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11月17日，是榮耀品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三周年的日子。在最新的三季度中國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)中，三年而立的榮耀已經(jīng)穩(wěn)居第一，實(shí)現(xiàn)了幾乎從0到登頂?shù)耐黄啤?/p>

海外市場(chǎng)，榮耀攻城掠地的消息也在不斷傳來，不僅在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品Magic系列出貨量300%的增長(zhǎng)，在亞太地區(qū)、中東地區(qū)都有亮眼突破，正在從中國(guó)榮耀，走向世界榮耀。

榮耀如何在短短的三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)如此大的突破，未來又將有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃？

在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我面對(duì)面采訪了榮耀CEO趙明，從他口中，看到了榮耀未來的一片海闊天空。

用世界最領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

獨(dú)立三周年之前的一天，11月16日，榮耀宣布成立綠洲護(hù)眼實(shí)驗(yàn)室，宣布要在未來三年繼續(xù)投入10億元用于護(hù)眼研發(fā)。

這是一個(gè)非常重大的舉措，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)從來沒有人在護(hù)眼上去下這么大的功夫，慣用的做法是，對(duì)供應(yīng)鏈的技術(shù)突破進(jìn)行“拿來主義”，包裝成自己的賣點(diǎn)。

此即業(yè)內(nèi)所說的智能終端產(chǎn)品上出現(xiàn)的“維生素化現(xiàn)象”：顯而易見的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，比如說充電、續(xù)航、性能等領(lǐng)域的問題，已經(jīng)都被解決了，但是有些隱痛點(diǎn)、隱爽點(diǎn)，比如說屏幕護(hù)眼、通信輻射等，這些問題不解決，用戶也感受不明顯，類似維生素之于人體，人體短期缺乏好像沒什么大礙，但長(zhǎng)期缺少則會(huì)有生命危險(xiǎn)。

這正是榮耀不走尋常路、踐行以人為中心價(jià)值理念的體現(xiàn)。在最容易被全行業(yè)忽視的健康顯示領(lǐng)域，榮耀從獨(dú)立伊始，就堅(jiān)持高強(qiáng)度投入，三年投入超10億，獲得500多項(xiàng)專利，覆蓋光學(xué)、電子電路、生物醫(yī)藥、腦科學(xué)、心理學(xué)等多領(lǐng)域知識(shí)，很多技術(shù)從無到有，從單品首發(fā)到全行業(yè)跟進(jìn)，不僅走出一條獨(dú)有的創(chuàng)新之路，讓更多消費(fèi)者享受到科學(xué)護(hù)眼帶來的體驗(yàn)提升，同時(shí)整合行業(yè)機(jī)構(gòu)，科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，屏幕廠商全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，構(gòu)建起自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)護(hù)眼屏在全球的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2023年Q3國(guó)產(chǎn)廠商高頻調(diào)光護(hù)眼屏出貨量占OLED屏幕出貨量的9成，12個(gè)手機(jī)品牌使用了該類屏幕。

而其他廠商之所以無法取得同類突破，究其根本，在于其出發(fā)點(diǎn)是以市場(chǎng)為中心去卷參數(shù)，卷配置，因?yàn)閰?shù)更容易形成市場(chǎng)效果。但榮耀則是以人為中心去突破體驗(yàn)，雖然在市場(chǎng)宣傳上可能會(huì)有些吃虧，但在用戶體驗(yàn)上，卻建立了良好的口碑。

另一個(gè)典型的案例則是友商們都在卷手機(jī)充電的速度，但榮耀卻用青海湖電池碳硅負(fù)極材料的突破，讓用戶可以用更長(zhǎng)的待機(jī)來解決續(xù)航焦慮。

正是出于完全不同的價(jià)值取向，帶來了榮耀產(chǎn)品完全不同的用戶口碑，這也正是榮耀能夠不斷打破產(chǎn)品邊界，最終獲得市場(chǎng)份額第一的關(guān)鍵。

在剛剛過去的雙11大促中，很多人沒有注意到，榮耀的折疊屏產(chǎn)品悄然拿下了品類賽道銷量第一和第三的位置，和華為一起占據(jù)了折疊屏市場(chǎng)的半壁江山。

榮耀在折疊屏手機(jī)上的突破可以說是2023年行業(yè)最大的驚喜，榮耀Magic V2突破性的極致輕薄，打破了折疊屏手機(jī)和直板手機(jī)之間的界限，成為折疊屏手機(jī)普及大潮中的里程碑作品。榮耀折疊屏V Purse的成功則更體現(xiàn)出榮耀品牌戰(zhàn)略的精髓，一部看似華為早就推出過的類型產(chǎn)品，在榮耀的全新定義下，把數(shù)碼產(chǎn)品變成了數(shù)碼奢侈品，拿出手機(jī)的一面來供用戶進(jìn)行個(gè)性化的表達(dá)，最終成為了時(shí)尚人群中的爆款，甚至一機(jī)難求。

這是另一個(gè)榮耀以世界領(lǐng)先的科技創(chuàng)新解決用戶痛點(diǎn)的典型案例。

在端側(cè)AI布局上，榮耀同樣領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先。2016年，榮耀發(fā)布了首款人工智能手機(jī)Magic一代，率先把AI概念引入手機(jī)，打開了手機(jī)的智慧之門。在人工智能大模型爆發(fā)的今天，榮耀當(dāng)年的這個(gè)布局的前瞻性可謂是遙遙領(lǐng)先。

隨后，2022年，榮耀的個(gè)人化全場(chǎng)景操作系統(tǒng)MagicOS把產(chǎn)品帶入了AI 2.0時(shí)代，率先提供了行業(yè)最領(lǐng)先的平臺(tái)級(jí)AI理念?，F(xiàn)在，打造端側(cè)大模型則是榮耀AI發(fā)展的3.0的階段，也是能夠拉開和友商之間差距的關(guān)鍵階段。

AI大模型的能力大家都比較熟悉，但是在手機(jī)端上的限制其實(shí)也很大，比如大模型本身的訓(xùn)練水平不夠高，真實(shí)體驗(yàn)就不會(huì)好。更重要的是，如何在低功耗和高算力之間實(shí)現(xiàn)平衡，不然更強(qiáng)大的大模型讓手機(jī)一會(huì)兒就沒電了，也就喪失了其真正的使用價(jià)值和意義。在這個(gè)領(lǐng)域，榮耀長(zhǎng)期積累的AI經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。

趙明強(qiáng)調(diào)，榮耀無論是在屏幕、折疊、材料、能源還是AI上的優(yōu)勢(shì)，都不是別人給的，是真正自己研發(fā)的結(jié)果。榮耀每年拿出10%的營(yíng)收來大幅投入研發(fā)，研發(fā)人員已經(jīng)超過8000人，研發(fā)強(qiáng)度也在中國(guó)企業(yè)中名列前茅。

正是這種長(zhǎng)期主義的研發(fā)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾志成城，鑄就榮耀在工程技術(shù)和用戶體驗(yàn)上的持續(xù)引領(lǐng)。綠洲護(hù)眼屏，青海湖電池，蝶翼鉸鏈、魯班鈦金鉸鏈、航天級(jí)超輕稀土鎂合金、自研盾構(gòu)鋼材料、鈦合金3D打印工藝等獨(dú)家技藝，不僅涉及到基礎(chǔ)材料技術(shù)的突破，也有工程制造技術(shù)的創(chuàng)新，這些技術(shù)創(chuàng)新和華為有著完全不同的方向，也帶來了截然不同的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。

“每當(dāng)我們做出一點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候，我的微博評(píng)論里就會(huì)有人調(diào)侃：趙明一覺醒來，門縫里又塞了一張圖紙，”趙明說，“的確，我們帶走了一些最寶貴的資產(chǎn)——我們帶走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被別人定義，有著共同信念和追求，渴望打造消費(fèi)者體驗(yàn)最好的產(chǎn)品，再次拼出一個(gè)從中國(guó)走向世界的全球標(biāo)志性科技品牌的人。”用全球最領(lǐng)先的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，用最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品，這是榮耀最終能夠成為世界榮耀的底氣的關(guān)鍵。

從中國(guó)榮耀，到世界榮耀

榮耀致力于將高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品帶到全球各地，用高端產(chǎn)品參與全球競(jìng)爭(zhēng)。但獨(dú)立后的榮耀，海外市場(chǎng)同樣經(jīng)歷從零起步的階段，所有陣地市場(chǎng)都被人搶走，渠道沒有貨，從頭開始只能是冷啟動(dòng)，一步一步重新來過。

2022年，榮耀重啟海外市場(chǎng)，這一年，被定義為榮耀海外市場(chǎng)元年。2023年，被定義為歐洲市場(chǎng)元年，榮耀開始大舉布局歐洲市場(chǎng)。

通過洞察本地需求，堅(jiān)持“一國(guó)一策”，如今，經(jīng)過兩年的發(fā)展，榮耀在海外已經(jīng)構(gòu)筑起一個(gè)穩(wěn)定、高效的平臺(tái)型運(yùn)作體系。用兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)其他品牌需要八年才能達(dá)成的海外市場(chǎng)盈利性增長(zhǎng)。2023年截止目前，榮耀海外市場(chǎng)銷量同比2022年實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)，且這一增長(zhǎng)是“有利潤(rùn)的高速成長(zhǎng)”。

趙明表示：一個(gè)全新的品牌到海外全球市場(chǎng)拓展，可能前幾年都是投入期，但榮耀這兩年在全球幾乎所有地區(qū)、所有區(qū)域都實(shí)現(xiàn)了有盈利、有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，這背后得益于我們整個(gè)商業(yè)邏輯的閉環(huán)。

雖然現(xiàn)在各大手機(jī)廠商都在全球化策略上日趨保守，開始進(jìn)入到收縮、防守、瘦身、授權(quán)的階段，但已經(jīng)漸入佳境的榮耀，在全球市場(chǎng)拓展上，同樣逆水行舟，正在加大開疆?dāng)U土的步伐。

今年年初的MWC上，榮耀Magic系列“折疊旗艦+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略正式落地全球，為海外發(fā)展制定了戰(zhàn)略框架。榮耀在歐洲的銷售主要以Magic系列和數(shù)字系列為主，更好地匹配歐洲合作伙伴對(duì)中高端引入創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)，充分參與蘋果、三星市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。GFK數(shù)據(jù)顯示，榮耀旗艦機(jī) Magic系列受到歐洲用戶的認(rèn)可，前三季銷量同比增長(zhǎng)超 300%，而榮耀也在不到10個(gè)月的時(shí)間在法國(guó)、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實(shí)現(xiàn)3-7倍的增長(zhǎng)，從小透明進(jìn)入主流手機(jī)品牌。

趙明說，“在歐洲運(yùn)營(yíng)商對(duì)overpromise的懷疑眼神中，我們用產(chǎn)品交付與用戶體驗(yàn)overdeliver我們的承諾。” 榮耀與歐洲200多家主要渠道商和運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，并通過全面、強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣在歐洲迅速發(fā)展。Counterpoint 分析師表示，“通過今年發(fā)布的廣受好評(píng)的Magic5 Pro和Magic Vs，榮耀有望繼續(xù)保持這一勢(shì)頭。”

在亞太，榮耀堅(jiān)定地投入在高端品牌建設(shè)和打造線下品牌陣地上。在不到3年的時(shí)間里，榮耀在馬拉西亞建設(shè)了62家品牌體驗(yàn)店，覆蓋了80%的Tier 1 商場(chǎng)。2023年，榮耀體驗(yàn)店貢獻(xiàn)了品牌在馬來西亞公開市場(chǎng)近40%的銷量，榮耀在馬來西亞的手機(jī)銷量中超過60%都是中高端產(chǎn)品。

采訪中，趙明表示，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，把時(shí)間拉長(zhǎng)，把空間拉大去看待這個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)更加清晰地抓住市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)。

“我們堅(jiān)定投入全球化的發(fā)展方向，歐洲是我們的高地，在歐洲構(gòu)建榮耀高端品牌，把歐洲打造成第二本土市場(chǎng)，是榮耀參與歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值體現(xiàn)，也是我們堅(jiān)定不移投資的方向，同時(shí)這也是榮耀未來布局全球市場(chǎng)核心的邏輯和戰(zhàn)略。”趙明說，“中國(guó)榮耀不夠，我們要打造世界榮耀。”

從光輝歲月到海闊天空

說起榮耀，就不能不說華為。

每一次遇到華為的新聞，都會(huì)有人去問榮耀，現(xiàn)在和華為是什么關(guān)系？對(duì)華為的一些消息有什么看法？以及，華為的種種舉措，對(duì)榮耀會(huì)有什么影響?

在今年華為突破5G后的首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上，終場(chǎng)時(shí)的一曲《光輝歲月》，讓無數(shù)人感動(dòng)落淚。對(duì)榮耀而言，過去和華為并肩的日子，同樣是一曲《光輝歲月》，而經(jīng)過這三年的不懈努力，榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)的正向商業(yè)邏輯閉環(huán)，接下來是榮耀走向《海闊天空》的時(shí)刻了。”

在賈樟柯打造的榮耀三周年短片中，主題就選擇了《一直游向海闊天空》。值得一提的是，榮耀的品牌Slogan正是“Go Beyond”，而今年也恰好是《海闊天空》這首歌的創(chuàng)作者beyond樂隊(duì)成立40周年。

一切都是那么恰如其分，如同冥冥之中早已注定。

獨(dú)立這三年，榮耀走出了和華為截然不同的技術(shù)發(fā)展道路。

從獨(dú)立前的基于麒麟芯片和鴻蒙平臺(tái)開發(fā)產(chǎn)品，到依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品。因此，獨(dú)立后的榮耀相當(dāng)于重新出發(fā)，需要重新構(gòu)自己的平臺(tái)化能力和體系。

這種整個(gè)體系幾乎全部推倒重來的痛苦，卻塞翁失馬般給榮耀提供了一條豁然開朗、另辟蹊徑的破局之路。

正如趙明所說：這種處境給了榮耀一個(gè)重新思考的機(jī)會(huì)，面向未來我們要如何去構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)力？如何去贏得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑自己獨(dú)特的為消費(fèi)者呈現(xiàn)價(jià)值的能力？

華為是偉大的、強(qiáng)大的，但由于外部環(huán)境所迫，華為的背負(fù)也是巨大的，要去實(shí)現(xiàn)從底層芯片到操作系統(tǒng)的突破和創(chuàng)新引領(lǐng)。

獨(dú)立后的榮耀并沒有這種背負(fù)，但面臨的同樣是如山一般巍峨的障礙。要在產(chǎn)品、市場(chǎng)體系幾乎歸零，在各種質(zhì)疑和不信任中，重新站起來，去走出低谷、贏得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而走向全球市場(chǎng)。

強(qiáng)者就在眼前，高山令人敬畏。榮耀該如何走出與生俱來的定義，如何超越行業(yè)預(yù)設(shè)的邊界，如何打破世界已有的認(rèn)知？

榮耀的選擇是，用技術(shù)“打破邊界”，打破老牌子不敢打破的秩序、標(biāo)準(zhǔn)、界限，用自己的技術(shù)能力和產(chǎn)品能力去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，并獲得全球范圍內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，在一片紅海中開辟出新藍(lán)海。

在趙明看來，創(chuàng)新就是如何去取舍，是從軟件、硬件，從各種不同的技術(shù)體系框架下去思考榮耀的價(jià)值主張，以及什么才是對(duì)消費(fèi)者最好的選擇。

所以在初創(chuàng)艱難的生存期，榮耀義無反顧地投入到平臺(tái)級(jí)AI的建設(shè)；在性價(jià)比的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，從零開始鉆研折疊屏技術(shù)，跨學(xué)科尋找突入毫米時(shí)代的可能性；在追逐業(yè)界首發(fā)的慣性里，從用戶價(jià)值入手挺進(jìn)無人區(qū)，實(shí)現(xiàn)綠洲護(hù)眼屏、青海湖電池的突破，打開產(chǎn)業(yè)鏈新藍(lán)海；在歐洲運(yùn)營(yíng)商對(duì)overpromise的懷疑眼神中，榮耀是用產(chǎn)品交付與用戶體驗(yàn)overdeliver自己的承諾，用最好的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，走向全球，和蘋果、三星展開真正的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)。

在沒有路的地方探出新路、辟出遠(yuǎn)方，這大概也是榮耀“一直游向海闊天空”的真正隱喻。

在榮耀獨(dú)立之前，華為和榮耀就有守南坡和守北坡的戰(zhàn)略分工，雖然是系出同門，但一直以來兩者走的都是不同的道路，開拓的是不同的市場(chǎng)。

直到今天，我們依舊要說，榮耀加華為，呈現(xiàn)出的才是真正完整的中國(guó)科技的力量版圖。“中華有為，世界榮耀”將成為中國(guó)科技力量在全球最有影響的標(biāo)簽。

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