在化妝品行業(yè)迭代的浪潮中，一個共識愈發(fā)清晰：流量創(chuàng)造不了品牌，但用戶的心智建設(shè)可以。
正如2025年巨量引擎品牌心智營銷白皮書指出，占領(lǐng)更多消費者心智的品牌，其銷售份額是普通品牌的9倍，市場份額增長的可能性是普通品牌的4倍，在消費市場，一場前所未有的“心智爭奪戰(zhàn)”正在全面打響。
這一背景下，品牌們唯有緊跟趨勢迭代品牌表達，持續(xù)占領(lǐng)消費者心智，才能將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的復購與長久的吸引力。
在這點上，背靠32年皮膚藥企知原藥業(yè)旗下的功效護膚品牌——質(zhì)潤是個典型。不久前，質(zhì)潤正式發(fā)布品牌煥新戰(zhàn)略，并宣布以“1%二硫化硒去屑洗發(fā)水全國銷量第一”為心智錨點，持續(xù)夯實品牌在消費者心智中功效去屑品類的優(yōu)勢地位。
近期為加筑品牌心智壁壘，質(zhì)潤強勢登陸杭州湖濱·銀泰in77光影這一地標性商圈廣告大屏，并以品牌大使林秋楠的明星影響力為支點，再度向行業(yè)與消費者清晰傳遞出品牌在二硫化硒去屑領(lǐng)域的硬核實力，為品牌價值沉淀下堅實的信任砝碼。
值得一提的是，在大屏廣告曝光期間，品牌同步在線上發(fā)起了“質(zhì)潤林秋楠大屏之約”活動，引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注，#林秋楠質(zhì)潤品牌大使# #質(zhì)潤二硫化硒洗發(fā)水# #質(zhì)潤林秋楠大屏相約#等社交媒體話題快速發(fā)酵。
Part1
明星賦能，助推“二硫化硒去屑認準質(zhì)潤”心智壁壘
如今，“明星代言營銷”早已不是簡單的站臺背書，而是“價值共創(chuàng)”，是“精準匹配”后的價值放大。
對于質(zhì)潤而言，此次林秋楠的代言廣告落地全國地標性商圈大屏，不僅僅是品牌基于“明星影響力等于品牌認知放大器”的營銷戰(zhàn)略考量，更是源于兩者對專業(yè)精神的執(zhí)著與追求，是品牌基因與林秋楠個人特質(zhì)深度契合的結(jié)果。
今年，林秋楠憑借《捕風追影》中的“小辛”一角走紅，其在電影中矯健的身手和出色的腿法，在觀眾心中留下諸多名場面。然而，這份“真功夫”的背后是林秋楠十幾年如一日刻苦訓練的專業(yè)功底：出生于跆拳道世家的他，6歲便開始習武，童年時期每年訓練時間累計超過2000小時。迄今為止，林秋楠已經(jīng)斬獲106枚國家級以上賽事獎牌。
這份專注、自信、追求卓越的個人特質(zhì)與冠軍精神，和質(zhì)潤“功效護膚專家”¹品牌定位下專注、聚焦的工匠精神和專業(yè)基因高度同頻：
2020年成立以來，質(zhì)潤始終秉持“長期主義”的藥企基因，并沒有選擇跟隨行業(yè)潮流和流量熱點，更是摒棄了行業(yè)“概念營銷”套路，專注于二硫化硒成分的深度研發(fā)與應用，開啟了一場針對“功效去屑”的深刻變革，并最終在細分賽道確立了行業(yè)優(yōu)勢的地位。
這種“專業(yè)者與專業(yè)品牌”的強強聯(lián)合，讓“專業(yè)”成為雙方共通的標簽，為品牌的認知傳遞奠定了堅實的基礎(chǔ)。在此次代言廣告的加持下，質(zhì)潤在品牌曝光和人群觸達層面再上一層樓：
一是品牌代言廣告選擇了落地杭州湖濱銀泰in77光影藝術(shù)長廊——這里作為全國核心商圈，不僅是年輕消費群體的聚集地，更是品牌實力的“展示窗口”，強化了品牌影響力；二是大屏以“1%二硫化硒去屑洗發(fā)水全國銷量第一”為核心信息，并搭配林秋楠的專業(yè)形象，完成了“核心場景曝光 + 權(quán)威認知傳遞 + 用戶信任建立”的三重營銷目標。
與此同時，品牌同步發(fā)起的“質(zhì)潤林秋楠大屏之約”活動，充分發(fā)揮粉絲自發(fā)的傳播屬性，則進一步撬動了粉絲圈層自發(fā)擴散，實現(xiàn)了線上線下曝光的聯(lián)動破圈，讓“二硫化硒去屑認準質(zhì)潤”的認知壁壘愈發(fā)堅固。
Part2
心智扎根，產(chǎn)品力是硬核支撐
事實上，在品牌力塑造的過程中，明星代言與營銷造勢能為品牌打開認知入口，但唯有產(chǎn)品力經(jīng)得起檢驗，心智認知才能真正扎根。
而質(zhì)潤之所以能將“二硫化硒去屑認準質(zhì)潤”的認知植入消費者心智，本質(zhì)上是憑借經(jīng)得住市場檢驗的產(chǎn)品力，精準回應了消費者的核心痛點。
當下，隨著生活節(jié)奏加快與環(huán)境變化，不少消費者面臨頻繁出油、頭屑反復、頭皮癢感等多種頭皮護理問題。但是，傳統(tǒng)普通清潔洗發(fā)水僅停留在基礎(chǔ)清潔層面，難以從根源解決消費者對“專業(yè)級頭皮護理”的需求。
另外，作為經(jīng)臨床驗證的高效去屑成分——二硫化硒，雖然具有抑制馬拉色菌、控油、抗炎的強大能力，但如何將其穩(wěn)定、高效、舒適地應用于日常洗護產(chǎn)品，卻始終存在技術(shù)壁壘。
基于這一消費者洞察，質(zhì)潤團隊歷經(jīng)2年1000多次研究實驗，最終通過革命性技術(shù)突破——“硒立穩(wěn)™”²“硒色盾™”³兩項國家技術(shù)發(fā)明專利，成功解決了二硫化硒應用的世界性難題。
具體來看，“硒立穩(wěn)™”通過 “液晶+卡波雙重懸浮體系”，讓二硫化硒顆粒均勻分散在洗發(fā)水中，所以不同于其他二硫化硒洗發(fā)水，質(zhì)潤二硫化硒洗發(fā)水用前“不用搖、不分層”，保證產(chǎn)品從第一泵到最后一泵都含精準1%濃度的二硫化硒，從始至終保證高效穩(wěn)定的去屑效果；“硒色盾™”則是通過專利防變色組合，避免二硫化硒因高溫、pH 變化而變色，在不添加色素的情況下膏體依然呈現(xiàn)天然濃郁的橙色，長久放置也不變色。
此外，依托母公司知原藥業(yè)32年在皮膚健康領(lǐng)域的藥研經(jīng)驗，質(zhì)潤還將制藥企業(yè)嚴謹?shù)难邪l(fā)理念融入質(zhì)潤二硫化硒洗發(fā)水中，以“3T”研發(fā)公式為支撐——即Textbook Reference & Research（文獻及基礎(chǔ)研究）、Technical Formulation（科學配方）、Test Efficiency（臨床實證），做到了“真功效，還安全”。
經(jīng)第三方數(shù)據(jù)驗證，使用產(chǎn)品28天后頭屑改善的認同率達97.14%，頭皮瘙癢改善的認同率達94.29%?。而這種以消費者痛點為導向，用科學數(shù)據(jù)支撐功效的產(chǎn)品邏輯，得以支撐質(zhì)潤構(gòu)建起難以復制的競爭壁壘。
而憑借這一卓越的市場表現(xiàn)，質(zhì)潤1%二硫化硒去屑洗發(fā)水成功斬獲尚普咨詢集團認證的“全國銷量第一”與“抖音平臺銷量第一”雙重市場地位聲明書?，取得了令人矚目的成就，書寫出了屬于中國品牌的突圍故事。
Part3
賽道革新，開啟功效洗護新世代
當化妝品行業(yè)的品牌營銷從“流量爭奪”邁入“心智占領(lǐng)”的深水區(qū)，質(zhì)潤以“專業(yè)實力+精準營銷”的組合拳，正推動去屑洗發(fā)水賽道從“傳統(tǒng)清潔”向“科學功效”加速轉(zhuǎn)型。
對此，知原藥業(yè)副總經(jīng)理，質(zhì)潤品牌執(zhí)行董事田志會曾表示“質(zhì)潤將用科學循證的方式驗證結(jié)果，并通過長期積累，成為顧客心中的金字招牌。”
而在成為金字招牌的路上，質(zhì)潤通過品牌煥新升級、構(gòu)建全球化科研體系等一系列大動作，已然做好了準備。
在品牌端，質(zhì)潤提煉出「質(zhì)潤 功效護膚專家 32年藥企 科學配方」四個關(guān)鍵詞，明確了品牌“功效護膚專家”身份，并進一步強化了其“32年藥企+科學配方”的核心標簽。同時，品牌新logo“ZRVIVE質(zhì)潤”以及產(chǎn)品包裝的全面升級，有效突出了品牌關(guān)鍵詞與產(chǎn)品辨識度。
在研發(fā)端，質(zhì)潤成立ZR全球皮膚學實驗室，組建了由知原藥業(yè)質(zhì)潤品牌首席科學家蔡蓓蕾博士領(lǐng)銜，帶領(lǐng)韓國、奧地利等頂級皮膚學家組成的跨國研發(fā)團隊，整合全球科研資源，致力于探索更前沿的皮膚科學；同時，品牌還與上海大學醫(yī)學院達成戰(zhàn)略合作，推動產(chǎn)學研深度融合，針對頭皮問題機制研究等前沿課題開展聯(lián)合研究。
在生產(chǎn)端，質(zhì)潤將“藥企基因”轉(zhuǎn)化為實實在在的專業(yè)優(yōu)勢，從原料篩選到成品下線，始終借鑒藥品級品控理念，而這種“研發(fā)透明化、功效數(shù)據(jù)化、品控可視化”的做法，也為“科學功效”打下了堅實的基礎(chǔ)。
可以說，質(zhì)潤正以做藥人的嚴謹，升維解決消費者需求，只為贏得更具韌性的長期復利。畢竟未來的品牌競爭，不屬于流量的狂歡，而屬于堅持長期主義，以真正有效好產(chǎn)品獲得人心的贏家。
注：
1.為質(zhì)潤品牌定位，完整傳息“質(zhì)潤 功效護膚專家 32年藥企 科學配方”。
2.硒立穩(wěn)：中國發(fā)明專利，專利號：ZL202111496379.6
3.硒色盾：中國發(fā)明專利，專利號：ZL202211479839.9
4.數(shù)據(jù)源自南方醫(yī)科大學皮膚病醫(yī)院化妝品檢測中心，通過35名受試者使用測試樣品28天后的主觀感受和效果評價，實際效果因人而異。
5.尚普咨詢集團，通過對比中國大陸（不包括港澳臺）范圍內(nèi)，全渠道市場，各品牌 1%二硫化硒洗發(fā)水產(chǎn)品銷量情況，得出：“質(zhì)潤，1%二硫化硒洗發(fā)水全國銷量第一”（以噸計），通過對比各品牌1%二硫化硒洗發(fā)水產(chǎn)品抖音平臺銷量情況，得出：“"質(zhì)潤,抖音平臺1%二硫化硒洗發(fā)水銷量第一"（以噸計），1%二硫化硒洗發(fā)水是指以二硫化硒為核心功效成分，且二硫化硒在產(chǎn)品配方中添加量為1%的去屑洗發(fā)產(chǎn)品。統(tǒng)計時間：2024年1月1日—2024年12月31日。
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