凱將流量創(chuàng)富的游戲玩到了極致。

有人問(wèn)，在張凱這一代個(gè)人站長(zhǎng)身上演繹的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富神話是不是就此完結(jié)了?我的回答是“不”!單純流量買(mǎi)賣(mài)“貶值”，并不表示流量這東西就不管錢(qián)了。目前可以為個(gè)人站長(zhǎng)帶來(lái)可觀創(chuàng)收的廣告還是不少，主要集中在百度主題、Google Adsense、阿里媽媽等一些點(diǎn)擊分成類(lèi)廣告，還有一些客戶(hù)端軟件的推介上。另外一些海外業(yè)務(wù)也是個(gè)人站長(zhǎng)值得關(guān)注的熱點(diǎn)。如何讓這些為數(shù)不多的廣告主大戶(hù)青睞自己，繼續(xù)自己新的淘金生涯?如何活泛地利用流量為自己極限創(chuàng)收?這是留給新一代創(chuàng)業(yè)的個(gè)人站長(zhǎng)思考的課題。

不能一輩子去為了流量而搞流量，告別浮躁，潛心做自己擅長(zhǎng)的和喜歡的專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)化建設(shè)，提高自己網(wǎng)站的技術(shù)門(mén)檻，最終長(zhǎng)期收益才是正途。專(zhuān)業(yè)類(lèi)、垂直類(lèi)、地域類(lèi)網(wǎng)站是最終個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展的方向。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人站長(zhǎng)發(fā)展的一些方向性展望。互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富神話的版本并非只有一種。在人人爭(zhēng)著炒股的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)游戲火了;在人人爭(zhēng)著做網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，房地產(chǎn)火了;在人人爭(zhēng)著炒房的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)又火了……在我們每天聊天打諢、嘆息發(fā)呆的時(shí)候，身邊已經(jīng)滾滾流過(guò)千萬(wàn)個(gè)讓自己發(fā)家致富的機(jī)會(huì)，而你我究竟能從中逮住幾個(gè)呢?善于挖掘，劍走偏鋒，再加上一點(diǎn)實(shí)力、一點(diǎn)勇氣，下一個(gè)草根富翁一定是你!

編后：或許你的身邊就有這樣的無(wú)名富翁，請(qǐng)相信互聯(lián)網(wǎng)上一切皆有可能!歡迎各位熱心讀者給本周刊踴躍來(lái)信，告訴我們你想看到的，以及你所知道的。信箱地址：pcw-nonotu@vip.sina.com。

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