在不斷變化的市場環(huán)境下，兩種主導(dǎo)戰(zhàn)略“入站營銷 ”和 “即時流量變現(xiàn)”決定了企業(yè)接觸受眾的方式。了解這些方法之間的根本區(qū)別對于企業(yè)制定有效的營銷戰(zhàn)略至關(guān)重要。
受眾體的差別·線索質(zhì)量
“即時流量變現(xiàn)”，顧名思義，短時間，快速獲取線索，是關(guān)于接觸可能意識到他們有問題但沒有積極尋找解決方案的潛在客戶（也可以當(dāng)作是企業(yè)臆想的受眾）。在這種營銷方式的指導(dǎo)下，市場人員會采用付費廣告推廣的形式，針對可能對特定產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的大量受眾進行營銷。比如：戶外廣告、SEM、信息流廣告等，這種方法經(jīng)常被批評為昂貴、撒網(wǎng)太廣以及缺乏確定投資回報率的方法。某種意義上“即時流量變現(xiàn)”也可以看作“出站營銷”的表現(xiàn)形式之一。
“入站營銷”是LTD營銷樞紐對HubSpot的創(chuàng)始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出的Inbound marketing（集客營銷）進行的重新定義，Inbound marketing譯為“入站營銷”，是指以具備數(shù)字化經(jīng)營能力的私域網(wǎng)站平臺（簡稱：數(shù)字化網(wǎng)站或數(shù)字化官網(wǎng)）為基礎(chǔ)平臺，進行市場營銷活動的數(shù)字化營銷模式。兩者都主張通過相關(guān)和有用的內(nèi)容“吸引客戶”，吸引那些知道自己有問題并積極尋找解決方案的潛在客戶。它包括搜索引擎優(yōu)化、建立博客、建立電子郵件訂閱列表、在會議上發(fā)言以及在您的領(lǐng)域建立自己作為思想領(lǐng)袖的內(nèi)容。
→相關(guān)閱讀《Inbound marketing | LTD入站營銷是對Hubspot集客營銷的升級》
參與度的差別·線索轉(zhuǎn)化
“入站營銷”潛在客戶會在自己的時間計劃和意愿驅(qū)動下，去搜索企業(yè)的內(nèi)容。客戶主動找上門會比去找客戶，銷售更容易。因此，在“入站營銷”的實施中，企業(yè)會用到各種各樣的技術(shù)、渠道和內(nèi)容，以供市場人員吸引和接洽現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶。
比如：做關(guān)鍵詞研究，找到企業(yè)潛在客戶正在谷歌、百度搜索的關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞創(chuàng)建搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容，提高這類關(guān)鍵詞的高排名。當(dāng)他們訪問企業(yè)的網(wǎng)站時，獲取他們的聯(lián)系信息，SDR進一步跟進轉(zhuǎn)化。這里企業(yè)可以利用一系列市面上現(xiàn)有的工具進行分析，比方企業(yè)可以用站長工具、Google analytics等對網(wǎng)站進行檢測，營銷樞紐也支持企業(yè)網(wǎng)站SEO檢測，掌握網(wǎng)站SEO收錄情況、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站點擊數(shù)等，然后再去制定優(yōu)化策略。
（營銷樞紐·網(wǎng)站SEO檢測）
當(dāng)然，入站營銷（Inbound marketing）的客戶找上門并非是守株待兔，而是透過各種不同的渠道，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷，進而擴大潛在客戶參與度的策略。
比如：利用付費或是投入人力時間的媒體（Paid Media）去加強信息的傳播，得到更多免費的傳播機會（Earned Media），并且加強數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實的達到每個廣告以及信息的露出，都能確實的導(dǎo)入至目標(biāo)到達網(wǎng)站。
“即時流量變現(xiàn)”則是企業(yè)主動去找客戶推銷，潛在客戶不一定在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)，因此企業(yè)基本上是在打亂他們的計劃，以顯示你的信息。因其具有干擾性、盲目的特性，而實際上又沒有人喜歡不請自來的推銷，當(dāng)然也就很難創(chuàng)造出“入站營銷”同樣的客戶參與度。
獨立性的差別·線索裂變
從上述的“受眾”覆蓋面，“受眾”參與形式都在說明，“入站營銷”強調(diào)自身獨立性（私域載體）。入站營銷不是和平臺對著干，而是把各內(nèi)容平臺、流量平臺當(dāng)作新的“全球通”（溝通與連接工具），把生意表達做成數(shù)字內(nèi)容通過數(shù)字化官網(wǎng)的CMS分發(fā)到各流量平臺，觸達、吸引潛在客戶，客戶感興趣后，成為官網(wǎng)的自來客，這種通過價值吸引的營銷獲客方式，客戶更精準(zhǔn)，質(zhì)量更高，成交率，復(fù)用性也更高（數(shù)據(jù)資產(chǎn)完全私有）。營銷樞紐的產(chǎn)品定位是帶功能的云計算，也正是基于LTD（lead to deal）方法論的入站營銷（Inbound Marketing）從引導(dǎo)到成交模式解決方案的軟件和系統(tǒng)支撐。企業(yè)能夠通過運用營銷樞紐，建獨立平臺，鏈接未來。
→《LTD營銷樞紐 實施與客戶成功指南》
而“即時流量變現(xiàn)”，企業(yè)還是在平臺上做營銷，更多追求短平快，當(dāng)下的投入結(jié)果，收益有限。這些平臺對于企業(yè)來說是公域，但從數(shù)據(jù)角度，所有用戶和發(fā)生的行為都是在人家平臺的私域上，而不是在企業(yè)的私域上，企業(yè)想在平臺上反復(fù)觸達客戶，就得花錢。
無論是“入站”還是“即時”背后反映的都是企業(yè)獲取流量的訴求，流量的背后是一個個活生生的人，只要企業(yè)品牌堅持以“站”作為自己對外營銷的主陣地和營銷物料中臺，對外進行內(nèi)容營銷，長期運營，生意靠譜，就一定會沉淀、積累大量優(yōu)質(zhì)流量。Hubspot 統(tǒng)計的在全球范圍內(nèi)采用入站營銷數(shù)據(jù)，世界各地的公司都更喜歡入站營銷。
（Hubspot 統(tǒng)計的在全球范圍內(nèi)采用入站營銷數(shù)據(jù) ）
要堅信，自然流量、廣告流量都基于企業(yè)品牌布局全網(wǎng)的搜索入口，媒體矩陣入口、廣告入口等找上門的。至于選擇“入站營銷”還是“即時流量變現(xiàn)”直接決定客戶進的是誰家的門，這家誰說了算！
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