林嘉喜：站長(zhǎng)們應(yīng)多關(guān)注國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

    林嘉喜：昨天看了一部電影《超人歸來》，覺得挺好玩兒的，反正大家都希望有一個(gè)救世主出現(xiàn)，所以看著覺得挺舒服的，早上來晚了一些。

    由于過去我跟我的團(tuán)隊(duì)比較多的時(shí)間花在干事情上，所以我們六年時(shí)間完成了七八十個(gè)項(xiàng)目，所以老實(shí)說面對(duì)公司的演講和交流不是特別有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)表達(dá)能力也有限，所以希望大家包含。我們很多的時(shí)間是在跟買家和VC溝通，實(shí)際上對(duì)他們想買什么樣的東西，想投什么樣的公司比較理解，所以我們擅長(zhǎng)干的是問一些互聯(lián)網(wǎng)公司一大堆問題，我們問完了消化完了之后，站在買家和VC的角度把錢拿到的強(qiáng)項(xiàng)。

    我們的同事花了一些時(shí)間做了PPT，我看他們引用了一些互聯(lián)網(wǎng)上很好玩兒的玩網(wǎng)站叫找錢的數(shù)據(jù)。我們看到過去兩年蠻多的拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站都是小網(wǎng)站，有17家類似于U2的網(wǎng)站拿到了，博客三個(gè)大家都知道了，就是中國(guó)博客網(wǎng)，博客網(wǎng)和博客巴士。論壇有兩個(gè)，娛樂社區(qū)里可能不包括天涯，娛樂社區(qū)有五家。其實(shí)過去兩年的主題是Web2.0，大部分是融資的，賣掉的不是很多，我想他主要講的是相對(duì)規(guī)模偏中小的網(wǎng)站，大部分是直接拿著風(fēng)險(xiǎn)投資，沒有直接賣掉。但是實(shí)際上他的份額是有問題的，一個(gè)搜房51%賣給了澳大利亞電信，這個(gè)案子已經(jīng)頂了整個(gè)紅色的餅，他主要是中小企業(yè)。我們也看，實(shí)際上過去兩年大部分的公司都拿了二類融資，已經(jīng)跑的蠻前的，像最近我們聽說UUSEE又來一輪。

    所以創(chuàng)投公司的策略他們總結(jié)了一下，他們說他們比較喜歡跟風(fēng)。但是跟風(fēng)這個(gè)詞背后隱藏的意思是什么？呢？你要拿風(fēng)險(xiǎn)投資，最好找一家領(lǐng)頭的風(fēng)險(xiǎn)投資。也就是說現(xiàn)在市面上有一百家風(fēng)險(xiǎn)投資，但是他們有一些風(fēng)險(xiǎn)投資除了像華登、像IDG這幾家比較有主見之外，他們的意思是說很多人不是有主見，他們最想看看旁邊的人誰有動(dòng)作，聽說華登要領(lǐng)頭這個(gè)項(xiàng)目，或者鼎暉要領(lǐng)頭這個(gè)項(xiàng)目，或者IDG要領(lǐng)頭這個(gè)項(xiàng)目，咱們就跟一點(diǎn)，他投兩個(gè)我投兩個(gè)，他投三百我也投兩百，或者某個(gè)人投兩百，咱們幾個(gè)人湊起五六百，七八八跟一千，所以跟風(fēng)式的。國(guó)外模式，中國(guó)制造，剛才謝總已經(jīng)講的很清楚了，國(guó)外剛剛出現(xiàn)一個(gè)被追捧的模式，尤其是在美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)的資本市場(chǎng)，或者是美國(guó)的金融圈跟中國(guó)在過去是有一個(gè)平均，在半年到一年之后，美國(guó)的模式到了中國(guó)大概半年到一年之后才會(huì)火，所以就很麻煩，如果現(xiàn)在還沒有方向的朋友多關(guān)注關(guān)注美國(guó)，或者歐美市場(chǎng)有什么最近流行的，那邊有什么模式特別受歡迎就早點(diǎn)在中國(guó)抄一個(gè)，這也是一個(gè)挺好的一個(gè)策略，如果你抄的早，抄的好，于是那些有資源的，像謝總、265的蔡文盛等等有資源的人也樂意接受你的一張紙，也就是他們放點(diǎn)錢你給張紙，你比較容易把紙印出來。因?yàn)轶w做的早，做的好，把底層的東西做的也不錯(cuò)，于是有一些特別有能力運(yùn)營(yíng)，或者做創(chuàng)業(yè)公司的人他們沒有項(xiàng)目，他們樂意尋找一些好的項(xiàng)目加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來，也請(qǐng)大家不要吝嗇自己手上這張紙，寫明我給你5%，或者10%，還是多少股份，然后把這個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建好。

    第三個(gè)，他們總也得意思說要排名靠前的公司，這是廢話，反正各個(gè)細(xì)分名譽(yù)越排名靠前越或，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是迅速貶值的行業(yè)，排第一名和排第二名的價(jià)值之間拉開很大的差距，所以實(shí)際上這句話背后還有一個(gè)意思，大家如果是非常進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者干的事情是不惜一切代表自己要留點(diǎn)股份。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，第一名跟第二名的價(jià)值差十萬八千米，所以在過去很多的時(shí)間里面，比如說在過去的五年里互聯(lián)網(wǎng)中等規(guī)模的并購(gòu)里面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少的原因是什么呢？就是那些排第二到第二十名的公司老是覺得跟第一名差不多，老是用第一名的價(jià)值估自己，這樣使得賣方的要價(jià)和買方心里價(jià)錢差的太遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)是藝術(shù)品市場(chǎng)，第一名的就是貴，第二名的就是賣不出來，這就是藝術(shù)品市場(chǎng)。大家要搞明白，我們過去要賣SP是白菜市場(chǎng)，菜市場(chǎng)就是有錢掙，多少倍，給你開個(gè)20倍你嫌貴，我們18倍，你還嫌貴，最后你要貴，你說12倍，要不然我就不買了，后來他會(huì)說回來回來，12倍賣給你，這是菜市場(chǎng)。可是互聯(lián)網(wǎng)是藝術(shù)品市場(chǎng)，說不清楚了，第一名一賣就賣到兩千多名，去年秋拍拍了一副油畫，一個(gè)我們國(guó)家現(xiàn)代派的油畫，一副畫2200萬的油畫，跟我們第二名差的就比較遠(yuǎn)。

    創(chuàng)投公司的投資原則，因?yàn)閯偛艓孜欢贾v了很多，那些投資人都說了怎么樣好他們?nèi)ネ?，所以我們這邊就不班門弄斧的重復(fù)了。但是我說一下，我最近跟我五年前賣掉的客戶總結(jié)天使投資的經(jīng)驗(yàn)，最后他給我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，他投十幾個(gè)天使投資的項(xiàng)目，最后成功大概只有三個(gè)。最后他總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)，他的意思是什么呢？他覺得他大部分發(fā)現(xiàn)都沒有看錯(cuò)的，當(dāng)時(shí)看錯(cuò)的就是人，所以看錯(cuò)人的意思是什么？天使投資人總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是發(fā)現(xiàn)他看錯(cuò)的都是人，這里面就存在一個(gè)很大的問題，我們現(xiàn)在普遍的這些站長(zhǎng)們，你們的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)勢(shì)的地方是大部分人擁有百分之百的股份，可是有蠻大比例的人是不具備把一家互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)領(lǐng)域里做到第一名、第二名的能力，不具備這個(gè)能力就拼命找有這個(gè)能力的人讓他加入團(tuán)隊(duì)，發(fā)點(diǎn)紙給他，把人籠過來。就是總結(jié)我過去跟我的客戶，他總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)里面發(fā)現(xiàn)的問題，這個(gè)問題頗為嚴(yán)重，所以我們的站長(zhǎng)們應(yīng)該在兩個(gè)方面加強(qiáng)，一個(gè)是情報(bào)，就是說究竟國(guó)外在干嘛，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干嘛，別老想著這個(gè)多好，是我發(fā)明的。

    提問：我現(xiàn)在做的事情是一個(gè)類似于分類信息概念的網(wǎng)站，現(xiàn)在這個(gè)概念有沒有投資的機(jī)會(huì)了？

    林嘉喜：除了你有很好的概念，否則比較難。

    提問：現(xiàn)在一般的天使做到什么樣的股份比例比較好？

    林嘉喜：實(shí)際上無所謂，跟賣東西一樣的，你跟一堆人談了之后，你最后發(fā)現(xiàn)大家只愿意出這個(gè)錢，于是你就多給點(diǎn)比例，如果你跟一般人聊發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)人愿意出錢，就幾個(gè)人愿意出錢，就是多人搶少給點(diǎn)，少人搶就多給點(diǎn)。

    提問：我剛才看到你們有做過九天的都是，我想問兩個(gè)問題，你投資九天之后有什么新的看法和認(rèn)識(shí)？我現(xiàn)在做的是音樂網(wǎng)站，我是屬于高品質(zhì)的音樂，這一塊是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他的前景怎么樣？

    林嘉喜：音樂行業(yè)不好做，盜版問題很嚴(yán)重，這是第一。第二，很多人拿音樂這個(gè)概念跟很多的VC談過，人家聽到說你又跟我談音樂，就覺得很煩。給大家一個(gè)信息，我們九天又融了一筆比較大的錢，在艱難的環(huán)境下繼續(xù)扛一個(gè)大旗在前進(jìn)著，所以在未來一兩年會(huì)逐漸的變好，但是現(xiàn)在融資非常難，對(duì)音樂環(huán)境是很惡劣的。

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