都封臺天策論之二十、一：每一個IP倒底值多少錢？

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上文接《都封臺天策論之十八、九：小站長的資金快速解決之道》

都封臺天策論之二十：每一個IP倒底值多少錢？

在網(wǎng)上能夠賺錢的只有三類人，也只有三類人。

    第一種：不惜一切手段，不管是色誘，還是木馬，不管是強(qiáng)制點(diǎn)擊，還是欺騙注冊，只要能想到的招，會被一個不留的地全使上去。用小聰明掙錢、用歪主意掙錢，長期籠罩在一大部分站長群體的內(nèi)心之上。

    第二種：商人方式。投資----掙錢，永遠(yuǎn)只是這個最簡單的動作，他們從一開始，就只是把網(wǎng)絡(luò)作為生財?shù)墓ぞ撸瑑H此而已，他們什么也不懂，但就是能從網(wǎng)上賺到錢，而且也迅速的崛起起來。比如一些做招生代理的，每年五、六、七三個月扔個十萬壟斷一切搜索引擎結(jié)果，然后賺走二十多萬，每年也就只忙這三、四個月，剩下的時間在游山玩水。你可以去數(shù)一數(shù)新浪首頁上的那些文字廣告，不是招生，就是招商，或者是治病，他們一點(diǎn)都不懂網(wǎng)絡(luò)，從來也就不愿去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。但他們從網(wǎng)絡(luò)上掘走的黃金，比任何人都多。

    第三種：長期干苦力的，從很早的幾年前，就在以苦力，以辛苦地勞作，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，也許已經(jīng)做了幾千個小網(wǎng)站，他們默默地網(wǎng)絡(luò)上耕耘，但是隨著由投資商主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接近尾聲，賺錢的難度將會越來越大，而進(jìn)一步的發(fā)展，也將更為艱難。

    而互聯(lián)網(wǎng)長久以來的積弊，就是免費(fèi)，這就意味著，你付出的勞動越多，折騰了無數(shù)的精力，換來的將是一個死循環(huán)。比如你做了一個地區(qū)的行業(yè)網(wǎng)站，免費(fèi)讓人們能夠使用一些服務(wù)，直到有一天，你想去收費(fèi)了，所有的人，都會支支嗚嗚，根本不愿意給你掏腰包，你的困境就是這樣產(chǎn)生的。

流量真的有用嗎？

    有人給我發(fā)了一條留言，意思是說：seo是最好的，投入后，取得收益的比例要高很多。

    SEO是什么時間開始熱起來的呢？是2003年下半年以后。而在這之前，又是什么樣的網(wǎng)上營銷的方式在主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)？

    2002年，是一個瘋狂的時段，互聯(lián)網(wǎng)早期暴富起來的站長，大多集中在這一時段，當(dāng)時3721剛開始推行網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，很多高流量的詞純粹就是空白。

    “傳奇*”，這個當(dāng)時每天可以帶來一萬多IP的實(shí)名，就在我手中控制著，任何人在IE里輸入這個詞，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就會直接彈開我的網(wǎng)站，但購買這樣一個詞花多少錢呢？走代理，花200多塊錢，可以使用一年時間。所以那個時代，就是我們搶詞的時代，不僅去搶實(shí)名上的高流量的詞，而且去壟斷付費(fèi)搜索引擎的前三位，那個時候三大門戶都是固定排名，只要你出錢，就能很長時間固定地排在第一位。

    那個時刻，提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通常是免費(fèi)試用一個月，滿意再交費(fèi)，有人總這樣地問我：“交費(fèi)比率為何？”，我的回答是，你先不要去管交費(fèi)比率，一股勁兒把量做到最大，每天能創(chuàng)造出一萬個注冊用戶，哪怕只有千分之五的交費(fèi)比率，也將是一個很龐大的數(shù)字。而交費(fèi)比率的提高，無非是招募優(yōu)質(zhì)的客服和技術(shù)人員，建立一套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，去認(rèn)真服務(wù)的問題。如果量提不起來，一切都是白扯。

    那個時候，有個叫東方千億的網(wǎng)站，這個站長根本不懂網(wǎng)絡(luò)，聽了朋友的建議，拿了五萬塊，挨著個去查實(shí)名，比如“*”等許多高流量的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，統(tǒng)統(tǒng)被他注冊了，他用這些詞做了個網(wǎng)址站，又花了一個月，去做鏈接。一個極其簡陋的網(wǎng)址站，用來做TOM短信等等之類的產(chǎn)品，前一個月投了五萬，第二個月收入七萬。
    花錢買流量，流量變收入，從最早的網(wǎng)上暴富，直到今天，就是在重復(fù)這個最簡單的過程，商人運(yùn)作的思維。

處在多事之秋的網(wǎng)絡(luò)中

    過了那個付費(fèi)搜索的黃金期之后，SEO開始熱了起來，一直到今天，可以說，3721已不復(fù)存在，搜索引擎已經(jīng)改為競價廣告，但仍然在網(wǎng)上賺錢的，多是商人，重復(fù)著那種最簡單的步驟：從這邊做廣告，從那邊直接賣東西賺錢。而這條規(guī)律，永遠(yuǎn)都不會發(fā)生變化，只要有網(wǎng)絡(luò)的存在，這種方式就一直在被延續(xù)下去。

    再看看網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的變化，短短幾年，卻已經(jīng)經(jīng)歷了短信時代、圖鈴時代、電影時代、*時代、點(diǎn)擊廣告時代、競價聯(lián)盟時代。處在這樣一個模式多變的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，每一個人的神勁隨時都被繃得緊緊的，生怕哪一天的新聞中，出現(xiàn)一條又是哪個政策出臺，而一個聯(lián)盟一則小小變更通知都可能引起大幅震蕩。

都封臺天策論之二十一：網(wǎng)絡(luò)背后的背后

     有人問我：“為什么不在文章中多加一些站長們愛看的，比如怎么炮制流量，怎么快速賺錢”，我說：“我是故意少去談網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)從來就只是一個美麗的外殼，而外殼的背后是傳統(tǒng)的商業(yè)力量在操作，必須將站長的思路扭轉(zhuǎn)過去，將站長們打回到最傳統(tǒng)的商業(yè)角度去看問題，不能再陷入到這個泥潭里了。”

網(wǎng)站背后的背后

    馬化騰最初在做什么呢？他“抄襲”了ICQ，將它變成OICQ，用馬化騰的話說：“抄襲的最大好處就是可以避免許多不必要的風(fēng)險，對于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠最終生存下來才是最重要的。”而接下來最難的日子里，1999年的11月，騰訊公司帳上只剩下一萬塊錢，馬化騰就開始靠倒賣筆記本養(yǎng)活騰訊，全公司的人跑到香港去搞來便宜的筆記本電腦，然后高價賣給內(nèi)地人，他甚至想過賣公司、賣OICQ，直到2000年4月份融資到位。

    新浪在做什么呢？在SP興起時刻，新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司，他們購買手機(jī)號段，使用群發(fā)工具，各種可能的誘導(dǎo)、注冊陷阱，只要能掙來錢的方式，不管它有多么黑，都被使上了。

    阿里巴巴又在做什么？公司人數(shù)從2000、3000、4000的使勁往上翻，但大部分工作人員都是拿起電話，抄起傳真機(jī)，一遍一遍查找著傳統(tǒng)企業(yè)的名單，從南到北，一輪又一輪地去掃蕩這些傳統(tǒng)的企業(yè)購買“誠信通”。今天的百度不也正是這樣在操作嗎？

    網(wǎng)絡(luò)廣告的市場一直在增加，但哪個站長又去觀察過那些SOHU、SINA的廣告客戶是從哪里來的？他們招募就地的代理商，將不同的頻道分包出去，給予高額的回報，這些廣告的操作場景通常是這樣的：一家50多人，名義上為“經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)廣告”的企業(yè)，也許這50多號人只有一臺只能湊合著用的舊電腦，然后每兩人一組，抱著一部電話瘋打，從事網(wǎng)絡(luò)廣告的公司居然只有三兩臺電腦，這也不是什么怪事。

    前一陣新聞?wù)f，YAHOO現(xiàn)在正在全國各地舉辦著那一千場針對傳統(tǒng)企業(yè)的會議，被暴光的銘萬只不過是網(wǎng)絡(luò)黑幕中的冰山一角，從東到西，哪一家快速崛起的網(wǎng)絡(luò)公司，不是在去從傳統(tǒng)的企業(yè)身上、傳統(tǒng)的老百姓身上去攫取金礦。

    網(wǎng)絡(luò)只不過是一種符號，一種美麗的包裝。它的背后，只有商人，它的背后的背后，永遠(yuǎn)都只是商人。

該是自救的時候了

    難道，游戲規(guī)則永遠(yuǎn)只有別人給你制定的嗎？有人玩起了風(fēng)險投資的游戲，你只能去乞求他們嗎？有人建立起了淘寶，你能只能撲到淘寶上去折騰，通過網(wǎng)上開店去做一名小商人嗎？有人建立起了網(wǎng)站聯(lián)盟，你就只能借助聯(lián)盟的分成，度過危機(jī)四伏的日子了嗎？站長的游戲，難道永遠(yuǎn)只能是網(wǎng)站經(jīng)營、搜索優(yōu)化、聯(lián)盟申請了嗎？

    讓投資商和那些游戲規(guī)則們都見鬼去吧，你要跑起來，快速地跑起來，不是一步一步向前走，而是全力地去跑！去沖刺！

    美國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，不是只有那些大公司們的游戲場，那些美國的平民、小市民們用著自己的力量和智慧，為自己開拓著一片藍(lán)天，利基銷售、下屬銷售、直接反應(yīng)廣告……他們并不眼熱那些大公司，他們以自己的方式，去尋找自己對路的方向，更適合自己的網(wǎng)上生意。

    你可以沉溺在無休止的內(nèi)容粘貼復(fù)制中，可以沉溺在無數(shù)個IP過日子的歲月，是三年、是五年、還是十年，難道你一直接就這樣度過下去嗎？難道就把小站長這個角色一直扮演下去嗎？

    當(dāng)許多人說你不可能成功，甚至去貶低你的時候，說明你在進(jìn)步，說明你在打破他們的常規(guī)，說明你正在超越他們短淺的目光。

    頭羊總是會出現(xiàn)的，沒有人說過的話總會有人去說，作為一種新趨勢的創(chuàng)造力，只不過都封臺剛好說了一些沒人說過的話，準(zhǔn)備推動一些沒人做過的事，你可以去諷言相加，也可以指我罵我，“槍打出頭鳥”唄，歷來都是這樣。被罵成“救世主”也好，被說成“狂言亂語”也罷，被扣上一頂什么樣的帽子，都無所謂，我很欣賞《商業(yè)矩子》中的一段，當(dāng)媒體、小報記者都去挖空心思地想把主人公拉下馬時，他只說：“別人只不過都在說你的過去，而我們則在談?wù)撐磥?rdquo;。

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