永璞是一個咖啡品牌。
創(chuàng)業(yè)前六年，沒花過1分錢的營銷費用，年銷1個億。
他們是如何做到的？看完后你也可以借鑒。
第一個階段，找插畫師合作。
永璞的創(chuàng)始人侯永璞，畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計專業(yè)，是一個創(chuàng)業(yè)者，同時又是一位設(shè)計師。
所以他的朋友圈里，基本都是插畫師、設(shè)計師。
自己想做咖啡品牌，但是只有30萬的啟動資金，錢不夠怎么辦？
有了！
他發(fā)現(xiàn)插畫師們喜歡喝咖啡，而且很多插畫師的作品都是線上虛擬的，有粉絲，但是沒有自己的產(chǎn)品。
所以，他就跟朋友說，我做了咖啡，包裝上想請你來設(shè)計插畫，如果賺了錢，咱們分成，你干不干？
最后，他不但白嫖了插畫師，而且賺了2萬塊錢。
說實話錢不多，但是至少證明這個事是通的。
第二步：聯(lián)名一些品牌。
比如他找日食記、知名紅酒等一些品牌聯(lián)名。
什么找要這些品牌聯(lián)名？
因為他們的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶非常重合，都是一些30多歲、看中顏值、有情懷、有穩(wěn)定經(jīng)濟收入的一二線年輕女性。
他跟人家品牌方說，你跟我做聯(lián)名吧，這樣你也可以增加一個品類去銷售，又能賺不少錢。
永璞咖啡就這樣用一套低成本的聯(lián)名拓客方法，拓寬了他的賺錢渠道，讓更多的精準(zhǔn)用戶，由此知道了永璞咖啡這個品牌。
他擁有的眾多ip使用權(quán)，比如杯子、香薰、小家電等周邊產(chǎn)品，就是靠400多次聯(lián)名得來的。
永璞還把吸引來的精準(zhǔn)粉絲，組織到線下，舉辦線下藝術(shù)節(jié)。
文藝青年、都市白領(lǐng)最喜歡逛這種地方。
線下聚集了超多熱門獨立設(shè)計師和插畫師各種充滿創(chuàng)意的手作以及文創(chuàng)產(chǎn)品。
充滿各種靈感，小眾品牌居多，很多永璞咖啡的粉絲在這里分享生活和創(chuàng)意。
其實永璞咖啡的這種聯(lián)名拓客的底層邏輯，就是交換客戶=0成本獲客。
這個方法我們能不能復(fù)制？可以，但是要滿足幾個前提：
一、要有一個明確的定位。
比如秦剛的定位是全球賺富系統(tǒng)總教練，永璞咖啡的定位是做咖啡。
你的定位是什么？一定要清晰。
二、要有明確的夢想用戶。
秦剛的夢想用戶是一二三線城市，年入6-8位數(shù)的中小微企業(yè)老板。
永璞咖啡的夢想用戶是大城市的文藝青年。
你的夢想用戶是誰？你可以寫下來，越具體越好。
三、要知道去哪里找他們。
夢想用戶一般會在三個地方：
1、跟你沒有競爭關(guān)系的異業(yè)朋友私域牧場。
2、100夢想大V那里。
3、你客戶的私域牧場。
這個怎么理解？舉幾個例子你就能明白：
在維多利來，我有個朋友，他原來是做廚師的，后來覺得整天工作不自由，改行做房地產(chǎn)。
但是改行后，沒有客戶。
我給他出了個主意，那就是找一些沒的競爭關(guān)系的朋友互推。
寫一兩百字的個人介紹，放上你的二維碼，朋友也寫一兩百字的個人介紹，放上他的二維碼。
然后你推他，他推你。
每天加3個精準(zhǔn)用戶，1年就是1000個，如果能夠成交10%，那也不得了。
這個邏輯跟永璞一樣，屬于拿自己的資源去交換別人的資源，只是花點時間成本，沒有其他投入。
再舉個例子，施文靜之前是央視英語頻道的出鏡記者，自己想推出一個關(guān)于怎么寫故事的課程。
有一次她跟我連麥，我在直播間推了她一把，一小時不到，她賣了40多單課程。
這是施文靜第一次直播賣課，這個成績給了她很大得賣課信心。
為什么？
一是因為我給她做了信任背書。
二是因為她的講故事課程，正好是我的用戶所需要的。
說白了，我就是施文靜100個夢想大V中，其中的一個。
她搞定了我，其實就是把我微信上面的20多萬用戶轉(zhuǎn)嫁給了她。
如果施文靜執(zhí)行力強，明白背后的原理，她賣這個課程就很簡單，只要想辦法在各個平臺上，找到100個秦剛就行。
所以，你要想辦法找夢想大V合作，因為你的用戶，都在夢想大V手上。
客戶的私域牧場，這個理解起來就更簡單了。
簡單來說，就是你客戶的朋友圈。
因為物以類聚，人以群分，你的用戶身邊都是你的夢想用戶。
著名的150定律也說明了這個觀點。
150定律的結(jié)論是“人類的社交人數(shù)為148人，四舍五入大約是150人，精確交往深入跟蹤交往的人數(shù)為20人左右。”
所以，你要想辦法多讓用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)。
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