中小AI企業(yè)，沒有“高考”資格

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高考一結(jié)束，忙壞了海內(nèi)外一眾大模型。

豆包、 DeepSeek、ChatGPT、元寶、文心一言、通義千問……掀起了一波“AI趕考”大戰(zhàn)。據(jù)悉，去年高考期間，大模型的成績才勉強(qiáng)過一本線，今年集體晉升985。據(jù)悉，豆包甚至過了清北的錄取線。

頭部大模型在高考“考場”上玩得不亦樂乎，中小AI創(chuàng)企的處境卻日益尷尬。

上半年，曾經(jīng)風(fēng)光一時的大模型“六小虎”中有5家企業(yè)共13位AI高管變動；波形智能近期已經(jīng)解散；竹間智能由于現(xiàn)金流壓力大，已經(jīng)停工半年；海外Stability AI，2024年第一季度虧損超過3000萬美元；Scale AI 被 Meta 收購……

資金鏈斷裂、瀕臨破產(chǎn)、尋求出售……基本成了全球大模型界中小玩家的共同現(xiàn)狀。去年一組數(shù)據(jù)顯示，自ChatGPT發(fā)布至2024年7月，國內(nèi)78612家新注冊AI企業(yè)已消失，占同期新增總量的8.9%。

2025年，隨著大廠進(jìn)一步全面化，留給中小AI創(chuàng)企的機(jī)會不多了。

人才、資金、技術(shù)、流量……中小AI企業(yè)還剩什么？

截至2025年2月底，國內(nèi)AI原生APP用戶規(guī)模達(dá)到2.4億，環(huán)比增長88.9%。截至2025年3月，AI原生APP行業(yè)DeepSeek以1.94億月活登頂，豆包、騰訊元寶緊隨其后，月活分別為1.16億和4164萬。

但其實在2024年，應(yīng)用前三還是豆包、Kimi智能助手、文小言。Kimi跌落得尤為明顯，月活用戶數(shù)只有1820萬，與曾經(jīng)并肩的豆包們差了不止一星半點。事實上，在前后的位次變換中，就足以窺探到中小企業(yè)的境遇。

人才、資金、技術(shù)……AI賽道最不可或缺的三要素，在中小企業(yè)身上正在流逝。

先看人才方面，過去一年，大模型賽道中人才的稀缺程度堪比芯片。數(shù)據(jù)顯示，我國人工智能人才缺口超過500萬，供求比例達(dá)1∶10，其中基礎(chǔ)層人才最為緊缺。而以“六小虎”為代表的AI創(chuàng)企卻不斷發(fā)生人才流失。

不完全統(tǒng)計顯示，從2024年至今，至少22名高管從六小虎中離職。更有意思的是，離開的高管們不少都重新投入了大廠懷抱：

零一萬物幾個核心成員陸續(xù)加入字節(jié)跳動；階躍星辰視頻生成模型負(fù)責(zé)人段楠加入京東；無獨有偶，Scale AI 被 Meta 收購，創(chuàng)始人加入 Meta 負(fù)責(zé) AI 業(yè)務(wù)；去年，雷軍親自撬DeepSeek“墻角”一事鬧上熱搜……

中小AI創(chuàng)企留不住的人才，為何紛紛走進(jìn)大廠？這自然與“錢”息息相關(guān)。

據(jù)悉，大廠在AI人才方面出手闊綽，時代財經(jīng)報道，頭部企業(yè)實習(xí)生崗位的日薪都可高達(dá)2000元，海外大廠更慷慨，據(jù)悉，OpenAI，挖人時會給出豐厚的股票，總薪資中位數(shù)達(dá)到了92.5萬美元（約合人民幣670萬元）。

在這個本就燒錢不斷的賽道里，中小創(chuàng)企業(yè)顯然沒有那么厚的家底，何況AI界企業(yè)被資本“連投”的機(jī)會一直不多。

數(shù)據(jù)顯示，人工智能“專精特新”中小企業(yè)近三成企業(yè)獲得過投資，但被“連投”的僅占獲投企業(yè)數(shù)量的2%，且獲頭部資本投資的企業(yè)較少。當(dāng)前，資本對大模型的投資愈發(fā)冷靜，以2025年上半年還在融資的智譜為例，其單次融資額不超過10億元人民幣。

對比去年，智譜累計融資金額共計接近70億元，2024年12月，其單筆融資數(shù)額高達(dá)30億元。

沒有資金，不僅留不住人才，在技術(shù)發(fā)展方面也不得不暫時停滯。據(jù)悉，高達(dá)72%的IT和財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者表示人工智能成本正變得“難以控制”，逐漸導(dǎo)致一些企業(yè)放棄訓(xùn)練超級大模型，比如2025年伊始，零一萬物率先調(diào)整團(tuán)隊、放棄超大模型、主攻應(yīng)用。

算力規(guī)模與模型性能不再是AI創(chuàng)企的目標(biāo)。

這一轉(zhuǎn)變也成了技術(shù)人才出走的主要原因。不光零一萬物，企業(yè)在大模型上的支出在一年之前的占比還有約 25%來自創(chuàng)新專項預(yù)算，時至今日，降至 7%，這就意味著，對于絕大部分企業(yè)而言，AI 不再是探索性項目。

而人才、資金的雙重短缺，最終會一一呈現(xiàn)在技術(shù)端。“工業(yè)快報”報道顯示，人工智能賽道里，中小企業(yè)僅有近11%的企業(yè)有計算機(jī)視覺、自然語言處理技術(shù)創(chuàng)新專利成果，僅18%的企業(yè)在大模型創(chuàng)新中有專利成果。

當(dāng)前，大廠野心勃勃。

字節(jié)跳動、騰訊、百度……似乎都對AI勢在必得。騰訊元寶在一個月內(nèi)砸下約3億元進(jìn)行投流，騰訊生態(tài)全系產(chǎn)品中進(jìn)行推廣；字節(jié)跳動一口氣推出了十幾款A(yù)I應(yīng)用，非字節(jié)系A(chǔ)I產(chǎn)品的廣告投放實施嚴(yán)格限制。

這讓其他大模型不得不把B站、快手、小紅書當(dāng)成主要投流平臺，正如B站財報提到，早在2024年一季度B站來自AI行業(yè)的廣告收入就同比增長了5倍，月之暗面在B站給出的CPA報價高達(dá)30元左右。

只是如今，這30塊錢對“月之暗面”們而言，成了一筆花不起的巨款，于是，元寶取代Kimi進(jìn)入AI應(yīng)用前三，2025年，有錢、有勢、有人才、有技術(shù)的大廠只會更有壓迫力。

一場“各懷鬼胎”的資本游戲？

就目前來看，百度、騰訊、科大訊飛，字節(jié)跳動、360都發(fā)布了AI應(yīng)用助手，根據(jù)浙商證券報告，2025年字節(jié)跳動資本開支有望達(dá)到1600億元，較去年的800億翻了整整一倍。今年2月，阿里則宣布，未來三年，阿里將投入超過3800億元，用于建設(shè)云和AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施，投資額超過過去十年總和。

在資金、人才、流量拼不過大廠的前提下，中小AI創(chuàng)企跨過苦熬技術(shù)的階段，把方向轉(zhuǎn)向其他細(xì)分賽道。

例如，百川智能裁撤了負(fù)責(zé)金融、教育的業(yè)務(wù)組，將重心押注在醫(yī)療AI賽道；MiniMax則通過開放API平臺；階躍星辰縮減調(diào)整旗下AI 社交工具“冒泡鴨”業(yè)務(wù)，與汽車、具身智能等頭部企業(yè)合作開發(fā)垂類Agent；月之暗面押注內(nèi)容社區(qū)尋求造血自救。

不難看出，從C端到B端，且業(yè)務(wù)日益垂直是當(dāng)前一眾AI創(chuàng)企的主要方向。

這也情有可原，畢竟到2025年，人工智能行業(yè)的風(fēng)口，逐漸從基礎(chǔ)大模型轉(zhuǎn)向了具身智能及Agent等應(yīng)用領(lǐng)域。為了順利存活，創(chuàng)企需要進(jìn)一步集中資源，目前，回報率不僅對企業(yè)造成困擾，就連資本在入場之前也要好好權(quán)衡一番。

據(jù)悉，智譜2024年前11月商業(yè)化收入增長超100%，《財經(jīng)雜志》報道，智譜2024年收入達(dá)3億元，虧損卻高達(dá)20億元，也就是說，其商業(yè)化收入還沒能覆蓋虧損金額。去年下半年，紅杉中國內(nèi)部就已經(jīng)重新評估對AI大模型的投資。

商業(yè)化能否落地成了資本第一考量，中小創(chuàng)企業(yè)必須量入為出，垂直賽道或許還藏著一絲機(jī)會，這一變化在2025年更為明顯，甚至全球都是這個趨勢。

根據(jù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)UpHonest提供的數(shù)據(jù)，2023年YC一次創(chuàng)業(yè)營中垂類細(xì)分的AI賽道創(chuàng)業(yè)項目占比為19%，水平通用的AI賽道創(chuàng)業(yè)項目占到了49%。但到2025年，垂類細(xì)分賽道的AI創(chuàng)業(yè)項目則占比提高到了40%，水平通用的AI賽道創(chuàng)業(yè)項目僅為26%。

然而，有意思的是，當(dāng)六小虎們?yōu)槿谫Y、上市發(fā)愁，國內(nèi)的大模型“頂流”DeepSeek對資本一直諱莫如深。從2025年年初，有關(guān)DeepSeek的融資情況就甚囂塵上，但企業(yè)官方始終沒有對相關(guān)融資作出明確回應(yīng)。

2月19日晚間，有市場消息稱，DeepSeek因爆火正面臨算力擴(kuò)張的迫切需求，正考慮首次對外融資，DeepSeek相關(guān)人士指出，融資消息均為謠言。前段時間，又傳出阿里巴巴計劃以100億美元估值投資DeepSeek的消息，隨后又被辟謠。

迄今為止，DeepSeek的融資情況還是謎團(tuán)，行業(yè)內(nèi)也眾說紛紜。不少觀點認(rèn)為DeepSeek有幻方量化背書，或許不缺錢，但這一觀點對比整個AI賽道的燒錢速度顯得有些“天真”。

值得注意的是，在人工智能行業(yè)，資本與企業(yè)之間的客源重疊、利益分歧等沖突愈發(fā)常見，OpenAI也不例外，據(jù)悉，OpenAI一度有大部分收入要回流到“金主”微軟云服務(wù)業(yè)務(wù)中，根據(jù)雙方披露的利潤分成協(xié)議，微軟可獲得 OpenAI利潤的75%，直到其本金投資得到償還。

實際上，早在2023年就有報道稱，微軟已經(jīng)從OpenAI撬走了一些大客戶。

典型的例子是華爾街大行、OpenAI“核心客戶”之一的摩根士丹利，有報道稱，摩根士丹利會通過Azure購買一些OpenAI的模型服務(wù)。根據(jù)微軟的財報，有高達(dá)18000名客戶通過 Azure 購買OpenAI軟件，高于當(dāng)前8月份的11000名。

2025年，OpenAI與微軟的關(guān)系出現(xiàn)裂痕，這或許才是DeepSeek警惕的一點。

對于AI初創(chuàng)企業(yè)而言，從巨頭口中分食的難度越來越大，而那些有能力的干脆不再執(zhí)著于資本庇護(hù)，反而更加注重獨立性，“各懷鬼胎”的資本游戲中，其他玩家的日子更難了。

中小AI企業(yè)還會有“出頭之日”嗎？

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年3月AI原生應(yīng)用月活用戶達(dá)2.7億，相較于中國移動互聯(lián)網(wǎng)12.59億月活總量，滲透率僅為21.4%；用戶日均使用時長僅123分鐘。換句話說，AI產(chǎn)品在整個互聯(lián)網(wǎng)界還沒形成剛性需求，隨著滲透力的進(jìn)一步提高，未來新的AI產(chǎn)品或許還有機(jī)會。

中小AI創(chuàng)企寧愿流血，也堅持不退場，應(yīng)該也是在等待下一個出頭之日。不止國內(nèi)，海外也是一樣，根據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，美國AI市場預(yù)計在2025年將達(dá)到1,260億美元，其中大部分歸因于中小型企業(yè)。

但中小AI企業(yè)的未來在哪里？單純地去B端尋找價值未必可靠，畢竟大模型To B的價格戰(zhàn)已經(jīng)卷到了極致。

以智譜為例，其模型調(diào)用價格已降低到幾近行業(yè)最低水平，如GLM-4-Flash的價格僅0.06元/百萬tokens。并且，大模型招投標(biāo)基本在向大廠靠攏，去年上半年的一次統(tǒng)計中，分別拿下大模型項目最多的是中國電信、科大訊飛、百度云、中國移動。

事實上，AI應(yīng)用的繁榮，始終無法脫離基礎(chǔ)模型的能力邊界，當(dāng)前，模型能力依然能直接決定用戶端，甚至影響整個企業(yè)命運，3月，DeepSeek 的聊天機(jī)器人的月訪問量已經(jīng)突破了1650萬次。

對比其他模型的流量成本，DeepSeek異軍突起還是要得益于其模型能力。當(dāng)中小AI創(chuàng)企迷茫之際，大廠還在死磕模型能力，比如字節(jié)在算力芯片層、云計算層（火山引擎）、模型研發(fā)層、應(yīng)用層全鏈條均有投入。

其次，2025年，整個AI界開啟“智能體時代”，就連外行的螞蟻數(shù)科、奇富科技等幾家頭部的金融科技公司也正式發(fā)布了金融智能體產(chǎn)品。往后，智能體似乎是決定大模型競賽的一大看點。

正如OpenAI CEO奧特曼公開表示：“我們會擁有越來越好的模型，但我認(rèn)為下一個巨大突破來自智能體。”只不過，凱捷(Capgemini)發(fā)布的報告顯示，目前只有約10%的企業(yè)已經(jīng)開始使用AI智能體，82%的企業(yè)計劃在未來三年內(nèi)將智能體整合到工作流中。

中小AI創(chuàng)企應(yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)會。

另外，多模態(tài)技術(shù)至關(guān)重要。

谷歌相關(guān)報告預(yù)計，全球多模態(tài)AI市場規(guī)模將在2025年達(dá)到24億美元，到2037年底達(dá)到989億美元。在行業(yè)內(nèi)人士看來，統(tǒng)一的多模態(tài)大模型才能夠解決所有理解的問題，多模態(tài)數(shù)據(jù)最主要的價值是可以提高智能的上限。

目前，六小虎中已經(jīng)有人盯上了這一環(huán)。公開資料顯示，階躍星辰成立2年，已經(jīng)累計發(fā)布了22款自研基座模型，其中16款是多模態(tài)模型，占比超七成，在行業(yè)內(nèi)被稱為“多模態(tài)卷王”。

2025年已然過半，眼看豆包、DeepSeek、ChatGPT直入清北，但愿2026年，AI創(chuàng)企能有“高考”資格。

道總有理，曾用名歪道道，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈新媒體。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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