域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

嗶哩嗶哩已經(jīng)很久沒(méi)有這么振奮人心的時(shí)刻了。

6月19日，嗶哩嗶哩當(dāng)日股價(jià)漲超18%，最高達(dá)到145.6元每股，時(shí)隔11個(gè)月，再次回歸高位。從時(shí)間線上看，這次的股價(jià)大漲明顯與嗶哩嗶哩剛（以下簡(jiǎn)稱“B站”）發(fā)布的新游戲《三國(guó)：謀定天下》高度相關(guān)。

AppStore暢銷總榜顯示，《三國(guó)：謀定天下》自發(fā)布首日就沖進(jìn)了暢銷榜TOP 3。與此同時(shí)，這款游戲的口碑也不錯(cuò)，在TapTap評(píng)分8.2、好游快爆評(píng)分7.9、B站評(píng)分8.4分。

過(guò)去，B站在二次元品類上確實(shí)有不少成功的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，但由于從未試水過(guò)需要“重發(fā)行”的SLG類型，因此，《三國(guó)：謀定天下》（以下簡(jiǎn)稱“三謀”）的一炮而紅讓市場(chǎng)既意外又驚喜。

從“前因”來(lái)看“結(jié)果”，一切都有跡可循。

B站游戲的振奮時(shí)刻

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，2023年全球SLG手游下載量預(yù)計(jì)將突破7億次，同比大幅增長(zhǎng)23.5%。對(duì)比來(lái)看，SLG手游在策略游戲中下載量份額超過(guò)52.1%，依舊是玩家樂(lè)此不疲的游戲品類。超強(qiáng)的吸金能力與超高的市場(chǎng)占有率吸引了不少發(fā)行商入局，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可想而知。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Data.ai

激戰(zhàn)之下，B站依舊做到了一舉破圈，這其中，產(chǎn)品的變革功不可沒(méi)。

拆解來(lái)看，這次闖入SLG主流賽道，B站加入了自己的想法。一方面，在《三謀》中，前期開(kāi)荒的繁瑣操作可以由AI來(lái)完成，玩家只需要發(fā)出具體指令即可，相比以往手動(dòng)鋪路、調(diào)兵遣將的手忙腳亂，現(xiàn)在的操作體驗(yàn)明顯更為輕松。

這樣一來(lái)，前期開(kāi)荒的時(shí)間成本和操作成本減少后，玩家可以更聚焦于中后期的配將對(duì)敵。新手的學(xué)習(xí)成本隨之降低，老手也可以更多的體驗(yàn)到策略類游戲的趣味和快感，整體的游戲體驗(yàn)相應(yīng)提高。

另一方面，《三謀》在減負(fù)讓利方面也做了不小的優(yōu)化。據(jù)游戲茶館分析，目前，主流SLG一抽單價(jià)約20元左右，橙卡（最高品級(jí)武將或戰(zhàn)法）爆出率不到6%。

而《三謀》中連抽、單抽常有優(yōu)惠活動(dòng)，折算下來(lái)約6元每抽，此外還設(shè)置了20抽的保底機(jī)制，橙卡爆出率提升至8%，比主流SLG游戲便宜近70%。

對(duì)于《三謀》的誠(chéng)意，市場(chǎng)也給予了正向反饋。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《三謀》提前兩天（6月11日）便開(kāi)啟預(yù)下載，當(dāng)日登頂iOS游戲免費(fèi)榜，公測(cè)當(dāng)天位于免費(fèi)榜第二，iOS游戲暢銷榜第三，截至6月18日，游戲依然穩(wěn)居暢銷榜第三，免費(fèi)榜排名第四。

顯然，首款SLG《三謀》的一炮打響，給B站游戲業(yè)務(wù)的深化轉(zhuǎn)型帶來(lái)了積極的影響。

“在哪里跌倒，就在哪里站起來(lái)”，這也是B站正在做的。

回顧近幾年的二次元游戲市場(chǎng)，頭部化的趨勢(shì)比任何一個(gè)垂類板塊都要嚴(yán)重。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅有2款二次元新游突破1億流水，整體情況實(shí)屬慘淡。直至2023年才有約8款游戲突破1億流水。

數(shù)據(jù)來(lái)源：B站UP主國(guó)產(chǎn)二次元手游觀察、祖龍娛樂(lè)財(cái)報(bào)（2023年4月起）

盡管如此，流水差距仍然十分懸殊。米哈游的《崩壞：星穹鐵道》以185.31億的成績(jī)開(kāi)始攻克200億大關(guān)，而其他游戲仍在角力10億流水的關(guān)卡。除此以外，二次元游戲市場(chǎng)中的細(xì)分板塊也處于頭部通吃的狀態(tài)。

因此，二次元游戲市場(chǎng)逐漸成為游戲板塊知名的“夢(mèng)想終結(jié)者”，大批廠商選擇黯然退場(chǎng)。而B(niǎo)站和二次元游戲長(zhǎng)期以來(lái)的強(qiáng)綁定也一度陷入困頓。

B站財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其2023年三季度游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收為9.918億元，同比減少32.6%，前三個(gè)季度的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收也僅為2021年的58%，縮水明顯。

從這個(gè)角度來(lái)看，B站游戲業(yè)務(wù)想要突破自身對(duì)二次元路徑的依賴，求變就是第一步。首款SLG《三謀》的爆火只是開(kāi)始。

跳出“禁錮”，B站在“蛻變”

去年10月，B站首次舉辦了一場(chǎng)以科學(xué)為主題的晚會(huì)，并對(duì)外公布了“嗶哩嗶哩2023年度五大科學(xué)焦點(diǎn)”——AIGC、室溫超導(dǎo)、腦機(jī)接口、黑洞、可控核聚變。

用戶平均年齡為24歲的B站，一度被年輕人們視為“學(xué)習(xí)的好去處”，年輕人們也因此養(yǎng)成了上B站學(xué)知識(shí)的習(xí)慣，科學(xué)科普類內(nèi)容，更是順理成章地成為B站“?？?rdquo;。

不僅如此，2024年一季度財(cái)報(bào)顯示，B站的新興內(nèi)容同比快速增長(zhǎng)。其中汽車相關(guān)內(nèi)容同比增長(zhǎng)52%，家居家裝相關(guān)同比增長(zhǎng)45%，AI相關(guān)同比增長(zhǎng)81%，親子相關(guān)同比增長(zhǎng)118%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：B站2024Q1財(cái)報(bào)

可見(jiàn)，B站的求變不僅限于游戲業(yè)務(wù)，它的整個(gè)內(nèi)容社區(qū)都在發(fā)生變化，B站正在打破“二次元”的“禁錮”向外延展。

B站之所以敢跨出這一步，其底氣來(lái)自于龐大的用戶群，以及較高的用戶粘性。2024年一季度財(cái)報(bào)顯示，B站日均活躍用戶同比增長(zhǎng)9%，達(dá)1.02億，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)105分鐘，均創(chuàng)下歷史新高。

此外，其正式會(huì)員數(shù)為2.36億人，第12個(gè)月留存率高達(dá)80%，同時(shí)，B站的大會(huì)員中超80%為年度訂閱或自動(dòng)續(xù)訂用戶。同時(shí)，14年前加入B站的用戶中，仍有68%的用戶今天依然活躍。

鞏固用戶基礎(chǔ)、調(diào)整社區(qū)內(nèi)容、轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)思維，一切都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。此時(shí)，B站的下一步，就是做好內(nèi)容，然后充分兌現(xiàn)用戶價(jià)值。

想要做好內(nèi)容，我們先來(lái)看社區(qū)內(nèi)容特性，這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，B站的優(yōu)勢(shì)品類并不是“薄利多銷”型的產(chǎn)品，而是比較少見(jiàn)的耐消品、高客單價(jià)產(chǎn)品，例如家居家裝、3C數(shù)碼等。

這類產(chǎn)品與服裝、食品、日用品等有所不同，正因?yàn)殚L(zhǎng)期使用，且價(jià)格較高，消費(fèi)者的決策周期更長(zhǎng)，進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)也更為謹(jǐn)慎。而在時(shí)長(zhǎng)不到一分鐘的短視頻中，很全面覆蓋產(chǎn)品的功能、優(yōu)缺點(diǎn)，以及相比同類產(chǎn)品的差異等多維度的信息。

因此，耐消品、高客單價(jià)產(chǎn)品更適合以中、長(zhǎng)視頻的形態(tài)進(jìn)行展示，這也是B站可以重點(diǎn)發(fā)力的板塊。

針對(duì)這一特性，B站剛開(kāi)始探索直播帶貨時(shí)，就跑出了直播單場(chǎng)GMV過(guò)億的家裝UP主“Mr.迷瞪”。此外，UP主“游戲動(dòng)力VGN”帶貨鍵鼠產(chǎn)品時(shí)，銷量也沖至京東第3名，并包圓了200至630元檔位的前五名。

再來(lái)看用戶結(jié)構(gòu)特性，B站的用戶群體既是內(nèi)容的生產(chǎn)者，也是內(nèi)容的消費(fèi)者。

而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容消費(fèi)群體中，51.8%的人群集中在10至39歲之間，年輕網(wǎng)民群體已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容消費(fèi)的中流砥柱。結(jié)合B站用戶普遍年輕化的特征，這預(yù)示著B(niǎo)站用戶群體具備較強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)能力。

以內(nèi)容消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)，不少品牌方和UP主都吃到了效果廣告帶來(lái)的紅利。財(cái)報(bào)顯示，2024年一季度，超過(guò)150萬(wàn)UP主在B站獲得收入，其中通過(guò)商單廣告獲得收入的UP主數(shù)同比增長(zhǎng)51%；此外，今年一季度，B站實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)務(wù)收入16.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)31%。

變革，雖然不能一蹴而就，但B站已經(jīng)看到曙光。

結(jié)語(yǔ)

從淡出二次元游戲市場(chǎng)，到發(fā)力SLG賽道，然后“一鳴驚人”。“二次元”的標(biāo)簽從未束縛住B站的步伐，它在做的一直是用“變化”去應(yīng)對(duì)“變化”，也用“變化”去迎接“機(jī)會(huì)”。

今天的B站，由點(diǎn)及面，已然進(jìn)入“蛻變期”。

作者：璟松

來(lái)源：港股研究社

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