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小楊哥的生意，越做越大。最近，更將辦公室開到了香港。

這一次香港分公司開業(yè)，動(dòng)靜不小。著名港星、TVB總經(jīng)理曾志偉帶著一眾藝人亮相三只羊香港分公司開業(yè)儀式。

不僅有鐘鎮(zhèn)濤、陳浩民夫婦這樣的老牌港星，還有譚詠麟、彭健新、陳友等明星足球隊(duì)成員，更有吳卓羲、蔡思貝、馬國(guó)明等TVB當(dāng)紅小生花旦。

內(nèi)地的消費(fèi)者也蒙了，稱霸抖音的小楊哥，難道已經(jīng)火到香港了？

有意思的是，三只羊香港分公司開業(yè)當(dāng)天，在瘋狂小楊哥的帶動(dòng)下，曾志偉在抖音賬號(hào)完成了個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨。開播僅3個(gè)小時(shí)，曾志偉直播間銷售額就突破了一個(gè)億，要知道，今年上半年，TVB凈虧損已經(jīng)達(dá)到1.43億港幣。

這一回，怕是曾志偉也要感嘆，還是直播好賺錢啊。

就連TVB也表示，未來(lái)將加大在淘寶、抖音等平臺(tái)的直播活動(dòng)力度，利用自身強(qiáng)大的品牌影響力和藝人資源。這一次攜手小楊哥，對(duì)TVB是一個(gè)新的嘗試，而對(duì)于小楊哥，他的商業(yè)版圖，也在進(jìn)一步擴(kuò)大。

市場(chǎng)上有人疑問(wèn)，難道小楊哥要去港股上市了？

一問(wèn)：上市？小楊哥夠格嗎？

如此多的TVB大佬站臺(tái)，很多人問(wèn)，小楊哥夠格嗎？

事實(shí)上，在香港分公司成立之前，三只羊集團(tuán)的分公司早已遍布全國(guó)各地，其中包括了北京、杭州、南京、廈門等地。

據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì)，截至2024年3月20日，由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家。如果加上參股公司，小楊哥的商業(yè)版圖已擴(kuò)張至54家公司，注冊(cè)資本合計(jì)為3.3億元。

商業(yè)版圖逐漸擴(kuò)展之余，市場(chǎng)上也有聲音認(rèn)為，憑借當(dāng)前三只羊的業(yè)績(jī)，完全可以實(shí)現(xiàn)IPO。結(jié)合此番到港設(shè)立分公司，也不怪有人疑惑小楊哥是在為港股上市做鋪墊了。

那么，三只羊當(dāng)前，能達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)了嗎？

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2022年，三只羊直播帶貨產(chǎn)值逾百億元，抖音交易額60億元左右，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，僅納稅就高達(dá)2.5億元。2023年直播帶貨產(chǎn)值預(yù)估超300億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超4.5億元。

不僅在直播上帶貨賺錢，小楊哥也在不斷擴(kuò)大自身的商業(yè)價(jià)值。

今年，三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”上線，進(jìn)階課和小白課程的費(fèi)用分別為9980元/人、3980元/人。如果按上述信息粗略估算，進(jìn)階課與小白課均招滿，僅是培訓(xùn)學(xué)費(fèi)一項(xiàng)，三只羊就能入賬超過(guò)60萬(wàn)元。

直播機(jī)構(gòu)變現(xiàn)主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡(luò)了更多主播和商家資源，可謂一石二鳥。不僅是三只羊，近幾年，包括交個(gè)朋友、謙尋等頭部直播機(jī)構(gòu)也靠售賣直播經(jīng)驗(yàn)賺得盆滿缽滿。有業(yè)內(nèi)人士吐槽，直播有風(fēng)險(xiǎn)，賣課更劃算。

近日，廣東電商峰會(huì)論壇公布2023年度網(wǎng)絡(luò)主播凈收入50強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年收入最高的網(wǎng)絡(luò)主播是瘋狂小楊哥，年收入32.123億。辛巴、李佳琦分別以30.553億、22.725億元位列第二、第三位。排名第四的是東方甄選的董宇輝，但凈收入只有5.226億元。

如果該數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，那么以小楊哥個(gè)人的年收入看，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)A股大部分上市公司。

按照港股上市標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)去三個(gè)財(cái)政年度至少5000萬(wàn)港元盈利（最近一個(gè)財(cái)務(wù)年度盈利至少2000萬(wàn)港元，以及前兩年累計(jì)盈利至少3000萬(wàn)港元），同時(shí)上市時(shí)市值至少達(dá)到5億港元。按照目前公開數(shù)據(jù)看，三只羊的造富能力，已經(jīng)遠(yuǎn)高于上市標(biāo)準(zhǔn)。

二問(wèn)：IPO，會(huì)是香港嗎？

此番曾志偉帶領(lǐng)一眾藝人捧場(chǎng)三只羊，也讓市場(chǎng)質(zhì)疑，難道小楊哥在香港有大動(dòng)作？

去年年底，三只羊成立投資證券部，并傳來(lái)了上市傳聞，當(dāng)時(shí)CEO杜剛曾表示設(shè)立投資證券部只是為了投資，或者與上市公司合作更加方便，而不是在為將來(lái)上市做準(zhǔn)備。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)杜剛也提及上市問(wèn)題，他表示，“我思考過(guò)，上市能為三只羊帶來(lái)什么，不外乎更高的融資金額和一份強(qiáng)有力的背書。從當(dāng)前的情況看，我們不需要那么多資金，而規(guī)范合規(guī)是我們的內(nèi)在約束，寫進(jìn)了公司創(chuàng)業(yè)的信條。”

話雖如此，但近幾年，三只羊的發(fā)展并不如前幾年那樣一帆風(fēng)順，多次陷入輿論漩渦，也讓三只羊開始考慮轉(zhuǎn)型。

就連杜剛也曾說(shuō)過(guò)，直播不可能做幾十年，但是品牌和產(chǎn)品是有生命周期，可以活得很久，所以三只羊現(xiàn)在把自有品牌小楊臻選放在一個(gè)很高的位置。

無(wú)論是直播還是做消費(fèi)產(chǎn)品，三只羊都隸屬消費(fèi)賽道。未來(lái)，如果三只羊真的上市，那么港股無(wú)疑是最佳選擇。

對(duì)于A股而言，最近幾年，已經(jīng)逐漸收緊了對(duì)這類項(xiàng)目的IPO通道。一年來(lái)，A股市場(chǎng)共計(jì)只有128家企業(yè)成功上市，大多數(shù)都屬于高端制造、硬科技等行業(yè)。而科創(chuàng)板，顯然與三只羊并不匹配。

那么，消費(fèi)項(xiàng)目能選擇的基本只有納斯達(dá)克和港交所了。相比之下，由于近幾年較為敏感的貿(mào)易環(huán)境，更多中國(guó)企業(yè)還是以港交所為主要目標(biāo)。

當(dāng)然，小楊哥并未傳出確切的上市消息。此番趕赴香港，或?yàn)榇蛟旄鼜?qiáng)的品牌影響力。香港作為國(guó)際化都市，對(duì)于內(nèi)地公司而言，乃是打通整個(gè)東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，正因如此，在此處設(shè)立辦公樓絕非盲目之舉。

三問(wèn)：負(fù)面纏身，小楊哥能保住抖音地位嗎？

最近一兩年，三只羊可謂“流年不利”，多次陷入輿論漩渦當(dāng)中。

先是女徒弟被批低俗，此后，有網(wǎng)友吐槽三只羊舉辦的電音節(jié)宰客，一杯純凈水賣到20元。回顧整個(gè)2023年,小楊哥頻頻被推至負(fù)面輿情的中心。隨著三只羊直播電商發(fā)展版圖的逐步擴(kuò)大,“瘋狂小楊哥”似乎正在被“瘋狂”反噬。

蟬媽媽數(shù)據(jù)則顯示，618期間，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”在抖音銷量月榜上，5月排名第八，6月已跌至TOP10之外。

作為頭部主播，小楊哥似乎已經(jīng)進(jìn)入了“流量瓶頸”?；仡櫺罡绲谋饸v程，2018年2月，抖音賬號(hào)瘋狂小楊哥發(fā)布了第一條視頻。2019年11月，該賬戶抖音粉絲破千萬(wàn)，2020年粉絲達(dá)到4000萬(wàn)。如今其真實(shí)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)1.2億。

此后，買大樓、拓版圖，小楊哥一路狂奔。但如今，帶貨商品質(zhì)量頻遭投訴，瘋狂小楊哥還能走多遠(yuǎn)？是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)，也已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)明顯的信號(hào)：首先是行業(yè)流量增長(zhǎng)放緩，低價(jià)不再是直播電商的萬(wàn)能公式；其次，政府監(jiān)管逐漸加強(qiáng)，作為頭部公司的三只羊公司必然要面臨更多的政策、輿論監(jiān)督。

當(dāng)流量紅利逐漸消失，如何打造長(zhǎng)尾效應(yīng)，是時(shí)代留給小楊哥的課題。

值得一提的是，三只羊香港分公司坐落于“愛(ài)都大廈”。此乃香港早期的豪宅物業(yè)，入住者皆為富貴之人，該大樓素有“貴族大廈”的稱謂。藝人張學(xué)友、林憶蓮等都曾在此居住或者仍是這座大廈的住客。

入住愛(ài)都的三只羊，業(yè)績(jī)能否如大廈一般，越來(lái)越富貴呢？

文 / 零度

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