有粉絲留言:秦剛老師,針對當(dāng)下直播帶貨熱潮,您有什么看法?
我來說說我的觀點(diǎn):
很多人都覺得生意不好做,特別是實(shí)體店的生意不好做,是因?yàn)橹辈ж浽斐傻?,我認(rèn)為不是這樣的,我覺得直播帶貨是一種非常好的形式。
為什么很多人愿意在直播間買單?
很簡單,因?yàn)橛脩粼谥辈ラg買單,不是為這個(gè)產(chǎn)品而買單,而是為這個(gè)人而買單。
所以,我對直播帶貨的看法是它其實(shí)是趨于商業(yè)的本質(zhì)。
其實(shí)你想想看,以前我們老祖宗做生意的時(shí)候,做得不就是街坊鄰居的生意嘛?做的不就是人和人之間的生意嘛?
我們小時(shí)候也是這樣,比如說,那時(shí)過年要做衣服,如果我的鄰居是裁縫,就找鄰居幫做一套衣服,那個(gè)鄰居他其實(shí)就是做周邊所認(rèn)識人的生意。
簡單來說,直播帶貨就是回歸到生意的本質(zhì),就是人和人之間關(guān)系的一個(gè)生意。
要不然你就去接受擁抱這個(gè)變化,要不然你就被這個(gè)時(shí)代淘汰,因?yàn)橛脩粼谥辈ラg買了單之后,他很難再去找一個(gè)陌生人買單。
你不要覺得直播間那個(gè)人是一個(gè)陌生人,我做直播這次回國,好多人雖然是第一次見到我,但是他們覺得:哇,已經(jīng)跟秦剛很熟悉了。
為什么?因?yàn)槲姨焯煸谧鲋辈パ剑?/p>
可能唯一的差別就是隔了一個(gè)屏幕而已,我的喜怒哀樂、性情、甚至很多觀念、理念、想法等,他們早就知道了,因?yàn)樗麄冊谥辈ラg,對我有一個(gè)非常全面的認(rèn)知。
回到今天的話題,我認(rèn)為直播帶貨,實(shí)際上是更接近生意的本質(zhì)。
那你要干嘛呢?你就要去擁抱這個(gè)變化!
在我看來大部分的商業(yè)都可以做直播,做直播未必能成為網(wǎng)紅,未必有幾十萬的場觀。
但在視頻號里面,直播實(shí)際上更多是你私域的再一次變現(xiàn),因?yàn)楹芏嗌碳?,就算生意做得再爛,也能在微信上面加上千人,甚至更多的人。
所以,回到今天這個(gè)主題,我們與其哀嘆直播讓我們的生意難做,不如去擁抱直播。
最好是去做視頻號直播,因?yàn)橐曨l號直播,它跟抖音直播完全不一樣,不僅是私域的依次地變現(xiàn),它還又可以帶來更多的公域的流量進(jìn)來,又可以有更多新的用戶進(jìn)來,然后它就會像滾雪球效應(yīng)一樣。
所有商業(yè)特別是有店鋪的,反正每天都要開門,不如直接把視頻號直播間打開,這樣相當(dāng)于在線開了一個(gè)店鋪,而且把你原來的很多人脈,再一次變現(xiàn)。
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