與更多的站長(zhǎng)一起爬坡—站長(zhǎng)網(wǎng)解讀《家用電腦》采訪

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

   在中國(guó)100多萬(wàn)個(gè)人網(wǎng)站中，以網(wǎng)站交易為主業(yè)的站長(zhǎng)網(wǎng)（findingchristbooks.com）是比較特殊的，有點(diǎn)類似于房屋中介機(jī)構(gòu)，當(dāng)別人都在蓋房子的時(shí)候，站長(zhǎng)網(wǎng)卻放下了泥瓦刀，換了一種步伐前進(jìn)，用積累下的人脈搭建起屬于自己的一片天地，在優(yōu)勝劣汰的叢林中成功尋找到自己奶酪，并且因?yàn)檎鹃L(zhǎng)的個(gè)人魅力，站長(zhǎng)網(wǎng)在同行中享有極佳的口碑。
 站長(zhǎng)網(wǎng)的起步和成功都不是偶然，在風(fēng)風(fēng)雨雨的成長(zhǎng)過(guò)程里，站長(zhǎng)網(wǎng)究竟是如何做到從點(diǎn)滴做起并逐漸成功的呢，它的成功是否可以復(fù)制，與許多正在起步中或者準(zhǔn)備起步的站長(zhǎng)們共享呢？而這也正是《家用電腦》所要告訴你的，讓我們一起來(lái)聆聽這個(gè)無(wú)處不透露出堅(jiān)持、仗義與“精明”的網(wǎng)站成長(zhǎng)故事。

高手榜：

  章征軍，admin5.com的站長(zhǎng)，網(wǎng)名“圖王”，江蘇徐州人，30歲。如果只看他的相貌而不識(shí)他的經(jīng)歷，恐怕誰(shuí)也不會(huì)想到，挺著大肚腩，有著一派私營(yíng)企業(yè)主氣質(zhì)的章征軍竟然是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)已經(jīng)超過(guò)7年，是中國(guó)個(gè)人站長(zhǎng)中的佼佼者，去年還成功注冊(cè)了一個(gè)公司來(lái)規(guī)范化運(yùn)作自己的網(wǎng)站。

 
  圖略顯發(fā)福的“圖王”章征軍已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的老兵了

成長(zhǎng)的煩惱

    2001年初，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)激情燃燒的歲月，那是個(gè)靠一張嘴就能忽悠來(lái)風(fēng)投的年代，當(dāng)時(shí)還在一家外資企業(yè)工作的章征軍做了第一個(gè)網(wǎng)站。章征軍自己總結(jié)那段時(shí)光時(shí)說(shuō)：“稀里糊涂的不知道做什么，也什么都做。”
    三年之后，在互聯(lián)網(wǎng)中嘗到了甜頭的章征軍打了份辭職報(bào)告，一頭扎進(jìn)被自己奉為未來(lái)人生方向的互聯(lián)網(wǎng)。
 事情總是這樣，就像歐·亨利的小說(shuō)結(jié)尾，轉(zhuǎn)折是那么自然，卻又那么叫人不可接受。辭掉工作專心搞網(wǎng)站才4個(gè)月的章征軍碰巧遇上了互聯(lián)網(wǎng)“嚴(yán)打”，收入銳減，手上30多個(gè)圖片網(wǎng)站全部被迫轉(zhuǎn)手，一切重新開始。
    熬過(guò)這段時(shí)間的章征軍以為一切困難都過(guò)去了，確實(shí)，受SP掘金風(fēng)潮的帶動(dòng)，個(gè)人網(wǎng)站在2005年全面迎來(lái)第二個(gè)春天。不過(guò)好景不長(zhǎng)，2006年7月，飽受用戶指責(zé)，惡名在外的SP因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不規(guī)范，紛紛被被運(yùn)營(yíng)商處以極刑，花費(fèi)兩年多時(shí)間建立起來(lái)的100多個(gè)站點(diǎn)再一次被腰斬。章征軍把這兩次互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容整頓當(dāng)成是自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，建站的思路和心態(tài)也一次比一次成熟。
 成長(zhǎng)中的故事中總是充滿了磕磕絆絆，所幸的是，經(jīng)歷了兩起兩落的章征軍堅(jiān)持了下來(lái)，在2006年第三次籌建起了屬于自己的個(gè)人網(wǎng)站——站長(zhǎng)網(wǎng)。

網(wǎng)站耗不起，人生更耗不起

    章征軍在同行中的口碑不錯(cuò)。對(duì)同行沒(méi)有保留，對(duì)后來(lái)者多有扶持，在業(yè)界素有仗義之傳說(shuō)，甚至有站長(zhǎng)撰長(zhǎng)文《好人圖王》來(lái)稱贊他。
 “為什么要建一個(gè)從事網(wǎng)站交易的網(wǎng)站？”章征軍坦陳地回答說(shuō)，自己做個(gè)人網(wǎng)站這么多年，朋友比較多，另外，中國(guó)缺乏此類功能的網(wǎng)站也屬于事實(shí)，我做這個(gè)網(wǎng)站的主要目的就是和更多的站長(zhǎng)一起爬坡，在互聯(lián)網(wǎng)高峰上迂回前行。章征軍補(bǔ)充說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站成功的最主要因素就是具備一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，用敏銳的視角去找準(zhǔn)切入點(diǎn)，貼合市場(chǎng)需求，然后才是推廣和內(nèi)容，相反技術(shù)往往是排在最后的。
 在找準(zhǔn)網(wǎng)站切入點(diǎn)上，章征軍擁有著敏銳的目光，這可以簡(jiǎn)單地看成是他的“精明”，也可以看成是他歷經(jīng)數(shù)次挫折后摸索出的成果。
 公司化運(yùn)作后，站長(zhǎng)網(wǎng)每月的消耗就達(dá)到了1.5萬(wàn)元。章征軍現(xiàn)在對(duì)此是一點(diǎn)也不煩惱，通過(guò)抽取網(wǎng)站交易額度的1%做傭金足夠網(wǎng)站的開銷。“一個(gè)站長(zhǎng)的職責(zé)應(yīng)該是盡早讓網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)贏利，如果不能做到，那就盡早去工作，網(wǎng)站耗不起，人生更耗不起”。

心態(tài)決定成敗，想法左右業(yè)績(jī)

 “一個(gè)圖片網(wǎng)站，價(jià)格6800元，早上完成交易，下午網(wǎng)站就被封了。人民幣就這么輕描淡寫的灰飛煙滅了。”章征軍說(shuō)，這個(gè)眼光決定成敗的例子他已經(jīng)講了很多次，至今想來(lái)都覺(jué)得痛心。“做網(wǎng)站在內(nèi)容上一定要把好關(guān)，別指望打什么擦邊球撈一筆，沒(méi)有用的，你躲得過(guò)初一，還躲得過(guò)十五嗎？欲望是害人精，是無(wú)底洞”。
 “還有一些人，想法特別好，善于SEO，往往是買了一個(gè)垃圾站，轉(zhuǎn)手一包裝就成了一個(gè)業(yè)績(jī)良好的站點(diǎn)，賣個(gè)好價(jià)錢。”對(duì)于用SEO博取排名的做法，章征軍并不反對(duì)，認(rèn)為這也是一種本事，互聯(lián)網(wǎng)需要這樣的人，否則就沒(méi)有活力了，和水至清則無(wú)魚是一個(gè)道理。
 編注：SEO直譯成中文是“搜索引擎優(yōu)化”，指利用技術(shù)手段對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，并提高搜索排名等。

應(yīng)該把更多的精力放在為用戶服務(wù)上

   個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展到今天，一直是在曲折中前進(jìn)。據(jù)章征軍說(shuō)，現(xiàn)在好多個(gè)人站長(zhǎng)都不足20歲，包括站長(zhǎng)網(wǎng)的員工，也都是18到22歲之間?？赡苁怯捎谀贻p，他們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及預(yù)防并沒(méi)有多少深刻的見地，很容易就在眼前的紅火勢(shì)頭中滿足下去。SP支柱倒塌后，依靠廣告聯(lián)盟，流量等于現(xiàn)金的陳舊思想依然在延續(xù)。“這樣很危險(xiǎn)，當(dāng)大家都在利用推廣來(lái)賺流量的時(shí)候，流量將不值一分錢，而要靠用戶本身的價(jià)值，讓用戶帶來(lái)收入才是可持續(xù)發(fā)展之道，站長(zhǎng)們應(yīng)該把更多的精力放在為用戶服務(wù)的心思上，只有用戶覺(jué)得你的站點(diǎn)能為他提供有效服務(wù)了，網(wǎng)站才算是找到了自己的定位”。7年的個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴章征軍，個(gè)人網(wǎng)站的下一輪風(fēng)險(xiǎn)就要來(lái)了，而且這回是來(lái)自行業(yè)自身，一旦爆發(fā)，目前中國(guó)20萬(wàn)有能力贏利的個(gè)人站長(zhǎng)將再一次遭受考驗(yàn)。
 章征軍說(shuō)，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)站量很多，但是贏利狀況不容樂(lè)觀，年收入在1萬(wàn)元就可以稱之為贏利。

站長(zhǎng)要深耕好自己的一畝三分地

    章征軍在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，思考了一會(huì)說(shuō)，“個(gè)人網(wǎng)站要想取得長(zhǎng)足進(jìn)步，應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，看清形勢(shì)。論實(shí)力和影響，個(gè)人網(wǎng)站和門戶是沒(méi)法比的；論專業(yè)程度，又拼不過(guò)垂直網(wǎng)站。所以個(gè)人網(wǎng)站必須走一條專業(yè)化、精細(xì)化、區(qū)域化的道路，縮小戰(zhàn)斗圈，深耕好自己的一畝三分地，做好受眾分類工作，不要去異想天開地說(shuō)什么服務(wù)全中國(guó)之類的大話。說(shuō)難聽點(diǎn)，就是把全國(guó)的市場(chǎng)都給你做，你做得了嗎？”
 找準(zhǔn)方向踏實(shí)前進(jìn)并且持之以恒，光明就會(huì)在前方出現(xiàn)。章征軍的這句與個(gè)人站長(zhǎng)共勉的話似乎不僅僅適用于站長(zhǎng)，也是放之四海而皆準(zhǔn)的。  
本期文章發(fā)布在 《家用電腦》2007 -33期刊 第二版 專題  （責(zé)編 admin03）

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