近日，小紅書商業(yè)動態(tài)正式發(fā)布《種草直達(dá)案例精選｜耐消品牌如何打贏大促關(guān)鍵戰(zhàn)》，林芃作為“家生活”板塊的代表性品牌成功入選。這一官方認(rèn)證不僅印證了林芃在內(nèi)容營銷與用戶轉(zhuǎn)化上的卓越能力，更鞏固了其作為“超支撐床墊品類開創(chuàng)者”的行業(yè)引領(lǐng)地位，為耐消品賽道的營銷破局提供了范本。
“種草+種草直達(dá)”驅(qū)動，解鎖大促轉(zhuǎn)化新范式
“在決策周期長、復(fù)購率低的耐用品賽道，如何打通‘種草’到‘拔草’的鏈路，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，是所有品牌亟待破解的難題。”林芃品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。憑借對國人睡眠的深刻洞察與小紅書生態(tài)的精準(zhǔn)把握，品牌創(chuàng)新性地將“種草”與“種草直達(dá)”策略深度融合，并在2025大促期間交出亮眼成績單：種草直達(dá)ROI突破15+，核心投放單品——云宿系列穩(wěn)居全店銷量TOP1，印證了消費者愿意用真金白銀為“好產(chǎn)品+好內(nèi)容”投出信任票。
這一成績的背后，是林芃多維度精準(zhǔn)策略的落地實施：
在人群策略上，林芃聚焦產(chǎn)品測評、使用感受、選購攻略、開箱分享四大核心內(nèi)容類型，通過真實、多元的種草內(nèi)容不斷強化“中國睡感”“超支撐”的產(chǎn)品心智，持續(xù)沉淀高質(zhì)量品牌人群資產(chǎn)。截至目前，小紅書“林芃”詞條下已收錄上千篇用戶自發(fā)分享的筆記，上萬的淘寶、天貓評論，綜合形成強大的口碑傳播效應(yīng)，為大促轉(zhuǎn)化奠定了堅實基礎(chǔ)。
選品策略層面，林芃根據(jù)品牌熱搜詞數(shù)據(jù)與SPU人群資產(chǎn)規(guī)模占比，精準(zhǔn)鎖定云宿系列作為種草直達(dá)核心投放產(chǎn)品。該系列床墊不僅延續(xù)了品牌天然材質(zhì)、精準(zhǔn)支撐的核心優(yōu)勢，更憑借高密防塌護(hù)脊設(shè)計、物理固定工藝、10年整床質(zhì)保等差異化優(yōu)勢，成為用戶心中爆款，也為后續(xù)轉(zhuǎn)化提供了強有力的產(chǎn)品支撐。
投放策略上，林芃復(fù)用種草階段積累的優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)，篩選高點擊率下的精準(zhǔn)人群，以強單品切入種草直達(dá)環(huán)節(jié)。同時，復(fù)用站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)種草筆記進(jìn)行投放，實現(xiàn)種草價值的高效承接，讓“被種草”的潛在用戶直接完成轉(zhuǎn)化閉環(huán)，解決耐消品“轉(zhuǎn)化難”的行業(yè)痛點。
適配國人需求，鑄就東方睡感核心競爭力
“自創(chuàng)立伊始，林芃家品便堅守初心——改良出真正適配國人睡感的好床墊，讓舶來品學(xué)會說中文。”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，林芃以“支撐力”為產(chǎn)品核心錨點，深耕床墊本土化適配研發(fā)，致力于打造真正契合國人睡眠需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；同時，始終堅持選用天然材質(zhì)，回歸人與自然原始的關(guān)系，以詮釋“自然承托，永續(xù)共生”的產(chǎn)品哲學(xué)。
此次入選小紅書種草直達(dá)精選案例，既是對林芃大促營銷策略的肯定，更是品牌長期主義的必然結(jié)果。從一南一北兩大生產(chǎn)基地的布局，到構(gòu)建一體化產(chǎn)業(yè)鏈保障品質(zhì)可控；從參編《軟體家具 棕纖維彈性床墊》等多項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，到斬獲德國IGR護(hù)脊認(rèn)證；從天貓大促開門紅，到淘寶家裝店鋪榜前列，林芃用每一步扎實的布局，構(gòu)建起品牌的長期競爭力。
未來，林芃將繼續(xù)以“超支撐床墊品類開創(chuàng)者”的定位，深耕產(chǎn)品研發(fā)與用戶體驗，在小紅書等生態(tài)中進(jìn)一步放大種草價值，讓更多國人享受到“從自然中生長出來的中國好支撐”，書寫“中國睡感 東方林芃”的品牌新篇章。
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