在80年后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者大潮中,涌現(xiàn)了很多站長創(chuàng)業(yè)族。“雜草杉菜”便是其中之一,杉菜,生命力極強(qiáng)的雜草。一個(gè)透露著不屈服的網(wǎng)名,今天把她的故事和她的網(wǎng)站介紹給各位站長,希望能起到拋磚引玉的作用,給更多站長的創(chuàng)業(yè)者打氣。
杉菜,真名邵英。2001年東北大學(xué)畢業(yè)后,在北京聯(lián)合大學(xué)教計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和辦公自動化。學(xué)校的枯燥與按部就班生活,和按捺不住網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)起云涌,她放棄了教師的工作,先后從豪杰公司到網(wǎng)路、到千橡,一直從事的是網(wǎng)絡(luò)商務(wù),她密切關(guān)注的三個(gè)關(guān)鍵詞是:互聯(lián)網(wǎng)、軟件、電子商務(wù)。
2006年底,她籌劃了自己的網(wǎng)絡(luò)公司“北京蝶彩電子商務(wù)有限公司”,主要致力于105數(shù)字商城 ( www.105.com.cn)的運(yùn)營。這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)軟件、通訊、搏彩、游戲、影音、教育等一系列卡產(chǎn)品供應(yīng),力求成為所有市場上有需求的數(shù)字產(chǎn)品在線發(fā)行的平臺。在摸索了幾個(gè)月以后,網(wǎng)站在今年9月正式推出,她之前有工作經(jīng)歷和資源,正好可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的發(fā)行、銷售和服務(wù)。憑借對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉,以及多年的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)商品的信息積累,業(yè)務(wù)量開始越來越大,只是利潤還比較薄。“但是我們力求在這個(gè)行業(yè)做成最豐富,最有實(shí)力的數(shù)字產(chǎn)品商城。”說這句話時(shí),杉菜年輕的臉上是掩飾不住的豪情壯志。
105數(shù)字商城目前運(yùn)營的團(tuán)隊(duì),吸引了來自全國各地有經(jīng)驗(yàn)有夢想的青年共同創(chuàng)業(yè)。自謀了一些資金和天使投資。富有激情的年輕人信心十足,干勁十足。因?yàn)閺氖戮W(wǎng)絡(luò)商務(wù),前有云網(wǎng)和各游戲卡類網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)借鑒,探索的過程很少,整合的機(jī)會很多。“預(yù)計(jì)能在明年夏天實(shí)現(xiàn)收支平衡”杉菜淡定的說。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)雖然艱辛但非??鞓?,現(xiàn)在杉菜的主要精力是把業(yè)務(wù)量做起來。做電子商務(wù)需要依靠積累、就跟家樂福,沃爾瑪一樣,最開始,要先把店建立起來,店里面要有用戶想要的產(chǎn)品,豐富很重要,其次在去考慮產(chǎn)品的價(jià)格,產(chǎn)品的其他優(yōu)勢。眼下,她希望105就是一個(gè)產(chǎn)品非常豐富的數(shù)字商城,讓用能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、便捷的在一分鐘內(nèi)購買到自己所需的產(chǎn)品,譬如晚上突然手機(jī)停掉了,突然電腦中毒了,那么,就完全可以去105上用最低的價(jià)格購買到所需的產(chǎn)品,非常方便。
現(xiàn)在,幾乎每一個(gè)在105體驗(yàn)過的用戶都會再次光顧。“手頭最重要的就是豐富105的產(chǎn)品,讓用戶去感覺105是一個(gè)全面都平臺,想購買的產(chǎn)品都能找到的網(wǎng)站,然后再去尋找合適的產(chǎn)品,作為主打。主打的事情我們也不會隨便就找來一個(gè),要經(jīng)過細(xì)心挑選。一個(gè)品種,我們只能做1-2個(gè)。”一切都從用戶出發(fā),一切都為用戶的需求去想,就完全能把105做起來。未來的推廣重點(diǎn)是:產(chǎn)品市場化和產(chǎn)品推廣-公關(guān)服務(wù)-線上線下整合銷售,在與杉菜的對話中,可以看出她精力的充沛,信心的張揚(yáng)。
杉菜與同事們每天工作13-16個(gè)小時(shí)很平常的事,也常常不分周末和加班,早上9點(diǎn)到公司,晚上1-2點(diǎn)睡覺。她最愛的音樂,電視劇早已在創(chuàng)業(yè)的激情中淡忘,每天關(guān)注新聞、行業(yè)動態(tài),關(guān)注認(rèn)識人的動態(tài),關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)圈子知名人士的blog。網(wǎng)絡(luò)工作中缺少了那份浪漫和休閑,找不到時(shí)間聽歌、看碟,全部精力都放在她的商城里。也許這就是互聯(lián)網(wǎng)人的共性,在編織著豐富的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,卻無暇自己欣賞和享受。
在談到與taobao 這樣的平臺的差別的時(shí)候 她說:“taobao是一個(gè)ctoc的網(wǎng)站,它實(shí)現(xiàn)了個(gè)人對個(gè)人,方便便捷的購買方式。而105和淘寶的概念是不同的,105是一個(gè)公司,一個(gè)btoc的公司。作為一個(gè)公司,他要對用戶負(fù)責(zé),并要根據(jù)用戶的購買方式,購買習(xí)慣,為用戶量身定做自己便捷的購買流程。 前幾天一個(gè)朋友,想購買一個(gè)充值卡,去了淘寶,但是她三思后又回到了105購買,因?yàn)樗X得,在105購買產(chǎn)品是放心的,畢竟taobao只是提供了一個(gè)為個(gè)人展示魅力的平臺,這就如同集貿(mào)市場和超市的區(qū)別吧。 在105購物是非常方便的,我們對用戶的隱私把握的也非常到位,如果你只是想一分鐘內(nèi)把你的手機(jī)充值,或者你想買一個(gè)游戲的點(diǎn)卡,你到淘寶,包括其他的一些網(wǎng)站,你首先要注冊,然后根據(jù)流程走下去,而105網(wǎng)站體現(xiàn)的就是便捷、安全、方便,只要你的郵箱輸入準(zhǔn)確,一分鐘內(nèi)完全可以購買完畢。”
因?yàn)橹霸谲浖坛亲鲞^一段時(shí)間,感觸最深刻的莫過于要把產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣,而不是在互聯(lián)網(wǎng)里創(chuàng)造產(chǎn)品。“在前年到去年的一過程中,看到很大一部分軟件作者掙錢了,他們通過推廣其他人的客戶端獲得了一部分收入,但是這不是互聯(lián)網(wǎng),這也不是中國互聯(lián)網(wǎng)的真正發(fā)展模式,如果想做一件真正的事情,讓你的事情讓別人瀏覽者看見,然用戶感受到,為人民群眾服務(wù),站長可以做到,站長是鑄成互聯(lián)網(wǎng)的很重要的基礎(chǔ) ”
凡是女性的創(chuàng)業(yè)者,總有自己獨(dú)到的新的想法和觀點(diǎn),杉菜把商城平臺和數(shù)字產(chǎn)品衍生了新的內(nèi)涵“就譬如說,以后,駕校報(bào)名,我們也可以實(shí)現(xiàn),這樣就避免學(xué)員去駕校繳款的不便捷,如果我們在駕校報(bào)名做起來,學(xué)員可以拿一段數(shù)字碼去駕校,駕校就知道他是那天那個(gè)學(xué)生在我們這報(bào)名的,我們可以給駕校結(jié)款,這樣達(dá)到了學(xué)生團(tuán)報(bào),還便宜”
談到重要的商城類的推廣的時(shí)候,杉菜的想法是 “網(wǎng)站推廣,肯定要做,我們會為不同產(chǎn)品的不同用戶群去考慮為其推廣,我們不是所去強(qiáng)加用戶購買他們不需要的產(chǎn)品,我們只是幫助產(chǎn)品公司把產(chǎn)品推向他們受眾的用戶群。這個(gè)我們能做到。105的推廣,我們不僅要從每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣,我們更要做的一個(gè)是產(chǎn)品的維護(hù)以及推廣,一個(gè)是如何更好的擺在終端用戶面前”
“互聯(lián)網(wǎng)上離不開站長。個(gè)人站長是很辛苦的,但是,一個(gè)網(wǎng)站呈現(xiàn)在一個(gè)用戶,多個(gè)用戶面前,用戶不會去想這個(gè)網(wǎng)站后面有多大的團(tuán)隊(duì),有多少的資金,用戶是會通過‘色香味’去體味這個(gè)網(wǎng)站,去感受這個(gè)網(wǎng)站給自己帶來的沖擊,愉悅,便利 ” 她也愿意把自己放在個(gè)人站長的地位。時(shí)刻感受著個(gè)人站長的創(chuàng)業(yè)浪潮。
"我前幾年的磨煉是奠定現(xiàn)在的基礎(chǔ),每每做的每一份工作,和每一份好的壞的經(jīng)歷,都成我我不可缺少的一部分,所以,經(jīng)歷和壓力是促成個(gè)人發(fā)展的動力。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)變化快的行業(yè),與傳統(tǒng)行業(yè)相比變化多端,需要好的心態(tài),理性結(jié)合感性去做……
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關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會員專區(qū)有個(gè)會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒有行動,名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺對這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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