站長訪談(七)：B2C只能以服務形式補充收入

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

編者按：06下半年以來，對中國廣大的站長來說，是具有特別意義的一年。中國的網絡社區(qū)突然進入產業(yè)的冷靜期，但是在這個艱苦階段中，很多留下來的站長仍然堅持不懈，摸索出適合自己的新應用，在盈利模式的嘗試上取得一些成績。07年9月初，康盛創(chuàng)想（Comsenz）公司發(fā)起，與艾瑞咨詢集團聯(lián)手組織的第三屆中國互聯(lián)網社區(qū)發(fā)展狀況有獎調查已經拉開序幕。調查期間，落伍者站長“拒絕游泳的魚”、綠豆讀書網站長方軍、試用網徐樂、海峽釣魚網站長李子微及出城網站長左燕慶已分享過寶貴的經驗。

日前，考研加油站站長林毅鵬與艾瑞網記者繼續(xù)分享在盈利模式、如何看待VC等方面的經驗和難忘的經歷?？佳屑佑驼驹谑杖肷下杂杏?，林毅鵬總結說，B2C只能作為一種收入的補充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務；而最實際的盈利模式依然是網絡廣告。

考研加油站站長林毅鵬

困擾：市場處于無序的狀態(tài)

艾瑞網：目前最困擾您的一個問題和對本對話的期待分別是什么？

林毅鵬：最困擾我的一個問題是，我們這個領域的市場還處于無序的狀態(tài)中，并且很多資源被某些機構借助某些特殊的權力不合理的占用而我們卻對此無能為力。對本對話的最大期待是能給我、給看到這個對話的人一點啟發(fā)。

B2C只能以服務形式作為收入的補充

艾瑞網：貴站的贏利狀況？在盈利模式上有什么探索？您認為行業(yè)最為實際的盈利模式是？

林毅鵬：目前出于維持階段，略有盈余。除了廣告之外，我們還嘗試了B2C/C2C業(yè)務，經過幾年的嘗試，我們砍掉了C2C業(yè)務，并且重新定位了B2C業(yè)務在我們整個業(yè)務體系中的作用，現(xiàn)在我們認為B2C只能作為一種收入的補充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務。我們經過長時間的思考和爭論以及試驗，認為對我們來說最實際的盈利模式依然是網絡廣告。

社區(qū)應有特色文化和一批“鐵桿網友”

艾瑞網：如何看待目前整個web2.0行業(yè)的問題？如資金短缺、盈利模式難題、風投相對縮減等。憑您的經驗，什么才是當前社區(qū)網站發(fā)展的真正障礙？如何看待這個特別時期的堅持？談談最感動您的堅持故事?

林毅鵬：在渡過最初的狂熱時期之后，這些問題是必然會遇到的，市場終究不能只是依靠一個概念而活著，經過一段時間的重新洗牌，那些真正有實力的、方向正確的、心態(tài)端正的網站會笑到最后。

當前社區(qū)網站發(fā)展的真正障礙，來自于心態(tài)。整個市場充斥著浮躁的氣氛，很多網站經營者因此無法理智的思考網站的發(fā)展問題，都夢想著能一夜成名，而忘了很重要的一點，一個社區(qū)需要相當長的一段時間來培養(yǎng)和形成自己的社區(qū)風格和忠實用戶，如果一個社區(qū)沒有自己特有的社區(qū)文化和一大批的鐵桿網友，那社區(qū)網站發(fā)展的根基就會顯得很不牢固。

對我來說當前并不是一個特別的時期，我們的特別時期已經過去，那大概是在2001年網絡泡沫破滅的時候。最感動我的堅持故事是，當年在那間陰冷的平房里面堅持了大半年，熬過了互聯(lián)網的寒冬。

社區(qū)與電子商務的結合要看實際情況

艾瑞網：如何看待社區(qū)的新應用，是否看好社區(qū)與電子商務的結合？對社區(qū)電子商務有沒探索？

林毅鵬：社區(qū)的一些新應用也許是不錯的嘗試。社區(qū)與電子商務的結合則要看社區(qū)的實際情況，有些類型的社區(qū)非常適合這種模式，但我們這樣的社區(qū)經過一段時間的嘗試則發(fā)現(xiàn)不是很合適?？偟膩碚f我不是很關注這些新應用，我更關注的是如何深入挖掘社區(qū)的內容和和營造良好的社區(qū)文化。 

如果有一定盈利，盡量堅持自我

艾瑞網：如何看待VC的態(tài)度轉變（據Chinaventure風投報告，CV對Web2.0開始冷淡概念型站點，追逐應用型站點）？社區(qū)是應該爭取風投，還是堅持自我？您個人認為中國社區(qū)網站的成功的標準應該是?

林毅鵬：對于VC態(tài)度的轉變，我基本上不關心，因為我們基本上對于vc的渴望不是很迫切。社區(qū)如果已經有一定的盈利手段，還是要盡量堅持自我。

中國社區(qū)網站成功的標準我認為應該是：1、有自己獨特的社區(qū)文化；2、有一大批忠實用戶；3、有大量的原創(chuàng)內容；4、能取得盈利。

總結：

老老實實做人，踏踏實實建站。

中國的社區(qū)網站必將成為中國網站群體中最有活力的一股力量，并且在整個社會生活中將發(fā)出更有力的聲音。

關于考研加油站：始創(chuàng)于1999年，是中國最早的考研網站，并一直是中國領先的考研信息服務平臺，也是中國人氣最旺的考研交流社區(qū)。(責編admin01)

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