10月31日晚間8點(diǎn)整，阿里拉開了雙十一的序幕。
伴隨李佳琦在直播間緊張的倒計(jì)時(shí)，天貓雙11“搶先購”進(jìn)入了分秒必爭的階段。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)獲悉，在雙11預(yù)售首小時(shí)內(nèi),成交額同比增長超200%的品牌達(dá)1300多個(gè)。
而作為品牌幕后的推手，阿里媽媽在過去幾個(gè)月中，不斷提及一個(gè)關(guān)鍵詞“多頻快收”。
01 又一場電商“惡戰(zhàn)”
今年的雙十一大戰(zhàn)，比往年更“兇猛”。
從消費(fèi)端看，消費(fèi)降級(jí)的持續(xù)影響之下，消費(fèi)者的購買力正在被削弱。9.9元的瑞幸、9.9元的周周奈雪、9.9元的周黑鴨、8.8元的庫迪、7.9元的挪瓦……低于10元的省錢單品戳中正在踐行消費(fèi)降級(jí)路線的年輕人，這場快消價(jià)格戰(zhàn)也儼然演變成國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)賽道的一場低價(jià)大戰(zhàn)。
馬云曾表示阿里未來的機(jī)會(huì)在淘寶而不是天貓，背后，是對(duì)消費(fèi)行業(yè)的預(yù)判——一定要精準(zhǔn)聚焦性價(jià)比。
來自中國人民銀行的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，人民幣存款增加26.26萬億元，同比增加6.59萬億元，其中居民存款增加17.84萬億元。2023年7月央行發(fā)布2023年上半年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)告顯示截至6月末，人民幣存款余額為278.62萬億元，同比增長11%，這說明人們的儲(chǔ)蓄傾向已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)傾向，存款熱情高漲。
存款熱情走高的背后是大環(huán)境下打工人被動(dòng)且無奈的選擇--選擇消費(fèi)降級(jí)。
在價(jià)格上，今年為了爭搶最低價(jià)，各平臺(tái)都拼了，比如李佳琦直播間的Apple 15plus在領(lǐng)取優(yōu)惠券后標(biāo)價(jià)7199元，京東為7198年。
價(jià)格競爭已經(jīng)到了貼身肉搏的階段。
這一背景下，各電商平臺(tái)的目標(biāo)就是爭取存量用戶，幫助平臺(tái)上的品牌拿到更多存量消費(fèi)者的關(guān)注。
02 拿出30億補(bǔ)貼！
作為阿里背后的影響“一姐”，阿里媽媽擔(dān)當(dāng)重任。
今年，阿里媽媽的核心關(guān)鍵詞是“多頻快收”,這四個(gè)字背后，是他們?yōu)樯碳規(guī)淼姆较颉?/p>
所謂“多頻快收”,就是通過科學(xué)布局店鋪中心場、直播加速場、內(nèi)容增量場這“三中心”開展經(jīng)營,在淘系雙11周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)快速爆發(fā)。
比如，雙11“搶先購”期間,阿里媽媽攜手淘系,通過各項(xiàng)扶持計(jì)劃、權(quán)益補(bǔ)貼、智能化商業(yè)產(chǎn)品等,在決策、投放和創(chuàng)造等多個(gè)環(huán)節(jié)為商家提供加持。在預(yù)售首日,使用萬相臺(tái)智能場景的商家相比去年翻了一番,成本同比降低約18%,店鋪ROI(投資回報(bào)率)增長最高超過30%。
新的機(jī)會(huì)持續(xù)涌現(xiàn),商家的參與熱情也長盛不衰。據(jù)披露,參與今年雙11的中小商家數(shù)同比提升超過310%,短視頻內(nèi)容推廣客戶數(shù)增長400%,種草加購量增長600%。
除了給出方向，阿里媽媽也拿出了真金白銀。
此前的直播中，阿里媽媽釋放了超30億重磅補(bǔ)貼，真金白銀的助力商家，心甘情愿讓商家“薅羊毛”。
03 上AI！用技術(shù)讓商家避免“白花錢”
事實(shí)上，今年阿里媽媽最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是祭出了AI技術(shù)。
今年雙11，阿里媽媽萬相臺(tái)無界版推出了全新3大AI計(jì)劃，以升級(jí)的跨場景組合投放能力，助力商家生意目標(biāo)確定性達(dá)成，成為全行業(yè)商家的大促首選。
第一個(gè)“萬相更新·AI人群破圈計(jì)劃”，做的是全域種草和拉新，而且智能可控。經(jīng)過品牌實(shí)操測試，興趣新客流轉(zhuǎn)率能夠?qū)崿F(xiàn)55%提升。
二個(gè)是“萬相更新·AI新品速爆計(jì)劃”，根據(jù)蓄水期和爆發(fā)期的新品打爆需求，通過新品冷啟動(dòng)、上新快及貨品加速三大加速器，最大程度快速實(shí)現(xiàn)新品上新打爆，交付給商家最優(yōu)的新品打爆方案。
第三個(gè)是“萬相更新·AI搜索金榜計(jì)劃”，擅長挖掘核心機(jī)會(huì)詞。在這一計(jì)劃下還推出新產(chǎn)品“流量金卡”，幫商家全面深度地進(jìn)行關(guān)鍵詞運(yùn)營，把握住搜索流量，這也是用戶的核心需求入口。
阿里媽媽通過AI技術(shù)，將與人群、貨品和關(guān)鍵詞相關(guān)的核心運(yùn)營場景，全都用AI和智能化的方法，做了一次精準(zhǔn)的跨場景智能組合投放，在雙11實(shí)現(xiàn)貨品高效打爆，使得生意變得更可控，不會(huì)白花錢，花錯(cuò)錢。
這波精準(zhǔn)營銷過后，此次雙十一能有何戰(zhàn)績，對(duì)于阿里等電商平臺(tái)都是至關(guān)重要的。而對(duì)于阿里媽媽，能否精準(zhǔn)的幫助企業(yè)抓流量，多曝光，鏈接消費(fèi)者，同樣異常重要。
文 / 零度
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